義烏老板拿AI爆改工廠：年銷數億元，只需1個運營人員
文｜朱之叢
產業集聚、競爭、出清，走向升級和新生——這個動態循環，構成了遍布中國的1100多個產業帶的底色。沖突、變革和傳承，是產業帶和源頭廠商們永恒的主題。
這種變化不是無序的，而是匯聚了數以億萬計商家的轉型智慧，呈現出內在的一致性。近年來，中國產業帶以數字化轉型為主線，形成一個以企業為核心，互聯網平臺、第三方服務商、政府機構等主體共同參與組成的有機系統。
日前，《天下網商》聯合1688推出中國產業帶觀察報告——《1688超級工廠白皮書：中國工廠的數字化新引擎》。該報告聚焦42個大型產業帶，并基于KOL/KOC專業評測內容和用戶真實反饋數據，甄選出高潛力爆品和新興趨勢單品，推出“1688超級工廠品牌代工榜”，記錄商家們在數字經濟浪潮下的探索和實踐。
《白皮書》顯示，中國產業帶呈現出三個變化方向：
價值創新：“廠二代”接班潮帶動了變革和傳承，越來越多工廠開始構建自己的柔性供應鏈能力，主動挖掘和創造市場趨勢，尤其是支持小單“輕定制”的旺盛需求。
B端和C端并重：“平替消費”浪潮導致源頭廠貨的采購需求激增，無論是小B還是C端買家都希望直連源頭工廠，這部分人群為產業帶商家貢獻了全新的購買力。
新型數字化：AI成為商家必選題，從研發、生產到獲客全鏈條都在AI賦能下升級和提效，產業帶正在加速進入“AI to B”的新時代。
以上三大變化，都在生意人的貨源地、中國工廠最大的線上集合1688加速上演。
其中，“超級工廠”群體跑出了最快的加速度。這1萬多家產業帶先進工廠，以僅占大盤1%的數量承接了全平臺超過20%的市場份額。
價值創新：從生意的貨源地到生意的策源地
產業帶變化的一大例證是，工廠端也開始有了產品思維。
浙江寬宏電器有限公司，一家主營恒溫壺、暖奶器等小家電的1688超級工廠，在近期推出了一款“組合式喂養臺”。
浙江寬宏電器總經理金海濤向《天下網商》介紹，這款新品集成了消毒、搖奶、熱奶、蒸煮、泡奶等多項功能，一次性解決了母嬰場景下的大量痛點。
細致的“微創新”打動了消費者，這款組合式喂養臺一上線就成為爆品，僅今年的銷售額就超過1000萬元。金海濤認為，比起性價比，現在的消費者更追求“質價比”——尤其是講究生活質量的精致寶媽人群，更愿意為優質產品支付溢價。
另一個例子是義烏騰億電子商務有限公司：通過面料和支撐材質的改良，騰億把市場均價不足1.5元的團扇價位抬升到了2元以上，許多款式的月出貨量超過百萬件。
騰億電子商務總經理何鵬程介紹，公司從原本的貿易模式走向工貿一體，建設了三家核心工廠，并以外觀專利和圖形版權作為壁壘，構建自身的護城河。僅用半年時間，騰億的毛絨掛件就在1688做到了類目第一，總SKU超過2萬個，其中不乏月銷百萬的爆款。
這是年輕一代工廠經營者的方法論：尋找痛點，主動求變。市場也給予了這些商家慷慨的回報：寬宏電器孵化出的自有品牌“小壯熊”“呦呦寶貝”年銷售額均過億，騰億的年銷售額也從剛入駐1688時的600萬元，增長至如今的1.2億元。
寬宏和騰億只是一個縮影。隨著“廠二代”群體登上商業舞臺，工廠經營者愈發注重自身的核心制造水平，并積極接入智能化手段，構建自己的柔性供應鏈能力。
產業帶商家日漸上升的積極性和靈活度，讓他們能夠更好地迎合和創造市場趨勢，尤其是支持小單“輕定制”的旺盛需求。產業帶不僅是貨源地，也成為了好生意的“策源地”。
B+C驅動：“源頭廠貨”走紅，新人群涌入
“1688平臺每月有800~900個詢盤客戶，這里成了我們重要的拉新渠道。”
1688超級工廠深圳德鑫海科技有限公司總經理鄧紅，靠一個新銳品類起家：學習機。2020年起，鄧紅創立的“狀元郎”品牌學習機走上了快車道，單月銷售額一度超過2000萬元。
隨著需求爆發，行業內卷也隨之而來。原本把重心放在C端和線下渠道的鄧紅，轉而將資源投入1688平臺，并通過“金牌制造”榜單、1688嚴選等工具，迅速擴大B端客戶體量。并針對B端需求上線了多款新品，如針對K歌、點餐、車載等場景開發的偏商務屬性的平板產品等。鄧紅介紹，“狀元郎”很快躍居1688平板電腦和學習機類目第一，全年總銷售額突破1億元。
多樣化人群驅動，是品牌破解低質內卷的一條重要出路。鄧紅的解法，實際上代表了產業帶的另一大變化：B端和C端人群共同涌入，為產業帶商家貢獻新的購買力。
產業帶直供的貨源，也成為了下一級消費形態的原材料。許多年輕買家瞄準明星周邊、二次元等特定品類，鏈接源頭工廠進行“輕定制”商品開發，精準觸達目標圈層。
例如，有90后買家從串珠工廠進貨，制作成熱門歌手、綜藝節目、演唱會等主題的手串，吸引相關粉絲群體；有設計專業學生對接亞克力加工廠，用“邊角料”制作杯墊、可穿戴樹脂手鐲等小眾商品，實現了自己的“輕創業”。
大量新興買家涌入1688，拉動平臺2024年度活躍買家數突破1億，創下歷史新高。
隨著年輕人群趨向實用主義，“平替消費”正在成為不可阻擋的浪潮，這直接導致了優質源頭廠貨的采購需求激增。產業帶工廠成為了個人買家和中小型創業者的“香餑餑”，這部分人群為產業帶商家貢獻了新的出貨渠道，也讓產業帶的生意模式變得更豐富多元。
數字化：全鏈路經營提效，AI成為新變量
一名義烏產業帶商家告訴《天下網商》，他們在本地部署了AI客服，它不僅能和客戶進行多段對話，還能自動發送合同，全程無需任何人工干預。該商家每年在平臺取得數億元銷售額，只需要1名運營人員。
騰億電子商務總經理何鵬程也提到，在設計毛絨玩具時，產品經理經常會利用AI工具對平面圖進行快速渲染和調整，極大提升了選品效率。據他估算，AI能幫助公司節省30%的時間成本和20%的費用成本。
在前電商時代，“數字化”的定義多集中于智能制造，和把繁重的線下生意搬到線上平臺。如今，AI為“數字化”增添了一重新定義：AI已貫穿到產業帶商家的整個經營鏈條，從需求洞察，到產品研發，到生意托管，商家的生意版圖正在被徹底改寫。
《白皮書》總結發現，在1688遴選出的1萬多家“超級工廠”中，自主經營型商家都是使用AI功能的熟手，供貨型商家則依靠托管模式拉動增長。這些超級工廠覆蓋全國100多個百億規模產地，拉動商家生意規模增長50%以上，是平臺的“精銳集群”。
為更好地融入和助推AI大潮，1688已將所有面向買家和商家的AI產品設置為免費使用。
新的人群，新的技術，新的經營者和生意取向——中國產業帶的變化是多維度的：它既由復雜的外部條件促成，也是產業帶商家共同意志的凝聚。
可以期待，這些微小的變化終將匯成大潮，激發供需兩端的潛能，把中國產業帶推向AI to B的“未至之境”。
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