湯飛：戰略、戰備、戰役，逆周期增長飛輪
所有偉大的企業，都是軍事藝術的當代門徒。
當別人在抱怨寒冬時，胖東來單店日銷破百萬；當行業哀鴻遍野時，比亞迪狂賣300萬輛；當消費降級席卷全國，蜜雪冰城逆勢開店20000家。
這些優秀企業，靠什么逆勢增長？
今天，湯飛老師基于軍事學與商業管理的雙重視角，用3000年戰爭史濃縮出的三個關鍵詞，解開商業世界的終極生存法。
戰略是瞄準未來的望遠鏡，戰備是抵御風險的防彈衣，戰役是刺破黑暗的閃電劍。
01
戰略——在不確定中畫出確定坐標
先問個扎心的問題：你公司的戰略是不是寫在墻上的口號？你真正思考過戰略是什么嗎？
戰略，從軍事學來講，指的是，國家/軍隊為實現政治目標制定的全局性、長期性戰爭規劃，決定"打不打、何時打、在哪打"的根本問題。如教員同志的《論持久戰》里"以空間換時間"的抗日戰略總綱。
從商業來看，指的是，企業為實現特定目標配置資源的藝術，回答"做什么，不做什么"。
戰略的殘酷在于：選擇A，就意味著對B到Z的99種可能說永不。所以說，所謂特定目標，又是選擇的藝術。考驗的是企業家的戰略遠見和戰略定力。
看兩個穿越周期的狠人：
牧原股份，2019年非洲豬瘟時，別人減產它擴產，賭的是"豬周期必然翻轉"。
2021年，蜜雪冰城用6元檸檬茶打穿縣城市場，賭的是“消費降級和下沉市場”。
他們做對了什么？（搜索公眾號；湯飛）
在別人恐慌時，用戰略遠見重畫行業坐標軸。
作為十七年的咨詢老兵，湯飛老師把對戰略的三個本質理解分享給您。
1、 戰略是基于常識的選擇。
所有戰略的制定，必須基于常識，而不是天外飛仙的靈感。
消費者買一臺燃氣灶，根本購買常識是一定是火力大，做飯才香。我們用“猛火不怕比 灶具選迅達”，重構灶具品類價值標準，奠定迅達灶具品類頭部品牌地位。
大多數人買一張床墊，根本目的一定是想睡得更好。睡得更好的唯一標準就是，深度睡眠更多。銳意服務的顧家床墊，通過“深睡床墊 就選顧家”，實現0到30億的跨越。
記住：與其學套路，不如在菜場看大媽怎么挑西紅柿。
2、 戰略是共識
知道元氣森林為什么能殺出可口可樂包圍圈嗎？
唐彬森有個鐵律：戰略會必須吵到拍桌子，但走出會議室必須一個聲音。他們為"0糖"戰略開了17次撕逼會，從研發吵到保潔阿姨，最后全公司都知道：寧可成本漲30%，也不用阿斯巴甜。
真相：寫在墻上的戰略不值錢，烙在員工心里的共識才有力量。
3、 核心是做透
老干媽用同一款玻璃瓶裝了28年，省下3億包裝費。
華為更狠：5G研發投入是愛立信+諾基亞總和，任正非說："刺刀捅進去要轉三圈，才是真突破。"
他們都在驗證一個真理：所有行業都值得用'做透主義'重做一遍。
送你三個戰略制定的錦囊：（搜索公眾號；湯飛）
記住：商業沒有奇跡，只有常識、共識和死磕到底的憨勁。
02
戰備——黑天鵝的防凍液
你知道中國企業的平均壽命嗎？2.5年。但為什么日本百年企業超3.5萬家？
答案藏在兩個字里：戰備。
從軍事學上講，戰備就是，維持軍隊作戰能力的持續建設，涵蓋"人、裝備、體系"三維度戰備狀態。如美軍的"72小時全球投送"能力。
在企業經營這個維度，指的是，構建可持續競爭優勢的隱性能力儲備，包括組織、技術、供應鏈等抗風險的能力體系。
網上有句話，很多老板靠運氣掙來的錢，靠本事虧掉。背后的實質是，在人口紅利、市場紅利、經濟下行的大背景下，企業沒有迅速建立起核心能力，最后沒有跨過周期的門檻，倒下將是必然。
胖東來，這家四線超市憑什么凈利潤率超沃爾瑪？秘密在戰備細節：
1. 蔬菜凌晨5點直采，周轉率做到6小時。
2. 自建物流車隊，雨雪天配送準時率99.7%。
3. 員工培訓費每人每年1.2萬，是行業6倍。
所有的橫空出世，都是蓄謀已久。
戰備，是企業內部運營的系統咬合。有效的戰備，是實現戰略成功的前提。當前企業一定要在“尖刀產品、渠道機會、定位公關、硬廣廣告、強勢終端、引流活動、組織執行”等7個方面構建核心能力，這也是銳意幫助眾多客戶成功的方法論。
記住：寒冬里活下來的不是最肥的熊，而是毛最厚的——企業的脂肪儲備叫戰備。（搜索公眾號；湯飛）
03
戰役——在窗口期飽和攻擊
歷史上的任何偉大勝利往往都是幾場關鍵戰役！
關鍵戰役，決定戰略成敗。
戰役的本質是把戰略意圖變成既成事實。
就像101在遼沈戰役時說的“我不要傷亡數字，我只要塔山”，美團王莆中打外賣戰爭時，每個城市經理的KPI只有三個字：履約率。
關于戰役，軍事學有明確定義：即為實現戰略階段目標組織的系列戰斗組合，具有明確時空邊界的大規模軍事行動。關鍵詞：明確的時空邊界、大規模。翻譯成企業的語言，就是“在窗口期內，飽和攻擊。”
戰役不是請客吃飯，是集中火力炸開城墻。
經濟下行期的戰役，不是撒胡椒面，是把所有彈藥灌進一個彈孔——蜜雪冰城2元冰淇淋帶火6元檸檬茶，就是經典的單點突破。
記住：所有看似摧枯拉朽的戰役，背后都是戰略耐心與戰備彈藥的共振。
最后的話：三位一體的商業永動機
現在我們把三個詞串起來：特斯拉的飛輪是怎么轉的？
戰略上押注電動化不可逆，戰備上自建超級工廠+4680電池，戰役上用Model 3降價擊穿心理防線。
軍事與商業的本質相通性在于：戰略是選擇的藝術，戰備是時間的函數，戰役是勇者的游戲。
而商業文明的真諦，永遠屬于看得清大勢，經得起等待，抓得住瞬間的長期主義者" 。（搜索公眾號；湯飛）
湯飛老師在商業世界的戰壕里，陪你做時間的朋友。
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