為搶特價畢利，年輕人的周末鬧鐘響了
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作者|初夏
聲明|題圖來源于網絡。驚蟄研究所原創文章，如需轉載請留言申請開白。
周六上午10點，95后女生小彭熟練地打開小紅書搜索“宜家循環市集現場分享”的筆記，然后迅速切換到“宜家處理特價20群”，期盼能搶先劇透當日的特價區商品。她的目標是上周就看中的畢利書柜，原價399元，但在宜家循環市集里或許能以意想不到的價格拿下。
驚蟄研究所發現，像小彭這樣熱衷在宜家循環市集“淘金”的年輕人并不在少數。在小紅書#宜家循環市集攻略#的話題頁，滿是“搶到展廳樣品書架”“逛半小時，撿到半價卡萊克”“十元板子重出江湖”之類的筆記分享。
理性消費浪潮下，當代年輕人在花錢與省錢間反復權衡，既不愿放棄對理想家居生活的追求，又希望在有限預算中搭建無限可能的生活美學。而那些真實的“撿漏”經歷，不斷刺激著更多年輕人的參與熱情。于是，二手家具及其交易平臺成為都市青年的消費新選擇和新晉打卡地。
“性價比獵人”開辟宜家副本
早在2023年，土巴兔大數據研究院發布的行業報告就提到，90后用戶以超過四成的占比成為互聯網裝修的最大消費群體，80后占比為36%，80后和90后合計占比接近八成。此外，00后用戶占比首次突破10%，其主陣地逐漸從大學校園遷移到社會職場，在家裝消費中的潛力逐漸顯現。
與此同時，當經濟下行壓力與消費理性化浪潮不期而遇，年輕消費者的購物車也經歷著微妙的重構。驚蟄研究所在《花小錢，辦大事：這八種“平替消費”火了》中曾提到，當代年輕人越來越“精打細算”，但消費需求卻沒有減少。而家具作為家居布置中的大額支出項，由此成為年輕人優化預算的首要對象。
驚蟄研究所在宜家家居上海北蔡商場店的循環市集看到，現場展示和銷售的商品中數量最多的是桌子、凳子和沙發、柜子，還有一整面墻的區域用來展示臺燈、水杯、水壺、插座等小件商品。商品折扣力度也非常誘人，不光有四折的床架、床墊，還有三折桌子、椅子。現場人流量雖然比不上常規售賣區，但有不少年輕人前來“撿漏”。
*宜家循環市集售賣的商品（驚蟄研究所攝）
通過詢問宜家店員、查詢宜家官網以及搜索媒體報道，驚蟄研究所了解到，進入宜家循環市集的商品，通常是包裝損壞的新品或展廳的樣品，或是尾貨、退貨，以及個人通過宜家官方渠道轉賣的二手商品。由于門店急于清倉或是商品本身有一定瑕疵，因此循環市集的商品價格折扣通常能夠達到原價的4-7折不等。此外，宜家的線上小程序也可以提供循環市集商品免費預訂服務，預訂顧客需要在48小時內前往線下門店取貨。
00后女生Lydia告訴驚蟄研究所：“我第一次購買二手家具就是在宜家的循環集市里。”Lydia回憶道，“當時剛搬進自己的房子，終于可以按喜好布置空間了。”而二手家具的性價比以及獨特的購物體驗，是其受到“Lydia們”青睞的重要理由。
與許多熱衷“盲盒式”探索的年輕人一樣，Lydia格外享受在市集閑逛中邂逅心儀家具的驚喜：“本身我就很喜歡淘貨的感覺，會有一種在‘垃圾堆’撿到寶的感覺，有時候甚至不需要買下來，單純地有‘哇這個東西好！’的感嘆就令我很開心，當然如果我需要，買下來會更開心。”
*Lydia淘到的二手桌子
“我曾經用半價買過僅拆開過包裝的地毯，一點污漬都沒有；買過2折的桌板和5折的桌腳，組合在一起特別穩當，產品外觀幾乎沒有瑕疵；還買過組裝好的桌子，應該是半價左右，桌板有一點破皮但是不影響使用。感覺和全新的沒區別。”這種線下“淘寶”的體驗，在Lydia看來無可替代：“宜家開通線上集市后確實方便，但親手觸摸材質、近距離觀察細節，才能真正判斷其值不值得買。”
不過，線下采購后的運輸難題也隨之而來。驚蟄研究所了解到，雖然宜家循環市集提供了多樣化物流方案，但是40元/單的常規打包費用、70元/件的特價商品拆除服務，以及針對高層住宅的分層收費與付費組裝，增加了不菲的配送成本，由此令不少消費者猶豫不決。為了避免額外的支出，Lydia也摸索出了自己的解決之道：“每次去宜家前，我都會提前規劃車輛空間，把后排座椅放倒，基本能搞定大部分大件運輸。”
在Lydia的身上可以看到，年輕人對二手家具的青睞，不僅源于對高性價比的追求，更體現了對可持續生活方式的認同。在經濟理性與審美需求的雙重驅動下，二手家具正從過去的“無奈之選”，轉變為年輕人展現生活智慧的新潮流。
二手家具走紅，不止“省錢”這么簡單
從小時候街頭巷尾“回收舊家電”的吆喝聲，如今年輕人熱衷的“stooping”文化（源于美國，指在街頭撿漏“看著完全不像垃圾”的家具），二手家具交易在中國經歷了一場華麗的蛻變。
如今的“撿漏”行為似乎被賦予了新的意義——從單純的省錢手段，蛻變為集理性消費、環保主張與審美表達于一體的復合型消費文化。
轉變背后，是多重因素的共同作用。一方面，在經濟下行壓力下，性價比成為年輕群體的核心訴求。根據《2024中國新消費趨勢報告》顯示，近八成Z世代既追求生活品質又拒絕品牌溢價，“精致省”的消費理念使二手產品成為平衡預算與品位的理想選擇。
Lydia對此深有體會：“買二手家具第一點肯定是看價格，先看標簽價是幾折，折后是不是很值。因為宜家有些東西對于年輕人來說還是價格蠻高的，半價買到好貨大家都會很喜歡吧。我還記得我曾經花100元買下了原價500元的實木貼皮桌板，加上半價225元買下的桌腳，雖然他們原本不是配套的，但是組合在一起也是穩如泰山。”
95后滬漂小彭也在踐行“精致省”的消費觀。在上海租房的她，每月三分之一的工資要用于支付房租，為了改造出租屋，她練就了精打細算的本領：“淘寶上兩片成品雙層窗簾要150元，而自己搭配蕾絲布料和碎花床單，50元就能搞定。”在二手家具市場，她也嘗到了甜頭：“每天蹲蹲朋友圈或者特價群，運氣好花幾十塊錢就能淘到幾乎全新的家具，即便搬家轉手也不心疼。”
根據小彭的分享，驚蟄研究所發現，宜家的許多經典款家具在二手市場堪稱“硬通貨”。例如拉斯科小推車、利蒙書桌等產品，其“低價高配”的消費邏輯，讓宜家二手家具市場成了年輕人的“性價比天堂”。而官方渠道的二手商品往往經過篩選和翻新，品質相對有保障，價格卻可能低至原價的零頭。對于預算有限的年輕人來說，這無疑是優化消費結構的最佳選擇。
更值得關注的是，二手消費正在被賦予更多情感價值和社會意義，Lydia坦言：“我承認買二手就是圖便宜，但是圖便宜使我快樂。感覺在有了幾次愉快的淘二手家具經驗之后，我會更加接受其他的二手東西。”
*Lydia淘到的二手地毯
在Lydia的敘述中，“淘二手”帶來了成就感和愉悅感；在小彭的分享中，則體現了年輕人通過二手交易實現居住品質提升的智慧。情感價值與環保理念相互強化，形成了正向循環。隨著可持續生活理念在年輕群體中普及，“買二手=減少浪費”的認知深入人心，社交媒體上“可持續生活”等話題進一步助推二手交易流行。宜家、無印良品等品牌也順勢推出官方二手平臺，讓“循環經濟”從概念走向主流，為這場消費文化變革注入商業動力。
二手經濟浪潮中的“生死時速”
近幾年，可持續發展始終是社會各界關注的焦點議題。
尤其是2024年，隨著中國首個可持續生活方式主題商業HAI550的開業，可持續發展的風越刮越大，可循環商品市場也迅速發展。這種轉變帶來的直接影響就是可循環商品市場的快速擴容：從宜家推出“回購與轉售”服務，無印良品推出環保回收計劃，到閑魚開設線下二手實體店，不同體量的企業都在積極布局這一領域。而國際品牌的爭相布局背后，也有各自的盤算。
公開數據顯示，2019財年至2024財年，宜家在中國的銷售額整體呈現出下滑趨勢；年均增長率從2015財年至2019財年的超10%，降至2019財年至2023財年的-7.7%。2024財年，宜家所有店鋪零售總額為451億歐元，同比下降5.3%。對宜家而言，在遭遇全球營收下滑，中國市場增長乏力，降價促銷效果有限等市場逆境后，二手業務成為其突破困局的戰略選擇。
另一邊，無印良品母公司“良品計劃”也在2024年9月對外公布，無印良品在中國現有直營店和電商平臺銷售額同比大跌12%，連續三個月下跌至兩位數，東亞地區下跌6.2%。連續的業績下跌，迫使無印良品尋求二手家具等新增長點。
實際上，品牌紛紛布局二手市場的現象，折射出當前零售行業面臨的雙重挑戰與機遇。一方面，傳統零售模式增長乏力，迫使企業尋求新的業務增長點；另一方面，年輕消費群體價值觀的轉變，為二手經濟創造了廣闊的發展空間。
新京報貝殼財經發布的《2024中國青年消費趨勢報告》揭示，年輕消費者在追求時尚、健康和環保生活理念方面表現出強烈的意愿，他們更愿意為可持續品牌和產品買單。這種趨勢不僅體現在品牌的傾向性，還反映在消費決策上。超半數受訪者有過二手平臺消費經歷。其中，32.28%的消費者看重二手商品的高性價比，24.11%基于環保低碳理念選擇循環消費。
*圖片來源：《2024中國青年消費趨勢報告》
但商業競爭從來不是一場理想化的狂歡。盡管前景誘人，然而理想與現實之間往往存在差距。品牌自營二手業務在中國市場似乎正在遭遇水土不服。宜家回收服務因定價過低遭詬病，無印良品二手家具被吐槽成色不好且規模有限。加上閑魚、轉轉等本土平臺已形成強大的用戶心智和交易生態，新入局者面臨流量獲取和用戶留存的雙重挑戰。
所以，短期來看，品牌做二手生意更像是一種營銷策略，用來強化環保形象、吸引年輕消費者，而不是真的指望它帶來多少利潤。但長期來看，如果品牌能解決定價、服務和信任問題，二手業務或許能成為新的增長點。畢竟，在消費越來越理性的時代，二手經濟的前景還是值得期待的。
*宜家循環市集售賣的商品（驚蟄研究所攝）
宜家循環市集的興起、二手家具消費的流行，本質上是年輕一代對傳統消費主義的理性反思與生活價值的重新構建。在經濟壓力與綠色消費的雙重驅動下，固有消費觀念逐漸被打破，性價比、可持續性、消費體驗等要素深度融入消費決策，催生出全新的消費觀念。
正如Lydia所說：“我覺得二手不是將破的東西以優惠的價格再重新賣出去，而是將未能完全發揮其價值的好的東西，重新投入市場，再給他們一個物盡其用的機會。”
在這場悄然興起的消費變革中，年輕人通過重新定義“價值”，在追求品質生活與應對經濟壓力之間找到了平衡點。這種理性、智慧的消費態度，也將持續推動二手經濟不斷向前發展。
*文中小彭、Lydia均為化名。
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