618首波爆發(fā)在即，種“搜”一體助babycare、Lilylikes Online強勢蓄水，率先引爆
文 | Ivy
天貓618節(jié)奏官宣。預售啟動提前，大促節(jié)奏前置，背后是平臺側(cè)積極的消費信心。
2025年，淘系平臺擁有超10億年度活躍買家與4900萬88VIP高營銷價值會員，為品牌大促爆發(fā)提供堅實人群基礎(chǔ)。
5月13日，618搶先購預售即將開啟。作為上半年商家的大促關(guān)鍵節(jié)點，淘寶天貓不僅炸出“紅貓計劃”，前不久阿里媽媽還在「質(zhì)贏618·增長策略發(fā)布會」上透露，將圍繞“扶優(yōu)扶新”為商家?guī)砣笤鲩L紅利：AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體全域品牌力提升、30億紅包補貼激勵，正式打響了“首個AI全鏈路驅(qū)動的618”。
在現(xiàn)在的時間節(jié)點，618第一波即將全面打響，對于品牌而言，無論是從搶占心智還是提升銷量上來說，把握預熱期前置蓄水都至關(guān)重要，做好規(guī)劃搶占流量先機率先引爆，才能在活動期實現(xiàn)高效銷售轉(zhuǎn)化。而種「搜」一體紅利之下為商家打造的淘內(nèi)外全域經(jīng)營路徑，則是實現(xiàn)這一核心目標的關(guān)鍵。
種“搜”一體，
助力品牌全域品牌力提升
從種收一體到種“搜”一體，變化在哪里？
阿里媽媽市場部&品牌業(yè)務(wù)總經(jīng)理虎豹在前不久的618增長策略發(fā)布會上分享：“品牌力的核心在于‘用戶的主動搜索與復購’，品牌強不強，關(guān)鍵看消費者會不會主動搜你、反復買你”。在淘系這個搜索心智最強的電商場域，提升消費者對品牌的主動搜索是幫助品牌形成可沉淀可積累的品牌心智的關(guān)鍵。
在 AI 能夠全域追蹤回收能力的建設(shè)支持下，阿里媽媽通過「品牌新力-WIN IN NEW種“搜”一體」度量衡，將品牌 180 天的泛品牌主動回搜作為品牌力的衡量指標，打通淘外種草-淘內(nèi)追投-搜索承接的種“搜”一體全域經(jīng)營路徑，將全域媒體的用戶識別回流到淘內(nèi)，匹配類目下的人群，利用AI實現(xiàn)最小顆粒度的精細化匹配。
對于即將到來的618大促，抓住種“搜”一體全域品牌力提升紅利，不僅能在618收獲銷售與聲量的爆發(fā)，更能為長期增長和品牌力建設(shè)積累勢能。
種“搜”一體搶跑蓄水引爆，
贏大促確定性增長
效果如何，我們拿案例說話：
·女裝品牌Lilylikes Online：AI加速人貨匹配搶先蓄水，紅人店鋪走向“品牌化”轉(zhuǎn)型
作為快時尚女裝品牌，Lilylikes擁有“全場景品類”覆蓋的競爭優(yōu)勢，但在品類趨勢瞬息萬變的女裝行業(yè)，人為經(jīng)驗判斷面臨著風格模糊、鋪品無效的風險。
Lilylikes在投放前借助阿里媽媽AI趨勢預測與內(nèi)容偏好分析，前置預判平臺熱度風格關(guān)鍵詞，再結(jié)合達摩盤對店鋪百萬粉絲人群的建模分析，最終提煉出“通勤、休閑、精致”三大關(guān)鍵詞，作為本季主推風格定位，反哺商品設(shè)計，使貨盤策略與平臺趨勢高度同步，提升爆品冷啟動命中率。借助AI能力，從平臺趨勢預判到熱度貨品上新絲滑銜接。
第二，投放上Lilylikes選擇阿里媽媽的品效“組合拳”。為實現(xiàn)人群精準蓄水，Lilylikes通過品牌專區(qū)進行搜索詞卡位，品牌詞搜索確定性展現(xiàn)，對站外種草詞進行站內(nèi)確定性承接，凸顯品牌調(diào)性；同時通過品牌特秀優(yōu)質(zhì)資源定向觸達同行業(yè)品牌人群、新客和高潛老客，為拉新注入穩(wěn)定流量。觸達人群統(tǒng)一沉淀至達摩盤后，通過萬相臺無界版人群推廣場景進行前序曝光人群的序列化追投，在品牌廣告實現(xiàn)人群廣度滲透后，實現(xiàn)目標TA的首次曝光+二次觸達的縱向深度滲透，品牌完成了從“引流”到“留量”的高效承接，讓投放更聚焦、轉(zhuǎn)化更穩(wěn)定。
從趨勢預判到貨品上新再到精準觸達，借助阿里媽媽品牌廣告，Lilylikes打造了“永不打烊”的線上秀場。在顯眼的廣告櫥窗展示新品，同時用極具網(wǎng)感的視覺設(shè)計吸引點擊。
最終，Lilylikes達成了蓄水期淘內(nèi)女裝類目收加轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)TOP 1，真正實現(xiàn)了"既賺當下，又贏未來"，從紅人店鋪邁向品牌店鋪轉(zhuǎn)型
·babycare旗艦店：以爆款帶新品，激活大促人群，強化品牌心智
在母嬰行業(yè)這個競爭激烈的戰(zhàn)場上，品牌們往往要面對品類擴展難、信任門檻高的難點。母嬰品牌babycare以紙尿褲聞名，但媽媽們的需求卻遠不止紙尿褲，每個成長階段都有未被滿足的需求。于是，babycare決定借勢超級會員日，來一場"老帶新"的品類突圍戰(zhàn)。
從降臨-出行-成長-探索，babycare面向孕嬰童成長周期的多場景拓展更多品類。在這個過程中，AI成了關(guān)鍵角色，深度學習母嬰人群“重信任、重安全、組合購”的消費特征，同時洞察母嬰賽道的品類和貨品特征，最后，babycare在618前的蓄水期，決定以“紙尿褲”這一品牌的高復購大類目為流量錨點，引導“健身架”“小睡袋”等新品類曝光，打開品牌新增量空間。
他們精心設(shè)計了三步走策略：
第一步，babycare推出的“1元預定禮”會員權(quán)益活動結(jié)合品牌特秀、進店引導，有效地撬動老會員復購、吸引新會員入會。就像母嬰店的體驗裝策略，用超值小樣吸引媽媽們?nèi)霑Ｅ浜暇赖臅T專屬廣告，讓高意愿人群提前回流與入會，更好在大促蓄水期激活品牌會員資產(chǎn)。
第二步，玩起了“搜索彩蛋”，在超級會員日，babycare還使用了阿里媽媽「一搜即現(xiàn)」，定向投放老品類+新品類的AI智能詞包，在用戶搜索老品類時也能夠更多地露出新品類，提升老品牌新品類的消費心智。當媽媽們搜索“紙尿褲”時，智能系統(tǒng)會巧妙推薦他們的新品“健身架”和“睡袋”。就像在超市，把新品擺在暢銷品旁邊，讓老顧客自然發(fā)現(xiàn)新品類。
第三步，品牌還依托超級品牌專區(qū)對搜索結(jié)果頁進行品牌資產(chǎn)承接，打造“成長全周期”產(chǎn)品矩陣。從出生用的紙尿褲，到學步期的健身架，再到午睡的睡袋，讓媽媽們記住：“原來babycare什么都有！”增強用戶搜索后的認知沉淀，進一步提升搜索鏈路轉(zhuǎn)化效率。
截至目前的618蓄水階段，babycare通過人群定向、權(quán)益撬動、搜索聯(lián)動、AI智能選詞等多重策略協(xié)同，圍繞“質(zhì)贏人群”精準積累會員與潛客資產(chǎn)，以爆品帶新品拓展品類。品牌實現(xiàn)母嬰類目收藏加購轉(zhuǎn)化率TOP1，品牌回搜點擊轉(zhuǎn)化同比提升超30%，在大促開啟前率先完成人群沉淀與認知激活。
結(jié)語
從人群引爆到搜索轉(zhuǎn)化，babycare與Lilylikes讓我們看到了種“搜”一體全域經(jīng)營在確定性增長中的實際價值。在AI的助力下，大促不再只是短期的流量紅利場，而是長期品牌資產(chǎn)建設(shè)的黃金期。今年618大促，阿里媽媽通過AI全鏈路驅(qū)動和實實在在的紅包補貼為品牌構(gòu)建從生意爆發(fā)到長效經(jīng)營的全鏈增長路徑，為真正經(jīng)營用戶，沉淀品牌價值的商家輸送更大的增長空間。
阿里媽媽品牌廣告，為品牌商家搶占618前置蓄水種草帶來兩大稀缺權(quán)益：
1、品牌特秀：“競爭突圍”稀缺權(quán)益助力品牌實時突破競爭圈層，強化流量獲取深度，限時為商家開放至5月15日；
2、「“超級”品牌專區(qū)」618 AI全面升級，實現(xiàn)運營、創(chuàng)意多層提效拉動一站式成交；首頁品牌定向能力升級，展現(xiàn)形式更具視覺沖擊力，轉(zhuǎn)化效果顯著提升。
對于商家而言，當下應(yīng)加大品牌投入，把握種“搜”一體紅利，在爆發(fā)日前集中加大投放預算、全域鋪量品牌力建設(shè)，搶跑618售賣黃金期，撬動生意新增量，實現(xiàn)品牌心智強種草，高效沉淀品牌高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)人群，提升確定性市占率，確保大促穩(wěn)贏。
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