海爾、周生生等品牌拿下第一波生意爆發，解讀阿里媽媽首個AI驅動下的618
文｜沈嵩男
5月16日晚，天貓618第一波搶先購開啟僅1小時，超1.3萬個品牌成交翻倍，美的、蘋果等43個品牌銷售額破億。這場爆發背后，離不開阿里媽媽AI先進生產力，為商家打通的增長通道。
自2025年初以來，阿里媽媽就將AI放在了戰略高度，并明確提出“科技向好、品牌向新、經營向優”三大方向。今年618，阿里媽媽貫徹“扶優扶新”平臺戰略，提出“AI驅動，質贏618”的大促主張和三大紅利：
生成式AI技術（即AIGX）在電商領域應用全面提效——囊括了AIGB智能出價、AIGC創意、AIGE模擬投放環境等技術能力，并將其全面融入商家經營的各個環節。其中萬相臺無界版“全站推廣”升級為“貨品全站推”，依據商品生命周期提供定制化增長策略，包括新品加速冷啟、潛力品提效轉化及機會爆品全域放量；
種“搜”一體助推全域品牌力提升——此前5月7日，淘寶天貓與小紅書簽訂戰略合作，打造「紅貓計劃」，宣布雙方將進一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同助推商家生意增長。阿里媽媽UD大外投正不斷拓寬淘外媒體合作，再與淘內手淘開屏、Topshow品牌特秀、超級品牌專區等產品深度聯動，依托「品牌新力」種搜一體度量衡，科學打造品牌全域心智增長路徑；
史無前例的30億激勵紅包補貼——整個大促周期內，阿里媽媽為全量商家提供史無前例的30億補貼紅利，通過分層激勵策略和大促權益資源，以差異化權益扶持，匹配不同商家營銷需求，部分商家已獲得60萬高額補貼，助力第一波搶先購。
三大紅利協同起勢，阿里媽媽助推大量品牌實現銷量爆發，在天貓618搶先購現貨首日，海爾新品冰箱“麥浪511”實現銷量快速破百、美力城全店GMV同比增長500%、周生生搶先購首日多款爆品GMV登頂葉子類目TOP1......
從貨品爆發到人群資產沉淀，阿里媽媽的AI能力正成為商家“破局同質化競爭”的關鍵。本文將通過品牌增長的案例，深度拆解并解答今年的618，AI如何從商家的增長工具，深化為未來生意的底層邏輯。
核心策略拆解：三大紅利下的品牌增長樣本
海爾：貨品全站推能力助貨品全生命周期差異化經營提效
家電行業技術迭代周期長，導致產品同質化競爭激烈，容易陷入參數內卷、價格競爭。海爾借助阿里媽媽貨品全站推AI選品能力，圍繞貨品全生命周期，以新品、潛力品、爆品等維度，制定分層次、節奏增長策略，大促期不僅實現新品成交爆發，更建立起品牌貨盤運營的經營新范式。
1、AI智能選品，精準踩中“科技美學”家電新品趨勢
家電行業在大促周期內，曾長期面臨“選品偏差直接導致流量轉化效率低下”的經營風險。但傳統選品模式依賴人的經驗判斷，在快節奏的消費時代，人工往往難以精準捕捉消費趨勢變化，且存在路徑依賴、經驗迷信等難以規避的局限性。
海爾借助阿里媽媽貨品全站推，通過AI算法解析貨盤結構和品類在全網的競爭力，智能篩選具備GMV增長空間的平臺推薦商品。《天下網商》了解到，基于當下消費客群對家電性能、顏值“既要又要”的趨勢性需求，阿里媽媽為海爾挖掘出了“麥浪511”新品冰箱，并進行打標推薦，精準切入“全空間保鮮”、“科技美學”家電消費新趨勢；
2、AI構建貨品全生命周期智能運營體系，實現新品速爆、爆品拿量
傳統單一貨品運營中的人工投放，存在多目標ROI（投入產出比，本文主要指廣告投入產出比）成本高、效果不穩定的弊端，且容易讓貨品運營陷入“各自為陣”的局面，難以協同起全店資源，缺乏貨盤整體運營的可行性。
此次618，海爾借助阿里媽媽貨品全站推，構建起了貨品全生命周期智能運營體系：
針對新品“麥浪511”冰箱，品牌依托阿里媽媽專屬出價策略與流量扶持，結合國補，運用指向“加購”“成交”等多目標的出價組合，推動新品迅速起量——618大促第一波現貨周期內，“麥浪511”冰箱銷量快速冷啟破百，商品流量同比提升超30%；
關于潛力品“海爾85寸高刷巨幕電視H5C”，貨品全站推通過分析用戶畫像與商品屬性，預測潛力貨品的GMV增長空間，通過「凈成交出價」模式幫助品牌鎖定真實收益，助推單品GMV增幅超20%；
對于機會爆品“雙循環恒溫熱水器”則運用「多目標出價/一鍵起量」等能力，在保障ROI穩定的基礎上幫助品牌持續開拓流量，挖掘成交增量，推動爆品穩居類目銷量前列。
海爾的618實踐，為深陷“參數內卷”的家電行業提供了一個革新窗口。海爾借勢本次阿里媽媽618三大紅利中的AIGX能力，通過“貨品全站推”打造貨品差異化增長策略，實現從單品引爆走向全貨盤協同，從“經驗押注”轉向“數智決策”，由海爾的經營方法可見，當下AI不再只是運營輔助工具，其對潛力品與爆品的分層運營，揭示了家電行業當下的競爭方向正從“價格競爭”走向“效率戰”——AI正驅動貨品運營從經驗主義走向科學主義，增長的護城河從工廠生產線延伸到電商經營后臺。
美力城：“種搜一體”建構功能美學心智，AI質贏防曬新趨勢
《天下網商》觀察到，防曬品類的飛速發展，推動用戶從對“基礎功能”的關注，轉向對“顏值”“多元科技”“舒適”“可通勤”等多元價值的需求。
1、功能防曬賽道競爭激烈，AI甄別新品突圍趨勢
美力城基于阿里媽媽達摩盤AI人群洞察能力，聚焦精致媽媽及新中產等核心客群對防曬產品“功能防曬&風格時尚”的消費偏好，錨定了“科技美學”這一新品定位并進行推廣，夯實目標客群對品牌的認知起點；
2、投放內容貼合消費偏好，AI助力客群高效擴圈
品牌圍繞新品核心賣點，在手淘首頁、逛逛等重點渠道進行推廣短視頻的前置性投放，在大促早期階段進行充分蓄水，借此培養目標客群對新品的關注度，并幫助品牌基于用戶消費全周期行為，對推廣素材進行動態、精準推薦，在興趣群體內實現廣域種草；
3、UD（阿里媽媽Uni Desk）定向深度追投，促成淘內高效轉化閉環
在現貨銷售爆發期，美力城通過阿里媽媽UD產品矩陣以及萬相臺無界版，對前期種草人群進行站內外聯合復投，強化品牌記憶與點擊意愿，精準識別、承接轉化意圖。據悉，618現貨銷售首日，美力城高科技防曬衣銷量同比增長超170%；美力城冰盾泡芙防曬衣銷量同比增長超330%。
美力城的618突圍，驗證了消費者對防曬產品的需求從功能性轉向“穿搭力”與“科技感”的復合價值。美力城在618的開門紅，不僅是單點爆發，更是阿里媽媽AI驅動下“人貨匹配”效率的質變。品牌通過阿里媽媽UD進行全域種草，淘內借助萬相臺無界版等產品進行搜索卡位，完成618阿里媽媽“種搜一體”紅利能力的精準布局，在實現618生意爆發的同時，推動全域品牌力得到顯著提升。由美力城的經營可見，未來的品類競爭，本質是“用戶需求洞察力”與“技術落地執行力”的雙重較量。
周生生：“節禮”心智精準引爆，AI打通品效轉化閉環
對黃金珠寶品牌來說，5月的重要性不言而喻。一方面，有母親節、520兩大以女性為主要消費對象的節日作為需求基石。另一面，作為618大促的開啟月，5月自帶消費熱度。但今年以來黃金價格波動明顯，與此同時，黃金珠寶首飾在剛性的貴金屬保值屬性外，設計感的權重日益走高——這一切都對品牌的貨品布局及營銷策略提出了挑戰。《天下網商》看到，周生生通過對人群、搜索、品類三大維度機遇的精準鎖定，通過對阿里媽媽本次618三大紅利中的“種搜一體”能力的飽和運用，探索出了一條從節點爆發向長效經營的躍升道路。
1、聚焦送禮黃金節點，AI鎖定高意向人群充分“蓄水”
珠寶飾品消費長期呈節日驅動特質，5月恰逢母親節、520雙節，用戶送禮需求亟需滿足，周生生在節前的關鍵人群、搜索場域進行飽和式布局，鎖定“高消費價值人群”“高意圖搜索”“高轉化品類”三大機會點，并通過“達摩盤AI人群洞察能力”進行精準識別，通過“品牌特秀”對核心人群進行心智錨定，為后續投放奠定客群基礎；
2、淘外聚焦興趣“種草”，AI定向提升沉淀效率
品牌借助阿里媽媽UD品牌在淘外投放節日氛圍濃郁的品牌內容、明星IP產品，滲透全域送禮需求群體。據悉，品牌的開屏點擊率超7%，人群UD觸達占比達到57%，完成客群的全域高效沉淀；
3、淘內關鍵詞承接、定向追投，“種搜”一體化推動銷量爆發
品牌通過“一搜即現”AI智能詞包，全量覆蓋節日“送禮關鍵詞”，聯動“品牌專區”卡位、搶占搜索核心人群，依托“達摩盤”圈定未購人群并進行定向追投，疊加萬相臺無界版關鍵詞推廣和人群推廣分層激活“沉睡會員”。
據悉，周生生搶先購首日回訪率對比行業平均水平高出150%、成交轉化率高出200%、多款爆品登頂葉子類目TOP1。
周生生在送禮節點和618大促早期的業績收獲，為珠寶行業在數字化營銷上探索出了一套新的公式：AI技術深度應用×節日場景顆粒化運營×全域流量生態協同。品牌贏得的不僅是母親節、520等禮節場景的階段性勝利，也為貴金屬品類穿越經營周期提供了一個長效經營模型。
總結周生生的經營案例：“全域種草—搶占搜索—沉淀成交”，阿里媽媽的“種搜一體”能力，對品牌來說不僅是經營方法，也是品效廣告驅動下的品牌力加速器。
消費復蘇、AI革新，雙輪驅動下的電商未來
618預售初階段告捷，而在整個大促周期內，阿里媽媽還為全量商家提供了分層激勵策略和大促權益資源，以差異化權益扶持，匹配不同商家營銷需求：
30億紅包不僅是“真金白銀”的激勵，也是平臺與商家建構起的信任契約。《天下網商》認為平臺的補貼政策不僅是大品牌業績增長的杠桿，也顯著地降低了當下經營環境下，中小商家的試錯門檻，讓“冷啟動”變得更易啟動。
我們認為，阿里媽媽的“618首張戰報”揭示了一個更深層的行業變革：當AI能夠精準解碼消費者的隱性需求，當電商平臺成為數智實驗場，經營便從“資源比拼”升級為“效率革命”。
而三大紅利為商家所提供的不僅是618經營助力，更是長效經營方法：基于生成式AI在電商領域的普惠，阿里媽媽讓AI不再是大品牌的“專利”，中小商家借勢平臺讓AI滲透經營鏈路的每一環；種“搜”一體確證了品牌從認知向復購的正向循環空間；30億元紅包與策略組合拳，體現了平臺“扶優”的決心。
據悉，淘寶天貓618大促的第二波售賣節奏也已然開啟：
為幫助商家在第二波售賣中延續此前的經營勢頭，助推大促全周期業績爆發，阿里媽媽針對性地對大促三大紅利進行重磅加碼，并對第二波售賣中的投資機遇提供詳細解讀，方便商家搶占紅利：
我們相信，在消費復蘇與技術革命的雙重浪潮下，緊跟平臺經營節奏、善于借勢平臺策略紅利、AI能力的商家，將在新一輪競爭中搶占先機，贏取可持續的商業未來。
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