餓了么比想象中更狠
1
假期不卷，隨便寫點。
外賣大戰如火如荼。
之前很多人說餓了么會傻眼，我寫文章解釋了餓了么的【目的】和【策略】，并且告訴大家餓了么比想象中更聰明，他們能活到現在已經證明了這一點，不聰明的早就沒了。
他們不是沒能力卷，而是沒必要第一時間卷，注意看我當時的發布時間。
而最近，他們開始發狠了。
（內容來自餓了么公眾號）
如果你真的打開不同的產品比一比，你會發現餓了么正在發大額券，我自己是已經用上了，瘋狂購買日常喝的茶飲料以及電解質水，因為折算下來已經便宜到比超市進貨價還便宜了。
如果只是發券，那不叫厲害，叫有錢。
如果只是跟著對方的節奏一起發，那也不叫厲害，人家干嘛你都跟，那叫有錢人家的傻孩子。
現在是外賣戰爭，戰爭很重要的一點是不能跟著別人的節奏走，那樣一定會被帶進溝里頭。
要有自己的節奏。
真正狠的不是燒錢，而是在什么時候，以什么方式，針對誰，燒多少錢，燒出什么效果。
就像拳擊里面最狠的不是悶頭瘋狂攻擊，而是看起來處處避讓，但趁對手換氣的一瞬間猛攻來一下。
就一下，就讓對手難受很久很久。
而餓了么在現在這個節點，對面兩家已經對線過兩輪，補貼開始松懈的時候，發力出拳。
相當于打對面換氣。
這就，非常狠了。
2
思考一個問題，餓了么當下一切策略的【目的】，是什么？
不是賺錢，因為餓了么從來也沒盈利過，不像別家賺到過大錢。
真要為了賺錢，早不干這個行業了。
也不是市場規模，因為這些年餓了么的市場規模非常穩定，進步潛力基本一眼可見。
真要為了市場規模，過去幾年早就卷得像今天一般了。
他們的核心目的很簡單，是【不下牌桌】，不要從【餓了么】，變成大家每天都要問一遍他們【死了么】。
只要還在場上，只要不下牌桌，總會有機會。
而現在，機會來了。
有第三方開始進入破局，且他們對上了。
所以立馬就開始使勁兒，開始發券。
3
為什么之前不發狠？
因為之前兩個對手火星撞地球，互相打的堪稱瘋狂，鉚足了勁兒要給對方來一下，這時候相當于倆全險半掛在高速互相認為對方逆行在那對撞你去中間干嘛？
小學生打架都知道對面倆壯漢打起來了你繞道走別走到中間同時挑釁那倆。
給那倆注意力吸引過來弄不好倆伺候你一個，容易變得跟岡本001一樣超薄，你圖啥？
餓了么是E，又不是M。
那為什么要現在開始發狠？
因為兩個對手已經拼過兩輪了，第一批彈藥已經打過了，開始算賬了開始復盤了開始PPT加腦圖了。
算賬的結果是，哎呀哈，有點點尷尬。
所以目前補貼有降溫的趨勢，都開始講騎手敘事了。
甚至隱隱有點心照不宣了。
所以現在餓了么發狠發券才有意義， 才能讓他們，都不得不把目光全都拉回到價格上來。
你們倆不使勁兒，那不行，你們不使勁兒，我就要使勁兒。
都給我，回來，補起來，卷起來。
誰都別想跑。
4
不回來，兩家之前白卷，餓了么白撿。
如果回來，那就更難受了。
因為這條卷路很難一眼望到頭。
這時候餓了么為什么敢這么狠的補？圖啥？
圖的就是，讓別家，開始大出血。
用自己的資源，兌換掉對方更多的資源。
這時候，算賬的邏輯已經不是【收入】-【成本】=【利潤】的差價模式了。
這是日常，而現在是戰爭邏輯。
戰爭的計算邏輯是，比的不是絕對值，而是相對值。
我虧10塊，如果能導致兩個對手各自不得不虧11塊或者12塊，那就是劃算的。
那就加大力度，最后大家拼血條。
拼血條這件事情，其實餓了么并不慌，畢竟當年那么多大戰也沒給他們打退場，戰績真實可查。
而且別忘了餓了么后面也有巨頭。
這個巨頭，也玩即時零售。
更關鍵是一個心態問題。
反正餓了么過去也沒賺到過錢，你們都賺到過，你們闊過，現在，都給我一起下來卷。
哇這什么虐文劇情？
就問問你，狠不狠？
反正那個券，真的挺狠的，別讓等待成為錢包的無奈。
5
看到這，你會說，關我啥事？
其實不關我事兒，只關錢包的事兒。
還是那句話，你是用戶，你是掏錢的，你不需要關注那么多，你不需要跟任何一家共情，你不需要站隊，你自己的所有策略都是圍繞【保護你自己的錢包】這個核心目的來進行。
所以當下，當餓了么開始補的時候，你就該選便宜的，然后逼迫別家一起努力卷，都別想跑，都別想眉來眼去劍情意綿綿刀。
都加大力度。
你就記得，保護你自己的錢包，誰的優惠大，你就用誰就好。
他們打起來，反正對消費者就是有利的。
所以你應該支持誰？
誰補的大，你支持誰？誰貼的狠，你支持誰？
都不對。
應該是，支持他們打起來。
你就啥都別管，誰補的狠，你買就完了。
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