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舉報 2025-05-27

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困境和挑戰：Genesis是國際化的豪華汽車品牌，在國外享有極高知名度。但因其2021年才進入中國市場，且中國的豪華車市場多年來競爭格局穩定，中國消費者對捷尼賽思品牌的認知度及接受度仍然較低。

2021年，捷尼賽思G80在中國上市，這是一款中大型豪華轎車，其出色的外觀設計和澎湃的動力性能代表了優雅與動感的完美平衡。但因其所屬的細分市場競爭激烈，且上市時間較短，因此中國消費者對G80的車型定位及產品優勢認知度仍然較低。

目標：如何在激烈的競爭中脫引而出，如何讓更多的中國消費者了解G80，鞏固G80在全車系中銷量支柱的地位。并通過這款車進一步樹立對捷尼賽思的品牌認知，感受捷尼賽思獨家的非凡用戶體驗，成為了捷尼賽思G80在2022年面臨的最大挑戰。

汽車展廳：重新打造為時尚打卡地

將汽車展廳重新設計打造為時尚打卡地，現場布置最創新、最時尚、最具設計感的藝術裝置和汽車，供時尚達人們欣賞觀摩。此外，也精選FarFetch VVIP，邀請進入線下展廳參加由時尚、個性和豪華旅行類kol舉辦的時尚大師課堂。

品牌聯合Farfetch發布在捷尼賽思展廳拍攝的時尚走秀video，同步在Farfetch的網頁和APP上映；video中出鏡的藝術裝置，網友們還可以在全國15個Genesis展廳獨家近距離欣賞。

電商：360°車輛探索，實時訂制，預訂試駕

在Farfetch平臺上展示最新的奢侈品設計系列，其中包括Genesis G80。并通過鏈接跳轉實現引導消費者進入Genesis網站，360 °VR欣賞G80，實時定制G80的內外飾，并進行價格計算。此外，甚至還能直接預約試駕。

020零售新模式：線上線下統一定價模式

消費者常常因線上線下價格不統一、不同線下經銷商之間價格不一致而感到困擾。Genesis New Retail旨在定價不僅透明，而且簡單：價格計算、融資計算、銀行選擇和商店選擇就像購買衣服一樣無縫。

搜索引擎+垂媒策略：增強公眾信任度

百度和搜狐搜索引擎將G80的相關信息破圈至奢侈時尚領域。當新用戶進入車垂（汽車之家/懂車帝/易車網）上時，可看到專家評論、論壇和專題內容，從而加強對G80的信心。

KOL：體驗更好的豪華生活方式

和競品大多邀請汽車垂類kol大有不同，Genesis在微博/抖音/小紅書上，邀請了時尚/旅游/lifestyle類kol和koc參與線下門店event，也進行了G80的試駕、到店體驗和車型對比。

Social平臺：觸達豪華生活引領者，而非傳統購車人群

在 Farfetch的社交媒體和官網上，選擇契合Genesis的VIPS精準觸達，深度展示G80產品功能。

在雙微一抖和車垂上，通過廣告精準投放豪華生活方式的受眾，吸引至Genesis官方賬號陣營，進而通過營銷內容，轉化至線下門店體驗。

跨界營銷有效提升受眾關注，強化G80時尚標簽汽車界與時尚圈的創新合作，不僅讓雙方資源整合，更有效提升了兩個品牌在消費者心中的固有印象。讓人們在關注捷尼賽思G80產品優勢的同時，注意到其背后的時尚美學。與發發奇的合作滿足了G80 TA心目中對于汽車的定義：汽車不拘泥于代步工具，更是一種自我個性的折射、生活態度的體現。利用發發奇用戶資源包更能精準匹配受眾邀約至線下KOL大師課堂，有效提升leads轉化率。 用營銷時尚奢侈品牌的思路來營銷一款車，更好建立品牌豪華背書中國傳統的豪華汽車買家非?？粗仄放茙淼纳矸菹笳?，對于捷尼賽思G80來說，該市場十分難以滲透。因此，捷尼賽思改變了傳統豪華汽車品牌的營銷模式，將目光從傳統汽車行業轉向聚焦于奢侈時尚行業，與中國奢侈消費群體產生更深的連接。依托于這條成功的創新營銷思路，在2022年汽車銷售市場的寒冬，BBA銷量全面下滑的背景下，捷尼賽思G80銷量不降反升，在中國豪華車市場中找到了獨到的立足點。提升豪車銷量，不該以收線索為目的，而要引流進店提供豪華體驗近半數消費者（49%）通過線下門店體驗對豪華車品牌建立認知，且90%的消費者選擇線下門店體驗并購車。然而，只有不到2%的高凈值人群認為他們的進店體驗是符合期待的。其原因是，幾乎所有汽車品牌都采取經銷商模式，這帶來的體驗是較差的。因此，Genesis設計了一種全渠道奢侈品新零售模式 Genesis Experience，旨在吸引更多的試駕和人流量到汽車展廳。

銷量轉化直線上升：2021年，在三大汽車主導品牌同比銷量均下降，負增長率最高達9.2%的背景下，G80同比銷售增長率高達13%。吸引到大量目標受眾感受捷尼賽思非凡體驗：1、展廳客流量同比增長 41%2、預約試駕數量同比提升130%3、銷售線索同比增加222%有效深化了捷尼賽思作為時尚豪華設計品牌的品牌背書、提高了在中國消費者心中的品牌形象根據社交媒體關鍵詞云分析顯示，在本次活動落地前，捷尼賽思在社交媒體上排名前三的關鍵詞是：配置不錯、不錯的車、好看。在本次活動結束后，捷尼賽思在社交媒體上排名前三的關鍵詞變成了：高端豪華品牌&汽車、非常時尚的設計、動感與優雅的結合。有效擴大了捷尼賽思在社交媒體平臺上的聲量，營造了積極正向的品牌口碑。微信公眾號互動量同比提升 99.5%微博互動量同比提升 100%抖音互動量同比參與度提高 615%微信CRM新粉絲量同比增加16%

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