小紅書商業伙伴大會|卓爾數科CEO“打破經營慣性，先做強再做大”
榮耀再臨！卓爾數科包攬小紅書年度最佳合作伙伴等三項榮譽
2025年4月15日，主題為「種出新質生長力」的2025小紅書商業合作伙伴大會于三亞隆重召開，數百家小紅書代理商齊聚一堂，一同探尋小紅書商業生態高質量生長的更多可能。
卓爾數科成功包攬本次大會小紅書「年度最佳合作伙伴」「年度經營力合作伙伴」「高質種草先鋒」三項重磅榮譽！
卓爾數科與小紅書的六年：增長、忙碌與陪伴
本次大會，卓爾數科CEO陳程受邀作為商業合作伙伴代表，帶來《打破經營慣性，先做強再做大》主題分享，講述卓爾數科與小紅書攜手合作6年來，一路的征途與感悟。
陳程首先用三個關鍵詞回顧了卓爾數科過去6年的業務發展：
【增長】：從2019年成為小紅書的首批代理商至今，6年的時間卓爾數科的業績從年3千多萬消耗增長至近18億。
【忙碌】：目前卓爾數科累計服務客戶數超過6000+客戶，服務spu多達7397個。包括寶潔、蘇泊爾、薇諾娜、丸美、科沃斯等知名品牌，行業覆蓋美妝個護、生活服務、服飾、3C等11個一級類目。
【陪伴】：更難能可貴的是，與卓爾數科合作超過5年以上的客戶超過百家。其中不乏有些客戶我們陪伴成長從0到1直至上市，都由我們全程見證，陪伴成長。
選對賽道不是找最寬的路，而是修一條別人不敢修的路
隨后，陳程分享了卓爾數科在小紅書業務發展中的兩個重要決策。
在前期公司小紅書業務野蠻生長階段，她敏銳地洞察到公司業績增長有疲軟趨勢，且公司伙伴因服務的行業過多過雜，導致行業專精能力嚴重不足。
如何才能讓卓爾數科擁有獨樹一幟和跨越周期的競爭力？那么勢必要先選擇一個行業，專精一個行業，打透一個行業。
我們通過調研發現，小紅書美妝用戶日均停留時長是其他行業的1.8倍，筆記復購轉化率高出42%。于是，我們一致認定美妝行業一定是小紅書未來幾年的主力賽道，最終決定All in美妝，All in電商。
溪木源，正是卓爾數科全面All in美妝戰略下的合作客戶。在2021年那個還沒有CID也沒有小紅星的年代，我們通過一系列的細分投放測試，幫助溪木源跑出一整套通過小紅書種草外溢淘搜數據增長的成功路徑，打爆了他們的第一個大單品：山茶花潔面泡沫，后面復用同樣的方法做爆了更多的產品。
同時，為了滿足日益增長的客戶訴求，和多SPU服務壓力。我們決定對【客戶戰略】和【組織架構】分別進行升級優化。
在客戶戰略層面，內部施行K100客戶戰略（100個重點客戶），選擇“打透K10、轉化K30、拉升K50、蓄水K100”，憑借差異化的客戶策略及服務標準服務好每一位老客戶，因為他們的信任與口碑對我們來說尤其重要。
在架構上，對小紅書業務團隊進行大范圍重組，由過去單一的銷售+運營的服務模式，將客戶分為常態效果種草服務客戶、大客戶項目組、表單及電商以結果為目標的事業部，每個BU各司其職。并成立“創新效率小組”用多維表格、自動報數助手、標準化執行監督專員，提升服務效率及增強客戶服務體驗。
通過以上的精細化運營，卓爾數科的多客戶、多SPU服務能力得到了長足的提升，從一個showcase，到一批showcase，最終幫助實現多個品牌、多個SPU實現了ROI的長效提升。
卓爾數科：服務更全、技術更強、行業KnowHow
自卓爾數科2018年成立，2019年成為小紅書首批廣告代理商，2023年邁入“小紅書10億俱樂部”，2025年首次公開分享6年攜手合作的心路歷程。
從種草1.0時代、IDEA方法論、到KFS內容營銷組合策略、人群反漏斗模型、四級種草體系……卓爾數科是小紅書商業化之路的全程參與者與共創者。
經過長期的經營建設，目前卓爾數科能夠為客戶提供小紅書從產品種草、生意轉化、品牌建設為一體的全面營銷解決方案。
自研三大科技產品（Ztools、Sara、GrowKnows），從運營智投、AIGC賦能、到數據服務，全面助力營銷提效。
行業Know How上，卓爾數科基于服務的7000+SPU，11多個行業類目，總結沉淀了諸多行業方法論，并持續在行業內高質量發聲，斬獲了諸多行業榮譽與認可。
最后，再次感謝小紅書官方對卓爾數科的認可與支持！未來我們將繼續深耕小紅書，以數據智能賦能品牌增長，為客戶帶來全面、高質量的營銷解決方案，助力品牌在小紅書生態中實現長效價值增長。
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