3個(gè)月變3周！實(shí)測(cè)亞馬遜爆品開發(fā)提速96%！中小賣家速看！
中小賣家開發(fā)新品難，難在3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
???? 需求看不準(zhǔn)
? 開發(fā)周期長(zhǎng)
???? 推廣成本高/難轉(zhuǎn)化
但也有賣家打破傳統(tǒng)，在日前舉行的“亞馬遜創(chuàng)新領(lǐng)袖論壇”上，作為中小賣家中杰出創(chuàng)新代表的Newtral分享了如何運(yùn)用AI賦能產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)——從3個(gè)月縮短到3周開發(fā)出一款新品，背后的秘訣就是：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) + AI提效 + 內(nèi)容營(yíng)銷閉環(huán)。下面就一起來看下如何打通三關(guān)出爆品吧！
以往賣家通過調(diào)研和分析，挖掘出的更多是已被滿足或正值風(fēng)口的需求，在此之上，賣家們比拼的是“誰響應(yīng)更快”、“誰成本更低”。然而，單純的“跟風(fēng)”無法長(zhǎng)久地賺錢，只會(huì)讓中小賣家陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
消費(fèi)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力是沒有被滿足的需求！很多需求其實(shí)已經(jīng)是紅海，很多大賣已經(jīng)進(jìn)去了，再進(jìn)去可能頭破血流。因此，尤其中小企業(yè)要看沒被滿足的需求。而未被滿足的需求有兩種：
? 消費(fèi)者想要但市場(chǎng)尚未提供的
? 現(xiàn)有產(chǎn)品未能很好解決的痛點(diǎn)
如何挖掘未被滿足的需求？亞馬遜賣家可通過免費(fèi)的官方工具——商機(jī)探測(cè)器脈準(zhǔn)未來潛力趨勢(shì)。
4步挖掘潛力趨勢(shì)
???? 路徑：賣家平臺(tái) > 增長(zhǎng) > 商機(jī)探測(cè)器
第一步：需求潛力評(píng)估
在商機(jī)探測(cè)器上輸入目標(biāo)類目，快速了解其市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)情況、平均銷量、季節(jié)性走向，理清目標(biāo)類目的市場(chǎng)現(xiàn)狀。
第二步：競(jìng)爭(zhēng)格局掃描
目標(biāo)品類市場(chǎng)對(duì)新品的友好程度有多少？同品類市場(chǎng)內(nèi)生存空間如何？摸清競(jìng)爭(zhēng)情況，找到進(jìn)入切口。
第三步：用戶痛點(diǎn)挖掘
通過「買家評(píng)論見解」和「搜索詞」板塊，挖掘未被滿足的需求。
第四步：價(jià)格策略制定
框定細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格帶分布：多種定價(jià)參考，洞悉消費(fèi)走勢(shì)，精準(zhǔn)制定產(chǎn)品生命周期內(nèi)的定價(jià)策略。
* 以上相關(guān)信息及建議僅供參考。亞馬遜不保證數(shù)據(jù)或計(jì)算的準(zhǔn)確性，也不保證公司遵循選品法所產(chǎn)生的任何特定結(jié)果。
除此之外，在AI時(shí)代下，中小賣家也可以建立屬于自己的數(shù)據(jù)庫，通過AI技術(shù)提速數(shù)據(jù)整理、分析及精準(zhǔn)洞察輸出，交叉驗(yàn)證，加碼真正的需求痛點(diǎn)。
設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)往往是產(chǎn)品開發(fā)中最大的“效率瓶頸”。對(duì)中小賣家而言，設(shè)計(jì)反復(fù)修改、打樣反工，會(huì)消耗大量成本。此時(shí)，AI設(shè)計(jì)工具就成了不少中小賣家“彎道超車”的利器。讓中小團(tuán)隊(duì)能用1/10的成本獲得頂尖設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)出能力。
但AI就像一個(gè)新員工，需要培訓(xùn)和適應(yīng)期，才能幫助賣家快速生成高質(zhì)量的設(shè)計(jì)方案。
通過AI設(shè)計(jì)工具，Newtral團(tuán)隊(duì)將原本至少需要三個(gè)月的外觀定型設(shè)計(jì)，縮短至3周完成。
以前50張效果圖需要幾個(gè)人忙幾個(gè)月，現(xiàn)在AI一、兩天就能完成100張。
如今，只需將關(guān)鍵功能需求輸入AI工具，通過一些前期的補(bǔ)充完善，當(dāng)AI熟悉了你的需求后，就可以在極短時(shí)間內(nèi)生成數(shù)十上百種設(shè)計(jì)方案，可以通過大量AI生成的效果圖展示，進(jìn)入到所有員工的投票環(huán)節(jié)，縮短了決策流程，加快了上市的時(shí)間。
AI不是替代設(shè)計(jì)師，而是解放創(chuàng)造力，讓設(shè)計(jì)師從“畫圖工”變回真正的“問題解決者”。但要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，AI 設(shè)計(jì)工具的使用者需要在前期投入時(shí)間和精力與 AI 進(jìn)行磨合，對(duì) AI 進(jìn)行“培養(yǎng)”，使其更好地理解團(tuán)隊(duì)的需求和風(fēng)格。
對(duì)中小賣家來說，一味增加推廣成本并不是新品推廣的唯一解法。Newtral通過“內(nèi)容渠道+眾籌測(cè)試+亞馬遜”的多渠道聯(lián)動(dòng)式打新方案，不僅能有效降低營(yíng)銷成本，還能顯著提升產(chǎn)品的曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)從流量獲取到銷售轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)。
這一站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于
???? 素材復(fù)用最大化：將爆款圖文/視頻直接同步至亞馬遜Listing和廣告，減少重復(fù)制作成本。
???? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：根據(jù)眾籌轉(zhuǎn)化率定首單量；按視頻完播率分配廣告預(yù)算。
???? 網(wǎng)紅分層合作：前期與小眾網(wǎng)紅測(cè)試素材效果，后期批量復(fù)制已驗(yàn)證的合作模式，降低邊際成本。
此外，也需要注意避免
? 盲目追求流量：低轉(zhuǎn)化的大流量視頻無意義，需聚焦“精準(zhǔn)興趣人群”。
? 忽視渠道特性：比如內(nèi)容需短、新、奇，亞馬遜需突出功能參數(shù)和評(píng)價(jià)，素材需針對(duì)性調(diào)整而非直接搬運(yùn)。
通過以上打新推廣策略，新品推廣不再是單點(diǎn)突破，而是形成“內(nèi)容測(cè)試→需求驗(yàn)證→流量收割”的高效閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外資源的無縫銜接，最終降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升爆款成功率。
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不是大公司打敗小賣家，
而是高效企業(yè)淘汰低效者。
在AI時(shí)代，中小賣家不再需要被高昂的成本和漫長(zhǎng)的開發(fā)周期所束縛。通過精準(zhǔn)的需求洞察、高效的設(shè)計(jì)迭代和多渠道的聯(lián)動(dòng)推廣，中小賣家可以快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，打造出真正滿足消費(fèi)者需求的爆款產(chǎn)品。希望各位中小賣家抓住時(shí)代紅利，讓下一個(gè)爆款從你的手中誕生！
* 本文內(nèi)的建議僅供參考，不作為官方建議。
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