小罐茶用小米雷軍的營銷打法，高調殺入無糖茶賽道
在中國商業界，盡管小米在發展的過程中經常飽受爭議，但有一點必需承認，小米和雷軍在營銷這一塊，真的是天花板級的存在，就連有著營銷大師之稱的小罐茶創始人杜國楹，我們都能從他身上看到學習小米的身影。
5月21日，在第六個“國際茶日”到來之時，杜國楹在北京先農壇·慶成宮發布了小罐茶的戰略新品：高香無糖茶，并一口氣推出5個產品，茉莉普洱、東方美人、玫瑰紅茶、蘭香綠茶、冰島白茶，正式殺入無糖茶賽道。而小罐茶這次新品上市營銷戰術打法，處處可見“小米式營銷”的烙印。
2021年的3月30日，小米造車發布會上雷軍說道："這是我人生最后一次重大創業項目。我愿意押上人生全部的聲譽，親自帶隊，為小米汽車而戰。”2023年小米汽車的技術發布會上，雷軍又立了個flag：通過15年到20年的努力，成為全球前五的汽車廠商，為中國汽車工業全面崛起而奮斗。
無獨有偶，小罐茶創始人杜國楹也在發布會上立下了響亮的flag：小罐茶以“正宗茶企、正宗茶味”為標簽，以“開啟中國茶的潮飲時代”為目標，與茶飲料領域的優秀品牌并肩前行，用東方味道、東方審美、東方文化，代表中國飲品與可樂一較高下，讓中國茶成為世界飲品！
立個flag背后的營銷打法
1、個人聲譽背書：企業家把個人聲譽與企業命運緊密相連，恰似在消費者心智中埋下了一顆“信用的種子”，為品牌樹立強大背書。
2、打造英雄敘事：企業家憑借“破釜沉舟”式的宣言，成功塑造出孤勇者的形象，用情懷點燃品牌影響力。
3、綁定民族情緒：將品牌發展與民族復興掛鉤，將產品與"東方審美""東方文化"綁定，賦予品牌文化使命感，激發消費者的民族自豪感。
在小米汽車技術發布會前夕，小米創始人雷軍發布微博，向比亞迪、蔚來、小鵬、理想、華為等新能源汽車行業的先行者表達了誠摯的敬意！這一舉動，不僅展現了雷軍對同行的尊重，也彰顯出小米在進軍汽車領域時謙遜且敬畏的態度。
小罐茶在其高香無糖茶發布會現場，同樣上演了一場精彩的“致敬大戲”。創始人杜國楹隔空向東方樹葉致以敬意，稱“東方樹葉開啟了中國無糖茶飲的時代”，展現出小罐茶對行業先驅者的認可。
致敬對手背后的營銷打法
1、借勢對手上位：站在巨人的肩膀上，借助領導品牌的強大勢能，快速提升品牌的影響力，快速完成消費者心智占位。
2、降低戒備心理：通過公開致敬行業對手，既展現了企業的胸襟與格局，在消費者心中樹立起良好的企業形象，又能降低競爭對手的戒備心理，減少競爭壓力。
“十年飲冰，難涼熱血”。玄戒O1，這顆承載了小米十年的研發血淚史的芯片，累計投入超135億元，凝聚小米2500名研發人員的心血與汗水。雷軍用"九死一生"的故事敘事，講述小米造芯的艱辛，迅整沖上熱搜 ，引發了用戶的情感共鳴。
同樣精彩的故事敘事還有杜國楹的小罐茶。"做茶這件事，我們13年前就已經出發了"，這句樸實的話語背后，是小罐茶構建從茶園到茶杯全產業鏈的堅守，是累計投入3.2億元研發的執著，是1360項知識產權見證的創新之路。小罐茶用時間沉淀品質，讓中國茶煥發新的生命力。這不僅是一個商業故事，更是一個關于傳承與創新的東方敘事。
講好故事背后的營銷打法
1、情感共鳴：通過講述艱難的奮斗故事，將品牌塑造成 “有理想、有溫度” 的形象，引發消費者的情感共鳴。
2、品牌崇拜：讓消費者在故事中看見自己的影子，建立品牌崇拜，人們買的不僅是產品，更是一個值得追隨的夢想。
商業競爭中，“第一”永遠是那把最鋒利的武器。小米手機初入市場時，憑借著震撼的跑分，一舉奠定"性價比之王"的市場地位，讓小米迅速在手機市場中撕開缺口。小米汽車延續這一策略，雷軍高調宣稱：要打造"50萬以內最好看、最好開、最智能的轎車"。小米汽車摩德納平臺要做100項“第一、唯一、最”，小米不斷用參數跑分，刺激消費者的興奮點，讓消費者驚聲尖叫。
新消費領域同樣上演著“跑分競賽”，小罐茶杜國楹在發布會上同樣亮出“第一”武器，其高香無糖茶經中國農業科學院茶葉研究所評測，在湯色、香氣、滋味三大維度綜合得分，均保持第一。這不僅是產品力的宣言，更是對消費者心智的強勢占領。
參數跑分背后的營銷打法
1、制造尖叫：“第一”自帶流量光環，高跑分更是具有穿透力，瞬間抓住受眾注意力，激發消費者熱情，讓消費者尖叫，產生強烈的購買沖動。
2、撕掉標簽：小米曾長時間被貼上組裝貨的標簽，杜國楹也被冠以"營銷大師"“忽悠大師”的名頭。通過專業機構的硬核數據，完成一場漂亮的自我正名，從而撕掉過往負面標簽。
小米造車時，雷軍給自己立下嚴苛準則：只有懂車、愛車，才能造好車。為此他考賽車執照、學漂移、冬測夏測、試駕了一百七十多輛車，并化身"汽車博主"在社交媒體上分享心得，硬生生把自己逼成專家，塑造出極致匠人形象。
杜國楹對高香無糖茶的執著同樣近乎偏執。為了鎖住香氣，團隊試了50多種萃取方案，最后用功夫茶萃取工藝，鎖住高沸點芳香物質，讓茶放3個月仍香氣如新。為了琢磨包裝細節，小罐茶公司擺滿了上千個來自日本的、韓國的、美國的、歐洲的飲料瓶。杜國楹從美國出來，行李箱里塞的不是奢侈品，而一箱子的空飲料瓶。這種近乎偏執的產品追求，只為讓消費者感受到“這就是屬于東方茶的儀式感”。
匠人執念背后的營銷打法
1、專家形象：消費者天然信任專家，創始人親自下場死磕專業領域，成為行業專家，無疑為品牌增添了強大的說服力。
2、細節魔鬼：把較真變成故事，把偏執變成信仰，能夠觸動消費者的內心深處，讓消費者愿意為“背后的偏執”買單。
小米雷軍擅長預設價格懸念，先拋出高價來拉高用戶的預期，隨后再以“骨折價”呈現，這種價格反應給用戶帶來強烈的驚喜感。以小米SU7 Ultra為例，其預售價高達81.49萬元，在正式發布時，雷軍卻祭出了“王炸”——直降近30萬！瞬間燃爆全場，霸榜熱搜，引發了廣泛的討論和關注。
杜國楹也是深諳其道，先在社交媒體發起價格測試，放出10-30元的試探性價格區間，讓消費者形成心理預期。發布會現場放出DeepSeek給高香無糖茶15元/瓶的建議零售價。當發布會公布5元最終售價時，成功制造巨大反差，讓用戶直呼“真香”，贏了一波口碑。
價格反差背后的營銷打法
1、錨定效應：先設定一個較高價格（錨點），先讓消費者形成心理預期，再以更低價格公布，制造超值驚喜感。
2、口碑反轉：先讓市場吐槽高價，再以實際價格實現“反轉口碑”，形成強烈對比，引發消費者的討論和分享。
3、引爆情緒：當實際價格遠低于預期時，大腦會促使多巴胺的分泌，產生“撿便宜”的快感，引爆消費者情緒，促使消費者快速下單。
2024年3月28日，小米汽車又上演了一場教科書級的饑餓營銷：4分鐘定破萬、7分鐘定破兩萬、27分鐘定突破五萬，交付周期拉長至40周，成功將一場新車發布變成了全民參與的"搶購盛宴"。
小罐茶同樣將饑餓營銷運用得爐火純青。高香無糖茶新品發布不到2小時，即在天貓、京東等核心渠道全線售罄。小罐茶通過精準控制首批鋪貨量，聚焦頭部電商平臺，刻意營造出一種“供不應求”的消費現象，并借助社交媒體發酵“斷貨潮”話題，激活用戶搶購欲望。
饑餓營銷背后的營銷打法
1、稀缺效應：物以稀為貴，饑餓營銷正是巧妙地利用了這一原理，通過制造稀缺的產品供應，觸發消費者的“錯過即失去”的緊迫感。
2、話題引爆：當消費者在社交媒體上曬出"手慢無"的惋惜或"搶購成功"的炫耀時，這些話題在社交媒體上迅速擴散，吸引了更多人的關注和參與。
3、搶購風潮：餓營銷的最高境界，讓消費者產生一種大家都在搶，我也不能錯過的心理，形成全民參與的搶購風潮。
所有營銷套路，本質都是對人性的精準洞察。無論是雷軍還是杜國楹，他們的營銷始終圍繞人性展開：制造期待感、強化信任感、刺激購買欲。小罐茶·高香無糖茶能否取得商業上的成功，我們拭目以待。
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作者簡介：
陳華明，師從中國第一策劃人葉茂中，超級品牌體系、品類尖刀戰開創者。深耕大快消、大文旅、大健康行業20年，助力100+品牌實現戰略級突破。
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