618品效銷增長伙伴靈狐科技：深度拆解年中大促七大動向
電商618大促相比往年再度提檔加速。5月13日,淘天、京東、抖音等頭部平臺點燃購物狂歡。
相較于往年,今年的618不僅在時間上搶先起跑,更在玩法上掀起革新浪潮。面對愈發緊湊的大促節奏,品牌如何精準捕捉行業趨勢,制定行之有效的營銷運營策略?本文將深入剖析618大促前沿動向,為品牌把握機遇提供參照。
變化1,“雙補”(國補X百補)聚力,拉動消費熱情升溫
今年“618”大促中,京東、淘天等頭部平臺在“國補”基礎上疊加百億補貼,紛紛設置國補專區、直播國補專場等,進一步釋放消費潛力,開拓增量市場。
例如,京東首次整合國家補貼與京東外賣百億補貼等資源,推出“補上加補”模式,打造驚喜日、超級秒殺日、百億補貼日等主題促銷活動,同時各大平臺通過多項舉措扶持優質商家:京東推出“免報名”機制,通過創新玩法、多重補貼、流量激勵等助力商家實現流量與銷量的爆發式增長;淘寶直播、京東、快手均投入上億現金補貼,為品牌、商家及主播提供強力支持。
變化2,全域流量整合,站內外互聯共振
早在618前,京東就已構建起包含京魔方、小紅盟、京知計劃、京火計劃等在內的立體化“種收一體”矩陣,此次“京魔方”的推出,更是將其內容營銷生態推向新高度。京東憑借 “京魔方”,成功貫通抖音種草與京東轉化的全鏈路,以達人內容種草為起點,讓品牌能夠科學衡量達人內容對全域生意的真實價值,有效提升營銷投放效率與轉化效果。
淘天同樣積極布局全域營銷,與抖音、小紅書、B 站、知乎等平臺共同構建了星立方計劃、小紅星、星火計劃、星任務計劃等多元合作體系。5月7日,淘寶天貓與小紅書達成戰略合作,重磅推出“紅貓計劃”,深度打通種草到購買的完整鏈路。伴隨小紅書“種草直達”功能正式上線,雙方進一步開放融合,新增筆記下方“廣告掛鏈”,試點品牌的小紅書投放內容可一鍵跳轉至淘寶天貓,助力品牌精準觸達消費者。可以看出,各大平臺正加速整合跨平臺交易鏈路,為品牌方搭建起全域營銷的“高速公路”,推動多平臺協同增長。
變化3, 近場電商帶來新流量,人群價值精準定向
在電商行業步入存量競爭的當下,京東、美團、淘寶在外賣領域展開的“三國殺”激戰正重塑近場電商的價值版圖,短短數月便催生出震撼行業的變革成果,將即時零售這片“價值洼地”徹底激活。
2025年2月11日,京東外賣強勢入局,40天日訂單突破百萬;4月11日,京東外賣推出“百億補貼”,同步上線京準通外賣廣告,隨后劉強東親自送外賣,更宣布招聘10萬名繳納五險一金的全職騎手,展現深耕決心。美團也不甘示弱,4月15日正式推出“美團閃購”,以階梯傭金綁定生態,宣布未來3年豪擲1000億補貼;4月30日,淘天旗下“小時達”升級為“淘寶閃購”,聯合餓了么開啟“餓補超百億”大促,6天訂單量即破千萬,宣告全面參戰。
這場外賣爭奪戰的意義,遠超表面的訂單數字比拼。三大平臺借助高頻消費場景積累海量數據,大幅提升人群畫像精準度,實現從“人找貨”到“貨找人”的模式革新。對品牌商而言,這種精準的用戶洞察帶來了營銷效率的飛躍。商務部預測,到2030年即時零售市場規模將突破2萬億,這為品牌精準觸達Z世代、銀發族等新興消費群體提供了絕佳契機,讓品牌進一步開辟出全新增長賽道。
變化4, 扶新助優,返傭降扣減負,AI賦能
隨著電商行業告別“僅退款”爭議時代,一場圍繞“扶新助優、降本增效”的生態革新正在全面鋪開。
政策調整后,京東、淘天等電商巨頭迅速調整戰略,通過多元舉措構建“政策輸血 + 技術造血”的雙輪驅動模式。在扶持新商家方面,淘天推出“藍星計劃”,提供覆蓋新商成長全周期的12項權益;京東則啟動“領航計劃”,還配套專屬客服與物流補貼,助力新商家快速成長。除了政策傾斜,平臺還積極借助技術力量賦能商家。淘天將上線店鋪“真實體驗分”,讓優質商家獲得更多流量傾斜。京東則運用 AI 技術重塑搜索和推薦系統,上線 AI 營銷投放、AIGC內容生成平臺;阿里媽媽升級大模型,增強精準人貨匹配能力,新增自動出價和圖生短視頻功能,幫助商家提升運營效率。
這場變革不僅是政策的調整,更是商業規則的系統性重構。當扶新助優成為流量分配的新邏輯,AI 工具成為商家經營的標配,優質商家得到回報,創新者的試錯成本降低,電商行業才能朝著更健康的方向發展。
變化5,平臺紅利扶持新品,助力創新成長
在電商競爭白熱化的618戰場,新品已然成為撬動增長的關鍵杠桿。京東、天貓等頭部平臺紛紛錨定這一核心賽道,以真金白銀的投入,全力護航新品孵化與爆發。
京東率先亮出組合拳,于4月15日啟動新品成長“百千億”計劃,傾注百億流量與百億資金,為新品成長注入強勁動能。同時,“京東小魔方”全面升級為“京東新品”,并在APP 首頁頂部黃金位置增設“新品”入口,極大提升新品曝光度。次日,小紅盟攜手乘風計劃,推出家電家居營銷 IP“閃電新品”;淘天同樣不遺余力,將新品扶持推向新高度。不僅投入翻倍資源支持新品首發,新增淘寶開屏、二樓等優質曝光位、88VIP新品嘗鮮頻道,還突破性地將新品孵化周期從30天延長至90天,給予新品更充裕的成長時間。
于品牌而言,新品向來是搶占市場、拓展客群的利器。它不僅能打破固有商品結構局限,開辟全新增長曲線,更賦予商家定價主動權,拓寬利潤空間。在電商行業競爭激烈的當下,頭部平臺對新品的重磅扶持,無疑為品牌創新注入一劑強心針,印證了創新正成為撬動增長的核心支點。
變化6, 營銷創新乏力,直播亟需創新破圈
艾瑞咨詢測算,2025年直播電商市場規模將達4.7萬億,但增速放緩至15%,這標志著 “粗放式增長” 時代徹底終結。在此背景下,劉強東送外賣登頂微博熱搜、甲亢哥中國行直播單場GMV突破5億等現象級案例,均表明直播營銷需要通過“形式創新+內容重構+情感共鳴”的三維升級來突破同質化困局,從而在存量競爭中開辟全新增長空間。
面對直播帶貨同質化、消費者感知鈍化的現狀,各大平臺紛紛推出重磅策略。京東推出“京創雙百計劃”,以超百億流量加持和20億現金補貼,全力賦能直播與短視頻內容生態;天貓宣布投入30億紅包推動新客增長,并承諾商家達標即可享受百分百返傭;淘寶則在618 期間砸下20億現金激勵,同步推進直播頻道智能化改版與全域資源協同,全方位激活直播效能。只有當直播從單純的銷售渠道蛻變為品牌與用戶深度對話的“數字客廳”,其蘊藏的商業價值才真正得以釋放。
變化7, 營銷周期再度拉長,搶先購筑穩大促陣地
在關稅波動的背景下,各大電商平臺紛紛推出“出口轉內銷”扶持政策,攜手應對外部挑戰。4 月中旬,阿里媽媽率先發布618一站式經營指南,較去年提前約10天,釋放出大促提前布局的信號。從行業趨勢來看,拉長戰線、簡化玩法成為618變革方向。品牌借助“搶先購”策略,既能提前鎖定消費需求、搶占用戶心智,又能通過延長營銷周期提升轉化效率。錯峰運營模式有效降低了流量成本,避免大促集中期的資源競爭,實現更高效的資源配置。
當電商平臺告別盲目追逐“流量狂歡”,不再依賴花哨營銷噱頭吸引用戶,轉而聚焦用戶體驗的深度優化與消費新場景的探索挖掘,致力于解決商家經營痛點、賦能品牌實現長效增長時,才能真正實現可持續發展。在這競爭激烈的存量市場中,無論是中小商家謀求破局突圍,還是頭部品牌尋求升級迭代,靈狐科技都能憑借專業的品效銷一體化全鏈路服務,精準錨定企業定位,助力其搶占618大促席位,在行業賽道中脫穎而出。
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