「品牌新力」回搜點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化超30%！babycare、Lilylikes Online以“種搜一體”強(qiáng)勢(shì)蓄力618爆發(fā)

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舉報(bào) 2025-05-16

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5月13日618搶先購(gòu)預(yù)售今晚8點(diǎn)開(kāi)始。

2025年，淘系平臺(tái)擁有超10億年度活躍買(mǎi)家與4900萬(wàn)88VIP高營(yíng)銷價(jià)值會(huì)員，為品牌搶跑蓄水提供堅(jiān)實(shí)人群基礎(chǔ)。今年618節(jié)奏全面前置，5月13日晚8點(diǎn)的搶先購(gòu)預(yù)售今晚開(kāi)啟，消費(fèi)人群的關(guān)注與決策鏈路同步提前，蓄水期的競(jìng)爭(zhēng)早已從“是否參與”轉(zhuǎn)向“如何率先引爆”。

在這場(chǎng)搶時(shí)間、搶人群的前置戰(zhàn)中，誰(shuí)能更早鎖定高潛人群、搶占用戶心智，誰(shuí)就有望在大促爆發(fā)期搶得先機(jī)。母嬰護(hù)理品牌babycare、快時(shí)尚女裝品牌Lilylikes Online便是率先跑出的代表——借助阿里媽媽品牌特秀、一搜即現(xiàn)、“超級(jí)”品牌專區(qū)等AI數(shù)智產(chǎn)品，打通淘外廣域種草、淘內(nèi)智能追投、搜索精準(zhǔn)承接的種“搜”一體全域經(jīng)營(yíng)路徑，提前撬動(dòng)人群熱度，為成交爆發(fā)超能蓄勢(shì)。

接下來(lái)，就跟我們一起看看，babycare與Lilylikes Online如何攜手阿里媽媽，以AI能力全面助力大促經(jīng)營(yíng)，打出蓄水期的高效增長(zhǎng)節(jié)奏。

以爆帶新拓寬品類，AI質(zhì)贏品牌心智加深

面對(duì)母嬰賽道復(fù)購(gòu)主導(dǎo)、品類擴(kuò)展難、信任門(mén)檻高等典型特征，babycare在618前期重點(diǎn)發(fā)力蓄水階段，借勢(shì)平臺(tái)超級(jí)會(huì)員日IP節(jié)奏，圍繞人群激活與品類延展，構(gòu)建起一套以“賽道機(jī)會(huì)挖掘+爆品引流+AI詞包承接搜索”為核心的全鏈經(jīng)營(yíng)路徑。

從降臨-出行-成長(zhǎng)-探索，babycare面向孕嬰童的成長(zhǎng)周期的多場(chǎng)景，始終致力于拓展更多品類。在這個(gè)過(guò)程中，AI成了關(guān)鍵角色，深度學(xué)習(xí)母嬰人群“重信任、重安全、組合購(gòu)”的消費(fèi)特征，同時(shí)洞察母嬰賽道的品類和貨品特征，最后，babycare在618前的蓄水期，決定以“紙尿褲”這一品牌的高復(fù)購(gòu)大類目為流量錨點(diǎn)，引導(dǎo)“健身架”“小睡袋”等新品類曝光，打開(kāi)品牌新增量空間。

早在4月30日，babycare攜手天貓超級(jí)會(huì)員日打造品牌大事件，重點(diǎn)圍繞品牌及相應(yīng)爆品的重點(diǎn)人群——會(huì)員人群，超前激活、喚醒。一方面，babycare聯(lián)合平臺(tái)資源推出“1元預(yù)定禮”等會(huì)員權(quán)益玩法，另一方面通過(guò)阿里媽媽品牌特秀產(chǎn)品，精準(zhǔn)定向觸達(dá)復(fù)購(gòu)高頻老客、新會(huì)員與品類潛力三類重點(diǎn)人群。這樣一來(lái)，babycare以會(huì)員權(quán)益創(chuàng)意曝光為吸引點(diǎn)，再疊加推廣能力，可以更有效引導(dǎo)高意愿人群提前回流與入會(huì)，撬動(dòng)品牌會(huì)員資產(chǎn)的高效激活。

同時(shí)品牌再通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版人群推廣場(chǎng)景對(duì)品類高活人群進(jìn)行追投。系統(tǒng)基于人群行為標(biāo)簽與轉(zhuǎn)化階段自動(dòng)拆分人群層級(jí)，通過(guò)AI動(dòng)態(tài)推送和出價(jià)調(diào)控機(jī)制，對(duì)有轉(zhuǎn)化潛力的人群進(jìn)行個(gè)性化再觸達(dá)，反復(fù)喚醒興趣并促成多次點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

在多次觸達(dá)和喚醒后，消費(fèi)人群對(duì)品牌心智及相關(guān)詞的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，之后，babycare借助一搜即現(xiàn)中阿里媽媽AI智能詞包能力，聚焦“紙尿褲”這一高復(fù)購(gòu)大類目作為核心引流詞，在熱詞投放的基礎(chǔ)上，品牌將這個(gè)618想重推的新品——“健身架”“小睡袋”也生成了AI智能詞包，與已經(jīng)是爆品的熱詞做了打包組合，通過(guò)阿里媽媽一搜即現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)搜索+首頁(yè)的聯(lián)動(dòng)展示，以此提升新品類在搜索場(chǎng)景下的曝光率與點(diǎn)擊深度。babycare持續(xù)放大核心品類流量?jī)r(jià)值，同時(shí)推動(dòng)新品類進(jìn)入消費(fèi)人群認(rèn)知鏈路，完成從關(guān)鍵詞投放到搜索心智占位的品類擴(kuò)展路徑。

此外，品牌還依托“超級(jí)”品牌專區(qū)對(duì)搜索結(jié)果頁(yè)進(jìn)行品牌資產(chǎn)承接，增強(qiáng)用戶搜索后的認(rèn)知沉淀，進(jìn)一步提升搜索鏈路轉(zhuǎn)化效率。整套組合策略打通品牌特秀、一搜即現(xiàn)與品牌專區(qū)承接的聯(lián)動(dòng)路徑，實(shí)現(xiàn)在淘系內(nèi)的“種草—搜索—轉(zhuǎn)化”一體化經(jīng)營(yíng)。

截至目前的618蓄水階段，babycare通過(guò)人群定向、權(quán)益撬動(dòng)、搜索聯(lián)動(dòng)、AI智能選詞等多重策略協(xié)同，圍繞“質(zhì)贏人群”精準(zhǔn)積累會(huì)員與潛客資產(chǎn)，以爆品帶新品拓展品類。品牌實(shí)現(xiàn)母嬰類目收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率TOP1，品牌回搜點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化同比提升超30%，在大促開(kāi)啟前率先完成人群沉淀與認(rèn)知激活。

AI加速人貨匹配，質(zhì)贏品牌高營(yíng)銷價(jià)值人群

面對(duì)618節(jié)點(diǎn)前置、消費(fèi)人群決策提早的市場(chǎng)節(jié)奏，快時(shí)尚女裝品牌Lilylikes將“全場(chǎng)景品類”能力轉(zhuǎn)化為蓄水期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶先借力阿里媽媽AI數(shù)智能力，構(gòu)建從品牌第一眼曝光、貨品加購(gòu)認(rèn)知、下單購(gòu)買(mǎi)的全鏈路投放閉環(huán)，在淘系搶跑階段率先完成轉(zhuǎn)化積累。

在品類趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變的女裝行業(yè)，傳統(tǒng)上新節(jié)奏往往依賴經(jīng)驗(yàn)判斷，容易陷入風(fēng)格模糊、鋪品無(wú)效的誤區(qū)。

Lilylikes在投放前借助阿里媽媽AI趨勢(shì)預(yù)測(cè)與內(nèi)容偏好分析，前置識(shí)別平臺(tái)熱度風(fēng)格關(guān)鍵詞，結(jié)合達(dá)摩盤(pán)對(duì)店鋪百萬(wàn)粉絲人群的建模分析，挖掘出十余類細(xì)分穿搭需求，最終提煉出“通勤、休閑、精致”三大關(guān)鍵詞，明確本季主推風(fēng)格定位。以此為依據(jù)，品牌反推出新一季的商品設(shè)計(jì)方向與上新節(jié)奏，使貨盤(pán)策略與平臺(tái)趨勢(shì)高度同步，提升爆品冷啟動(dòng)命中率。

為實(shí)現(xiàn)人群側(cè)的精準(zhǔn)蓄水，Lilylikes通過(guò)品牌專區(qū)進(jìn)行搜索詞卡位，品牌詞搜索確定性展現(xiàn)，對(duì)站外種草詞進(jìn)行站內(nèi)確定性承接，凸顯品牌調(diào)性；同時(shí)通過(guò)品牌特秀優(yōu)質(zhì)資源定向觸達(dá)同行業(yè)品牌人群、新客和高潛老客，率先完成拉新引流。觸達(dá)人群統(tǒng)一沉淀至達(dá)摩盤(pán)后，通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版人群推廣場(chǎng)景進(jìn)行前序曝光人群的序列化追投，在品牌廣告實(shí)現(xiàn)人群廣度滲透后，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)TA的首次曝光+二次觸達(dá)的縱向深度滲透，品牌完成了從“引流”到“留量”的高效承接，讓投放更聚焦、轉(zhuǎn)化更穩(wěn)定。

貨品層面，Lilylikes依托自研上新能力快速推出多風(fēng)格商品，滿足通勤、休閑、精致等多場(chǎng)景穿搭需求，通過(guò)翻新老品增強(qiáng)內(nèi)容密度，將大頭預(yù)算用于全量SKU鋪排，保障流量覆蓋深度，小部分集中支持高轉(zhuǎn)化潛力商品，強(qiáng)化動(dòng)銷效率。“廣鋪+重點(diǎn)兼顧”的結(jié)構(gòu)策略確保了貨盤(pán)配置與人群流轉(zhuǎn)節(jié)奏高度協(xié)同，完成了Lilylikes從紅人店鋪到品牌店鋪轉(zhuǎn)型的第一步。

在趨勢(shì)識(shí)別、上新規(guī)劃、人群投放與貨盤(pán)調(diào)優(yōu)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，Lilylikes全鏈路接入阿里媽媽AI能力，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)策略到執(zhí)行落地的全面提效。618蓄水期內(nèi)，品牌廣告投放同比增長(zhǎng)提升100%+，收加轉(zhuǎn)化率登頂淘內(nèi)女裝類目TOP1。

從人群引爆到搜索轉(zhuǎn)化，babycare與Lilylikes已率先跑通蓄水期的全鏈打法，實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證了“種搜一體”在確定性增長(zhǎng)中的實(shí)際價(jià)值。AI正加速重構(gòu)品牌與人群之間的連接方式，也在不斷拓展經(jīng)營(yíng)效率的上限。618即將全面打響，阿里媽媽將繼續(xù)攜手更多商家，深化AI能力的全鏈協(xié)同，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

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