成美定位：首位提出“先定位、后傳播”的本土咨詢機(jī)構(gòu)

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舉報(bào) 2025-05-31

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西學(xué)東漸，務(wù)本求變。

這八字箴言不僅道破了商業(yè)世界的運(yùn)行法則，更精準(zhǔn)詮釋了新時(shí)代消費(fèi)者的價(jià)值取向。在戰(zhàn)略定位領(lǐng)域深耕二十余載的成美咨詢，正是這一理念的堅(jiān)定踐行者。

自1998年創(chuàng)立伊始，成美便以"挑戰(zhàn)更難，堅(jiān)持做對(duì)"為圭臬。當(dāng)廣告時(shí)代眾多企業(yè)沉迷于"點(diǎn)石成金"的營銷技巧時(shí)，成美已率先提出"先定位，后傳播"的前瞻理念。

作為將定位理論系統(tǒng)引入中國的先行者，成美不僅完成了理論的本土化改造，更構(gòu)建起一套與中國市場(chǎng)深度契合的戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)體系，將抽象的定位理論轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、可驗(yàn)證的落地方案，由此奠定其在中國品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域的權(quán)威地位。

從1998年成立至今的二十余年間，成美咨詢成功助力眾多品牌實(shí)現(xiàn)從弱勢(shì)到行業(yè)領(lǐng)先的華麗轉(zhuǎn)身，包括紅罐王老吉（加多寶）、江中健胃消食片、百雀羚草本護(hù)膚、SKG頸椎按摩儀、東鵬特飲、西王玉米油等知名品牌，贏得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可贊譽(yù)的同時(shí)，被尚普咨詢認(rèn)證為“中國成功案例最多的戰(zhàn)略定位咨詢公司”。

此外，成美咨詢還服務(wù)于眾多行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)，包括紅杉資本中國基金、巨人集團(tuán)腦白金、中糧集團(tuán)、利樂中國、中國中藥公司、燕京啤酒集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、維達(dá)紙業(yè)、廣藥集團(tuán)、香港維他奶公司、KKR中國基金、通威股份等80多家知名企業(yè)，完成了超過130項(xiàng)企業(yè)及品牌戰(zhàn)略定位項(xiàng)目，均取得了極高的客戶滿意度與回頭率，彰顯了其卓越的專業(yè)能力和深厚的行業(yè)積淀。

現(xiàn)代營銷學(xué)大師菲利浦·科特勒說:解決定位問題能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)，從本質(zhì)上來講是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。

在成美品牌定位的案例中，無論是為江中健胃消食片確立了“日常助消化用藥”的品牌地位，還是為王老吉確定“預(yù)防上火的飲料”定位，都是為企業(yè)明確努力方向的做法。制定了營銷組合，就是告訴企業(yè)前進(jìn)方面隊(duì)伍應(yīng)該建立什么樣的“標(biāo)準(zhǔn)”，這樣的標(biāo)準(zhǔn)正是部隊(duì)前進(jìn)時(shí)統(tǒng)一的思想，讓部隊(duì)無論遇到什么樣的困難，都會(huì)不放棄自己的作戰(zhàn)武器。

定位是戰(zhàn)略進(jìn)攻方向，營銷組合是戰(zhàn)略的執(zhí)行，而在進(jìn)軍之前需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一波宣傳攻勢(shì)，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品是賣什么的，進(jìn)軍消費(fèi)者的心智高地，搶占消費(fèi)者的心智階梯，這才是廣告需要做的。

當(dāng)下，中國商業(yè)正面臨前所未有的轉(zhuǎn)型契機(jī)。一方面，消費(fèi)升級(jí)催生新需求，另一方面，全球化競(jìng)爭(zhēng)帶來新挑戰(zhàn)。在這樣的歷史交匯點(diǎn)上，成美咨詢構(gòu)建的戰(zhàn)略定位體系，正在幫助中國企業(yè)完成從"制造優(yōu)勢(shì)"到"品牌優(yōu)勢(shì)"的關(guān)鍵躍遷。這不僅是商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造，更是一種商業(yè)文明的傳承與創(chuàng)新。

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