中國寵物經(jīng)濟：「心」賽道，卷價格不如卷「愛」
中國的寵物經(jīng)濟正在步入“類美妝”時刻。
聽起來是不是覺得兩個品類風馬牛不相及？但我們說幾個關鍵詞：增速放緩，國產(chǎn)品牌崛起，高端化，科技化，成分黨/配方黨涌現(xiàn)，這些耳熟的在美妝品類上演過的“戲碼”，現(xiàn)在正在寵物行業(yè)一一上演。
成熟的美妝品牌進化之路告訴我們：繼續(xù)更風單純卷成分含量數(shù)值、模仿概念，只會淪為同質(zhì)化的犧牲品——那么，寵物經(jīng)濟的前路該走向何方？
市場概覽與趨勢：
增速放緩，“高端化和鈔能力”正在覺醒
1.1 從狂奔到慢跑：寵物經(jīng)濟進入理性增長期
中國寵物市場規(guī)模已突破2000億元，但增速明顯放緩。據(jù)英敏特數(shù)據(jù)，2024年寵物食品市場增長率降至12.8%，預計未來五年將回落至個位數(shù)。這背后既有疫情后消費理性的回歸，也因行業(yè)從“野蠻生長”邁入“精耕細作”階段。
帶你看清近十年市場的真實節(jié)奏
但慢≠弱，高端化成破局密碼。2024年，單價超50元/公斤的高端貓糧銷售額同比增長42%，而經(jīng)濟型產(chǎn)品僅增長8%。寵物主們嘴上喊“窮”，身體卻很誠實地為“新西蘭鱈魚配方”“乳鴿全餐”買單。
帶你看看高端寵糧市場正悄悄上漲的趨勢
1.2 貓經(jīng)濟碾壓狗經(jīng)濟：“多貓少狗”成新常態(tài)
“吸貓”正式晉升為國民主流擼寵方式。2024年，中國寵物貓數(shù)量達7153萬只，遠超狗子的5258萬。原因很現(xiàn)實：貓更適配都市“打工人”的生存節(jié)奏——不需要遛、不拆家，既能保持距離感，又能在關鍵時刻提供情感回應。
“貓多狗少”直接改寫市場格局：貓糧市場份額已占66.3%，狗糧則萎縮至43.7%。就連寵物食品創(chuàng)新也“偏心”——貓糧新品占比從29%飆升至48.9%，而狗糧新品卻縮水近半。畢竟，狗子給根磨牙棒就能樂半天，而貓主子需要“每日鮮廚”級別的尊貴體驗。
“貓黨”真的越來越多了嗎？還是“狗狗黨”？
數(shù)據(jù)顯示有趣的是：疫情后貓的數(shù)量正式超過養(yǎng)狗的數(shù)量，與疫情后“陪伴”“療愈”“情緒價值”等需求息息相關。數(shù)據(jù)顯示有趣的是：疫情后貓的數(shù)量正式超過養(yǎng)狗的數(shù)量，與疫情后“陪伴”“療愈”“情緒價值”等需求息息
競爭格局：
國產(chǎn)品牌逆襲，從“代工廠”到“高端玩家”
2.1 國產(chǎn)品牌逆襲，本土勢力迅猛崛起
曾經(jīng)，源自新西蘭，加拿大，美國等天然原產(chǎn)地的進口品牌受到消費者的“偏愛“。但如今，國產(chǎn)品牌正用實力證明：“Made in China”也能讓主子吃得高級。
麥富迪：靠《向往的生活》植入破圈，用“透明工廠”直播建立信任，再以Z世代偏愛的“萌寵社交營銷”黏住用戶，市場份額三年漲0.7%，直逼皇家。
藍氏：憑借“每袋含兩只乳鴿”的獵奇賣點，硬生生在高端市場撕開缺口，2024年銷售額暴增1.1%。
弗列加特：對標進口高端糧，用“6小時現(xiàn)宰雞肉+酶解工藝”打出“鮮肉含量90%”的王炸，甚至 被網(wǎng)友戲稱“渴望平替”。
Q4：從“便宜大碗”到“情緒價值”，國貨品牌正在經(jīng)歷怎樣的認知進化？
這張圖帶你看清“1.0 → 3.0”背后的品牌升級路徑
2.2 競爭白熱化：
別再卷數(shù)值了，該卷科技了！
當“80%鮮肉”“0谷物”成為標配，品牌們開始比拼“黑科技”：
鮮朗：把航天凍干技術搬進貓糧生產(chǎn)線，-35℃極速鎖鮮，號稱“主子每口都是太空級新鮮”。
純福：聯(lián)手江南大學研發(fā)酶解工藝，把蛋白質(zhì)切成“分子級碎碎”，讓玻璃胃貓咪也能大口干飯。
衛(wèi)仕：從20歲長壽貓腸道提取專屬益生菌，附贈“腸道健康自測包”，科學養(yǎng)寵直接拉滿儀式感。
Q5：什么樣的品牌，才能贏得消費者好感？
探索消費者對寵物品牌的多維印象
數(shù)源：庫潤數(shù)據(jù)/英敏特，2024年9月
寵物科技賽道從食品卷到“智能硬件”，全方位滿足“科技養(yǎng)寵”，“懶人養(yǎng)寵”需求：
從喂食/飲水兩大件到“高階衛(wèi)生”“高階洗護”“科技儲糧”，智能硬件不斷進階滿足科技養(yǎng)寵/懶人養(yǎng)寵的需求。
揭曉智能寵物硬件中的人氣冠軍！
寵物智能硬件代表品牌之一：小佩
數(shù)源：禾禾寵物研究院
中國的寵物經(jīng)濟正在步入“類美妝”時刻：增速放緩，國產(chǎn)品牌崛起，高端化，科技化，成分黨配方黨涌現(xiàn)，成熟的美妝品牌進化之路告訴我們：繼續(xù)更風單純卷成分含量數(shù)值、模仿概念，只會淪為同質(zhì)化的犧牲品——畢竟，主子們的舌頭和腸胃，可比“品牌”精明多了。
消費者需求：
從“吃飽”到“吃好”，再到“吃出幸福感”
3.1 寵物角色巨變：從日常陪伴到“人生搭子”
當代年輕人養(yǎng)寵，早已超越“陪伴”需求，進階為“共同經(jīng)營生活方式”：
寵物版City Walk：北京798藝術區(qū)出現(xiàn)“帶貓逛展”專場，貓咪專屬推車銷量翻3倍。
毛孩社交局：上海興起“寵物露營”，主打“讓狗子交朋友，主人喝手沖”。
吃貨平等主義：“寵物麻辣燙”爆火，食材包括牛肉、野生紅蝦，網(wǎng)友紛紛調(diào)侃：吃的比我還好。
Q7：養(yǎng)寵人都在小紅書上搜什么？？
看看哪些關鍵詞正在悄悄爆火！
寵物上高鐵成熱搜，滴滴/航空公司相繼推出出行政策，助推寵物旅游成風口
3.2 成分黨和配方黨崛起：
寵物糧也要“配料表干凈”
自己吃“臟外賣”，給主子選糧卻是“顯微鏡式挑選”：
天然：2024年，“有機”“全天然”宣稱的產(chǎn)品回購率漲12%，哪怕價格貴30%。
科技與狠活：315曝光的黑心貓糧，遭小紅書萬人抵制。
功能細分：減肥糧要“低GI高蛋白”，美毛糧需“南極磷蝦油+魚子醬”，老年糧得“添加氨基葡萄糖”——毛孩的養(yǎng)生KPI，比人類還復雜。
現(xiàn)在做寵物糧，得像做嬰幼兒輔食一樣嚴謹，還得像美妝品牌一樣會講故事。
3.3 寵物還是養(yǎng)寵人的“自我映射”
對很多養(yǎng)寵人來說，養(yǎng)的不是寵物，而是另一個自己。
寵物也有MBTI（圖源：小紅書） 引人共鳴的地鐵廣告（圖源：小紅書）
布置寵物房就像在建造我的理想生活
（圖源：小紅書）
渠道變革：
線上內(nèi)卷，線下反攻，出海“成新風”
4.1 線上主戰(zhàn)場：
從“直播賣貨”到內(nèi)容“種貓草”
傳統(tǒng)電商走低，抖音、小紅書已成品牌必爭之地：
麥富迪：在抖音發(fā)起“罐罐召喚術”挑戰(zhàn)，用開罐聲測試貓咪忠誠度，播放量破5億。
格吾安：靠“彈指神功”罐頭魔術（彈拉環(huán)召喚貓）出圈，被戲稱“養(yǎng)貓界的巴普洛夫?qū)嶒灐薄?/p>
電商增速放緩已敲響警鐘：2024年天貓雙11寵物食品銷售額僅增8%，較三年前腰斬。
4.2 線下“重生”：
寵物醫(yī)院才是高端糧的“終極賣場”
當線上陷入價格戰(zhàn)，線下渠道的價值被重新發(fā)現(xiàn)：
寵物醫(yī)院：皇家通過獸醫(yī)師推薦高端處方糧，客戶轉(zhuǎn)化率超60%。
體驗店：MANKEE饅奇在深圳開“透明廚房鮮糧店”，現(xiàn)做現(xiàn)賣，客單價高達300元。
跨界聯(lián)名：好利來推出寵物烘焙禮盒，在門店設置“人寵共享下午茶區(qū)”，拍照打卡率飆升。
4.3 寵物出海成“新風”
除了傳統(tǒng)的代工生產(chǎn)，越來越多的中國寵物食品企業(yè)開始打造自有品牌，提升品牌在海外市場的知名度和美譽度，實現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”到“品牌出海”的轉(zhuǎn)變。
圖源：億歐智庫
未來沒有“純線上品牌”，全渠道融合才是王道——畢竟，誰能拒絕一邊擼貓一邊買糧的快樂呢？
未來啟示：
卷不動價格，就卷愛吧！
5.1 細分賽道找增長：
瞄準那些“愿意為小眾需求買單”的狠人
老年寵物經(jīng)濟：7歲以上老狗占比達23%，針對關節(jié)護理、認知障礙的功能糧增速超70%。
異寵食品：倉鼠吃上“果蔬凍干宴”，柯爾鴨有專屬補鈣糧，連養(yǎng)蜥蜴都要講究“鈣磷比”。
情緒價值糧：某品牌推出“晚安罐頭”，添加貓薄荷助眠，宣稱“讓貓咪告別深夜跑酷”。
5.2 科技壁壘升高端：
讓研發(fā)實力成為高端化的底氣
精準營養(yǎng)：通過基因檢測定制食譜，連“暹羅貓易胖體質(zhì)”“布偶玻璃胃”都有專屬方案。
尖端科技：把航天凍干技術搬進貓糧生產(chǎn)線
5.3 情感綁定：
毛孩不只要吃好，更要“被寵上天”
尊享體驗：珍致貓罐復刻法餐擺盤，配文案“朕的晚宴”；領先聯(lián)名《甄嬛傳》，讓貓主子過足“娘娘癮”。
定制服務：美國品牌The Farmer’s Dog用算法生成食譜；中國版“MANKEE饅奇”靠“每周鮮糧冷鏈配送”俘獲高端用戶。
寵物經(jīng)濟的終局，比拼的是愛與尊重
當中國寵物市場步入“沉淀期”，躺賺時代徹底終結。想要突圍，品牌必須學會——用科技說服理性腦（成分黨）、用細節(jié)打動媽媽心（精細化）、用儀式感滿足情感需求（寵愛官）。
畢竟，那些在每個下了班的夜晚獨自擼貓的年輕人，可能不結婚、不買房，但一定會給主子最好的生活——因為毛孩子給的治愈，遠比老板畫的餅真實，比男朋友的承諾可靠。而誰能把這份“愛”變成生意，誰就能在千億市場中，找到自己的“金罐頭”。
一些營銷“心”玩法
毛孩子的生活，也應該沒有“天花板”
毛孩子成為“我的人生搭子和生活方式共建者”。在戶外，山野，徒步等生活方式流行的當下，讓陪伴和生活在城市里的毛孩子走進自然，舒展天性，融入養(yǎng)寵人的戶外生活方式，或許可以成為寵物/戶外/運動品牌與消費者溝通的“心方向”。
和小狗的自由日：走進戶外和山野
（圖源：小紅書）
THE NORTH FACE/森馬等品牌紛紛推出寵物戶外沖鋒衣
（圖源：小紅書）
毛孩子是“世另我”，
我的生活儀式感毛孩子也要有
毛孩子是養(yǎng)寵人的“自我映射”，生活儀式感越來越不可或缺。寵物生日，寵物年夜飯，寵物月餅等節(jié)日經(jīng)濟/文寵創(chuàng)新，讓品牌為養(yǎng)寵人提供更多的買單理由。
層出不窮的寵物周邊
（圖源：小紅書）
毛孩子是“旅游搭子”，
出行也需要賓至如歸的“心空間”
隨著寵物出行/旅游上熱搜，寵物旅游成為新風口。而把毛孩子當作需要尊重的獨立個體，針對性的提供定制化的體驗和服務，營造打動寵物主的“心空間”，勢必成為酒旅/文旅品牌加深與消費者的鏈接所在。
酒旅/文旅行業(yè) 寵物友好勢在必行
（圖源：小紅書）
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作者：Frank Li
IPG盟博策略總監(jiān)
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