ECI@創新案例 | 澳樂家驅蚊液 如何在小紅書殺死一只蚊子
澳樂家驅蚊液是一款旨在為用戶帶來無憂夏日的產品，自 2023 年進入中國市場，品牌致力于如何將這款澳洲本土國民驅蚊液在國內打造出市場熱度，同時帶給國內消費者新的理念“解決蚊蟲困擾，最重要的是驅蚊，而非止癢”。基于這一市場目標，澳樂家驅蚊液在24年果斷調整策略，從重視抖音平臺轉向傾斜小紅書。小紅書作為一個以分享和種草為核心的平臺，匯聚了大量追求生活品質、注重產品體驗的年輕用戶，這正是澳樂家驅蚊液的目標受眾。
通過深入分析小紅書的用戶行為和喜好，澳樂家驅蚊液制定了針對性的種草策略，旨在通過真實、生動的內容，展現產品的獨特魅力和實際效果。這一轉變，不僅為澳樂家驅蚊液帶來了新的生意機會，更有望解鎖其增長的密碼，讓品牌在市場上煥發新的活力。
在當今瞬息萬變的商業環境中，社區生活趨勢成為了尋找生意密碼的關鍵。澳樂家驅蚊液深刻洞察市場，拒絕成為平庸的“端水大師”，而是直擊消費者痛點，以精準的策略錘出了ROI的顯著提升。
從小紅書的戶外生活趨勢中，澳樂家敏銳捕捉到了戶外驅蚊的潛在商機。通過深入分析用戶行為與需求，品牌精心策劃了一場“沉浸式種草”活動，不僅快速跑通了從種草到銷售的鏈路，更實現了品牌與消費者之間的雙贏局面。
更重要的是，澳樂家堅持做“有人性”的種草，摒棄了傳統的單向推廣模式，轉而以消費者為中心，從品找人轉變為人找品。這種以人為本的營銷理念，不僅增強了品牌的親和力與信任度，更為澳樂家驅蚊液在激烈的市場競爭中贏得了寶貴的先機。
該項目打造“有人性”的種草策略，摒棄傳統“端水式”營銷，精準聚焦戶外人群，實現反漏斗100%下鉆，直擊驅蚊這一核心癢點。我們圍繞這一痛點，提供N個可視化場景，將優質產品牢牢釘在用戶視野中，讓產品的每一處細節都閃耀著吸引力。
通過321沉浸式種草模式，我們為消費者營造一個全方位、多維度的體驗空間，激發他們的情感共鳴，從而實現“消費者主動上車”的轉變。趨勢、人群、產品、時機四要素齊聚，我們迅速跑通了種銷鏈路，實現了雙贏局面。這種以用戶為中心，以人性化為導向的種草策略，為澳樂家驅蚊液打開了新的市場篇章。
該項目在小紅書平臺上成功打破了小品類的流量壁壘，讓品牌在這片沃土上生根發芽，綻放出勃勃生機！
通過該項目一系列精心策劃的營銷活動，澳樂家驅蚊液的品牌搜索量實現了9倍的增長，驅蚊液產品的滲透人數也提高了38%，滲透率更是飆升了8倍。每一篇發布的筆記都成為了爆款，爆文率高達100%，這充分展示了品牌在內容營銷上的深厚功底。
該項目在小紅書上構建了商銷自閉環，精準觸達了核心目標人群，實現了高銷量的轉化。ROI超過2.3，證明了營銷活動的高效與成功。與此同時，種草的外溢成本也遠低于賽道均值，整體進店UV達到了29,626，站外成本更是保持低位，為品牌帶來了豐厚的回報。
bbk!明堂破圈，隸屬于bbk!明堂，首批小紅書整合營銷代理商，小紅書平臺頭部整合代理之一。成立于2021年，是一家集品牌咨詢、創意策劃、內容執行為一體的專業營銷公司，小紅書趨勢營銷專家、IP營銷專家，參與共創小紅書IDEA方法論，擅長以數據驅動+方法論幫助品牌完成種草，深耕“吃住養護”四大類目。目前，已為康師傅、麥當勞、松下、谷雨、哈根達斯、味全、奔富、雀巢等超100個行業頭部客戶提供營銷解決方案。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）