亞馬遜廣告助力"出海新青年"：讓中國品牌閃耀世界公屏
新一代正悄然接過轉型的接力棒,用數字時代的創新思維與全球化視野,書寫中國工廠的未來。他們是“廠二代”,更是“出海新青年”。他們帶著品牌夢走出一條從“代工工廠”邁向“世界公屏”的自有品牌全球化路徑。
“工廠的孩子”接過接力棒
近年來,“廠二代接班”被熱議。
與上一代依賴成本優勢的路徑不同,新一代“出海青年”面對突破父輩的代工瓶頸,走向品牌化的全新嘗試。在五四青年節,亞馬遜廣告對話了來自青島的時尚服裝品牌QUALFORT馬釧譯和電動牙刷SEAGO品牌經理羅涵丹——他們正在以新一代的方式,讓更多中國品牌被世界看到。
我是馬釧譯:
青島華洋企業CEO/QUALFORT品牌創始人
“接班對我來說并不難,真正的挑戰,是如何從一個開荒者轉變為引領品牌升級的推動者?！?/p>
他清醒認識到僅靠代工難以為繼,品牌化、自主化、全球化才是破局之道。于是他帶著大學時的朋友轉向“造牌”,走到父親制造產業的下游-銷售端,建立工廠自有的服裝品牌QUALFORT,完成生產銷售一體化,開啟品牌全球化之路。
“老一輩信經驗,我們信數據?！毙●R總道出了出海新青年接班的新思維:“不能僅僅把廣告看成是一種投入的成本,本質上來說,它也是品牌資產的累積?！?/span>
從有[訂單]到有[用戶]
與許多新品牌一樣,QUALFORT起步初期階段主要關注亞馬遜站內轉化效果,但隨著對市場的理解逐步加深,他們意識到,品牌建設不止于成交,更在于與用戶的有效溝通。于是,他們逐步投入品牌建設廣告,借助品牌推廣廣告在站內不同的廣告版位,讓消費者從關注你的產品到關注你的品牌,并強化消費者的品牌認知度。
品牌增量密碼:精細化運營
從2014年開始,QUALFORT進一步使用 亞馬遜AMC(亞馬遜營銷云) 和 DSP廣告工具組合,達到了“又準又廣”的投放能力。
亞馬遜營銷云(AMC)幫助全面了解品牌的受眾畫像與用戶行為路徑,為后續投放提供數據支持。
DSP就像是放大器,通過多渠道精準觸達放大人群覆蓋范圍,實現人群資產的高效轉化。這種組合應用顯著放大品牌出海的勢能。
我是羅涵丹:
SEAGO品牌經理
“十年前的出海紅利是信息差和匯率差,而十年后的紅利是新思維。
“我們是從OEM代工廠起家的,在自有品牌的推廣上相對薄弱一些。明明有產品有實力但沒人知道。我意識到:我們這代應該懂得如何用數字工具和內容推廣為品牌賦能?！毙×_總在外企積累了大廠的創新思維和豐富經驗,但她卻在2024年毅然辭職,一頭扎進車間里,接手父親辛苦打拼20余年的電動牙刷代工廠。“我們不是趕上紅利的那一批,十年前的出海紅利是信息差和匯率差?！毙×_總坦言,“但十年后的新紅利,在于我們的新思維?！?/p>
小羅總接班后面臨的是充滿變數的采購和加工流程。她意識到,自己面對的,不再是交付訂單,而是打響品牌。于是,她大膽嘗試用自己的國際視野和創新的品牌思維重新整合資源,進行更精細化的運營,幫助SEAGO顯著提升品牌知名度。
正在加速出海的SEAGO,在亞馬遜廣告的助力下,有效推動新品冷啟動。商品推廣的自動投放,加上提高關鍵詞動態競價打法?！拔覀円粋€兒童電動牙刷,上架當天轉化率翻倍,30天沖進類目前十?！?/p>
小羅總分享:
廣告的本質是通過預付費去提前“鎖定”用戶的決策時間,能否在關鍵時刻精準觸達用戶,關系到品牌能否突圍。2024年度SEAGO品牌詞的搜索量相比上一季度增長了15%,2024年該品牌的GMV已經突破了700萬美金,同比2023年增長了48%。
他們站在世界公屏前,講好品牌出海新故事。這一代的接班人既專注打磨“產品力”,也積極建構“品牌力”。
這份堅定與創新,讓越來越多曾隱沒在代工標簽下的優質產品,以品牌之名走進世界消費者的心智。這批出海新青年,正在用行動回應“如何接班”的時代提問,也把屬于品牌的光,打在了世界公屏上。
2025年5月14日
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