懂車行業觀察｜新能源汽車用戶爭奪戰：車企必須了解的8個關鍵洞察

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舉報 2025-05-13

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2025年新能源批發滲透率預計將達到56%（數據來源：乘聯會），車市競爭加劇，競爭變得激烈且復雜，豪華品牌以工藝精湛、性能優秀著稱的護城河逐漸消失，自主品牌強勢崛起，對合資、豪華品牌帶來強烈沖擊。用戶的購車選擇更加多元，信息來源也更加豐富。在此背景下，單純的廣告曝光無法滿足市場競爭的需要，靈活的內容策略和資源組合成為汽車營銷的重點。本文提煉車市洞察核心觀點，旨在為汽車營銷提供一些靈感。

洞察1：從用戶轉化來看，豪華品牌A3轉化率同比下降7.8%，新能源品牌已向豪華市場發起進攻，一線豪華品牌開始被高端新能源品牌分流高意向用戶。

洞察2：自主品牌強勢崛起，在10-20萬級市場中對合資新能源用戶強勢分流，合資新能源競爭承壓，其中29%合資新能源轎車深度用戶被分流至自主品牌。

洞察3：面對激烈競爭，深入洞察用戶偏好則顯得尤為關鍵。我們看到，合資新能源用戶在尋購過程中，內容對合資新能源的滲透率達90%，用戶內容需求高，而合資品牌平均每車的內容量則遠低于新能源市場平均水平，因此合資品牌的內容供給亟待提升。

洞察4：自主品牌新能源用戶中，純電用戶比插混用戶有更強烈的內容訴求，在懂車帝的內容閱讀時長比插混用戶高19.7%，閱讀內容量高于插混11.6%。

洞察5：豪華車市場，40萬級以上高價位用戶閱讀內容更多，插混用戶閱讀量高于純電用戶，更青睞車友圈內容；而純電車型用戶更偏好OGC、PGC選買指導內容。

洞察6：從不同能源車型市場來看，無論是燃油還是新能源用戶，提車作業、購車分享在用戶選買過程中受到普遍關注。

洞察7：除了廣告曝光之外，定向投放，加強內容輸出，是全新車上市沖破冷啟動期更科學的策略組合。某品牌通過此策略組合投放上市熱度峰值排名第四位，延續期熱度與核心競品持平。

洞察8：與平臺進行熱點話題共建，能夠在原有熱度上進一步引爆車型熱度，持續霸榜。某品牌通過話題共建，實現熱度提升38%，延續期仍然保持熱度領先態勢。

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