品牌戰(zhàn)略的ABCD：認(rèn)識(shí)它，理解它，制定它，執(zhí)行它
A（Awareness）：戰(zhàn)略意識(shí)——品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)解碼
品牌戰(zhàn)略絕非簡(jiǎn)單的視覺(jué)設(shè)計(jì)或廣告投放，而是企業(yè)構(gòu)建差異化生存優(yōu)勢(shì)的DNA工程。正如戰(zhàn)馬能量飲料通過(guò)“年輕專屬”定位打破紅牛壟斷，品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是：
價(jià)值錨定：在消費(fèi)者心智中建立不可替代的購(gòu)買理由
資源配給：決定企業(yè)80%資源、動(dòng)作投入的20%關(guān)鍵領(lǐng)域
競(jìng)爭(zhēng)壁壘：如潤(rùn)田翠礦泉水用“北緯30°黃金水源”構(gòu)建地理資產(chǎn)護(hù)城河
那些認(rèn)為“網(wǎng)紅爆款就是做品牌”的企業(yè)，往往陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。真正的品牌戰(zhàn)略，每一個(gè)動(dòng)作都是在做指數(shù)級(jí)增量，是讓每個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)的乘法公式。
B（Blueprint）：戰(zhàn)略藍(lán)圖——品牌戰(zhàn)略的最終目的
戰(zhàn)略起源于軍事，戰(zhàn)指戰(zhàn)爭(zhēng)，略指謀略。在古代，人們也用韜略、方略、謀略、兵略等表達(dá)戰(zhàn)略的含義。顧名思義，品牌戰(zhàn)略是將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略非常關(guān)鍵的一種。
之所以要制定品牌戰(zhàn)略，是因?yàn)槠放茟?zhàn)略通過(guò)創(chuàng)意的策略、系統(tǒng)的打法，最終幫助企業(yè)縮短成功路徑、擴(kuò)大成功戰(zhàn)果、最優(yōu)資源配置，累積資源投入等。
以本能戰(zhàn)略為例，本能戰(zhàn)略的操作邏輯是：通過(guò)嚴(yán)格的“資源審計(jì)”，將品牌自身優(yōu)勢(shì)的“本”和外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)的“能”，創(chuàng)造性地結(jié)合挖掘出黃金本能，然后以此為核心進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，然后集中調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)創(chuàng)造性的關(guān)鍵戰(zhàn)役實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
從本能戰(zhàn)略來(lái)看品牌戰(zhàn)略，他的方法就是找到黃金本能，然后通過(guò)做大做強(qiáng)黃金本能從而構(gòu)建出品牌的本能競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)讓品牌成為“特”品牌的戰(zhàn)略歸宿。你可以理解為基于黃金本能，打造“特”品牌。
C（Craft）：戰(zhàn)略藝術(shù)——簡(jiǎn)單四步制定品牌戰(zhàn)略
戰(zhàn)略路徑即如何制定戰(zhàn)略？本能戰(zhàn)略是四大支柱，我們可以稱之為四大支柱撐起品牌穹頂。
1. 挖掘黃金本能：茅臺(tái)的地理環(huán)境、中茶的百年制茶技藝、周黑鴨的麻辣刺激，本質(zhì)都是將“本”（企業(yè)基因）與“能”（市場(chǎng)勢(shì)能or市場(chǎng)機(jī)遇）熔煉成戰(zhàn)略內(nèi)核。此處也可以用制定發(fā)展目標(biāo)來(lái)代替。二者是一脈相承，一前一后的事情。
2. 構(gòu)建業(yè)務(wù)架構(gòu)：如軍隊(duì)排兵布陣，需劃分戰(zhàn)略產(chǎn)品（周黑鴨鎖鮮裝）、輔助產(chǎn)品（戰(zhàn)馬功能飲料）、價(jià)值產(chǎn)品（中茶窖藏茶）的作戰(zhàn)梯隊(duì)
3. 設(shè)計(jì)符號(hào)體系：戰(zhàn)馬幾何能量體符號(hào)、周黑鴨明黃主色調(diào)、熊貓乳品IP形象，都是將戰(zhàn)略具象化的視覺(jué)核彈。本能戰(zhàn)略的黃金符號(hào)體系，就是專為解決之一問(wèn)題而生的。
4. 爆破行動(dòng)：遵循“快準(zhǔn)狠穩(wěn)”四字打法，周黑鴨通過(guò)地鐵冠名與演唱會(huì)植入，在三個(gè)月內(nèi)完成品牌認(rèn)知爆破。這個(gè)是營(yíng)銷落地，卓樸追求的是爆破性的營(yíng)銷。
D（Deploy）：戰(zhàn)略部署——方案之外的戰(zhàn)略要訣
卓樸常強(qiáng)調(diào)的：選對(duì)方法論、做好市場(chǎng)調(diào)研、找準(zhǔn)黃金本能、設(shè)計(jì)好價(jià)值載體、打好關(guān)鍵戰(zhàn)役，只是品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎(chǔ)。還有幾個(gè)要點(diǎn)要嚴(yán)格執(zhí)行。
1. 一致性：對(duì)抗短期誘惑
90%的品牌失敗源于戰(zhàn)略執(zhí)行中的妥協(xié)：為追求短期銷量增加SKU導(dǎo)致定位模糊，為迎合流量熱點(diǎn)稀釋品牌調(diào)性。真正的戰(zhàn)略執(zhí)行需要“用10年后的目標(biāo)倒推今天的決策”。例如，戴森堅(jiān)持高端技術(shù)路線，拒絕下沉市場(chǎng)，反而鞏固了“創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者”地位。
2. 敏捷性：動(dòng)態(tài)優(yōu)化
戰(zhàn)略的堅(jiān)定性與戰(zhàn)術(shù)的靈活性需并行：
監(jiān)測(cè)指標(biāo)：消費(fèi)者認(rèn)知變化、市場(chǎng)份額波動(dòng)、對(duì)手動(dòng)作；
迭代邊界：在核心價(jià)值不變的前提下，調(diào)整表達(dá)方式（如麥當(dāng)勞從“歡樂(lè)餐廳”到“綠色低碳”的環(huán)保主張升級(jí)，但“家庭友好”內(nèi)核未變）。
3. 組織保障：打破內(nèi)部割裂
品牌戰(zhàn)略不是市場(chǎng)部的獨(dú)角戲，而需全員共識(shí)：
頂層設(shè)計(jì)：CEO直接負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略委員會(huì)；
考核機(jī)制：將品牌健康度（如NPS凈推薦值）納入各部門KPI；
文化滲透：通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、案例分享，讓?xiě)?zhàn)略成為集體本能。
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