海外一年狂賺51億！深度拆解昆侖萬維全球公關營銷“煉成術”

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舉報 2025-05-12

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聊到中國出海最吸金的中國AI企業，你覺得是哪家？是大廠，如華為、字節跳動、科大訊飛，還是出海老兵，如萬興科技、APUS......顯然，它們也許是技術最牛、資本最強、人才最多的中國AI出海第一梯隊，但要說到海外收入，也僅是各自總營收的一小部分。

近日，昆侖萬維發布2024年財報，全年營收56.6億元，僅海外業務收入就達51.5億元，占比高達91.0%。這在國內的互聯網企業，甚至AI企業里，都是相當少見的，可見這家企業完全稱得上是“生而全球化”。

那么，如此亮眼的出海業績背后，昆侖萬維究竟是如何一步步撐起中國出海AI企業最強“吸金王”的故事？如何在海外拓展自身的商業版圖？今天我們就來聊一聊。

洞察：中廠搶地盤，精準海外布局

走在前有豺狼后有虎豹的AI賽道上，昆侖萬維能夠守住一畝三分地活下來，賺到錢！顯然是有自己一條獨特且清晰的出海路線。

2008年，昆侖萬維成立，2010年開始做出海業務，從最初的“內容出海”到通過收購海外互聯網廠牌“借殼出海”，再到現階段的“技術創新出海”，昆侖萬維走出了一條確定性更高的路——AII in AI。自2024年以來，接連推出AI音樂生成工具Mureka、短劇平臺DramaWave等等AI全棧商業應用，截至目前在全球100多個國家開展業務，全球月活躍用戶接近4億。

到現在，2025年第一季度營收中，海外收入占比達94%，這也意味著昆侖萬維出海愈發成熟。而縱覽過去幾年，昆侖萬維如何做到精準布局，成功出海？

1.賽道取中，垂直扎根AI生態

“你只要在一個賽道做到垂類最強，大廠也打不過你。”在很多公開場合中，昆侖萬維總經理方漢時常強調這樣的一個概念，就是中廠最大的機會來自聚焦和穿透。大廠雖然體量大，但每個賽道分攤下去，真正具備“碾壓級”能力的并不多，相比之下，中廠只要在垂直領域做到極致，就有機會打穿。

尤其是AI這條賽道上，并不缺實力派選手，如何押注并成功布局才是關鍵。在這一點上，昆侖萬維始終是清醒的，短短兩年時間里，構建了AI短劇、AI游戲、AI音樂、AI社交等端到端的生態場景，并將短劇平臺DramaWave、AI音樂平臺Mureka等產品打造成AI出海的王牌業務，進而實現商業化回報，具體看來：

短劇平臺DramaWave：年化流水約 1.2 億美金（月流水約 1000 萬美金），預計到 25 年底能做到年化 3.6 億美金。

AI 音樂平臺 Mureka：年化流水約 1200 萬美金（月流水約 100 萬美金）

AI 社交應用 Linky：報告期內單月最高收入也突破了 100 萬美金 (換算成年化也是千萬美金級別)

可見，昆侖萬維的AI應用，不是單點突破，而是在多個細分場景都找到了商業化的路徑，形成“多點開花”格局。特別是DramaWave短劇平臺，年化1.2億美金，這在當前的短劇出海賽道里，絕對是妥妥的第一梯隊了。

2.對癥下藥，扎根本土化運營

任何一款出海產品能否成功很大程度上取決于其本土化能力，昆侖萬維深諳此理。尤其是在運營有“海外版今日頭條”之稱的Opera News上，昆侖萬維會針對不同國家用戶喜好做內容推薦，比如說，非洲用戶最喜歡的是足球資訊，而歐洲用戶則對政治性話題和本地資訊更感興趣。

此外，在StarMaker的本地化過程中，昆侖萬維亦是遵循這樣的理論。2018年，昆侖萬維重點布局StarMaker后，最初也只是打算在美國做出一款純K歌產品，但發現ROI商業模型在美國市場根本跑不通，決定嘗試到獲客成本更低的印度和印尼，為了前期更好地吸引用戶，昆侖萬維團隊多次與當地KOL交流討論發現，“家族制”可以把社交元素融入到StarMaker，提高用戶粘性。

簡單來就是，就是在StarMaker app里引導用戶加入社群，以家族的觀念引入到所有社群里，讓新人加入家族要做兩件事情，一是承擔分工與責任，二是幫助家族與競爭對手PK，如此一來，家族制讓用戶的粘性大為提高，使用app的人多了。

目前，StarMaker已進入全球100多個國家，主要用戶集中在東南亞、中東、歐美地區，營收躋身“億元美金俱樂部”。

3.合規和尊重當地文化

在全球化過程中，昆侖萬維始終保持高度敏感，其中合規是最重要的。一般而言，很多中國企業出海，習慣性地先把業務做起來，等到一定規模，才去拿牌照。而昆侖萬維則是反向而行，幾乎每進駐到一個國家之前，就已經摸清當地稅法政策，把業務相關牌照都拿齊全，然后再做業務，避免了后顧之憂。

此外，方漢還認為所有出海企業對于本地員工的尊重是非常必要的。昆侖萬維可以做到在海外本土的研發中心，中方員工人數最高的只有10位、當地員工有800位，而且當地員工是出海地的高層管理人員。

此外，昆侖萬維始終將服務好客戶放在第一位。保證每周兩到三個版本快速地迭代產品，從而滿足當地用戶對于產品的需求。

策略：“生而全球化”的AI征途

“全球化”的理念始終貫穿昆侖萬維出海的全過程，這不僅讓其搭建起了“AI全棧商業”的完美閉環，觸達更廣泛的用戶群體，也更容易在全球范圍內找到獲客的爆發點，形成規模效應，與市場傳播共振，產生了1+1>2的效果。

1.業務多點開花，與市場傳播相輔相成

與傳統的生態捆綁和流量營銷不同，昆侖萬維的生態繁榮體現在把產品做成矩陣，音樂、社交、短劇等幾大業務同頻共振，類似于當年字節跳動的抖音、頭條、火山視頻等。從目前看，昆侖萬維的幾大業務已經相互影響，用戶流量粘性愈發增強，產品生態價值得到充分驗證。

比如，Opera 瀏覽器月活近3億，遍布全球。這是一個巨大的、現成的海外流量入口和用戶基礎。而且歐美用戶對Opera的認可度高，獲客門檻較低，這種品牌效應無法在短時間內通過砸錢塑造。同時，通過這一瀏覽器入口，可以連接游戲、社交、娛樂等業務，孵化出內容資訊平臺Opera News、世界上第一款針對游戲玩家的游戲瀏覽器Opera GX。

再比如說，圍繞“創作賦能+內容分發”雙輪驅動戰略，昆侖萬維打造出SkyReels短劇創作平臺與DramaWave分發平臺，探索出一條以AI為引擎、以內容為媒介的數字娛樂新路徑，實現“生產-發布”之間流量的完美閉環。

2.重視社媒傳播，借助網紅KOL拉動人氣

任何一家出海企業，社媒營銷都是無可避免的一環，這是流量的重要入口。昆侖萬維同樣重視社媒傳播，在YouTube、X、Instagram等社交媒體平臺上，積極與KOL進行合作。

比如，在全球各地邀請博主通過使用Mureka進行音樂創作后，在其個人社媒上發布自己的創作成果，并發表使用感受。

再比如，在宣傳短劇平臺DramaWave時，通過截取短劇有意思的切片進行傳播。

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