綠聯(lián)成百億級數(shù)碼巨頭，不止“簽約頂流”那么簡單
中國數(shù)碼消費電子行業(yè)，跑出一個估值百億的企業(yè)。
綠聯(lián)科技最新的年報顯示，2024年綠聯(lián)實現(xiàn)營收61.70億元，同比增長28.46%，歸母凈利潤4.62億，同比增長了19.07%。
相比全球數(shù)碼市場每年約5.1%的復合增長率（QYresearch研究團隊調(diào)研統(tǒng)計，2022年全球消費電子配件市場銷售額達到了12610億元，預計2029年將達到18046億元，年復合增長率為5.1%），綠聯(lián)跑出了相當可觀的增長速度。
不僅如此，從一根數(shù)據(jù)線起家，切入3C數(shù)碼市場，綠聯(lián)進入130個國家和地區(qū)，且海外收入占比接近6成，躋身知名全球品牌。
在上市一周年之際，綠聯(lián)簽下全球品牌代言人易烊千璽。這波與頂流明星的聯(lián)動，以及登陸全國30多個城市的品牌推廣，迅速點燃大眾的關(guān)注熱情，也讓綠聯(lián)在社媒刷屏，聲量登頂。
為什么綠聯(lián)要選擇易烊千璽，3C品牌綠聯(lián)又是怎么一步步成為行業(yè)龍頭的？
官宣頂流代言人，解鎖傳播影響力
好的代言人策略，注重獨特性與定制感。流量固然重要，但合適更重要。
過去幾年，不少品牌為了追求高流量，選擇流量明星拍TVC、搞直播帶貨，看似帶來銷量，但品牌卻沒有獲得長期價值積累。
也有品牌根據(jù)知名度選明星，誰火選誰，但明星個人氣質(zhì)跟品牌缺少直接聯(lián)系，即使在一定程度上增加了品牌曝光度，也會讓品牌在市場中失去獨特的辨識度。
綠聯(lián)深耕3C數(shù)碼領域，近些年不斷拓展品類，主張技術(shù)追求和品質(zhì)體驗。
而提到易烊千璽，穩(wěn)扎穩(wěn)打的專業(yè)實力，勇于創(chuàng)新且不斷突破自我的個性特質(zhì)，與綠聯(lián)的品牌調(diào)性相契合，兩者的合作不失為一種雙向選擇。
在關(guān)注易烊千璽的人群中，20-39歲的主力人群占比60%，這一群體與綠聯(lián)的核心用戶高度重合——他們追求高效穩(wěn)定的科技解決方案，并樂于為“提升生活效率的產(chǎn)品”買單。
因此，綠聯(lián)與易烊千璽的合作，連接到了“新生代年輕數(shù)碼群體”，并借力頂流的國民知名度，向大眾傳遞品牌價值及產(chǎn)品矩陣，讓品牌站上傳播C位。
那么選定代言人之后，綠聯(lián)是如何在營銷和內(nèi)容上發(fā)力，把代言人價值盤活的呢？
簡單來說，就是先用一支代言人廣告，向大眾介紹綠聯(lián)、說清楚品牌角色；同時結(jié)合批量化的城市投放，拓展大眾領域的品牌認知，完成產(chǎn)品在“3C數(shù)碼賽道”的心智突破。
在短片中，易烊千璽用旁白講述了“云端美好生活”的樣貌。綠聯(lián)產(chǎn)品穿插出鏡，其中NAS產(chǎn)品幫助大眾珍藏、存儲生活的美好記憶，在云端搭建一個獨屬于自己的館藏，實現(xiàn)云端理想生活；3C數(shù)碼類產(chǎn)品則幫大眾記錄、分享云下的真實生活和親密瞬間。
綠聯(lián)不同場景、性能的產(chǎn)品，給大家?guī)砹烁咝О踩摹胺窒怼Υ妗?chuàng)作、充能”等全方位的品質(zhì)數(shù)碼新體驗。
透過片子，大眾能接收到一個核心信息——“品質(zhì)新體驗，數(shù)碼選綠聯(lián)”，綠聯(lián)也就順勢完成產(chǎn)品優(yōu)勢的宣告和品牌認知度的建立。
廣告片之外，綠聯(lián)鎖定大眾傳播渠道，在上海陸家嘴、北京三里屯、長沙五一廣場、深圳IFC 四城的地標大屏，投放代言人短片與海報，完成品牌亮相。
明星本人的社交影響力，帶動了粉絲人群的關(guān)注打卡，反向推動綠聯(lián)品牌在社媒的傳播熱度。
此外，綠聯(lián)在全國10個城市的地標大屏、31個城市機場、44個城市高鐵站、18城商場大屏、20個城市樓宇電梯間、7城主題門店，進行矩陣式布點，放大傳播覆蓋面，進而推動綠聯(lián)形象的破圈傳播。
（圖為：綠聯(lián)科技在上海陸家嘴地鐵站的海報）
在傳播布局的過程中，綠聯(lián)發(fā)布了兩款禮盒：一款是有3C數(shù)碼產(chǎn)品的「驚喜聯(lián)接禮盒」，展現(xiàn)了綠聯(lián)的數(shù)碼科技，另一款是「云端收藏家限定款NAS」，證明了“云端存儲能力”。禮盒的出現(xiàn)，既表明了綠聯(lián)產(chǎn)品線布局的全面，又展示了已有的技術(shù)實力。
換言之，一場代言人事件不僅觸發(fā)了傳播影響力，更推動了綠聯(lián)品牌高端化的系統(tǒng)性升維，盡顯其市場野心：基于多樣化的數(shù)碼產(chǎn)品布局、對AI科技的前瞻判斷，綠聯(lián)將成為帶來品質(zhì)新體驗的高端化數(shù)碼品牌。
品質(zhì)實用+情緒價值=綠聯(lián)產(chǎn)品的兩大魅力
品牌高端化策略之下，離不開產(chǎn)品實力來撐起品牌發(fā)展的天花板。
《DT商業(yè)觀察》查看了小紅書等年輕人愛用的平臺，發(fā)現(xiàn)綠聯(lián)的充電寶、耳機、充電器、NAS等產(chǎn)品倍受歡迎。
究其原因，綠聯(lián)產(chǎn)品既實用又好看，不僅滿足大容量、快充等剛需，兼具品質(zhì)和性價比，而且設計討巧，顏值高。
結(jié)合具體的社媒筆記來看，喜歡綠聯(lián)的人群是多樣的，有學生黨、職場星人，也有資深數(shù)碼愛好者、時尚潮人等。
在小紅書，磁吸充電寶被奉為“女大人生充電寶”，因為體積小巧便攜、能實時顯示電量，“好用安心”。
對職場人來說，綠聯(lián)排插相當于一個桌面充電站，特有的梯形設計，讓“插頭可以背對背擁抱不打架”，終結(jié)了桌面的充電焦慮。
綠聯(lián)產(chǎn)品在差旅、戶外拍片等外出場景的使用，也激發(fā)了用戶的討論熱情和種草興趣。在產(chǎn)品帖子的評論區(qū)，大家認為“綠聯(lián)充電器接口多，蘋果全家桶能在一個充電寶上快充，出差時候非常有用”，甚至有也人直呼，“綠聯(lián)是數(shù)碼產(chǎn)品的百科全書”。
對于數(shù)碼小白來說，產(chǎn)品能輕松上手使用是剛需。綠聯(lián)新品NAS DH4300Plus是專門為個人與家庭打造的4盤位入門級NAS，即使是新手使用也幾乎沒有難度。
不只是性能好，綠聯(lián)也很懂消費者，有對應的產(chǎn)品來緊跟潮流，提供時尚、可愛等情緒價值。
一位小紅書用戶表示，綠聯(lián)的多口充電器，“充電時它會露出‘開心臉’，充滿電秒變‘滿足臉’，待機還是‘愜意臉’，簡直像養(yǎng)了個電子寵物！”
（圖片來源：小紅書）
綠聯(lián)還與動漫形象IP小龍格林Green聯(lián)名，推出了系列產(chǎn)品。
一方面，品牌將其靈動形象轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品上的視覺符號，傳遞快樂、陪伴的情緒氛圍，滿足用戶追求情感價值的消費特點。
另一方面，借小龍格林萌趣可愛的性格特質(zhì)，放大了產(chǎn)品的賣點與特征。比如磁吸充電寶“滿電出片”的功能與“元氣感小龍格林”能產(chǎn)生直接聯(lián)想，“小龍享受天籟的狀態(tài)”關(guān)聯(lián)到了“藍牙耳機的金標品質(zhì)”。
產(chǎn)品足夠好用，再疊加潮流時尚等情緒價值，綠聯(lián)因此在年輕群體中得到青睞。
這些，也與綠聯(lián)多年來的市場洞悉和發(fā)展應變，有千絲萬縷的關(guān)系。
綠聯(lián)起家，有內(nèi)生實力，也有外部紅利追溯綠聯(lián)的發(fā)展過程，會發(fā)現(xiàn)在品牌力與產(chǎn)品力雙崛起的背后，綠聯(lián)擅長審時度勢，踩中風向，在日積跬步之中鞏固實力。
我們將綠聯(lián)的發(fā)展分成了三個關(guān)鍵節(jié)點。
關(guān)鍵點一，自2012年成立起，以核心剛需產(chǎn)品切入市場，用全品類、高性價比占據(jù)消費心智。
在品牌發(fā)展初期，綠聯(lián)以數(shù)據(jù)線、充電器等切入市場，通過高品質(zhì)、高性價比、更全面的產(chǎn)品選擇，來增強消費者信任，在手機周邊市場占據(jù)大眾心智。
比如僅一款數(shù)據(jù)線，綠聯(lián)就推出了0.5米、0.75米、1米等多個規(guī)格。
在彼時“廠家生產(chǎn)什么、消費者只能用什么”的供給環(huán)境下，綠聯(lián)產(chǎn)品的貼心設計和過硬品質(zhì)，讓自己更適配消費者的個性選擇，逐漸積累起產(chǎn)品的好感和差異化優(yōu)勢。
關(guān)鍵點二，2014年起拿到大客戶認證，綁定大品牌，提升技術(shù)和口碑。
產(chǎn)品齊全之外，綠聯(lián)在2014年通過了蘋果的MFi認證，2018年拿到華為DFH認證，讓充電器等數(shù)碼產(chǎn)品，有了官方身份的加持。
這樣的官方價值背書，讓消費者更愿意選綠聯(lián)，也讓產(chǎn)品銷得更遠。
關(guān)鍵點三，抓住線上電商、海外市場紅利，借多元渠道、擴大市場份額。
早在2011年，綠聯(lián)搭上國內(nèi)淘寶、京東等線上電商的快車起飛。2014年，綠聯(lián)開始入駐亞馬遜、阿里速賣通、ebay、Shopee等國際電商平臺，開拓了東南亞、北美等市場。
而綠聯(lián)的海外收入也伴隨全球渠道的開拓，水漲船高。
從綠聯(lián)的財報營收數(shù)據(jù)來看，2021年到2025年，綠聯(lián)在海外市場的收入占比在逐年提升。2023年，綠聯(lián)的海外收入突破24億元，占總營收的比重首次過半；2024年，綠聯(lián)海外市場收入超35億元，營收占比已接近60%。
從這三個關(guān)鍵節(jié)點來看，綠聯(lián)之所以能從數(shù)碼類產(chǎn)品起家、成為估值百億的全球化品牌，有起步早的運氣成分，有時代紅利的東風，更離不開企業(yè)自身的長期投入。
綠聯(lián)創(chuàng)始人張清森曾在一次公開采訪中表示，在細分行業(yè)把產(chǎn)品做精、抓住外部電商紅利，是綠聯(lián)崛起的重要原因：“我們的成功在于不貪心，找準了一個細分行業(yè)，花足夠的精力去做重度垂直，同時搭上了電商迅速發(fā)展。”
現(xiàn)如今，綠聯(lián)有成熟的品類，有持續(xù)創(chuàng)新、不斷投入研發(fā)的細分產(chǎn)品，還有“搶占未來產(chǎn)品生態(tài)位”的AI新品，來帶動增長。
結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，綠聯(lián)在多年探索和發(fā)展中，形成了五大產(chǎn)品系列，其中充電類（包含數(shù)據(jù)線、充電器等）、傳輸類和音頻類，營收占比分別位列前三。
存儲類（以NAS為代表）則是如今重點持續(xù)創(chuàng)新、加大研發(fā)的品類，在2024年所有產(chǎn)品線的營收中，增速排名第三。
長期的積累讓綠聯(lián)在細分產(chǎn)品領域，展現(xiàn)出非凡的產(chǎn)品實力。
比如2024年國內(nèi)擴展塢市場，綠聯(lián)占據(jù)份額16.07%，位列第一。
此外，綠聯(lián)也在加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新和豐富產(chǎn)品，找到額外的增長紅利；并透過AI領域的前瞻性布局，展現(xiàn)高端化的品牌潛力。
典型的例子是NAS產(chǎn)品。
綠聯(lián)讓NAS走出小眾極客圈，將產(chǎn)品力融入大眾生活場景（比如智能家居強大的中間站、學校互聯(lián)網(wǎng)的中心樞紐、個人工作室的協(xié)作中心等），從而讓產(chǎn)品實現(xiàn)C端普及。
這讓NAS儲存器在亞馬遜登頂了“智能存儲器品類暢銷榜第一”，NAS私有云也登上嗶哩嗶哩Z100年度好物榜，被年輕人認可。
2024年，綠聯(lián)還推出了全球首款亮相的AI NAS，用技術(shù)研發(fā)為智能存儲領域帶來新的突破，成就“NAS第一股”。
寫在最后Cognitive Market Research數(shù)據(jù)顯示，全球3C數(shù)碼配件市場規(guī)模預計將以10%的年復合增長率，到2031年達到380.8億美元。
這意味著3C數(shù)碼市場的規(guī)模會不斷上升，競爭會異常激烈。而要想在紅海中突圍，綠聯(lián)做出了更多努力。
一方面，透過自有供應鏈的管理，研發(fā)投入的加注，加大“品質(zhì)、好用”的產(chǎn)品優(yōu)勢，贏得更多人的選擇與喜愛。
另一方面，傾注更多心力，打磨品牌價值。不只依靠差異化的產(chǎn)品、設計和技術(shù)，更有品牌價值的交流互動，拉近與用戶的心理距離，創(chuàng)造更有溫度的品牌體驗。
憑借對產(chǎn)品日拱一卒的投入、腳踏實地的品牌力傳播，綠聯(lián)的未來可期。
作者 / 胡漢三@huwenwen11編輯 / 鄭曉慧@mersailles設計 / 戚桐琿 運營 / 蘇洪銳 企劃 / 潘志強
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