最難的時候已經過去了，中國即將誕生一群超級品牌
寫在前面：
我前天用長文的形式，和大家聊聊了我和刀法靈魂覺醒的故事。很高興收到很多朋友的共鳴。就像我在文章提到，經過 6 年的創業和探索，我徹底感受到，咨詢是最適合刀法，也是最能讓“成就中國好品牌，帶領走向全世界”開花結果的方式。
創業第 7 年，刀法已經搭建一個非常有人群思維、懂品牌痛點，又有豐富實戰經驗的戰略專家團隊，發展成一家以“人群戰略”為核心的新型品牌戰略咨詢公司。
一年半過去，很開心我們已經有了一些成果。我們正在幫助從 1 億到 10 億，從 10 億到 100 億，甚至百億級以上的企業進行全新品牌轉型——從品牌戰略、產品創新、內容營銷到全域營銷預算分配，全面做出顛覆性創新。
長時間的沉淀和實操，讓我們一直在背后修煉的武功，終于可以正式和大家見面。今天這篇文章，我就想和大家介紹我們的「刀法智庫」，歡迎大家關注！
“刀法相信，接下來的 50 年內，中國必定會出現世界級的偉大品牌。”在 2023 年的生機·刀法年度品效峰會上，我們曾做出這樣的預判。
直到今天回看，這句話只正確了一半。因為中國的世界級品牌已經涌現，但既不是接下來 50 年，也不是 5 年，而是 2 年。
短短 2 年，風云萬變，中國品牌爆發式地走向了全世界。“大”到無人機領域的大疆，新能源汽車的比亞迪，掀起人工智能風暴的 Deepseek，“小”到做充電寶的安克，靠一款手游風靡海外的米哈游，用一個潮玩讓歐美人大排長隊的泡泡瑪特........
原本形象模糊的 Made in China（中國制造），憑什么一躍成為 Born Global（生而全球）的世界品牌？這背后根植的，是中國在經濟、文化、科技、供應鏈、數字化能力的全面領先。
縱觀歷史趨勢，刀法智庫確信，未來中國一定是全球品牌的超級中心。中國將誕生無數好品牌，無數中國品牌將走向全世界！
為什么這樣說？
我們追溯美國品牌的全球化進程，可以發現：1945年-1990 年，美國經濟蓬勃發展，人均 GDP 從 1638 美元上漲至 2.38 萬美元，增長 14.5 倍；與此同時，美國文化迎來黃金時代。于是可口可樂、蘋果、迪士尼相繼誕生，成為全球品牌。
而如今，同樣的趨勢正在中國發生！
從 1978 年到 2024 年，中國經濟迅速攀升，我們的人均 GDP 從 156 美元上漲至 1.34 萬美元，46 年增長了 85 倍。而新一代人群對中國文化有著強烈的認同感，但遠未到達巔峰。
當經濟與文化水平并駕齊驅，我們正在經歷一場需求遷移：物質的需求越來越容易被滿足，強產品無法形成壁壘，但人生的意義卻缺乏供給，品牌成為真正的護城河。
從功能到情感，從性價比到精神引領，越是想要走向世界的中國品牌，越是亟需文化和理念上的提升。
2020 年，更早看見未來的刀法決定做全球品牌的新營銷智庫，立下使命“成就中國好品牌，帶領走向全世界”。
（刀法智庫新公眾號問世，歡迎大家關注）
在陪伴品牌成長的一路上，刀法智庫發現，中國正在發生一場從人群，到營銷，到產品，到組織，再到商業模式，甚至到品牌 DNA 的大變革：
供需關系深度變化，供應極度過剩，導致企業與消費者的地位變化，選擇權回到消費者手中，要求企業以人為本。
消費者需求深度分化，功能需求+價值觀認同共同驅動消費決策，細分群體的消費動機差異顯著，更需要人以群分。
新營銷環境高度碎片化，傳統大滲透大分銷的廣撒網式打法營銷效率低，基于人群洞察的內容打造成為基礎能力。
線上渠道顛覆貨架邏輯，算法取代物理陳列，消費者不再被動接受品類劃分，從人找貨到貨找人。
正是上述獨特的發展階段和營銷環境，中國品牌已經進入無人區：
我們的一邊，是海外舶來和本土盛行的老理論輝煌不再。另一邊，則是身處全球化浪潮的中國品牌，對新思路和新方法的呼喚！
01
舊戰略，創造不了新增長
我們在這幾年看到，部分大品類、大賽道、大滲透的傳統品牌，正在衰退或者已經退場。取而代之的，是超級人群、細分場景、DTC（數字化直達消費者）的新品牌，貢獻了令人驚嘆的增長。
1、品類有限，人群崛起
隨著社會發展和營銷轉型，一些超級品類的巨頭逐漸萎靡。比如，當消費者對服飾需求從單一功能，向多元價值發展，昔日“鞋王”“褲王”陷入營收、利潤暴跌的雙重困境。
與此同時，圍繞超級人群不斷擴張的新玩家們，卻突破了單一品類，躍遷為超級品牌。比如被稱為“中產三寶之一”的始祖鳥、超級女孩必備的 lululemon。
2、剛需有限，細分崛起
一旦跳出品類看人群，明星品牌的成功邏輯也在改變：過去靠的是品類為王的大剛需、大心智，現在靠的是細分人群的小需求、小共識。
諸如寶潔、聯合利華等傳統巨頭的根基雖在，但他們引以為傲的市場份額，正在被各類新品牌不斷蠶食。比如，大家買牙膏的時候，選擇的不一定是佳潔士、舒適達，也可以是參半、兔頭媽媽；買洗發水的時候，選擇的不一定是潘婷、清揚，也可以是詩裴絲 、馥綠德雅。
與此同時，因為抓住細分人群的小共識、小需求，不僅新品牌迅速崛起，老品牌也東山再起。比如精準洞察“中女”通勤痛點的山下有松，憑借兒童防曬捕獲“精致爸媽”的海龜爸爸，靠抖音“女酒鬼”逆勢翻紅的金星啤酒，重新擁抱Z世代而重獲增長的 Coach 等等。
3、渠道有限，圈層崛起
不過，這些所謂的細分人群，能占多少市場份額？可以撼動大集團的渠道優勢嗎？
泡泡瑪特給出的答案是，大集團“看不懂”的小眾人群，一旦形成圈層的力量，足以創造千億市值。山姆在中國給出的答案是，只需要 500 萬忠實用戶，就能超越永輝、大潤發，成為全中國銷售額最大的超市。
反觀部分盲目追逐“萬店連鎖”和“千億營收”的大渠道品牌，卻在浪潮褪去后節節敗退。在他們背后，是“品類越強，滲透越高，動銷越多，增長越快”一整套邏輯神話的破滅。
4、貨架有限，內容崛起
最后，我們發現中國品牌所處的時代其實可以一分為二：沒有數字化的舊時代，高度數字化的新時代。
沒有數字化的舊時代，線下渠道為王，講的是“貨架邏輯”。品牌要等于品類，才能在有限貨架中搶占位置。高度數字化的新時代，大家更習慣線上購物，講的是“內容邏輯”。品牌在碎片化環境中，靠算法和內容激活需求。
但很遺憾，一些本土巨頭和外資品牌竟然還在討論“要不要布局抖音和小紅書”，對內容電商的理解也僅限于“把產品搬到線上”、“找幾個 KOL 打廣告。”同一時間，諸如珀萊雅、韓束等品牌早就抓住飛快變化的新媒介，從老牌國貨躍升為新晉頂流，排到行業數一數二。
從有限的品類、剛需、渠道、貨架，到崛起的人群、需求、圈層、內容，翻天覆地的變革正在發生。我們不能企圖靠產品、價格、渠道、營銷的單一改善，就解決品牌增長的根本問題。反之，企業真正需要的，是徹底擺脫品類束縛，以人為本，重塑戰略！
為助力企業應對新變革，刀法智庫開創「人群戰略」系統方法論，邀請品牌共同探索「成就超級品牌」的新解法！它包括：
走出品類陷阱，尋找超級人群，完成從品類品牌向超級品牌的跨越。
不只有購買者，還可以擁有超級用戶，為企業的使命找到細分、真實、跨周期的需求。
在當下新環境與用戶雙向奔赴，以 DTC（數字化直達消費者）創造更高 ROI，打造更有效率的生意模型。
以人為本，從上到下拉通組織，市場-品牌-產品-渠道一條心，以高效作戰的組織體系，讓戰略落地生根。
一言以概之，在人以群分和數字化創新的環境下，我們提供品牌戰略到營銷增長的解決方案，成就中國好品牌，帶領走向全世界。
02
新刀法智庫，成就超級品牌
近兩年來，刀法智庫開展全域品牌咨詢業務，正是在深度服務品牌的過程中，看到諸多切實痛點：
我一直在專研產品、技術，我的技術很強，產品很強，我有很多好料，但酒香也怕巷子深，我怎樣才能讓更多人看到、擁有更多忠實用戶？
我前期的確抓住了某個細分人群和需求，快速做成了爆品，但現在增長明顯放緩，我該怎么轉型做品牌？
品牌已經完成 0-1 原始積累，但始終破不了圈，無法實現持續性增長，我該怎么做 1-10？
行業后起之秀靠新產品和新營銷快速增長，老牌企業再不跟進就要下滑，但既要轉型又要防守，我怎么更高效地拿到成果？
作為行業老大，我的市場份額正在被新品牌切割，我想孵化新品牌守住護城河，乃至創造新增長曲線，應該怎么做？
我已經做到單一品類的天花板，卻在“做寬”和“做深”進退兩難。想做寬品類，總擔心資源有限，被競爭對手搶占，如果做專品類，卻無法支撐我實現超級品牌的愿景，應該怎么辦？
針對上述難點，我們使用「人群戰略」系統方法論，已經為多家 0-1、1-10 和 10-100 不同階段的企業，提供營銷戰略咨詢服務，并取得顯著增長，比如：
案例 1
某百億規模企業，曾以品類主導、以產品鋪貨架為邏輯投入資源。新營銷環境下，單一品類，資源分散，導致企業增長受阻。
刀法全域品牌咨詢為該企業找到超級人群，聚焦一個“最大公約數”的品牌心智，提供了從戰略，到產品，到營銷，到內容的全域解決方案。
目前，該企業不僅跳出家裝的存量內卷，找到現代烹飪的增量藍海，還正在完成從品類品牌（單一品類的極限）向超級品牌（意識形態無極限）的躍遷。
案例 2
高端美業，面臨產品競爭同質化，無品牌區隔，在有限的品類人群里陷入價格內卷，增長受阻。
刀法全域品牌咨詢為該企業明確核心人群，確定差異化競爭點；新營銷環境下，提升企業在全域內容平臺的獲客能力；幫助企業團隊快速理解新營銷打法，實現戰略和戰術落地。
目前，該企業不僅搭建了高端潛在人群的破圈模型，還發掘一個全新的價值高地，有望引領行業打破品類天花板。
案例 3
某新銳爆品品牌，雖具備供應鏈優勢，但一直缺乏品牌長遠規劃，在有限的品類行業中卷價格，爆品優勢難以持續。
刀法全域品牌咨詢助力該企業以人群戰略為抓手，通過“洞察核心人群-制定品牌戰略-打造優勢產品-重構內容策略”全鏈路，不僅實現銷量增長，也完成從爆品到品牌的階段性跨越。
03
為什么是刀法智庫？
不可否認，中國品牌正處于機遇和挑戰交織的十字路口，需要合作伙伴共同作戰。但企業家們也會追問：我想成就超級品牌，為什么選擇與刀法智庫同行？
從確立“成就中國好品牌，帶領走向全世界”的使命之初，刀法智庫也在思考：刀法智庫通過 （什么） 方式， （怎樣） 成就，（哪些） 好品牌，我們有 （什么差異化競爭力），在行業是 （什么生態位），值得品牌的選擇和信任 ？
回到刀法智庫本身，我們其實有以下優勢：
1、基于新營銷環境的獨家方法論
基于品牌增長的真實痛點，刀法開創「人群戰略」獨家方法論，以人群為中心，拉通品牌-產品-營銷-渠道的全鏈路策略。「人群戰略」從來不是單一策略，而是經歷了5年不間斷的理論創新與實踐驗證，所形成的完整體系：
2020 年：刀法推出動勢能理論，重新劃分品牌類型，從本質上詮釋了品牌的價值。
2021 年：刀法推出動勢四象限，創新性地將經典的品牌理論與動勢能品牌類型相對應，為品牌提供了可以對號入座的打法地圖。
2022 年：刀法對標品類戰略，首創「人群戰略」增長飛輪，在碎片化+數字化新環境下，為企業提供一條以人為本的增長新路線。
2023 年：刀法基于「人群戰略」，動勢能再升級——以品牌立方體，創新度量品牌價值的標準。
2024 年：刀法將「人群戰略」方法論落地在全域營銷大課題上，提出刀法全域品牌內容鏈，幫助品牌實現碎片化時代的品效合一。
2025 年：在為企業提供咨詢服務的過程中，人群理論從品牌戰略到4P策略融會貫通，形成一套完整的方法論，已經在不同階段的企業上得到驗證，達成增長結果。
刀法實戰案例充分證明，「人群戰略」能夠幫助企業精準錨定人群，提高經營效率，形成品牌復利，避免資源浪費，以實現品效系統性增長。
2、全球新營銷驅動的 100+ 品牌案例
刀法既是品牌的陪伴者與推動者，也是新營銷變革的研究者與記錄者。
我們在全域生態下，上通品牌，下達平臺，鏈接品牌生態的機構和操盤手。刀法不僅持續輸出案例，并且為品牌增長提供解決方案，創造案例本身。
5 年間，刀法已沉淀獨家品牌案例庫，涵蓋 100+ 國內外新營銷驅動下的品牌案例、行業最前沿的創新打法、變革趨勢。
3、一線甲方視角操盤手+明星智囊團
刀法在為品牌持續解題的過程中，發現傳統咨詢的既有問題：一是，大多數咨詢顧問都缺乏一線實戰經驗，二是新營銷的道法術器快速迭代，即使再專業的咨詢顧問，都無法了解所有品類，始終給到最前沿的解決方案。
于是，結合刀法的生態優勢，我們創新咨詢服務模式：
刀姐doris 已經搭建戰略咨詢專家團隊，團隊成員平均 15 年以上甲方品牌營銷實戰經驗，從一線摸爬滾打出來，有成功操盤的千萬級、億級品牌案例，賦能企業戰略到戰術的全方位打造。
刀法社群共沉淀 10萬+ 營銷從業者，其中集明星品牌 CMO、知名行業專家，內容電商操盤手等，超強大腦們集一線業務手感與戰略見解，為品牌解題。
4、行業樞紐+服務商庫 共建生態聯盟
最后，作為新營銷與品牌轉型中樞，承接、鏈接各環節、場域服務商，刀法智庫的服務商資源庫集合營銷各個生態位的種子選手，營銷生態聯盟輔助策略落地。
04
刀法智庫提供什么服務？
刀法智庫在服務企業的過程中體悟到：企業需要不只是清晰的方向指引，還需要戰略實際落地的護航和組織認知及能力提升及拉通協作的培訓，所以我們逐步迭代服務模式，形成了從啟發-策略-護航的解決方案。
刀法品牌戰略作為智庫最核心的定制化服務，與 0-1-10-100 的不同階段客戶一起探索了人群時代下的戰略-戰術新解法，逐步迭代出 5 大服務模塊（如下圖），以適應中國當下營銷環境的人群戰略方法論為基礎，以精準的人群洞察+對本土新營銷的深度理解和一線經驗為核心競爭力，深度理解企業現狀和需求，發掘和放大團隊基本盤優勢，幫助企業真正落地戰略，提升生意效率。
我們希望做企業的最佳輔助，背靠背地在動態中尋找方向，幫助驗證方向和閉坑，助力品牌成功。未來，我們希望與更多中國未來的超級品牌相遇，真正地賦能與陪伴，成就中國好品牌，帶領走向全世界！
【寵粉福利】掃碼添加刀姐本人微信????get最新營銷思考
（請勿重復添加，通過后請及時自我介紹）
有營銷難題，找刀法咨詢????
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