微博618電商廣告投放攻略：三大維度解鎖品牌流量增長(zhǎng)

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舉報(bào) 2025-05-28

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618大促激戰(zhàn)正酣，在用戶(hù)注意力碎片化、消費(fèi)決策路徑復(fù)雜化的當(dāng)下，如何在激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)中精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的雙重躍升？微博憑借對(duì)流量趨勢(shì)的深度洞察、場(chǎng)景化投放的創(chuàng)新玩法及全鏈路效果優(yōu)化策略，為品牌量身定制了覆蓋“種草-攔截-轉(zhuǎn)化”的立體化解決方案。

本文將從流量布局、策略組合、實(shí)戰(zhàn)案例三大維度，解析微博信息流廣告產(chǎn)品如何助力品牌在618期間搶占用戶(hù)心智、引爆銷(xiāo)售增長(zhǎng)，為廣告主提供可落地的營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)地圖。

流量趨勢(shì)與節(jié)奏把控：搶占36天營(yíng)銷(xiāo)黃金周期

今年618電商大促?gòu)?月13日預(yù)售至6月18日收官，長(zhǎng)達(dá)36天的周期為品牌提供了分層布局的空間。微博作為核心流量陣地，今年廣告庫(kù)存穩(wěn)健微漲，預(yù)計(jì)大促可用流量較平峰增長(zhǎng)9%，且已為電商客戶(hù)釋放預(yù)儲(chǔ)資源以緩解投放壓力。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)看，5月中旬預(yù)售開(kāi)啟后流量競(jìng)爭(zhēng)將逐步加劇，兩波售賣(mài)活動(dòng)交接點(diǎn)恰逢端午假期，大盤(pán)流量可能出現(xiàn)小幅波動(dòng)，但平臺(tái)會(huì)通過(guò)實(shí)時(shí)資源調(diào)整保障電商廣告穩(wěn)定投放。

此次大促分為兩波關(guān)鍵階段：第一波（5月13日-28日）以預(yù)售定金支付、尾款支付及現(xiàn)貨售賣(mài)為主，是品牌搶占用戶(hù)心智的黃金期，預(yù)計(jì)出現(xiàn)首輪投放高峰，可提前布局可鎖定全程優(yōu)勢(shì)；第二波（5月29日-6月18日）聚焦全品類(lèi)搶購(gòu)沖刺，需在保持流量穩(wěn)定的同時(shí)強(qiáng)化轉(zhuǎn)化效率。

場(chǎng)景化投放與策略組合：精準(zhǔn)攔截與效果提效并行

微博超粉“意向場(chǎng)景定投高級(jí)版”是品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)的重要工具，支持在搜索（含熱搜）、正文頁(yè)、評(píng)論區(qū)、個(gè)人主頁(yè)等場(chǎng)景下，可按照指定關(guān)鍵詞、指定賬號(hào)主頁(yè)定向投放超粉CPM廣告，并可置頂曝光于第一廣告位。

例如，華凌空調(diào)通過(guò)鎖定關(guān)鍵詞包及內(nèi)容域，在搜索和正文頁(yè)場(chǎng)景實(shí)施目標(biāo)用戶(hù)攔截，累計(jì)互動(dòng)量超6萬(wàn)次。龍角散在婦女節(jié)結(jié)合 “女性發(fā)聲” 議題，通過(guò)“搜索+正文+評(píng)論區(qū)”的意向場(chǎng)景定投，以0.1元的低成本實(shí)現(xiàn)了超75萬(wàn)的互動(dòng)量，品牌聲量與用戶(hù)參與雙提升。

為幫助廣告主投放提效，在效果策略上，微博超粉從“品類(lèi)+人群”、“鏈路+策略”全方位出擊，助力客戶(hù)大促穩(wěn)定放量。

品類(lèi)方面，可聚焦大盤(pán)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，如醫(yī)療保健、美妝護(hù)膚、服裝鞋包、家居百貨和食品酒水等。同時(shí)關(guān)注新星品類(lèi)，如客單價(jià)150-200元的以夏日服飾、彩妝個(gè)護(hù)等為代表，50-100的以小家電、益智玩具為主，1-50的品類(lèi)主要為廚房百貨、家裝配件。這些品類(lèi)Q2消耗增長(zhǎng)較大且ROI較為穩(wěn)定。此外，618期間正值夏季，服飾、面部用品、百貨、電器和食品等品類(lèi)可重點(diǎn)關(guān)注夏季用品。

在人群定向方面，微博超粉通過(guò)用戶(hù)特征、廣告特征等數(shù)據(jù)特征融合，再加上熱搜流、普搜流等場(chǎng)景多維度賦能，為電商客戶(hù)大促定向投放保駕護(hù)航。在618大促期間，超粉通用數(shù)據(jù)包還將每日更新，篩選高消耗數(shù)據(jù)，涵蓋品類(lèi)、節(jié)點(diǎn)、轉(zhuǎn)化、興趣等，計(jì)劃穩(wěn)定期可助力發(fā)掘意向轉(zhuǎn)化人群。

今年618，微博超粉除了提供CID普通鏈路，還進(jìn)行了歸因策略升級(jí)。流量通PRO除了普通鏈路“點(diǎn)擊喚端”，還可將廣告點(diǎn)擊、互動(dòng)、曝光等行為作為歸因口徑，幫助大促快速放量。在具體的平臺(tái)策略支持上，“拓量+提效+節(jié)點(diǎn)策略”三管齊下，助力客戶(hù)沖刺投放。

實(shí)戰(zhàn)案例與投放樣本：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的種草到轉(zhuǎn)化

● 服裝賽道：多資源差異化投放影響用戶(hù)心智

在信息流多資源場(chǎng)景下，使用網(wǎng)紅/明星帶貨、真人穿搭/測(cè)評(píng)、商品展示、優(yōu)惠刺激等多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，助力后端轉(zhuǎn)化持續(xù)增長(zhǎng)。

例如，以夏季吊帶、內(nèi)衣為核心品類(lèi)，可通過(guò)“網(wǎng)紅穿搭視頻+明星測(cè)評(píng)圖文+商品細(xì)節(jié)展示”創(chuàng)意矩陣，在關(guān)注頁(yè)、推薦頁(yè)、發(fā)現(xiàn)&話題頁(yè)、豎版視頻流等實(shí)施差異化投放。人群端聚焦“女性+24-50歲+核心行業(yè)包”，疊加#夏日穿搭#、#防曬衣#等相關(guān)話題，精準(zhǔn)錨定關(guān)鍵用戶(hù)。

● 美妝賽道：矩陣化投放實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草

美妝賽道支持“超粉直投”和“聚寶盆代投”兩種投放方式，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)從各個(gè)角度滲透進(jìn)用戶(hù)心智。

例如，以“官店號(hào)+種草號(hào)+人設(shè)號(hào)”矩陣，通過(guò)“超粉直投”布局產(chǎn)品推廣。店鋪號(hào)更顯品牌可靠性，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)背書(shū)；種草號(hào)以曬單形式混剪故事性強(qiáng)的視頻，能讓產(chǎn)品自然融入；人設(shè)號(hào)則以創(chuàng)意博文配上軟性文案，更能拉近用戶(hù)距離。

此外，廣告主可選擇符合品牌調(diào)性的多個(gè)達(dá)人，通過(guò)聚寶盆代投，精準(zhǔn)分析達(dá)人數(shù)據(jù)表現(xiàn)。不同的達(dá)人風(fēng)格，可選擇不同的創(chuàng)意表達(dá)方式。

結(jié)語(yǔ)

618的核心競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)還是“流量精準(zhǔn)度”與“轉(zhuǎn)化效率”的較量。微博信息流廣告產(chǎn)品通過(guò)“流量預(yù)儲(chǔ)供給、場(chǎng)景定向強(qiáng)勢(shì)曝光、效果工具提效轉(zhuǎn)化”的全鏈路能力，為品牌提供了可落地的增長(zhǎng)模型。廣告主可在618期間，結(jié)合具體投放場(chǎng)景和廣告產(chǎn)品，量身定制營(yíng)銷(xiāo)策略，在這場(chǎng)電商硬仗中實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量的雙向突破。

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