特朗普加稅與小紅書出海，跨境人苦！

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舉報(bào) 2025-04-27

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特朗普加關(guān)稅這事，讓全球人民都頭大。畢竟這對于很多產(chǎn)業(yè)都有很大的影響，尤其是一些進(jìn)出口的品牌或工廠。

那么作為小紅書的官方合作講師，今天就來聊聊這個(gè)事情。畢竟剛好巧的是，小紅書3月份剛確定了三個(gè)出海的站，除了香港澳門外，就是美國。這下關(guān)稅讓國內(nèi)很多做跨境的人都懵了，畢竟有一個(gè)條款是低于800美元的小包裹也不享受免稅的優(yōu)惠了。這對于很多做跨境電商的人來說，無疑是當(dāng)頭一棒。

時(shí)間再回溯至1月份。

2025年1月份因?yàn)門ikTok傳說要被禁，導(dǎo)致很多美國的玩家轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書，小紅書也因此登上了美國APP下載的第1名，并且在英國、加拿大也曾登頂，僅“TikTok難民”的英文標(biāo)簽“#tiktokrefugee”的瀏覽量就超11億次，接到了一波潑天的富貴，當(dāng)時(shí)很多朋友也問我怎么看待這個(gè)事情，從我的角度來說，對小紅書而言確實(shí)是一件好事，因?yàn)檫^去很長時(shí)間，小紅書一直也在致力于國際化的發(fā)展，畢竟國內(nèi)的抖音、拼多多也都推出了自己的海外版，小紅書也曾經(jīng)推出過自己的海外版，但并不成功。

也就在2025年2月份，我當(dāng)時(shí)去了一趟國外，在國外我經(jīng)常問當(dāng)?shù)厝耍瑔査麄冎滥男┲袊腁PP，很多人的回答都出奇的一致，分別是知道四個(gè)：TikTok、小紅書、希音、Temu，這也是中國APP出海的四大天王。當(dāng)然，在它們面前，小紅書雖然是剛出道，但其后勁不可小覷。

2025年3月10日，小紅書正式進(jìn)軍跨境電商，并發(fā)布“電商出海領(lǐng)航計(jì)劃”，首期覆蓋美國、中國香港及中國澳門市場，并進(jìn)行內(nèi)測，正式拉開了其全球化電商的序幕，像印尼、新加坡、馬來西亞這些中文流行的地區(qū)也將是小紅書出海的目標(biāo)。為了出海，小紅書也上線了自動化翻譯功能，可以自動翻譯商品信息和筆記內(nèi)容，支持多語言客服?，這樣可以最大化的降低語言隔閡而導(dǎo)致的商機(jī)流失。

小紅書為什么首先出海美國、香港、澳門這些市場，其實(shí)這與小紅書的用戶群體是一致的，畢竟這幾個(gè)區(qū)域是高價(jià)值市場，整體的消費(fèi)力也更強(qiáng)，美國市場25-34歲女性用戶占比達(dá)62%，與國內(nèi)用戶非常相像，這也就為服裝、美妝、家居、戶外等中國企業(yè)提供了增量空間。

截至2025年4月1日，小紅書出海因?yàn)槭莾?nèi)測階段，因此僅部分受邀中國賣家可參與，有部分商家已經(jīng)收到小紅書出海的通知，待內(nèi)測階段過后，相信小紅書會做更大的動作。如下圖所示。

圖：部分商家收到收到小紅書出海領(lǐng)航計(jì)劃的邀請

小紅書的出海運(yùn)營模式，核心特點(diǎn)依然是“內(nèi)容驅(qū)動模式”，通過“筆記種草”和直播帶貨，結(jié)合平臺的智能推薦算法，精準(zhǔn)觸達(dá)海外用戶。而且小紅書因提供AI智能翻譯，以此消除語言壁壘，覆蓋商品信息、客服溝通等環(huán)節(jié)。

在店鋪上，小紅書也是0門檻開店，不需要額外的保證金，只需要現(xiàn)有的店鋪資質(zhì)即可，

在結(jié)算方面，小紅書資金結(jié)算直接支持人民幣到賬，當(dāng)?shù)赜脩艨梢杂帽镜氐呢泿胚M(jìn)行支付，平臺承擔(dān)匯率換算成本，發(fā)貨后30天（自動確認(rèn)收貨），再加7天就能結(jié)算，小紅書平臺可以說是把國際運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)、匯率差平臺都包了，商家只需關(guān)注內(nèi)容、產(chǎn)品和物流三大部分，剩下的由平臺全部包攬。

正著本著服務(wù)商家，減少商家運(yùn)營成本的原則，小紅書這次在出海上，也下足了功夫，商家也不用擔(dān)心語言溝通上的不暢。

對于退貨上，小紅書極速退貨自動處理，非極速退人工2次審核；簽收后退貨，用戶找平臺客服申請，商家不用擔(dān)心語言溝通障礙，也不用擔(dān)心商品標(biāo)題、詳情頁、用戶留言等，因?yàn)槎寄軐?shí)時(shí)翻譯。

所以出海對于很多品牌方，甚至是工廠來說，是一個(gè)機(jī)會，如果說過去是傳統(tǒng)電商的比拼，那未來一定是內(nèi)容電商的較量，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的廣告形式已經(jīng)很難讓消費(fèi)者百分百信任，用戶更喜歡看到來自普通用戶的真實(shí)分享，看這個(gè)產(chǎn)品是否擁有好口碑，是否能夠?yàn)樽约旱纳钤鎏砩省?/p>

對于小紅書出海，我的建議是能出則出，當(dāng)然截止這本書的稿件截止日，小紅書也在出海這件事上投入了大量的人力物力，當(dāng)內(nèi)測打通后，越來越多的中國品牌也將隨著小紅書一起，成為國際上一抹耀眼的中國紅。

而且從國家層面來說，小紅書承載著諸多中國用戶的生活方式，以及價(jià)值觀的輸出，通過全世界網(wǎng)民間的互動，越來越多的外國人也將通過小紅書更好地了解中國，減少國際隔閡，而中國用戶的文化自信，也終將成為文化軟實(shí)力輸出，面向全球。

盡管現(xiàn)在出現(xiàn)多重困難，但還是希望大家多多關(guān)注小紅書出海。

象哥簡介：
象哥（微信hzppp8)，小紅書電商官方合作講師；小紅書種草學(xué)營銷師；美妝頭條小紅書運(yùn)營特邀顧問；《廣告門》、《廣告狂人》認(rèn)證作者；閑魚APP時(shí)尚創(chuàng)作者；BOSS直聘職場及營銷雙領(lǐng)域創(chuàng)作者、入選年度風(fēng)云人物。

國內(nèi)知名營銷機(jī)構(gòu)出身，互聯(lián)網(wǎng)與品牌實(shí)戰(zhàn)派，服務(wù)過諸多國內(nèi)外知名及新銳品牌，專注品牌策劃與內(nèi)容營銷；文字作品數(shù)十萬字發(fā)表于各類報(bào)紙雜志，拿過各類獎(jiǎng)項(xiàng)；個(gè)人主筆編撰作品于CCTV、韓國KBS、日本NHK、美洲、歐洲播出。常年混跡于小紅書、抖音、知乎、B站等新媒體平臺。

2023-2024唯一連續(xù)兩年榮獲國內(nèi)頂尖營銷網(wǎng)站《廣告門》最受歡迎作者；出版專著：《小紅書運(yùn)營從入門到精通》、《從零開始學(xué)會活動策劃》，第二本小紅書運(yùn)營書籍將于今年面世。公眾、視頻號：象哥說

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