當高途科大訊飛刀刀見血，失速的大力教育還剩幾滴‘教育基因’？

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舉報 2025-04-28

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當“雙減”政策的余震仍未消散，教育科技行業在2024年迎來了一場前所未有的重構。據艾瑞咨詢數據，2024年中國在線教育市場規模為4500億元，同比增速從2021年的27.3%驟降至5.8%，K12學科培訓市場縮水超60%。而在這場行業大洗牌中，曾背靠字節跳動、以“流量+資本”橫掃賽道的大力教育，卻從獨角獸的神壇跌落，陷入戰略迷茫與增長停滯的泥潭。

2024年，大力教育在中國在線教育綜合服務市場排名第五，市場份額僅為4.3%，遠落后于好未來（15.2%）、騰訊教育（9.8%）、新東方在線（8.5%）和猿輔導（6.1%）。其核心業務“瓜瓜龍啟蒙”用戶留存率不足30%，成人教育品牌“學浪”的市場聲量被騰訊課堂和網易云課堂壓制。更致命的是，字節跳動在2023年底的財報中首次將大力教育列為“非戰略性業務”，并削減30%的預算。

這一系列數據背后，是大力教育從高舉高打到節節敗退的殘酷現實：它曾試圖用互聯網的“快思維”顛覆教育行業的“慢邏輯”，卻在政策鐵拳、盈利困局與生態短板的三重夾擊下，逐漸淪為教育科技賽道的“邊緣人”。

流量帝國的“教育幻覺”

曾幾何時，字節跳動的流量帝國被視為教育賽道“降維打擊”的終極武器。6億日活用戶、千億級推薦算法、病毒式裂變營銷，這些讓抖音橫掃全球的互聯網基因，被粗暴地植入教育領域，試圖用“流量轟炸”顛覆一個需要耐心與沉淀的行業。然而，2024年的數據卻撕碎了這場“教育幻覺”：當流量狂潮退去，字節系的教育野心，不過是一場資本與算法合謀的“自我狂歡”。

大力教育最致命的誤判，在于將“流量入口”等同于“教育護城河”。憑借抖音信息流的精準投放，“瓜瓜龍啟蒙”一度以日均千萬次的廣告曝光，在家長群體中制造出“無處可逃”的營銷奇觀。QuestMobile數據顯示，教育類廣告單用戶獲客成本飆升至200元，同比暴漲45%，而“瓜瓜龍”的付費轉化率卻從12%斷崖式跌至5%。字節的算法或許能精準捕捉用戶的瞬時興趣，卻永遠算不清教育的長期價值，當課程質量撐不起流量帶來的期待，用戶逃離的速度比下載時更快。

更危險的，是字節系“流量至上”的基因催生的生態虛胖。巔峰時期，大力教育同時布局K12、成人教育、智能硬件、教育信息化四大戰場，收購區域教培機構、推出智能臺燈、甚至涉足教育SaaS，看似構建起“教育帝國”的恢弘版圖。但這種“既要又要”的貪婪，這種“流量思維”驅動的擴張，本質上是一場資源錯配的豪賭——以為用資本買時間、用流量換規模，就能繞過教育行業最艱難的教研沉淀與用戶信任積累。

當流量紅利消散，字節系教育野心的真相浮出水面：它從未真正理解教育。教育的本質是“一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云”，而在大力教育的邏輯里，教育卻成了“一個算法捕獲另一群用戶，一條廣告轉化另一批付費”。

理想與現實的差距

1、產品同質化嚴重

盡管大力教育在產品創新方面做出了諸多努力，但在2024年的市場競爭中，其產品同質化問題仍然較為突出。在在線教育市場，眾多教育平臺都推出了類似的課程和學習工具，大力教育的產品在功能和內容上與其他競爭對手相比，并沒有形成明顯的差異化優勢。這種產品同質化問題，導致大力教育在市場競爭中面臨著較大的壓力，用戶流失率較高。

2、師資力量薄弱

教育的核心是教師，而大力教育在師資力量方面卻存在明顯的短板。與傳統教育機構相比，大力教育的教師隊伍相對年輕，缺乏豐富的教學經驗和專業的教育背景。2024年，大力教育的全職教師占比僅為30%，大部分課程由兼職教師和外部合作教師承擔。這種師資力量的薄弱，直接影響了大力教育的教學質量和用戶體驗。

3、盈利模式單一

大力教育在2024年的盈利模式主要依賴于課程銷售和學習工具的付費使用。然而，這種單一的盈利模式面臨著較大的市場風險。在線教育市場競爭激烈，用戶對課程價格的敏感度較高，大力教育的課程價格相對較高，導致用戶轉化率較低。

此外，大力教育的學習工具雖然具有一定的用戶基礎，但付費用戶比例較低，僅占總用戶的10%左右。這種盈利模式單一的問題，使得大力教育在面對市場波動時，缺乏足夠的抗風險能力。

紅海廝殺

中國教育科技市場的競爭，早已從“群雄割據”演變為一場血腥的“生態絞殺戰”。傳統巨頭以資源碾壓構建帝國，垂直玩家以鋒利匕首刺穿防線，而國際勢力則高舉本土化旗幟攻城略地——在這片紅海中，仍在用“流量思維”橫沖直撞的大力教育，如同一個赤手空拳的莽夫，被對手的降維打擊撕得遍體鱗傷。

傳統教育巨頭的轉型

在教育行業，傳統教育巨頭如新東方、好未來等一直占據著重要的市場份額。這些機構擁有豐富的教育資源、專業的師資隊伍和成熟的教學體系。近年來，隨著在線教育的興起，傳統教育巨頭紛紛加快數字化轉型的步伐，加大在在線教育領域的投入。好未來則通過“學而思網校”不斷優化課程內容和教學方法，利用大數據和人工智能技術提升教學效果。這些傳統教育巨頭憑借其品牌優勢和資源優勢，在在線教育市場中占據了較大的份額，對大力教育形成了強大的競爭壓力。

新興在線教育平臺的崛起

除了傳統教育巨頭的轉型，新興在線教育平臺也在2024年迅速崛起，成為教育市場中不可忽視的力量。例如，猿輔導通過其“猿題庫”和“猿輔導”APP，積累了大量的用戶數據和教育資源，推出了個性化的學習方案和高效的輔導服務。作業幫則憑借其強大的題庫資源和在線答疑功能，吸引了大量中小學生用戶。

這些新興在線教育平臺在技術創新和用戶體驗方面表現出色，通過精準的市場定位和高效的運營模式，迅速搶占了市場份額。2024年，猿輔導的用戶注冊量達到2000萬，作業幫的月活躍用戶數超過5000萬。相比之下，大力教育的用戶增長速度相對緩慢，市場份額僅為5%，在新興在線教育平臺的沖擊下，面臨著較大的競爭壓力。

國際巨頭的“本土化奇襲”

當本土企業還在內斗時，國際玩家已用“本土化+低價”組合拳砸開中國市場。Coursera與網易聯姻，推出“微學位”認證體系，直擊中國職場人的學歷焦慮。清華大學聯合開發的Python課程，證書蓋著麻省理工的鋼印，學費卻不到線下機構的1/10——這種“高端品牌+白菜價”的玩法，讓“學浪”上那些無名講師的錄播課瞬間淪為電子垃圾。Udemy更兇殘：59元的均價背后，是3萬門課程的“人海戰術”。從Excel技巧到區塊鏈開發，每一個細分需求都被塞滿選擇，而算法推薦的“猜你想學”比大力教育的AI精準十倍。當Udemy首月用戶破百萬時，大力教育的國際化布局，還停留在TikTok東南亞區幾條無人問津的廣告視頻。

教育的本質是培養人，而不僅僅是傳授知識。大力教育在追求技術創新和市場擴張的過程中，不應忘記教育的初心。它需要在產品創新、師資建設、用戶體驗等方面進行深度變革，真正實現科技與教育的深度融合。只有這樣，大力教育才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為教育變革的引領者。

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