跟11位業內大咖聊完，我們發現網紅營銷變了
2025年，超過四分之三的營銷人員為和內容創作者與社交媒體網紅的合作設立獨立的營銷預算，同時全球網紅營銷行業預計將繼續保持36%的飛速增長。越來越多的品牌通過網紅營銷探索更加穩健有效的增長途徑，推動其從一種合作伙伴營銷的可選策略上升為重要且關鍵的業務驅動力。
在合作的背后，品牌也越來越意識到：網紅不是品牌的營銷工具或附庸，他們有自己的表達節奏、內容邊界以及受眾預期。所以，在2025年與海外網紅合作營銷，品牌方不但要清楚“我要什么”，更要清楚“TA要什么”，才能在新的合作博弈中持續發展。
impact.com采訪了11位長期深耕海外網紅營銷和聯盟營銷的策略專家，結合他們在日常合作中的真實挑戰與思考，提煉了出海品牌在當下環境中更值得關注的趨勢與方法論。
1. 效果導向，都不容易
“許多品牌正在主動調整為以效果為導向的網紅營銷模式。”
“昨天的經驗未必會在明天有效。”這是網紅營銷顧問及創作者經濟專家Lindsey Gamble對于2025年網紅營銷的判斷。
快速變化的市場環境，使網紅營銷模式不斷迭代。
2025年網紅營銷最根本的變化之一，是品牌開始建立基于效果的網紅合作模式。這種模式不再單純追求曝光率，而是將ROI作為評價營銷效果的核心指標。這一趨勢，反映的是品牌和網紅對資源優化和高效產出的共同訴求。
很多營銷人員都表示，如今部門面臨越來越具象化的壓力：不僅要證明投入的價值，還需通過數據說服公司的管理層。
正如兩位合作伙伴營銷領域的專家Kelsey Abell和Bailee Switzer在研究中指出的，“許多品牌正在向以效果為核心的合作模式轉型”，強調每一筆花費都能帶來可量化的收益，開始重視諸如“銷售額”、“留存率”、“用戶反饋率”等數據。
沒有收益的投入不叫投入，沒有訂單的合作算不得合作。“品牌正在重新分配預算，以支持效果驅動的合作模式，專注于傭金而不是固定費用。” Dreamday聯盟業務副總裁Jake Leganski 表示。
2. “混合”傭金模式，更適合創作者體質的選擇
“將固定費用與聯盟傭金相結合，能夠使創作者和品牌達成雙贏。”
平臺用戶不會無限增長，但新創作者的涌入卻無法避免。隨著網紅合作模式日趨成熟，其激勵上限已經很明確。
對于紅人而言，收取固定費用意味著不用承擔轉化的壓力；而對品牌來說，按效果付費才符合品牌高效運營的目標。但在現實中，紅人的價值更多體現在品牌心智種草，轉化結果難以直接歸因，因此完全依賴某一方的訴求并不現實。
混合傭金模式正是雙方尋求利益平衡的方式，既保障紅人的基礎收益，也能提升預算使用效率，正在成為新主流。其主要形式包括：
● 固定費用加傭金：將坑位費與基于轉化的傭金相結合，為創作者提供基本保障的同時刺激增量銷售表現；
● 梯度化傭金： 根據銷量情況分階段提高傭金百分比，強化創作者的持續參與動力；
● 豐富激勵維度：拓寬業務指標范圍，對銷售以外的轉化活動（如注冊、下載等）給予激勵；
● 長期收入分成：基于客戶生命周期價值，提供持續性的傭金獎勵，促成長期戰略合作。
AI 轉錄“頂流”Notta就在其聯盟計劃中采取了靈活的混合傭金模式與營銷伙伴合作推廣。通過impact.com平臺深入分析營銷項目的效果數據以優化傭金結構，最終品牌收獲了月度營收十倍增長的可喜成績。
(點擊下方鏈接，下載成功案例)
https://impact.com.cn/casestudies/notta/?pushId=iSCtCQG5cLqARsdwKLwQEZ1
impact.com高級營銷策略師Olivia Savage指出：“將固定費用與聯盟傭金相結合，能夠使創作者和品牌達成雙贏——在保證創作者能夠即時獲得一定酬勞的同時，激勵他們進行更高質量、更可持續的內容輸出，從而構建雙方長期的合作關系。”
3. 不止是“Last Click”
“通過更先進的追蹤和分析工具，重新定義創作者在最后點擊（last click）之外的價值。”
選擇以效果作為合作導向，是因為品牌方已經卷出了新的共識：觀看量、互動量、粉絲量和影響力，這些有利于品牌長期發展的數據很可能會熬不到需要他們顯現價值的那天。為了在生存和發展之間保持平衡，品牌正在實施更為復雜的衡量方法，全面評估合作伙伴的真實貢獻。
亞馬遜音樂全球聯盟與網紅營銷高級主管Whitney Niesz強調：“那些能夠衡量消費者購買流程中各個階段的參與度的指標，是理解營銷效果的關鍵。”
這些指標對于理解客戶從最初認知到轉化的完整邏輯至關重要，甚至超越留存和忠誠度，因為它們可以幫助營銷人員了解合作伙伴在營銷漏斗每個階段的有效性和具體價值。比如一位網紅可能直接產生的銷售訂單較少，但他的產品測評縮短了該商品在多個渠道的轉化決策周期。
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impact.com全球創作者社區和咨詢高級總監Jeff Melton給出了多項在“最終點擊（last click）行為”之外的關鍵評價指標，品牌可以針對這些指標設置一些額外獎勵，例如：
● 消費者/粉絲咨詢響應率：衡量創作者對粉絲互動的及時性和專業性
● 多個觸點的轉化率：評估從首次接觸到最終購買的整體用戶轉化路徑效率
● 創作者帶來的流量轉化的AOV：考察創作者所吸引客戶的購買力
● 獲客成本（CAC）：與其他渠道相比，創作者的拉新成本
● 創作者內容投放的ROAS：分析品牌使用創作者原創內容投放廣告的成本收益比
impact.com的「Contribution Report」可以幫助品牌更直觀地了解合作伙伴的貢獻。通過報告中對每位合作伙伴對整體轉化貢獻分布及消費者不同轉化路徑的分析，品牌可以根據每位合作伙伴的真實價值提供更為適合的激勵方式。
4. 創建多樣化觸點，打造內容協同網絡
真正打動用戶的，不是某一次的爆款，而是每一次的恰到好處。
impact.com大中華區高級市場總監John Huang認為， “放眼未來，‘brand talk’這套自說自話的邏輯已經難以為繼，品牌需要通過外部 ‘介質’接納多元視角，重新定義自己的身份。”其中的“多元視角”，指的是傳統聯盟客、網紅、垂類媒體等獨立于品牌的內容創作者，他們所代表的不同角色與話語體系，為品牌提供了更真實、更豐富的表達路徑。
與此同時，內容的有效傳遞不能僅僅依靠單點爆發，而是需要建立起結構化的“內容營銷矩陣”，其中包括具有號召力的頭部KOL、連接垂類社群的小微紅人、具備深度信任關系的品牌大使，以及以轉化為導向的聯盟伙伴。Jeff Melton也進一步強化了這一理念，指出“構建多樣化的內容創作體系，使雙方能在多個用戶觸點傳播高價值的內容。”
5. 縮短“流量-轉化”距離
看熱鬧的不買單，買單的不看熱鬧。
2025年有許多現象級的傳播事件，其中開年的跨太平洋對賬甚至可以載入史冊，讓全球網民看穿了擬態環境的迷霧，數以億計的UGC將內容的“真實性”價值推向了新的高度。
Student Beans的亞太區業務發展經理Vicky Li在impact.com直播間曾分享：“傳統類型的營銷漏斗對Gen Z已經不適用了。他們不愿意只是品牌的消費者，而是希望成為品牌的一部分，甚至為品牌的調性定義貢獻自己的力量。”
這種需求正驅動UGC與聯盟營銷的深度融合，帶來了前所未有的協同效應。Olivia Savage指出，“品牌通過效果可量化的UGC Campaign，不僅能清晰地追蹤內容對銷售額的影響，還能實現內容的規模化復制與成果歸因的突破。”
以頂級床墊和床上用品品牌Resident為例，該品牌通過付費廣告策略將創作者與聯盟營銷渠道緊密結合，實現了消費過程中各個階段的無縫互動，借助impact.com平臺，其成功構建了一個以網紅原創內容為核心的UGC庫，大幅提升了內容的傳播表現和商業轉化效率。
以UGC+聯盟營銷為策略，Resident的單篇帖子和視頻所帶來的營銷收益翻了一番，顯著提高了品牌的盈利能力。這一案例證明將網紅創意內容與聯盟營銷系統結合，不僅能放大傳播效果，還能為品牌帶來更長期的持續收益。
（圖片來源：Resident子品牌與Mattress Clarity合作）
實際上，為了適應UGC與聯盟營銷相協同的發展趨勢，品牌方也在不斷地調整UGC內容要求，比如：
● 從嚴格腳本化約束轉向對話式指導：品牌不再為創作者提供詳細的腳本，而是通過創作思路指導形式賦予創作者更大的表達自由，讓內容更具真實感；
● 鼓勵分享真實體驗：品牌更傾向于讓創作者分享自己對產品的真實體驗，而非單純地闡述官方話題或轉述模板化信息；
● 優先考慮與用戶相關的內容：品牌在衡量內容價值時，開始將與用戶興趣的匹配度放在首位，而不再過度追求內容的拍攝質量、視覺效果、觀看體驗等等；
● 將受眾意見引入廣告開發的早期階段：在廣告項目的策劃階段，品牌更早地引入創作者和實際用戶的意見，從而打造更貼近受眾需求、更容易被接受的內容。
impact.com作為全球合作伙伴經濟的核心引擎，通過聯盟營銷管理平臺Performance、紅人營銷管理平臺Creator和推薦營銷管理平臺Advocate三大核心產品矩陣，助力全球化品牌打造品效合一的全鏈路增長生態。
在流量規則不斷進化的當下，impact.com致力于幫助出海品牌建立能夠實現長期價值的合作方式。從內容的真實感到渠道的精細化，從達人選擇到影響力轉化，全面驅動合作伙伴營銷生態邁向新階段。
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