靈狐科技觀點(diǎn)：2025年數(shù)據(jù)投放一體化營銷的三大新趨勢
本篇文章將聚焦兩大核心議題：一是解析數(shù)據(jù)投放一體化為何是品效銷一體化營銷的重要組成部分；二是洞察2025年數(shù)據(jù)投放一體化營銷的三大前沿趨勢。
靈狐科技視角：為何數(shù)投一體化是品效銷一體化的重要組成部分？
市場上有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，數(shù)據(jù)投放一體化跟以往的“投放+銷量”兩層皮沒什么區(qū)別，只不過是用數(shù)據(jù)讓投放精準(zhǔn)高效了一些而已，跟品牌營銷沒有任何關(guān)系，這一觀點(diǎn)在過去尚有一定合理性，但在當(dāng)下營銷環(huán)境中則需被徹底修正。
事實(shí)上，數(shù)據(jù)投放一體化的核心內(nèi)涵，在于通過完整的投放傳播動作，實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)人群的深度鏈接：投放所覆蓋的人群應(yīng)無限接近目標(biāo)用戶群——也就是最終的購買人群，并能夠通過投放動作盡可能快地完成消費(fèi)鏈路的必要動作。因此，真正的數(shù)投一體化絕非單一的流量操作，而是必須貫穿“興趣激發(fā)→主動搜索→決策購買→口碑?dāng)U散”的完整營銷鏈路。
數(shù)據(jù)投放一體化看似僅聚焦“投放至銷售結(jié)果”的效果達(dá)成，實(shí)則隱含對消費(fèi)鏈路的重構(gòu)。
部分觀點(diǎn)認(rèn)為數(shù)據(jù)投放一體化是“投放動作+效果實(shí)現(xiàn)”的簡單組合，以為數(shù)據(jù)投放一體化是抽取掉了鏈路中一些環(huán)節(jié)以提高轉(zhuǎn)化效率，這個觀點(diǎn)是不對的，實(shí)際上數(shù)投一體化不是“抽掉了”環(huán)節(jié)，而是通過數(shù)據(jù)技術(shù)“提效了”營銷鏈路中每個環(huán)節(jié)的銜接效能，也就是說，是以效率提升加速鏈路流轉(zhuǎn)，而非縮減鏈路本身。
這就是為什么在營銷圈中，“到底是PV3、PV8還是PVX次實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵觸達(dá)以降低營銷成本”的話題越來越熱。但細(xì)想一下，消費(fèi)者下單前的3次、8次甚至10次觸達(dá)，真的只是無效鋪墊嗎？就像有人吃了8個包子后飽了，便斷言說前7個都白吃了。其實(shí)，前7個包子與前幾次觸達(dá)的價值同等關(guān)鍵——前者是物理飽腹感的積累，后者是用戶心智轉(zhuǎn)化的鋪墊。就像胃需要逐步被食物填滿，消費(fèi)者從認(rèn)知品牌到產(chǎn)生購買也需要經(jīng)歷興趣喚醒、信息收集、信任建立、決策行動這個過程。而數(shù)投一體化的核心價值，正是通過數(shù)據(jù)與技術(shù)的雙重驅(qū)動，盡可能地減少觸達(dá)的次數(shù)，不是否定前期積累的必要性，而是讓每一次觸達(dá)都成為“有效飽腹”的加速器，最終實(shí)現(xiàn)提效、營銷成本的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。
那么，加速轉(zhuǎn)化的要訣，一方面在于精準(zhǔn)下鉤子，讓營銷誘餌精準(zhǔn)命中用戶需求靶心，釋放足夠穿透心智的吸引力，更關(guān)鍵的一方面是，要讓用戶對品牌形成深度認(rèn)知與興趣，以品牌價值驅(qū)動吸引，而非局限于部分人所認(rèn)為的“唯價格論”營銷邏輯。若僅靠低價撬動轉(zhuǎn)化，本質(zhì)上是白牌思維或尾貨傾銷的短期策略。
在當(dāng)下數(shù)據(jù)投放一體化營銷實(shí)踐中，操盤者一定要有這樣的認(rèn)知，在投放過程中，表面上是產(chǎn)品營銷動作，實(shí)則是針對消費(fèi)鏈路中不同階段的目標(biāo)人群，依次完成認(rèn)知品牌、激發(fā)興趣、引導(dǎo)行動、搜索決策、促成購買、口碑傳播的分層滲透。這個過程完全不能避免這一營銷要素——“如何讓目標(biāo)用戶群與品牌之間建立一系列確定性的約定關(guān)系”，這也正是品牌建設(shè)的本質(zhì)內(nèi)涵。也正因如此，類似小紅書這類“導(dǎo)購屬性強(qiáng)、直接變現(xiàn)效率未必優(yōu)于傳統(tǒng)電商”的媒體價值日益凸顯，行業(yè)還專門將其定義為獨(dú)立的“導(dǎo)購場”。
現(xiàn)在，要想做好數(shù)據(jù)投放一體化營銷，絕不能放棄品牌營銷，執(zhí)行中亦需堅(jiān)守創(chuàng)意驅(qū)動的核心能力。必須以品效銷一體化的底層邏輯為綱領(lǐng)進(jìn)行組織，靈狐科技始終堅(jiān)信：數(shù)據(jù)投放一體化絕非單一的效果工具，而是品效銷一體化戰(zhàn)略的重要組成部分。
數(shù)據(jù)投放一體化的三大前沿趨勢洞察
趨勢一：不止是單純的銷售轉(zhuǎn)化，更是消費(fèi)鏈路提效
第一是數(shù)據(jù)投放一體化的核心價值已不止于單純的銷售轉(zhuǎn)化，而是消費(fèi)鏈路的提效——這是前文著重強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵概念。如今的數(shù)據(jù)投放一體化，不再局限于站內(nèi)銷量轉(zhuǎn)化的單一營銷模式，而是在更多品類中衍生出的“優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容 + 精準(zhǔn)人群投放”復(fù)合模式。以高價值耐用消費(fèi)品為例，這類需要多次投放才能促成轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，正推動數(shù)投一體化向更深層進(jìn)化，即必須以優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容作為鉤子，激發(fā)用戶的品牌認(rèn)知并引導(dǎo)行為趨勢，同時將內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，在持續(xù)提升品牌感知的過程中，疊加價格促銷、產(chǎn)品力展示等轉(zhuǎn)化誘因，最終實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)積累與銷售轉(zhuǎn)化的有機(jī)統(tǒng)一，形成完整的品效銷一體化鏈路。
在2024年的營銷實(shí)踐中，我們從大量汽車直播及配套投放案例中觀察到一種典型模式：即便汽車作為高客單價產(chǎn)品難以在直播中直接完成轉(zhuǎn)化，品牌仍通過直播場景植入豐富的品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)與情緒價值內(nèi)容，并在配套投流中精準(zhǔn)定向高潛人群，最終實(shí)現(xiàn)長效轉(zhuǎn)化鏈路的構(gòu)建。這種“內(nèi)容種草 + 精準(zhǔn)投放”的組合模式，最初在汽車品類中興起，隨后迅速延伸至高客單價、低轉(zhuǎn)化率的全品類領(lǐng)域，甚至在快消品新品營銷中也成為主流策略。以靈狐科技為例，其在汽車、電動車、黑白家電、3C等領(lǐng)域的營銷實(shí)踐中，已通過多元物料的創(chuàng)意開發(fā)與批量生產(chǎn)能力，印證了這一趨勢—— 品牌不再局限于單一的銷售轉(zhuǎn)化目標(biāo)，而是通過全鏈路內(nèi)容布局與投放策略來提效，推動數(shù)據(jù)投放一體化向整合營銷的更高維度進(jìn)化。
趨勢二：更強(qiáng)的數(shù)據(jù)打通能力，形成整合營銷化的數(shù)投一體
更強(qiáng)的數(shù)據(jù)能力正成為核心競爭力。這里的數(shù)據(jù)能力不僅涵蓋數(shù)據(jù)資產(chǎn)化構(gòu)建、深度研究分析，更關(guān)鍵的是其對投放全流程的智能化指導(dǎo)。數(shù)據(jù)投放一體化趨勢不是在2025年才出現(xiàn)的，卻在2024至2025年迎來爆發(fā)式升級，這是因?yàn)殡S著營銷成本攀升、轉(zhuǎn)化目標(biāo)升級，同時用戶的消費(fèi)鏈路從PV3、PV8、PV10甚至向更高延伸，品牌與服務(wù)商均面臨更高挑戰(zhàn)，無論是數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、投放策略決策，還是效果回流分析與閉環(huán)優(yōu)化，都需要更精準(zhǔn)的智慧判斷能力。
趨勢三：AI賦能，形成更強(qiáng)內(nèi)容拉力、更強(qiáng)效果回流能力的數(shù)投一體
AI賦能將催生更強(qiáng)的內(nèi)容拉力與效果回流能力。正如趨勢一中提到的，物料投放的多樣性需求推動著投放物料快速衍生與批量生產(chǎn)能力的發(fā)展。這很自然就促使靈狐想到要用AI實(shí)現(xiàn)投放物料生產(chǎn)。但是很快靈狐就意識到，不止要用AI加強(qiáng)物料生產(chǎn)，更重要的是用AI實(shí)現(xiàn)物料的投放效果閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)帶貨效率效果的科學(xué)化、自動化。
以圖文類物料生產(chǎn)為例，其提效工具已日趨先進(jìn)，但因?yàn)楫?dāng)前工具體系尚未完全成熟，視頻帶貨、直播帶貨等類型的物料批量生產(chǎn)仍存在難點(diǎn)。不過，鑒于AI技術(shù)的快速迭代，突破已指日可待。現(xiàn)階段，行業(yè)正通過大量引入工作流模式提升效率。目前，很多營銷服務(wù)公司已普遍采用“人工+ AI協(xié)同”策略，能由AI完成的環(huán)節(jié)盡量以AI替代人工，以此實(shí)現(xiàn)降本增效的持續(xù)優(yōu)化。
在上述過程中，AI 的深度介入正在重塑人力角色，例如編導(dǎo)需強(qiáng)化AI腳本創(chuàng)作能力，攝影師則需聚焦AI素材生產(chǎn)與管理，這種人力結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，正在推動物料生產(chǎn)效率實(shí)現(xiàn)跨越式提升。在剛剛結(jié)束的第16屆虎嘯獎終審評審中，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士指出：在電商領(lǐng)域，月產(chǎn)幾十條視頻的傳統(tǒng)模式正在逐漸被更高產(chǎn)能替代，如今單一品牌單品類的視頻生產(chǎn)量，每周可達(dá)數(shù)百條甚至近千條。若沿用全人工線下拍攝模式，成本將呈指數(shù)級攀升，因此行業(yè)正加速向 AI 生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。
隨著AI驅(qū)動的物料生產(chǎn)量爆發(fā)式增長，另一關(guān)鍵優(yōu)勢隨之顯現(xiàn)：所有投放物料均可通過AI 完成元素識別與標(biāo)定，其投放后的關(guān)鍵數(shù)據(jù)可回流至大數(shù)據(jù)分析體系，進(jìn)而提煉出高轉(zhuǎn)化要素。以靈狐科技為例，憑借多品類服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其可針對特定品牌與品類，整合不同周期內(nèi)的高帶貨要素并進(jìn)行AI分析，直接對高轉(zhuǎn)化物料加大投流力度，同時將效果數(shù)據(jù)反哺至腳本創(chuàng)作端，形成智能閉環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)內(nèi)容拉力、效果回流與投放轉(zhuǎn)化效率的三重躍升。
目前，這套能力體系已在靈狐科技的電商直播體系及多平臺電商投流體系中初步形成戰(zhàn)斗力。作為第一階段的階段性成果，其必然會持續(xù)快速迭代，向第二階段、第三階段不斷進(jìn)化。
靈狐科技始終認(rèn)為，第一，數(shù)據(jù)投放一體化絕非“投放+銷量”的簡單疊加，而是品效銷一體化的重要組成部分。它一定是包含了全面的品牌營銷、效果體系、銷量體系三大維度。第二，數(shù)投一體化如今有三個大趨勢，它不是單純的銷售轉(zhuǎn)化，更是消費(fèi)鏈路全流程提效。第三是AI賦能正在形成更強(qiáng)的內(nèi)容拉力、投流轉(zhuǎn)化率、效果回流力，這就是靈狐科技洞察到的2025年數(shù)據(jù)投放一體化營銷的三大趨勢。
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