人還在蹲國(guó)補(bǔ)，狗已經(jīng)用上新手機(jī)了？｜它博會(huì)實(shí)探
作者 | 一沈
如果有一個(gè)行業(yè)，被公認(rèn)為蒸蒸日上、逐年增長(zhǎng)，入局門(mén)檻又不高，你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的生意，會(huì)好做嗎？
帶著這樣的好奇，我們來(lái)到了第五屆 TOPS它博會(huì)寵物展，發(fā)現(xiàn)貓貓狗狗也能用手機(jī)和卸油精華，炫薯片、做 SPA 了。
與此同時(shí)，也有人為小寵發(fā)聲，鳥(niǎo)權(quán)、鼠權(quán)等同貓權(quán)和狗權(quán)。現(xiàn)場(chǎng)分享的京東大數(shù)據(jù)顯示，呼吁小寵與貓狗平權(quán)的寵主比為 72%。
歷時(shí) 2 天，我們走遍千家展商，聊了二十多位寵物從業(yè)者，總結(jié)了 2025 年，寵物行業(yè)最新的細(xì)分場(chǎng)景和人群（或者說(shuō)寵群）：
三大細(xì)分場(chǎng)景：“留守”寵物、出行搭子、“治未病”的寵物居家養(yǎng)生
三大“細(xì)分寵群”：老了的、過(guò)敏的、玻璃胃的
在這其中，「皮克方」、「卷鮮森」、「PETKIT小佩」等品牌，為三大場(chǎng)景帶來(lái)了新產(chǎn)品；而「元?dú)廛涇洝埂ⅰ感ぁ埂ⅰ腹谀堋沟绕放苿t透過(guò)細(xì)分寵物群體和它們背后的人群特征，讓產(chǎn)品精準(zhǔn)滿足了細(xì)分需求。
寵物活得更像人了，也更像野生動(dòng)物了
人類有兩種方式對(duì)寵物好。一種是“不要把人的標(biāo)準(zhǔn)套到貓狗身上，要尊重寵物的天性”，一種是“人有的，寵物也都要有”。
看似沖突，但其實(shí)一個(gè)是“讓你成為你”，一個(gè)是“感同身受”，背后都是人類對(duì)寵物的愛(ài)。不過(guò)，這兩種方式往往體現(xiàn)在不同品類上。
尊重天性，更多體現(xiàn)在主糧領(lǐng)域。
刀法關(guān)注到不止一家品牌，比如「鮮朗」舉辦“新鮮即天性”為主題的品牌發(fā)布會(huì)，「藍(lán)氏」發(fā)布“富養(yǎng)天性”的全新品牌理念，再早一點(diǎn)的 3 月，「麥富迪」正式發(fā)布了麥富迪 WarmData犬貓?zhí)煨匝芯看髷?shù)據(jù)中心。
不過(guò)，究竟何為天性，又該如何滿足，研究和定義也還在進(jìn)行中。比如「鮮朗」就表示，“嗜鮮”是貓百萬(wàn)年進(jìn)化形成的生物學(xué)本能。
感同身受的擬人化，則更多體現(xiàn)在零食和用品領(lǐng)域，比如寵物不僅能吃粽子、喝奶茶，炫薯片和冰淇淋，還能做天然植物泥養(yǎng)護(hù) SPA，用寵物手機(jī)。
那么，品牌都在關(guān)注什么新場(chǎng)景需求呢？
我們總結(jié)了三個(gè)有趣的細(xì)分場(chǎng)景：寵物留守、寵物和人一起外出、“治未病”的居家養(yǎng)生。
首先，留守場(chǎng)景，即寵物在家而人在外的場(chǎng)景，此時(shí)主人核心想解決的問(wèn)題是想貓、擔(dān)心貓。
「皮克方」推出了寵物 AI 伴侶皮克方 P0 ，一個(gè)能拍短視頻、會(huì)打小報(bào)告的智能監(jiān)控，每隔 15 分鐘向主人報(bào)告一次對(duì)寵物的觀察報(bào)告，讓主人更安心。「GlocalMe」則推出了PetPhone，聲稱是全球首款寵物智能手機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)人寵雙向通話。
當(dāng)然了，并不是真的能讓你跟寵物聊上天，討論人生（寵生）意義，而是通過(guò)識(shí)別寵物叫聲或動(dòng)作，判斷心理狀態(tài)。比如當(dāng)寵物不安時(shí)，主動(dòng)向主人發(fā)起通話，這樣你就可以遠(yuǎn)程安撫自家毛孩子。
第二個(gè)場(chǎng)景，寵物成為外出搭子的場(chǎng)景，此時(shí)的核心需求是省心和安心。
圖源：品牌官方社交媒體
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比如「Petstar」推出免安裝行軍床，「它適」的便攜外出鳥(niǎo)包，「里兜」推出寵物戶外防護(hù)噴霧，保護(hù)毛孩子們遠(yuǎn)離蟲(chóng)螨。更有「仔仔饞了」推出的便攜式可背可掛寵物零食，外出遛狗時(shí)解放主人雙手。
最后是“治未病”的居家養(yǎng)生場(chǎng)景。這是一個(gè)介于醫(yī)院和家庭、藥和食之間的日常場(chǎng)景。
比如寵物養(yǎng)生食療品牌「卷鮮森」帶來(lái)了五色養(yǎng)生鮮食的新品，提供針對(duì)中老年犬貓的食療解決方案。寵物家用醫(yī)療器械品牌「PETIMETI」，新品是智能氣墊矯形床和智能體溫按摩梳，不用去醫(yī)院測(cè)杠溫，將健康檢測(cè)融入日常護(hù)理。
類似產(chǎn)品還有「PETKIT小佩」的全球首款 pH 尿檢植物貓砂及 AI 智能健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，居家就可以觀測(cè)貓咪的健康情況。以及「寵可靈」，基于納米超級(jí)防護(hù)網(wǎng)的專利，讓滴眼液、清潔噴霧等產(chǎn)品從化學(xué)消毒轉(zhuǎn)向物理防護(hù)，溫和可舔舐，強(qiáng)調(diào)物理防護(hù)，才是真正愛(ài)寵，也是在日常點(diǎn)滴中關(guān)注寵物健康。
關(guān)愛(ài)“細(xì)分寵群”：老了、過(guò)敏、腸胃差
刀法常說(shuō)，要關(guān)注具體的人，落到寵物行業(yè)，我們也要關(guān)注具體的“寵”。不過(guò)在關(guān)愛(ài)具體的寵物群體之前，先來(lái)看看它們背后人群的兩點(diǎn)鮮明特征。
首先是“人如其貓”和“人如其狗”。現(xiàn)場(chǎng)的小紅書(shū)數(shù)據(jù)分享顯示，貓食品用戶更愛(ài)宅家、偏好穩(wěn)定、新手人群多，用戶興趣領(lǐng)域是省考、公務(wù)員、職場(chǎng)。而狗食品用戶則更多是輕熟齡，26-30 歲占比最多，用戶關(guān)注領(lǐng)域是潮流、時(shí)尚、婚嫁。
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其次，是多寵和下沉人群有機(jī)會(huì)。一入寵物坑深似海，養(yǎng)寵一年后，三成左右寵主會(huì)養(yǎng)第二只，而無(wú)論是抖音還是天貓的分享，都提到了下沉市場(chǎng)值得關(guān)注。
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具體來(lái)看，在現(xiàn)場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)三大“細(xì)分寵群”特別受到關(guān)注，分別是老了的、過(guò)敏的和腸胃差的。
先說(shuō)老年寵物。老齡化在狗狗中更為明顯，淘寶的寵物檔案數(shù)據(jù)顯示，老年犬在整體中的占比已經(jīng)達(dá)到 25%，而老年貓的占比為 10%。
這次它博會(huì)上，專注軟糧的「元?dú)廛涇洝雇瞥隽?13 歲+超高齡專屬的芝士牛（犬用）軟糧，強(qiáng)調(diào)好吃好嚼好消化。「比樂(lè)」也帶來(lái)了新系列——老年犬分階喂養(yǎng)，將老年進(jìn)一步細(xì)分為了初老、中老和高老期。
此外，還有聚焦 7 歲以上貓咪功能型食品研發(fā)的「coccolo」，首批產(chǎn)品是中老年系列犬貓日糧和體重控制系列主食濕糧的「銀趣」，品牌紛紛入局，關(guān)愛(ài)老“寵”，人人有責(zé)。
事實(shí)上，除了老年期，精細(xì)喂養(yǎng)已經(jīng)是很多品牌的選擇。比如「好主人」的新品為黑金系列的分齡鮮肉糧。「鮮生紀(jì)」的新系列精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，總計(jì)有 13 個(gè)單品，區(qū)分不同年齡階段和生理狀態(tài)。
圖源：品牌官方社交媒體
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也有品牌在精細(xì)化上關(guān)注了一個(gè)特殊時(shí)期——絕育后。「小殼」這次就帶來(lái)了新品，絕育定制的全價(jià)成年期貓糧。
再來(lái)看第二個(gè)“細(xì)分寵群”，過(guò)敏的。
是的，寵物也會(huì)食物過(guò)敏。「獸醫(yī)張旭」是一個(gè)專研處方糧的品牌，起源于線下醫(yī)院。這次的主推品是犬貓酶解米蛋白糧，專為食物過(guò)敏犬貓打造。
當(dāng)然了，除了貓貓狗狗過(guò)敏，人過(guò)敏也是有人關(guān)心的。這次「冠能」新品，就是全球首款專為緩解人對(duì)貓過(guò)敏問(wèn)題研發(fā)的貓糧，幫助愛(ài)貓人士實(shí)現(xiàn)“自由吸貓”。
毛，是導(dǎo)致過(guò)敏，破壞人寵關(guān)系的一個(gè)關(guān)鍵。「粒子森林」帶來(lái)了可溶解毛發(fā)的洗衣粉/洗衣機(jī)清潔劑，原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)品牌「casuca」，推出了不粘毛家居床品“躲毛毛系列”，都在努力解決這一問(wèn)題。
最后是玻璃胃的毛孩子們。
腸胃問(wèn)題，相信每個(gè)寵物主都不陌生，常見(jiàn)又棘手，這次也有許多品牌在這下功夫。比如「Solid Gold素力高」的第 2 代金素雞貓糧腸道專研款、「伯納天純」的舒純凍干雙拼系列，「醇粹」的“優(yōu)益暢”小綠袋，「久生」的護(hù)胃舒化貓糧。
分析師點(diǎn)評(píng)
逛展的某一刻，站在展館中間，放眼望去，我們發(fā)現(xiàn)展臺(tái)上的口號(hào)許多都是某某品類的“開(kāi)創(chuàng)者”、“首創(chuàng)者”，貓砂公司也有設(shè)多個(gè)子品牌的，有專注大規(guī)模貓砂的，有專注木薯砂的。
子品牌，往往對(duì)應(yīng)子品類，這意味著行業(yè)還處于開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)搶品類流量的階段，很難做到品牌自帶流量。這也許也是為什么許多品牌都在擴(kuò)品類，彼此也越長(zhǎng)越像。
寵物行業(yè)還在逐漸長(zhǎng)出羽翼，而身處其中的品牌，想要羽翼豐滿，飛得更遠(yuǎn)。一定逃不開(kāi)從以品帶牌，走向以牌帶品，這就需要品牌多多思考“我是誰(shuí)”、要跟誰(shuí)對(duì)話。
接下來(lái)，我們將持續(xù)關(guān)注寵物這一熱門(mén)賽道，結(jié)合人群戰(zhàn)略，解讀更鮮活、更實(shí)用的案例。關(guān)注「刀法研究所」，了解最前沿的消費(fèi)趨勢(shì)，搶先一步掌握寵物行業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
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