15秒抖音，1.5億次傳播！溜溜梅制造了零食界第一條抖音營(yíng)銷典范！
溜溜梅：扛酸挑戰(zhàn)賽
為迎接一年一度的“6.6中國(guó)梅子節(jié)”，2018年6月4日-6日，“溜溜梅”在抖音上發(fā)起了#溜溜梅扛酸全民挑戰(zhàn)#，3天時(shí)間收割超76萬(wàn)的用戶參與數(shù)據(jù)，挑戰(zhàn)賽視頻播放量達(dá)到1.5億，贏得了375萬(wàn)點(diǎn)贊，90萬(wàn)＋評(píng)論，成為了抖音商業(yè)化以來(lái)首個(gè)參與人數(shù)突破70萬(wàn)+歷史的品牌。
此次挑戰(zhàn)賽還成了抖音官方會(huì)議典型案例。6月7日，抖音年度營(yíng)銷峰會(huì)北京站，抖音華北營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人王丁虓揭曉了目前為止抖音最火挑戰(zhàn)賽——＃溜溜梅扛酸全民挑戰(zhàn)＃，并解析了其成功模式“粉絲共創(chuàng)+整合營(yíng)銷”。
同時(shí)，“溜溜梅”品牌方及其營(yíng)銷供應(yīng)商秀米互動(dòng)分享并總結(jié)了此次營(yíng)銷成功15字秘訣：“好品牌、優(yōu)平臺(tái)、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、沒事兒、抖起來(lái)”。
毋庸置疑，此次案例成為了眾多品牌主探索抖音營(yíng)銷最具參考性的經(jīng)典案例。而此次活動(dòng)也成為了溜溜梅性價(jià)比最高的一次營(yíng)銷方式。為什么這么說呢？
1、 Kol引爆病毒營(yíng)銷，每次接觸皆傳播
6月4日，扛酸挑戰(zhàn)賽前夕，自帶流量的“溜溜梅”品牌代言人楊冪在微博上發(fā)布了接受 #溜溜梅扛酸全民挑戰(zhàn)賽# 挑戰(zhàn)活動(dòng)并與網(wǎng)友互動(dòng)。隨即“溜溜梅”官博轉(zhuǎn)發(fā)并推出活動(dòng)福利，“6年梅子免費(fèi)吃，1000萬(wàn)顆梅子免費(fèi)送”吸爆眼球，很短時(shí)間內(nèi)就引來(lái)了16萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量。基于微博的裂變式傳播模式，這條微博的瀏覽量將呈指數(shù)增長(zhǎng)。
微博搜索的結(jié)果印證了這個(gè)觀點(diǎn)。短時(shí)間內(nèi)，扛酸挑戰(zhàn)賽的閱讀量達(dá)到8943萬(wàn)， 并與27萬(wàn)名熱心受眾參與了討論。
2、 每次互動(dòng)皆是內(nèi)容營(yíng)銷，每次營(yíng)銷皆傳播
在微博掀起聲勢(shì)后，溜溜梅趁熱打鐵在抖音平臺(tái)發(fā)起#溜溜梅扛酸全民挑戰(zhàn)#，并承包了一版定制開屏廣告。同時(shí)，溜溜梅已經(jīng)提前準(zhǔn)備了魔幻電音“沒事兒歌”和定制版互動(dòng)貼紙，“劇本”也是簡(jiǎn)單明了易操作，萬(wàn)事俱備，只等風(fēng)來(lái)！
人人都是戲精的時(shí)代，溜溜梅扛酸挑戰(zhàn)擊中了抖音用戶愛玩、喜歡模仿的心理，活動(dòng)迅速打開。而粉絲們貢獻(xiàn)的內(nèi)容性產(chǎn)品，作為一種實(shí)體化的社交工具被分享和轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)了自媒體傳播，形成了強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷，最終引爆“扛酸”挑戰(zhàn)，掀起了全民參與的浪潮。統(tǒng)計(jì)顯示，共有76萬(wàn)用戶參與了挑戰(zhàn)。
3、線上線下緊密結(jié)合熱度發(fā)酵
除了線上的一系列推廣活動(dòng)，“溜溜梅”也在線下設(shè)置了聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)。全國(guó)300個(gè)城市，共有3000家線下門店都搭建了活動(dòng)展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)的群眾同樣可以參與扛酸挑戰(zhàn)賽，在收獲快樂的同時(shí)贏得獎(jiǎng)品。
京東溜溜梅扛酸挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場(chǎng)
線下活動(dòng)不僅擴(kuò)大了活動(dòng)的影響，更是塑造了品牌的良好親民形象。線上線下活動(dòng)的緊密結(jié)合讓此次營(yíng)銷活動(dòng)的效果更好。
4 、緊抓特殊營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)反響甚佳
6月6日是一個(gè)特殊的日子——中國(guó)梅子節(jié)，是傳承梅花精神，弘揚(yáng)國(guó)梅文化的重要節(jié)點(diǎn)。中國(guó)梅文化自古有之，從古時(shí)三國(guó)的“青梅煮酒論英雄”，一直到現(xiàn)在我們依然保留著“芒種煮青梅”的習(xí)俗。區(qū)別于其他品牌，對(duì)于溜溜梅而言，6月6日是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷時(shí)間，與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日掛鉤，也讓品牌更具有文化和情懷。
5、搶勢(shì)新媒體營(yíng)銷，搭載抖音商業(yè)化順風(fēng)車
互聯(lián)網(wǎng)已成為溜溜梅進(jìn)行品牌宣傳的重要渠道。溜溜果園品牌部推廣經(jīng)理陳小勇表示，抖音這類爆火的短視頻APP，帶有巨大流量，對(duì)溜溜梅的品牌營(yíng)銷來(lái)說是個(gè)很好的契機(jī)。并且，合理布局互聯(lián)網(wǎng)的品牌營(yíng)銷渠道，可以科學(xué)有效地減少營(yíng)銷成本，并提高品牌營(yíng)銷的傳播價(jià)值。
4月3日，抖音在上海舉行2018年度營(yíng)銷峰會(huì)，大批品牌客戶慕名而來(lái)，但99%的人都因?yàn)闆]有被邀請(qǐng)，只能被保安攔在了門外。而場(chǎng)內(nèi)的，可能是國(guó)內(nèi)最有錢的近千個(gè)品牌主爸爸。抖音這次活動(dòng)的目的也十分明確：告訴品牌主抖音能提供的價(jià)值，大家應(yīng)該怎么玩抖音！
陳小勇先生指出，目前溜溜果園和抖音已達(dá)成了品牌戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在此次扛酸挑戰(zhàn)中，從前期的藍(lán)V認(rèn)證，到活動(dòng)開屏、音樂、文案、挑戰(zhàn)賽詳情頁(yè)的審核，以及抖音達(dá)人示范視頻拍攝等，抖音方面均給予了強(qiáng)力支持。陳小勇先生還表示，公司已成立專門的新媒體傳播組，以開展公司在抖音平臺(tái)方面的工作。
未來(lái)，雙方將會(huì)達(dá)成更多創(chuàng)新營(yíng)銷，抖音平臺(tái)將成為溜溜梅品牌傳播的重要渠道，在流量互動(dòng)方面提出全新的解決方案，讓品牌與用戶之間實(shí)現(xiàn)更輕松的對(duì)話，同時(shí)也讓品牌年輕親民形象快速建立起來(lái)，繼續(xù)讓廣告成為有用的信息，持續(xù)賦能品牌移動(dòng)營(yíng)銷，提升品牌的曝光度，提高品牌營(yíng)銷的傳播價(jià)值。
畢竟，從選擇自帶流量的人氣女王—楊冪作為品牌代言人起，就預(yù)示著溜溜果園在未來(lái)將會(huì)朝著品牌年輕化、娛樂化的方向不斷發(fā)展。而內(nèi)容，則是性價(jià)比最高的營(yíng)銷投資。
抖音營(yíng)銷爆紅，帶火了梅子的新吃法，也讓溜溜梅離目標(biāo)受眾95后、00后更近！
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