ECI@創新案例 | a2紫噸噸成人奶粉，賣爆「脆皮腸胃人」

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舉報 2025-06-03

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項目背景：

1、市場分析：成人奶粉賽道均處于高增長的小垂賽道，如何把握機會，通過小紅書平臺種草放大產品勢能？2、品牌難點：賣點多，應該重點輸出哪一個？內容方向應該對應做什么？哪些才是真正有價值的種草點？3、競爭現狀：成人奶粉類目上游詞第一，說明流量流失嚴重，亟需找到消費者痛點，抓住決策，一錘定音！4、品牌困惑：小紅書AIPS人群規模，持續第一。但雷聲大雨點小，客戶困惑：AIPS能不能轉化成銷量？

營銷目標：

通過小紅書平臺有效種草，帶來全域生意及增速。讓賣奶粉的不用再操賣奶粉的心！1、錨定賣點：從眾多賣點中，通過小紅書靈犀平臺，挖掘最適合收割的賣點。2、圈選人群：預算有限情況下，如何通過小紅書靈犀平臺，找到最匹配的人群。3、優化CPUV：CPUV長期居高不下，需要有效降低天貓平臺的外溢CPUV的成本，為品牌增加銷售勢能。

1、機會分析：

搜索和閱讀端用戶最關注成分和人群，在內容和搜索端針對性解決問題。a2紫噸噸流量多來自母嬰群體，但下游用戶搜索需求不明確。

2、滲透追蹤：

解決搜索端問題，明確成分對應的人群痛點，抓取產品強關聯的20大人群，計算產品人群滲透率，明確產品成分賣點：a2源乳好吸收好消化，更適合脆皮腸胃人。

3、人群分析：

成人奶粉賽道體量相比液體奶更小眾，嘗鮮人群的自然滲透率更高。通過靈犀-受眾分析-人群列表，對比品牌7類目標消費者的TGI指數，TGI最高的兩個交集：大學生+職場人群。

4、反向驗證：

通過社區內容端反向驗證：（女大學生+打工人+媽媽）是最大的提及群體，與靈犀完美匹配驗證。

1、小紅書靈犀平臺幫助品牌從市場分析到人群滲透，找到最佳種草策略。

2、通過靈犀指定的策略，達成種草規劃，以TI作為過程指標，CPUV作為結果指標，層層提升種草效果。

3、靈犀的策略和匹配的執行，幫助品牌達成從CPUV到全域ROI的結果。本次618完成CPUV<2，全域ROI＞3的壯舉。

1、策種效一體：根據靈犀設定的內容方向全部打爆，TI=CPUV雙爆炸！種草外溢CPUV低至1.9元，全域ROI＞3，跑贏電商平臺！

2、口碑提升：UGC比Q1大幅提升4倍以上！產品口碑顯著改善！

3、滲透率提升：腸敏人群滲透率狂飆，Q2提升760%！AIPS人群規模繼續穩坐行業第一！

4、目標人群滲透率提升：四大目標人群Q2滲透率平均提升650%！

5、TI流轉人群激增：TI流轉人群高達41萬，比過去一年的筆記TI流轉人群（6300人）翻67倍！

bbk!明堂破圈，隸屬于bbk!明堂，首批小紅書整合營銷代理商，小紅書平臺頭部整合代理之一。成立于2021年，是一家集品牌咨詢、創意策劃、內容執行為一體的專業營銷公司，小紅書趨勢營銷專家、IP營銷專家，參與共創小紅書IDEA方法論，擅長以數據驅動+方法論幫助品牌完成種草，深耕“吃住養護”四大類目。目前，已為康師傅、麥當勞、松下、谷雨、哈根達斯、味全、奔富、雀巢等超100個行業頭部客戶提供營銷解決方案。

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