從“選品思維”到“選人思維”：出海品牌為什么開始關注“人”？
過去半年，很多通過播客【Brand H】聯系我的出海品牌創業者、產品經理、品牌負責人，引發了我的思考：一檔從沒專門探討出海的節目，為何吸引了他們的關注？和多位從業者深入交流后，才明白——當下品牌出海的邏輯已發生根本性轉變：
——從“假出海”到“真出海”：傳統外貿或To B制造企業，正從單純的產品出口轉向品牌化出海；
——從To B到To C的跨越：即便是產品出海，重心也從服務企業客戶轉向直面終端消費者。這意味著，“理解當地人”成為成敗的關鍵。
當“選品思維”無法滿足需求時，“選人思維”便成為新戰場。
“選人思維”的本質：從數據依賴到洞察驅動
傳統“選品思維”的核心是數據：通過電商平臺銷量、搜索趨勢等指標，判斷市場機會。但問題顯而易見——數據是公開的，你能看到的，對手同樣能看到。當所有人基于同一組數據決策時，紅海競爭便難以避免。
什么是“選人”呢？比如：我之前參與從0-1創立品牌的嬰幼兒輔食品牌：Little Freddie（小皮），以輔食：果蔬泥起家。當年，在面對亨氏等國際輔食巨頭占據絕大多數中國市場份額，且中國人的商業輔食滲透率就長此以往較低的情況下，小皮的成功就在于：它選對了人！它敏銳地洞察到了“研究型媽媽”——這個“喜歡鉆研、但又不親自動手，需要尋找信任代理”的趨勢性群體，悉心打造果蔬泥這個產品；并從創立第一天起，就明確了品牌核心價值，耕耘品牌。于是，它成為了各大電商平臺銷量長期排前三的嬰幼兒輔食品牌。
換位思考，如果當時小皮抱著選品、而不是選人思維，肯定不會有今天的小皮。因為選品看的是什么？主要是：數據。數據顯示：沒什么人買果蔬泥這種輔食。
數據是地圖，但洞察才是指南針（兩者缺一不可）。選品思維關注“什么產品好賣”，而選人思維追問“誰在買？為什么買？未被滿足的需求是什么？”。
之前，雕爺有篇火爆的文章叫《所有消費品都值得被重做一遍》。之所以值得被重做一遍，我的理解是：過去，很多快消品大多是不看人，男女老少通吃。但現在，對于一個新消費品，或者要尋求第二增長曲線的老消費品，建品牌的路徑是：
錨定某個細分人群—做該細分人群的場景化產品—以產品立品牌（主要是：品牌核心價值的開發）—再擴產品線（在垂直領域形成壁壘后，逐步橫向延伸）—繼續夯實品牌核心價值，實現品牌溢價
這種“先聚焦，再擴散”的人群驅動的品牌增長戰略，正被復制到品牌出海中。早在5年前，我們公司就出海印度，成立了印度首家，也是當時唯一一家由中國企業開設的直營營銷傳播公司。我們深刻體會到：語言與文化差異并非最大挑戰，“固化的思維”才是真正的隱形壁壘。比如：選品思維。許多企業習慣用國內經驗套用海外市場，忽視了對“人”的深度理解。
未來的品牌競爭，是人群洞察及體系化建品牌的競爭。當你能回答“誰需要我的產品？他們為什么需要？”時，產品便不再是貨架上的商品，而是解決方案的載體。
從“選品”到“選人”，不僅是品牌戰略的轉變，更是思維方式的轉變。數據提供方向，但唯有洞察人，才能穿透市場的噪音。正如管理學家德魯克所言：“企業的唯一目的是創造顧客。”而創造顧客的前提，是真正看見并理解他們。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）