掘金潛力品類出海新賽道，探索可持續發展新動能

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舉報 2025-05-19

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在全球貿易格局不斷演變的當下,跨境電商領域正經歷著諸多挑戰與變革。隨著關稅政策調整、成本上升等外部不確定性因素增加,出海品牌和商家也在積極調整市場策略,降低對單一市場的依賴,平衡業務與風險。Meta基于市場洞察和趨勢分析,精選歐洲、中東市場等潛力細分品類,深研相關消費者行為,幫助出海品牌與商家探尋新的增長點,為跨境業務注入可持續發展的動能。

聚焦個性需求,服裝產業逐浪戶外運動與適度時尚新藍海

近年來,徒步、露營等戶外活動熱度上升,加上社交媒體和戶外創作者的推波助瀾,人們對戶外運動服裝的需求持續增長且日趨多元。2025年,全球戶外服裝及配件市場規模預計達到394億美元[i]。以歐洲戶外活動參與率最高的國家之一德國為例,2024 年德語區約有3867 萬人“經常”或“偶爾”徒步,約占總人口 45%[ii]。

即便在這一細分市場,隨著消費者需求日趨多元,出海品牌也需要把握綠色環保和科技護航兩大趨勢,針對不同戶外運動服裝消費群體的需求,開發能切實解決其痛點的高品質、耐用、實用的戶外服裝。比如推出通勤與戶外運動兩穿的服裝,采用可保溫、降溫的先進織物技術實現面料升級,集成電子元件實時監測運動數據,針對登山、釣魚、騎行等不同運動開發不同的服裝及配飾等。

在營銷策略方面,隨著越來越多戶外創作者在社交媒體推廣冒險文化,出海商家可以與目標市場的創作者共同創作有趣且接地氣的內容,在Facebook 和 Instagram等社交平臺上提升品牌知名度并吸引顧客,例如通過Reels短視頻以最真實的方式講述品牌故事和展示產品優勢。為了幫助出海品牌高效地尋找優秀的創作者和共同創作合創廣告(Partnership Ads),Meta已向中國廣告主開放“創作者市場”(Creator Marketplace),一個幫助廣告主輕松發現、評估創作者和與之建聯的免費平臺。目前,已有18個海外市場的創作者入駐“創作者市場”。

除戶外運動服裝外,兼具時尚與舒適的適度時尚服飾亦迎來增長機遇。這類服飾在保持時尚感的同時,提供全面覆蓋的服裝,滿足偏好寬松、不暴露服裝的消費者需求。2025 年,全球適度服裝市場收入預計達 3050 億美元[iii],2024-2032年復合增長率將超過7.1%,是增速最快的服飾子類別。

在歐洲最大的適度時尚銷售市場英國,有86%的受訪穆斯林女性認為被時尚品牌忽視,65%的適度時尚消費者表示難尋兼顧遮蓋度和時尚感的服飾[iv]。顯然,這是一個被忽視和還未被滿足的潛力市場。出海商家和品牌可以在充分尊重消費者的信仰和個人選擇的前提下,以包容、實用、新潮的設計營造獨特賣點,比如提供不同寬松度/遮蓋度系列,通過交叉、可調節松緊或隱形拉鏈設計,兼顧服裝蓋度和運動靈活性等。

品質生活激發新消費潛力,室內園藝與香氛成出海“潛力股”

隨著生活品質意識提升,家庭園藝和室內香氛也在成為頗受歡迎的細分品類。在英國和德國等歐洲國家,園藝不僅是消遣,更是長期存在的文化傳統。在智能家居技術、環保意識和健康追求等因素的推動下,在家庭、辦公室或受控環境中種植的室內園藝日漸成熟。到2025年,全球家庭園藝市場規模預計達158億美元[v]。但這一新生細分市場顯然還有諸多不完善的地方,比如英國受訪者表示在進行室內種植時,依然受限于缺乏空間和光照、無法找到合適的植物等難題。

出海商家和品牌可以針對這些痛點和細分目標消費者的不同需求設計產品和制定營銷策略。比如,設計垂直/堆疊/懸掛放置的花架、迷你盆栽等節省空間的產品組合,為忙碌的都市消費者提供模擬自然光照、自動澆水的智能園藝設備,面向園藝新手推出含種子、容器和初級工具的易上手打理的室內種植包, 也可通過社交媒體“種草”,吸引潛在的年輕消費者。

人們對心理情緒健康的關注、奢華家裝趨勢及智能家居集成的發展,也推動家居香氛這一品類升級,由此帶來新的增長空間。比如家用香氛逐漸向純天然、環保、可持續成分的轉變,香氛設備集成智能技術,可根據環境變化或使用者心情自動調節氣味,以及根據顧客需求定制特殊香氛等。

出海品牌和商家可以通過以下策略挖掘目標市場高端家具香氛市場潛力:在產品層面采用可溯源的優質天然原料,打造AI驅動的智能擴香設備;在營銷中側重強調香氛產品帶來的安神助眠、放松療愈等價值;在設計包裝上,考慮環保和可持續性。

不同的人會因為各種原因而購買產品, 因此創意的本土化和多樣化是助力品牌加速市場拓展的重要因素。AI 賦能的營銷解決方案和生成式 AI 工具可以幫助品牌激發靈感,同時探索符合當地市場需求以及不同消費者個性化需求的多元創意,幫助減少創意疲勞,提升目標市場獲客效率。

技術加持品類突圍,電競外設與家用美容儀市場迎來新契機

技術革新正引領新一輪消費升級潮。全球電競產業飛速發展的背景下,游戲外設需求也持續增長,2025年預計全球電競外設市場規模達69億美元,2025-2030年復合年增長達10.2%[vi]。沙特等中東地區憑借年輕化的人口、雄厚資金和政府政策支持,正在崛起為全球電競新焦點。沙特政府宣稱 2030 年前向游戲產業注資 380 億美元[vii],極大推動了當地游戲需求增長。

當前沙特玩家渴望以更高質量硬件和技術提升游戲體驗,云游戲、AR 游戲、VR 游戲的流行也為游戲外設商家帶來新機遇。出海廠商可以利用VR/AR增長潛力,開發創新的VR兼容外設和配件,推出集成AI傳感器的鼠標等符合人體工學的外設產品,以差異化產品和定價在競爭中脫穎而出。

除了電競領域,家用美容儀市場也正處于快速升級的階段,2025年預計全球家用美容儀市場規模達190億美元,2025-2030年復合年增長達25.2%[viii]。歐洲占全球家用美容儀市場份額的30%,德國和英國則是歐洲最大的美容儀市場。

調研顯示,產品的實際效果是受訪用戶購買新美容設備時最為關注的核心因素。品牌和商家需要更加專注于產品升級和科研創新,打造操作簡便、易于上手的美容儀器,確保用感舒適且有效。也可以結合AI和機器學習技術分析膚質、發質,通過專屬應用程序提供個性化美容方案與效果追蹤,提升整體使用體驗與品牌粘性。

此外,受訪英國美容儀用戶中,71%的人表示他們在社交媒體上看到相關信息后才購買了產品[ix]。美容儀品牌和商家應格外重視社交媒體策略,通過社交媒體建立品牌的可靠形象并增強消者的信任,包括鼓勵真實的用戶評價,加強口碑營銷,以及與優質的護膚/美容區創作者合作推廣新產品并科普使用方法。就此,Meta還在Instagram上引入了為合創廣告添加創作者感言的功能,可幫助品牌利用創作者的影響力和真實性來提升廣告表現和個性化體驗。

出海之路充滿未知,市場的復雜性、政策的多變性和用戶需求的多樣性,都對品牌提出更高要求。但正是在這些挑戰中,蘊含著最具潛力的增長機會。借助Meta提供的AI營銷解決方案、生成式AI創意工具及創作者生態,商家能夠更高效地觸達受眾、拓展新市場、打造本地化品牌影響力。在全球競爭日趨激烈的今天,唯有構建可持續的增長體系,才能在浪潮中穩步前行、掘金藍海。

想了解更多增長策略,請關注Meta 近期舉辦的“Meta 電商出海增長新路線研討會”。

參考資料

[i] 數據來源:GMI, Outdoor Apparel and Accessories Market - By Product Type, By Material By Consumer Group, By Pricing, By Distribution Channel, Forecast 2025 – 2034,獲取于2025年3月。

[ii] 數據來源:Statista, Number of people in Germany who go hiking in their free time (frequently or from time to time), by age in 2024 (in millions),發布于2024年12月。

[iii] 數據來源:Cognitive Market Research, Modest Clothing Market Report 2025 (Global Edition),獲取于2025年3月。

[iv] 數據來源:Modest Fashion: The Industry’s Best Kept Secret,a ODD-commissioned survey on 500+ women in UK, 發布于2019年。

[v] 數據來源:Statista, Total value sales of garden products in the United Kingdom (UK) in 2020, with a forecast for 2025 (in billion GBP),獲取于2025年3月。

[vi] 數據來源:Modor Intelligence, Gaming Accessories Market Size - Industry Report on Share, Growth Trends & Forecasts Analysis (2025 - 2030),獲取于2025年3月。

[vii] 數據來源:PwC,Centre of the game: KSA emerges as a significant player in the global Esports market,發布于2024年8月。

[viii] 數據來源:P&S Intelligence,Home-Use Beauty Devices Market Size & Share Analysis - Trends, Drivers, Competitive Landscape, and Forecasts (2024 - 2030),獲取于2025年3月。

[ix] 數據來源:Mintel, Beauty and Grooming Devices, Tools and Accessories UK Report,發布于2023年。

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