近日，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布2024年年度報(bào)告，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入607.97億元，同比增長15.55%，成為國內(nèi)首家營收突破600億的營銷企業(yè)。以下為藍(lán)色光標(biāo)CEO潘飛“致投資人一封信”原文。

尊敬的投資者：

今年是藍(lán)色光標(biāo)上市15周年，我們也即將迎來藍(lán)色光標(biāo)創(chuàng)立30周年，我們從一家弱小的本土公司，一路成長為全球前十的營銷傳播集團(tuán)，離不開您的支持、陪伴與鼓勵(lì)！我代表藍(lán)標(biāo)集團(tuán)感恩、感謝大家的信任，尤其是感謝我們的股東、客戶、合作伙伴還有我們的戰(zhàn)友同事，沒有你們，藍(lán)色光標(biāo)什么都不是，由衷的感謝大家！

中國有萬億級(jí)的營銷市場(chǎng)規(guī)模，全球化出海市場(chǎng)同樣亦有萬億級(jí)，目前這兩個(gè)“萬億”市場(chǎng)都將迎來被AI重構(gòu)的巨大歷史機(jī)遇。站在這樣一個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，任何的保守和守舊都是致命的。我經(jīng)常捫心自問，我們可持續(xù)增長的底層邏輯是什么？我們存在的價(jià)值與意義是什么？對(duì)傳統(tǒng)和過去最大的尊重又是什么？我想這個(gè)答案一定是創(chuàng)新、是創(chuàng)造一個(gè)更好更新更強(qiáng)的藍(lán)色光標(biāo)。

一家全新的藍(lán)色光標(biāo)是什么？我們要轉(zhuǎn)型成一家真正的AI營銷科技公司，沖破從營銷誕生以來的傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)邏輯或者商業(yè)模式；我們要成為一家來自中國、立足世界的全球化公司；我們要成為一家千億規(guī)模，兼具科技基因與全球想象空間的公司，這是我們非常明確的追求。成功了，對(duì)行業(yè)、對(duì)客戶、對(duì)我們的股東、同事意義重大；失敗了，也是一種驕傲的失敗。AI是我們這代人已知最大的機(jī)會(huì)，同樣也是風(fēng)險(xiǎn)，我還是之前那個(gè)觀點(diǎn)：AI就是藍(lán)色光標(biāo)的“核元素”，要么摧毀藍(lán)色光標(biāo)，要么成就全新的藍(lán)色光標(biāo)。面對(duì)高度不確定的時(shí)代，要用明天的思維、AI時(shí)代的認(rèn)知與邏輯來面對(duì)今天的挑戰(zhàn)，來以終為始的思考與決策并把握新的機(jī)會(huì)。如此，相信很多問題、很多挑戰(zhàn)將柳暗花明，迎刃而解！

接下來，我將結(jié)合以上目標(biāo)與實(shí)際運(yùn)營數(shù)據(jù)，圍繞著三個(gè)大家可能最關(guān)切的問題，分享我們的現(xiàn)狀及對(duì)未來的思考：藍(lán)色光標(biāo)“All in AI”含金量如何？貿(mào)易博弈之下體量巨大的全球化出海業(yè)務(wù)思考與應(yīng)對(duì)之策是什么？藍(lán)色光標(biāo)總體經(jīng)營健康度如何，有何潛在風(fēng)險(xiǎn)？

第一個(gè)問題：

在今天人人都在喊All in AI的時(shí)期，藍(lán)色光標(biāo)“All in AI（AI2）”含金量如何？什么才是真正的All in AI？

我想先回到源頭，談?wù)劤霭l(fā)點(diǎn)、正念與長期主義。今天AI已經(jīng)重度覆蓋藍(lán)色光標(biāo)95%以上的作業(yè)場(chǎng)景，對(duì)整合營銷、智能廣告、全球化出海等業(yè)務(wù)的效率提升總體在60%—1000%之間。這些數(shù)據(jù)看起來還不錯(cuò)，提效也是如今市場(chǎng)上All in AI的主流聲音。AI對(duì)降本增效的作用是巨大的，但對(duì)藍(lán)色光標(biāo)而言卻是最不重要的數(shù)據(jù)與指標(biāo)。如果真的把AI當(dāng)成一次范式革命機(jī)遇，那么當(dāng)出發(fā)點(diǎn)成了追求降本增效的話，很容易讓公司陷入戰(zhàn)略迷失。我們的目標(biāo)很明確：用AI Native 的方式與底層邏輯，把所有的事情重構(gòu)一遍：重構(gòu)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、重構(gòu)并創(chuàng)造新的商業(yè)模式、重構(gòu)人才與業(yè)務(wù)組成比例、重構(gòu)組織架構(gòu)與文化。唯有如此，我們才能接近或配得上我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：成為一家真正的AI營銷科技公司。

對(duì)現(xiàn)階段的藍(lán)色光標(biāo)而言，以下這些要素比降本增效的數(shù)據(jù)重要的多：

有真實(shí)可持續(xù)的場(chǎng)景。通過業(yè)務(wù)場(chǎng)景迭代AI能力，并能沉淀和標(biāo)注過程或結(jié)果數(shù)據(jù)。藍(lán)色光標(biāo)目前平均每周在數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容生成（文本、圖片、視頻以及多模態(tài)）、編寫程序等方面用AI產(chǎn)生近8萬條內(nèi)容。AI覆蓋約600家客戶，去年實(shí)現(xiàn)1500個(gè)AI驅(qū)動(dòng)的案例。收入上，藍(lán)色光標(biāo)AI賦能驅(qū)動(dòng)的收入增長了10倍以上，達(dá)12億。預(yù)計(jì)2025年我們能夠?qū)崿F(xiàn)30-50億左右的AI驅(qū)動(dòng)收入，在剛剛結(jié)束的第一季度，AI驅(qū)動(dòng)收入就已經(jīng)接近去年全年。未來幾年，我希望AI驅(qū)動(dòng)或賦能的收入突破100億人民幣。這百億AI收入有三個(gè)關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)：高毛利、高AI濃度或AI驅(qū)動(dòng)新收入形態(tài)。最終，藍(lán)色光標(biāo)未來70-80%的收入都需要用AI驅(qū)動(dòng)一遍，變成高質(zhì)量的收入。用起來，有案例、有收入不是最重要的，關(guān)鍵是要在深度業(yè)務(wù)場(chǎng)景中迭代AI能力、沉淀數(shù)據(jù)與工作流。這對(duì)藍(lán)色光標(biāo)是否成為一家AI驅(qū)動(dòng)公司是至關(guān)重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

有真正的自研AI平臺(tái)/模型。今天的BlueAI，正在成為藍(lán)色光標(biāo)AI驅(qū)動(dòng)/應(yīng)用新引擎。BlueAI是藍(lán)色光標(biāo)自研的AI平臺(tái)，是藍(lán)標(biāo)人自己的“營銷多模態(tài)模型”。BlueAI目前做了什么？首先，我們已經(jīng)和世界上最好的大模型、智能云公司展開了全面和深入的合作，包括字節(jié)火山引擎、百度智能云、阿里云、微軟云、谷歌云、亞馬遜云等，并聚焦在大模型的基礎(chǔ)上開發(fā)藍(lán)色光標(biāo)自己的行業(yè)模型與營銷場(chǎng)景的落地。其次是通過真實(shí)營銷場(chǎng)景和案例的實(shí)戰(zhàn)，我們已經(jīng)標(biāo)注、訓(xùn)練了約1.2億+的脫敏行業(yè)數(shù)據(jù)。其中視頻類數(shù)據(jù)66.9%，廣告投放類數(shù)據(jù)23.3%，社媒文本類數(shù)據(jù)9.8%。再者是在出海和國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)場(chǎng)景上，BlueAI已經(jīng)覆蓋藍(lán)色光標(biāo)一半以上的案例，并在集團(tuán)內(nèi)部孵化了約100個(gè)智能體。未來，我們將基于億級(jí)內(nèi)容數(shù)據(jù)積累，探索從事實(shí)數(shù)據(jù)標(biāo)注到內(nèi)容創(chuàng)作、投放、再到深度學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)飛輪，讓BlueAI成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的營銷行業(yè)模型以及藍(lán)色光標(biāo)業(yè)務(wù)新引擎。在時(shí)機(jī)成熟的情形下，會(huì)考慮開放給整個(gè)行業(yè)，成為AI營銷生態(tài)的基礎(chǔ)。

有真正的AI基建與數(shù)據(jù)。預(yù)計(jì)到今年，藍(lán)色光標(biāo)與營銷場(chǎng)景相關(guān)的數(shù)據(jù)標(biāo)注量會(huì)達(dá)到2億左右，API token調(diào)用量將接近千億規(guī)模，再加上業(yè)務(wù)中臺(tái)的過程數(shù)據(jù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)的積累，我們?cè)贏I范式的基建方面將夯實(shí)“智能涌現(xiàn)”的基石。智能體、營銷自動(dòng)化（生成、發(fā)布、分析等基礎(chǔ)營銷動(dòng)作的函數(shù)化和API化）、專業(yè)模型微調(diào)和訓(xùn)練、視頻模型的數(shù)據(jù)與技術(shù)投入將是我們2025年的重中之重。

有真正的組織變革與人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。在組織層面，從招聘到晉升再到激勵(lì)，AI已經(jīng)成為藍(lán)色光標(biāo)最剛性的考核標(biāo)準(zhǔn)。“No AI，No Bonus, No Promotion ”不僅僅是一句口號(hào)，而是我們的決策準(zhǔn)則。同時(shí)，我們已在公司內(nèi)部專門設(shè)立了AI首席增長官，每個(gè)業(yè)務(wù)都設(shè)置具有影響力和決策權(quán)的AI BP崗位。此外，管理層的AI認(rèn)知能力、AI指標(biāo)將納入“軍令狀”，這是打破天花板的關(guān)鍵，因?yàn)锳ll in AI不可逾越的障礙是認(rèn)知障礙。未來，我希望精通AI或AI Native的管理干部至少占管理層的30%-50%，他們會(huì)和其他AI種子型人才、產(chǎn)品技術(shù)人才一道，成為藍(lán)色光標(biāo)和整個(gè)行業(yè)中收入最高的群體之一，并擁有給關(guān)鍵業(yè)務(wù)與事項(xiàng)“定調(diào)”的權(quán)力。精通AI的干部和人會(huì)被打破常規(guī)的提拔和晉升，不懂AI的干部和人將逐步邊緣化,并真正做到“AI First”。今天在藍(lán)色光標(biāo)有近300名產(chǎn)品技術(shù)人才，200名AI Native種子人才，他們是我們AI Native的重要保障，也是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。我們正在融合技術(shù)基因、互聯(lián)網(wǎng)公司基因、以及第一性原理驅(qū)動(dòng)我們的組織，“高科技公司和營銷公司結(jié)合體”是未來藍(lán)色光標(biāo)的終極組織形態(tài)。

有場(chǎng)景、有數(shù)據(jù)、有技術(shù)平臺(tái)、有組織范式轉(zhuǎn)移等等，我們正在腳踏實(shí)地構(gòu)建真正有垂直競(jìng)爭(zhēng)壁壘的事情，這個(gè)壁壘既是指與通用大模型區(qū)隔的壁壘，也是指同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。當(dāng)然，還少不了一個(gè)最重要的——有決心。2025年，我們對(duì)AI創(chuàng)新的支持依然是無條件的，除了延續(xù)以上發(fā)展要素之外，我們還要追求幾個(gè)難而正確的突破點(diǎn)：一是智能體的突破：當(dāng)前整個(gè)藍(lán)色光標(biāo)約有100個(gè)智能體，我們期待至少有20個(gè)智能體實(shí)現(xiàn)專家級(jí)水平的產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)從“AE”進(jìn)化為“專家級(jí)”進(jìn)階，從而讓人機(jī)交互邁入新階段。二是AI營銷全鏈路的突破：也就是從方案策劃、到數(shù)據(jù)洞察、內(nèi)容生成，再到完成投放，之后AI深度學(xué)習(xí)后再進(jìn)行優(yōu)化。這意味著從工作流一開始到結(jié)束都由AI重度參與，人變成輔助角色、指令角色或提取成果的角色。在藍(lán)色光標(biāo)內(nèi)部，“AI 達(dá)人星合平臺(tái)”、內(nèi)容宇宙等業(yè)務(wù)有望在今年完全跑通。三是多模態(tài)及視頻模型的突破：文本類大模型已進(jìn)入高速路，多模態(tài)和視頻則還是未開發(fā)的海洋，潛力無窮無盡。經(jīng)過一年多的積累與沉淀，Blue AI心影視頻平臺(tái)已與快手可靈、Midjourney、MiniMax海螺、字節(jié)豆包視頻、生數(shù)科技Vidu、愛詩PixVerse等展開深入合作，集腳本創(chuàng)作、視頻檢索、AI剪輯、視頻內(nèi)容生成等功能于一體，已批量應(yīng)用到廣告投放、社交媒體內(nèi)容運(yùn)營、TVC精品內(nèi)容等場(chǎng)景。此外，BlueAI于2025年3月與Adobe全球達(dá)成戰(zhàn)略合作，將基于Adobe AI和用戶體驗(yàn)管理平臺(tái)，Blue AI及藍(lán)色光標(biāo)的作業(yè)場(chǎng)景，打造TVC級(jí)別的影視級(jí)視頻內(nèi)容。最后一個(gè)突破是我最看重的突破，即有AI Native創(chuàng)新模式的突破：AI時(shí)代里，如果藍(lán)色光標(biāo)還是一家純粹代理業(yè)務(wù)為主的公司，我們就失敗了。希望我們可以借助AI時(shí)代擺脫“中間商”的帽子。創(chuàng)新分為兩個(gè)方面，一是絕對(duì)的AI 原生創(chuàng)新：用AI的方式構(gòu)建新的流量、新的內(nèi)容生態(tài)、AI原生短劇、新的AI原生廣告模式等，為此我們也在內(nèi)部孵化了很多創(chuàng)新項(xiàng)目，如果成績不錯(cuò)，將在明年的一封信與大家重點(diǎn)分享。此外，我們還會(huì)重啟AI投資，這依然是我們?cè)诖H變革面前的重要優(yōu)勢(shì)之一。

第二個(gè)問題：

貿(mào)易博弈之下體量巨大的全球化出海業(yè)務(wù)思考與應(yīng)對(duì)之策是什么？

先說結(jié)論，對(duì)藍(lán)色光標(biāo)全球化出海業(yè)務(wù)影響有限，而且正是我們調(diào)整出海業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局的絕佳機(jī)遇。本次貿(mào)易博弈影響較大的是美區(qū)跨境電商行業(yè)，該區(qū)域占藍(lán)色光標(biāo)出海業(yè)務(wù)比例約12%，關(guān)稅政策變動(dòng)雖帶來挑戰(zhàn)，但從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)整體看，影響可控且有韌性。通過對(duì)多家客戶的深度訪談，整個(gè)行業(yè)正主動(dòng)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，加速布局高客單價(jià)的歐洲市場(chǎng)、人口紅利顯著的東南亞區(qū)域及增長迅猛的拉美市場(chǎng)。市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)之時(shí)也是我們的機(jī)遇，我們對(duì)全球電商市場(chǎng)的長期增長態(tài)勢(shì)保持樂觀，對(duì)藍(lán)色光標(biāo)2025全球化出海業(yè)務(wù)保持樂觀。

2024年，我們正式啟動(dòng)了全球化出海業(yè)務(wù)2.0戰(zhàn)略。2.0是什么，簡而言之，就是從過去的代理模式驅(qū)動(dòng)走向技術(shù)驅(qū)動(dòng)、AI驅(qū)動(dòng)、海外本地化驅(qū)動(dòng)，開啟真正意義上的自建流量，自建資源壁壘等；截至去年，我們已經(jīng)在美國、新加坡、日本、荷蘭、加拿大、沙特、越南、泰國、巴西等9個(gè)國家完成海外本土辦公室布局，其中一些海外公司已經(jīng)具備規(guī)模化盈利的潛質(zhì)。同時(shí)，我們正式推出了自有流量平臺(tái)BlueX和BlueTurbo，這標(biāo)志著藍(lán)色光標(biāo)出海業(yè)務(wù)正式拉開走向技術(shù)驅(qū)動(dòng)的帷幕。為什么我們?cè)?.0范式下?lián)碛芯薮蟮臋C(jī)會(huì)？先看流量結(jié)構(gòu)：在全球市場(chǎng)依然有30%左右的流量沒有被大廠覆蓋，這為平臺(tái)驅(qū)動(dòng)與技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)造了絕佳的土壤。我們?cè)倏纯蛻魴C(jī)會(huì)；迄今為止，出海團(tuán)隊(duì)大概積累了近10W+的客戶規(guī)模，這些客戶中能看到預(yù)算在不斷溢出，多元化的需求渴望被滿足，這都決定了只要能提供新的能力，就有可能把握住新的預(yù)算機(jī)會(huì)。再者是在全球不同文明、不同文化的市場(chǎng)下，依然有較強(qiáng)的資源與信息壁壘，所以我們要利用本土辦公室。如果能架設(shè)好跨越文化、穿越資源及信息壁壘的橋梁，我們的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值將得到巨大的提升。

我們會(huì)堅(jiān)定不移的往外走，盡管風(fēng)險(xiǎn)與不確定性充斥在大環(huán)境中，但劇烈波動(dòng)的時(shí)候也是新的規(guī)則和機(jī)會(huì)萌生的時(shí)機(jī)，差距也會(huì)因此而拉開。未來我們的全球化戰(zhàn)略和AI戰(zhàn)略一樣極其堅(jiān)定，無論前方是波濤洶涌的深海還是風(fēng)平浪靜的淺海，我們都相信全球化的機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)義無反顧、勇往直前。在全球化戰(zhàn)略2.0的指引下，2025年階段性的目標(biāo)很明確，第一，我們?nèi)砸３质袌?chǎng)占有率第一及規(guī)模領(lǐng)先的跨境第一品牌位置。雖然有貿(mào)易博弈的因素，我們有信心總體規(guī)模保持穩(wěn)定。第二，在體量龐大的收入規(guī)模下，繼續(xù)優(yōu)化出海市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及毛利率結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)毛利率的突破。第三，我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張海外本土辦公室布局，爭(zhēng)取在東南亞、歐洲、南美市場(chǎng)新增設(shè)3-5家分公司，深耕美國之外的全球區(qū)域市場(chǎng)。簡而言之，把東南亞市場(chǎng)做深做透做強(qiáng)，把握歐洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，探索南美和非洲新興市場(chǎng)。做好這三點(diǎn)，我們看起來失去了一個(gè)舊秩序，其實(shí)贏得了一個(gè)更大的新世界。第四，海外自有流量技術(shù)平臺(tái)的突破。AppLovin的成功路徑為我們提供了很好的啟發(fā)，也期待我們的BlueX與BlueTurbo AI DSP過兩年能成為我們的重要業(yè)務(wù)引擎。

第三個(gè)問題：

藍(lán)色光標(biāo)總體經(jīng)營健康度如何，有何運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)？

2024年藍(lán)色光標(biāo)虧損，但如果透過現(xiàn)象看本質(zhì)不難得出四個(gè)結(jié)論。結(jié)論一是我們的總體經(jīng)營性利潤和現(xiàn)金流健康穩(wěn)健。具體來說，2024年收入突破600億，距千億目標(biāo)還有幾步之遙。結(jié)論二是我們的風(fēng)險(xiǎn)因素在大幅減少，過往藍(lán)色光標(biāo)兩個(gè)主要的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——公司商譽(yù)和壞賬風(fēng)險(xiǎn)，在過去兩年左右的時(shí)間里已經(jīng)被大部分消化，達(dá)到歷史最低。我們不能妄言未來運(yùn)營上沒有任何負(fù)擔(dān)，但過往包袱不再構(gòu)成重要挑戰(zhàn)。結(jié)論三是在剛剛結(jié)束的25年第一季度中，我們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)良好。近幾年來經(jīng)營毛利率首次止跌回升，AI收入大幅增長。結(jié)論四是我們?cè)诿χ鴦?chuàng)造一個(gè)全新的未來。藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)歷史上戰(zhàn)略最清晰最堅(jiān)定的時(shí)期。AI上我們有一個(gè)非常好的開端，同時(shí)我深知我們擁有的基礎(chǔ)和實(shí)力比展現(xiàn)的更加強(qiáng)大，假以時(shí)日一定能為藍(lán)色光標(biāo)插上騰飛的翅膀。全球化的舞臺(tái)遠(yuǎn)比我們想象的更廣闊，只要自己的內(nèi)心不狹窄機(jī)會(huì)就會(huì)源源不斷。而元宇宙業(yè)務(wù)2025年也有望迎來新的突破，我們正在以AI+xR為技術(shù)底座，聚焦文旅行業(yè)，發(fā)揮藍(lán)色光標(biāo)內(nèi)容、營銷和出海的優(yōu)勢(shì)，形成票務(wù)分成、衍生品售賣與IP授權(quán)體系的新商業(yè)模式。

時(shí)代與新舊交替的巨輪滾滾向前，藍(lán)色光標(biāo)是守舊還是創(chuàng)新，是官僚僵化還是生生不息，關(guān)鍵和主動(dòng)權(quán)在于我們的選擇。現(xiàn)在我們給出的答案是堅(jiān)定的選擇去冒險(xiǎn)和探索，是自我革命并用AI范式重構(gòu)未來，是把全球所有我們目光所及的地方變成試煉場(chǎng)和施展才華的舞臺(tái)。

愿力恒深，步履堅(jiān)定，勇往直前！