不到一年，全球用戶規(guī)模突破2200萬！可靈AI出海如何高質量獲客？
外界給字節(jié)打上“AI應用工廠”的標簽，快手憑借可靈AI在海外打出一張千萬級別AI應用的“王牌”，迎來突圍。
截至目前，可靈AI全球用戶規(guī)模突破2200萬，過去的10個月里，月活用戶量增長25倍，累計生成超過1.68億個視頻及3.44億張圖片。最火的那段時間，海外用戶能用上可靈，甚至提出購買臨時中國手機號的野路子。
僅僅不到一年時間，可靈AI能迅速在海外圖生視頻領域市場開辟一條掘金之路，一是得益過硬的技術實力，市場口碑一度壓過OpenAI旗下Sora，這是產品實力帶來的底氣；二是精準的出海策略，通過大量硬廣投放走向全域裂變，這是營銷層面的成功。
策略：徐徐圖之，可靈AI全球上演營銷攻勢
2024年7月24日，快手可靈AI在社交媒體推特上宣布國際版1.0正式上線，緊隨其后便通過“哈希增長”的策略，在X、YouTube等平臺展開了大規(guī)模的營銷攻勢，上線當月訪問量便突破215.3萬。
可靈AI比海外早推出一個月時間，盡管在國內備受用戶追捧，但海外并不為大眾所熟知，所以早期快手通過邀請有影響力的專業(yè)創(chuàng)作者了解到該產品并通過自身親身使用，在社媒平臺上發(fā)表真實評價，從而收獲收獲第一批粉絲用戶，再經由口碑傳播行程全域裂變。比如，在X平臺粉絲超50萬的科技達人Rowan Cheuang連發(fā)過三條可靈的推文，累計閱讀量超50萬。
除此之外，還有許多海外博主從創(chuàng)作體驗、應用場景、實際使用范例等多角度出發(fā)輸出內容，給予博主極大的創(chuàng)作空間，這也讓進一步提高了產品的真實度，最終得到用戶高熱度反饋。比如，博主PJ Ace使用可靈AI將《魔戒》的預告片吉卜力化，該視頻內容斬獲了1200萬的瀏覽量，近10萬的點贊和1.7萬的轉發(fā)，引發(fā)了廣泛討論。
再比如，博主0xFramer分享了自己使用可靈AI將圖片轉變成動畫短片的全過程，該視頻內容瀏覽量達21萬，吸引了許多海外用戶開始嘗試使用可靈AI進行創(chuàng)作視頻。
分析可靈AI在海外社媒平臺上所鋪發(fā)的內容中，不難發(fā)現(xiàn)可靈AI營銷的核心主要有亮點：
一是，以超高性價比為產品賣點抄底流量池，卻能提供媲美甚至超越Sora的高質量視頻生產服務，達成初期進入市場的口碑傳播；
二是，先入為主定調可靈AI應用出圈，聯(lián)動快手（Kwai）在東南亞和巴西的流量基礎，借助海外紅人、科技大V的試用和推薦，營造“爆火”的營銷熱潮，吸引大批用戶。
總結：沖量卷用戶，搶占市場生態(tài)位
AI出海企業(yè)出海仍舊處于“沖量卷用戶”階段，簡單來講，就是通過在海外社媒平臺如X、YouTube、Ins、TikTok上面尋找博主合作進行內容鋪發(fā)，從而吸引用戶，這也是早期獲客以及打響知名度最簡單、最粗暴的方式之一。
1.流量+內容，借力KOL跑馬圈“收割”用戶
AI出海最大的獲客場在社媒，其次是媒體和PC。在出海早期，很多企業(yè)不一定很在乎用戶的獲客成本，而更想搶占生態(tài)位，打響海外聲量，從而達到獲客的目的。所以品牌方更愿意在社媒平臺通過好的內容輸出，以流量加成，進行傳播活動，但同時也更加同時注重更高的用戶轉化和留存。
2.關注海外博主合作模式，夯實營銷第一環(huán)
國內外推廣生態(tài)不同，如果用國內原有的打法在海外并行不通。當然這里也包括與海外博主的合作模式。海外頭部媒體和博主，尤其是一些頭部博主，往往不會直接接商單，且做內容的風格習慣、合作訴求跟國內不同。很多時候，他們需要先了解產品，在覺得產品不錯的情況下，最后才愿意合作。這其中品牌方就可以選擇通過第三方渠道與博主進行友好建聯(lián)。
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