hello大家好我是圓圓一個前程四緊的女編輯，今天寫一期【案例觀察】或者說是寫一期：《CMO修仙指南：如何用科學玄鐵劍劈開信任冰山》，《CMO生存指南：如何讓品牌像“啟初+老爸抽檢”一樣贏麻了》……

這還要從【CMO困境】開始說起。這個都不用問了CMO的日常焦慮一般就是：老板既要、又要、還要。而且老板一般都左手甩來數據成精的指標--要高的數據；右手扔出UGC社交牛逼癥KPI--要高的互動，恨不得讓消費者天天幫品牌寫贊歌；最后還得祭出終極大招--讓你把用戶對產品的信任給煉成舍利子，要用戶的絕對信任。

那數據可以作假，可以刷，但是信任咋作弊呢？而且這些ugc互動上哪找去呢？當一眾CMO難為的仿佛不帶任何裝備要登上珠穆朗瑪峰似的時候【老爸抽檢×啟初】的一個合作，反而提供了解題思路：來一起看下他們是怎么仿佛讓老板吃了閉嘴符的！

一切還要從一場中國寶寶面霜的【信任危機】開始說。激素面霜年年有，2023年還附贈了【抗生素大禮包】。2023的【毒面霜】事件，直接一把把母嬰行業的信任累積打骨折了，從此消費者簡直得了PTSD，選個寶寶霜的難度堪比給玉皇大帝選煉丹爐，寧可自己臉爛也不敢拿娃試藥。那么相關CMO們面對的第一重雷劫就是：到底怎么破解母嬰宇宙的信任危機？消費者現在既不相信廣告的天花亂墜，也不相信KOL的“親測好用”，甚至不相信親媽推薦了，那還能信啥？信【科學+硬核驗證】

先說科學，啟初和老爸評測這波操作屬實把品牌界整不會了——啟初把諾獎獲獎同源植物塞進了寶寶霜。然后老爸評測把原料都驗證過了，不僅確認是否添加還送第三方實驗室檢測了黃花蒿提取物中的活性成分。我真服了，別人家寶寶霜頂多加點益生菌，他家直接請出學術祖師奶了。

建議重寫一版《十萬個為什么之嬰兒護膚篇》：

Q：如何讓寶寶霜擁有學術圈頂流血統？

A：請諾獎得主的不同提取物來當保鏢，并順便把質檢報告寫成《本草綱目2.0》

啟初大家并不陌生，是百年家化旗下的品牌，品牌家譜長到加載三天三夜都還得在轉圈顯示【正在連接初代祖宗的服務器】，祖上是護膚界的百年老字號，含著金湯匙出生的成分貴公子，配方表寫得比族譜還講究……可見該品牌祖墳冒的不是青煙，可能是持續燃燒的消費者信仰。

老爸評測，大家更不陌生，尤其是咱們杭州人民。杭州人基本都知道魏老爸的吧！浙大物理系的。老爸評測可以指公司，老爸評測也可以指他們的社交媒體賬號。像老爸抽檢之類的是他們旗下的業務線，你可以當成他們的欄目，或者一個廠牌，能為品牌解決一些技術難題。但是無論是公司，還是他們的社交媒體，還是他們旗下的業務線，都一直在干一件事：那就是為母嬰宇宙編寫防塌房代碼，所以他們在母嬰領域非常有公信力。

因為別的博主種草，他們專業拔草！拔著拔著竟然拔成了行業質檢天花板，搞的一些母嬰產品遇見他們就像灰姑娘撞上十二點的鐘聲一樣——隨時可能原形畢露。產品質檢界的鈕祜祿甄嬛，母嬰圈著名的【人形打假永動機】，2015年成立以來就開啟了，地獄級通關模式，標準極高，通過率極低，而且非常容易拒檢。據說老爸抽檢每年要拒絕近千個產品，2023年經過老爸抽檢的產品通過率僅有6.8%，到了2024年，通過率僅有6.1%了……相比23年竟然又降低了0.7%，質檢判官，鐵面無情，你產品不行直接退錢發【成分驅逐令】。

我在想既然這樣的話，那那些躲在國標及格線后的品牌們會不會患上頸椎病啊？因為畢竟要仰著脖子看老爸他們制定的珠穆朗瑪峰一樣的【產品質量登頂指南】展開詢問：請問貴司質檢標準能按揭付款嗎？……

所以他們二位聯手，這啥，科學型CP的【育兒經】？別人合作拍廣告，你們合作搞監工，最后逼出個【青蒿特護霜】。科學界的降維打擊了這波屬于是，沒想到這屆母嬰品牌開始卷科研論文了，你們咋不把《本草綱目》塞進兒童面霜呢！那當初為啥二位要聯手弄這個面霜呢，這還要從母嬰界的【科學連續劇】開始說起。

早在2020年，老爸評測就跟啟初合作了青蒿舒緩霜，啟初經歷了各種成分大逃殺，在重重驗證之后該產品獲得了，【老爸抽檢】的標志授權，終于戴上【老爸抽檢】的小綠標閃亮出道。2023年，啟初的第三代胚米面霜、保濕露也在檢測儀前表演了分子級的廣場舞，在老爸評測的高標準檢測要求下順利通關。然后到了2023年底，中國母嬰市場深陷【毒面霜】的信任危機。

老爸評測和啟初想共同解決這個行業難題，于是就連夜成立青蒿救援隊，一把變成場外buff，開始在賣點和安全篩查上介入，一起內容共創。最終在3月，這個新品出世了，母嬰界也迎來了年度《修養CP誕生記》，而老爸評測把這個過程全部記錄了下來，在3月24日通過視頻形式將內容傳遞給了用戶。

你說老爸評測，為啥要參與到這里面來呢，我覺得這事兒還是要從【老爸抽檢】開始說，我記得魏老爸有一個視頻，大概意思是說：自己已經45歲了，總有一天不會再出現在鏡頭里了，但是經常有粉絲說只要看到魏老爸出現在視頻里就會覺得很放心，所以他就擔心要是有天自己干不動了那老爸評測再介紹檢測后的產品，大家還能夠像現在一樣放心嗎？然后他就決定弄一個像他一樣，能代表一些質量、規格的東西，這個東西就是【老爸抽檢】。

如果你發現一個產品上面出現了【老爸抽檢】的標志，那它背后對應的就是老爸整個專家團隊三個月左右的審測時間+多達200多種風險物質的檢測+以及針對所有涉及生產工廠的審查+一年時間里的隨機抽檢，所以朋友們，【老爸抽檢】其實是魏老爸設下的，江湖暗樁，它拿著質檢江湖的傳位計劃書，會繼續在生產線上布下，質檢十面埋伏陣。每個【老爸抽檢】logo背后，都代表著：三個月的煉獄級驗證，200種妖魔鬼怪排查，12層樓高的文書修羅場（被拒品牌哭暈在40cm厚的判決書前）。

然后老爸抽檢還有個【燈塔計劃】，這個計劃主要就是想豎起一面旗子來，做一些讓好產品從頭到腳都是好的的事兒，比如平時把粉絲、消費者的意見、建議和對產品的想法、需求都帶給到品牌方，看看他們能不能接得住，然后一起跟他們去創造一些好的產品。

我真覺得這是很有意義的一件事情啊！這是我們的消費世界往前走的一個過程，所以我覺得這應該也是老爸那邊想要參與進來這件事的初衷。就是這位，45歲的【實驗室說書人】，籌劃的退休后的江湖，竟然不是去公園打太極，我是驚訝的，要我退休了我得天天玩。

那啟初為啥選老爸抽檢呢？我覺得第一是因為，老爸評測長期深耕母嬰領域，非常公信力，而且非常有發現問題的能力，所以才會有這么多媽媽粉，母嬰圈的野生福爾摩斯，人形檢測儀，“品牌拆臺專業戶”，當其他博主還在糾結濾鏡角度時，人家已經拿著檢測儀給母嬰產品開【體檢報告】了，療效包括但不限于：讓面霜連夜自首，讓防撞條原地分解，讓大腸桿菌當場失業。仿佛擁有【橫評測評煉金術】，把實驗室數據熬成吐槽段子，再用檢測報告疊出熱搜王炸。感覺一些品牌方看他們橫評的眼神，像極了差生偷看老師批改試卷，既怕發現錯題，又盼著劃重點，畢竟被他們蓋章認證過的槽點、重點，是分分鐘能轉化成產品迭代指南的，這反而還產生了一種反向帶貨玄學：那就是在他們這兒挨過刀的品牌，出門都敢自稱金剛不壞之身……

明明把品牌扒得底褲都不剩，但是一些甲方爸爸卻舉著合同在評論區排隊"求錘得錘"，這也是一種《當代魔幻商業圖鑒》了。我覺得第二是因為，除了能發現問題，還很有能力解決問題，并且總能走在行業前列。甚至它的高標準檢測要求和專業檢測能力，能從一開始幫你規避一些風險。

比如，很早以前有一個洗面奶里面添加了硼砂，其實國家是沒有要求是不能加的，但是老爸評測的標準是根據現有的國標+更高的歐盟標準去制定的自己的標準，老爸那邊覺得它其實對人的皮膚是有刺激性的，就要求他重新整改。然后品牌真就按照他們的要求把硼砂這個成分去除了，結果幾個月不到的時間，國家藥監局就立馬頒布了硼砂禁用的事情，直接幫品牌避開了一次輿情風險。這也太厲害了，品牌連夜哭著改配方，改完才發現自己竟成了預言家，我要是同行我都覺得老爸評測開天眼了。這哪是檢測服務啊，這是行走的【預言家+拆臺王+技術狂魔】三合一限定款啊，這分明是給品牌提前接種了輿情疫苗，給企業開了家，未來風險避雷針專賣店：只要您提前改配方，我們會順手幫國家寫行業警示錄，最后咱們會雙贏得很優雅。

但是溫馨提示：我上面開玩笑的，這不是玄學，這是科學卷王的降維打擊。第三是有龐大粉絲基礎，他們一年的的閱讀量差不多得有200多億全網粉絲現在有五千四百萬粉絲量非常大，內容質量的話基本上都是破百萬破千萬所以是能夠更有利于助于品牌，觸達更多的目標用戶，你敢信老爸評測的粉絲量（5400萬），比某些省份人口還多。再說硬核驗證，你敢信……他們為這個面霜弄了1000多項檢測。1000多項檢測！是要給成分表做全基因組測序嗎，別人家頂多聯名搞個包裝，啟初是這是直接讓老爸評測當產品毒唯啊。

而且自從老爸評測當上了這個產品經理，據說從配方階段就開始雷劫淬體，這1000項檢測，比太上老君煉丹還嚴格，測起來真的非常變態，當老爸評測把【無添加】三個字拆成54項國標檢測時，啟初的配方師哭了（但產品爆了）?，F在2024年母嬰圈最大懸疑劇就是：一款面霜要經歷多少磨難才能上市？答：通過老爸評測的【地獄級通關】。因為通過率真的非常低！??！通過率只有6.1%，這是什么概念朋友們，相當于讓產品連考三年高考，最后錄取率還賊低。我感覺這都不是篩選了，是優中選優的《魷魚游戲》。當一些品牌還在卷包裝卷可愛度時，當一些國際大牌還在童話里躺平時，中國成分已經開始撰寫SCI了。別家產品經理在看市場報告，啟初團隊在研讀《老爸技術規范》，知道的說是做面霜，不知道以為在沖Nature子刊呢。

反正怎么說呢，我期待《啟初產品經理含淚自述：被1000項檢測支配的恐懼》上市的那天。除了1000多項檢測這個硬核合作全紀實里還有一個8分鐘實驗很值得一說。啟初這款青蒿特護霜最囂張的宣稱是"8分鐘急速褪紅"，放在往常，消費者只會當這是廣告套路，但老爸評測的工程師們玩了個狠的，你不是說你的面霜8分鐘能褪紅嗎，好，那我們就真做個，8分鐘的倒計時實驗，去驗證它的褪紅效果是不是有效。

他們招募了34位敏感肌志愿者，做了組胺模型，通過組胺溶液使志愿者的皮膚發紅、發癢，然后再去涂抹這款青蒿特護霜，然后拿著機器觀察它8分鐘以后有沒有什么樣的變化。結果第480秒時檢測儀顯示：紅區面積改善22%，血紅素下降16.2%。這哪是面霜測試，這是科幻片里的基因修復現場吧。更絕的是14天連續測試顯示：角質層平均增厚8μm——相當于給寶寶肌膚鍍了層納米級金鐘罩。這也太頂了，我還第一次看到這種操作，感覺投多少廣告都不如拍一條【8分鐘褪紅實驗】。

咱們也不在那堆砌實驗室數據，而是直接用【8分鐘褪紅挑戰】視頻，讓功效可視化，當你把專利技術翻譯成人話，相信我評論區會自動長草的，因為數據曲線比代言明星的腹肌，更有吸引力。只不過這波也屬于自虐式營銷了，主動要求8分鐘功效實驗，這跟愛豆主動要求全開麥+消音版驗唱有什么區別。別人家發布會找明星站臺，但是老爸評測和啟初這一波直接，征集了500名真實寶媽來當，【產品體驗官】，那真是嬰幼兒護膚界的真人秀大賞。而且跟一般實驗室的試用還不一樣，他們的試用人群更精準，范圍更廣，結合了各種地理氣候情況，分別涉及了30個省——當啟初和老爸把實驗室搬到小紅書，我們見證了人類幼崽護膚史上最硬核的【媽味實驗】。

而且好多上面都有【老爸抽檢】的小綠標，這一刻，面霜的privilege已經盡情體現了，也不依賴頭部KOL，而是讓素人曬【老爸抽檢】小綠標，降低信任成本，直接用老爸的商標給到達人內容賦能，當KOL還在說【親測好用】時，老爸評測可以直接甩出30個省500份跟蹤問卷，甩給你一份賽博時代的UGC共創。讓500個母親當【監工】，500個試用家庭的真實反饋，30個省寶寶聯名上書，這不就是最硬核臨床雙盲測試嗎，從廣西特皮寶寶到貴州高原紅娃。

試用報告寫得比博士論文還嚴謹，這應該是史上最硬核素人陪審團了吧！一個個娃都是媽媽的心頭肉，如果產品不好應該會直接送品牌上熱搜了。最后有325份反饋報告顯示：83.7%的紅臉蛋遭遇滑鐵盧，77.5%的抓撓手速被迫降級。當別家面霜還在玩平替文學，啟初已經研發出青蒿成分的皮膚創可貼，這坨涂抹式結界不僅能8分鐘鎮壓紅臉蛋起義，還順手把寶寶肌屏障養成了銅墻鐵壁。

這不是廣告，是500位人類幼崽飼養員用臉蛋子寫出的，《青蒿霜魔幻現實主義白皮書》，這是一場紅臉蛋褪散大作戰的史詩級紀錄片，血紅素下降幅度堪比基金暴跌時股民的心跳曲線，保濕指數直接對標海綿寶寶吸水超能力。

所以信任不是人設啊朋友們，是底線，寶寶的臉也不是試驗田，只有你真的做出來了硬貨，才會被大家尊重。各種寶媽反饋的“涂三天紅臉蛋消失”讓它秒變媽圈社交貨幣，甚至部分家庭已出現逢人就安利后遺癥，若發現鄰居突然開始盤問你家面霜牌子，不用懷疑——她應該是在小紅書圍觀了這場媽味科學革命。

話說回來，CMO一般總有流量焦慮：那就是怎么讓用戶主動傳播？花了錢投廣告，用戶看完就劃走，怎么破？其實答案就是不要讓用戶成為被動觀眾，而是要讓用戶成為自來水。最好的營銷不是讓用戶看到，而是讓用戶想曬。

現在啟初和老爸評測的關系好像，學霸和實驗室，一個敢提需求，一個敢測到地老天荒。從你生產我檢測，到咱倆一起肝研發，——這哪是合作，這簡直是母嬰界的復仇者聯盟。但是這個復仇者聯盟，倒是無形之中，用科學玄鐵的重劍，劈開母嬰行業信任堅冰，升級了信任體系，信任是卷出來的朋友們，信任經濟的本質是，把實驗室數據腌入味，腌到消費者骨頭縫里，有時候消費者不是不信品牌，而是不信王婆賣瓜，這個時候你得找個李逵來背書。

當你以為老爸評測×啟初在賣面霜時，其實他們在賣【顯微鏡】，因為從此你看所有兒童護膚品，都會自動腦補檢測報告。而且當安全成了奢侈品，光打假是肯定不夠的，必須得有人從源頭重建信任標準。一般CMO也會陷入這種營銷困局：那就是同質化的競爭怎么贏？大家都在講安全、溫和、天然，那你的賣點怎么脫穎而出呢。很好辦，那就把技術變成故事，而不是說明書，在成分黨時代，你的技術不能只躺在專利里，得學會上綜藝。

啟初與老爸評測聯手重構了行業話語體系，這波操作直接讓產品功效從廣告宣稱，躍遷為科學結論，相當于在營銷紅海里建了座技術燈塔。那CMO的品牌升級難題又來了：到底怎么從賣貨到定義行業？品牌只能卷價格、卷促銷嗎，怎么跳出內卷？答案就是做行業標準的制定者，而不是跟風者。三流品牌賣情懷，二流品牌賣人設，一流品牌賣的是行業規則。

這次的聯手簡直是一次，中國技術敘事的叛逆，以前總說國貨是平替？這次我們偏要講貴替故事。啟初用歐盟標準+老爸技術規范，給合格劃了條更高的分數線，當競品還在卷香精濃度，啟初提出【先舒后養】理念，直接改寫兒童護膚。當別的面霜還在搞進口原料崇拜，啟初實驗室的配方大師們突然掏出祖傳的《青蒿本草綱目》，完成了一場中國式技術逆襲。

當諾貝爾獎章還在博物館躺平，青蒿提取物已經偷偷溜進寶寶面霜，用8分鐘鎮壓紅臉蛋的速度，仿佛嬰兒裝了個草本防暴盾。別人家質檢是溫柔小護士，我們1000多項檢測堪稱，實驗室版《極限挑戰》，有的面霜在國標考場拿了滿分，卻被我們的顯微鏡逮到偷藏成分刺客。

別人按國標出卷，我們自編《老爸題庫》，1000多項檢測堪比實驗室版密室逃脫，品牌方來送檢時都自帶速效救心丸。當進口大牌還在吹噓阿爾卑斯山牧場，啟初直接把500個寶媽變成，行走的實驗室，從廣西特皮寶寶到東北高原紅娃，這場中國式眾測嚴謹得讓《最強大腦》導演想挖角。

那些還在迷信洋品牌的媽媽們，是時候更新認知了，進口原料是洋濾鏡，中國成分是硬實力，中國技術敘事不該是進口品牌的注腳，而應是定義行業的標尺，你們手里握著的青蒿霜，正是中國母嬰產業的技術宣言。這不僅是品牌破圈，這更是一場行業認知革命，我們讓更多用戶看到好的中國成分，也證明中國成分不是平替，而且完全夠格當C位。你覺得這一切都是東方玄學？不，這是東方科學。

那你說為啥有的品牌投廣告像撒錢，有的卻像印鈔呢？咋有的有效果有的就是花錢也沒效果呢。我覺得是因為有的營銷費，其實都夠夠檢測500次了，但是卻用來花錢編故事，現在很多寧愿砸錢營銷，也不愿意做真檢測?？墒菣z測的好處很多啊，它首先能增長信任曲線?，F在年輕一代爸媽基本都是很高知、理性、有主見的，其實他們很難滿足于被動地接收產品信息，很難看到廣告花里胡哨一頓吹就會購買，而是更傾向于通過主動研究或參考社交網絡上其他用戶真實反饋做出更加明智的購買決定，專業檢測標準也一度成為影響新生代母嬰用戶購買決策的重要因素，老爸評測這種定位就能起到一個，品牌與用戶之間的接線員的作用。

為啥非說“老爸評測這種定位”才可以，因為種草≠種雜草朋友們，還需要靠老爸評測的專業和口碑啊！別人展示產品像開美顏直播，他們直接開啟X光透視模式，連螺絲釘的祖籍都要查三代。別家測評是產品走T臺秀，他們偏要辦解構藝術展：把掛燙機拆成分子積木，讓吸奶器在顯微鏡下跳機械舞。有時候其實這屆年輕人早就看透了，一些KOL的彩虹屁就像超市試吃，嘗著香，但是買回家全是添加劑。老爸評測這個時候就像，行走的科學除草劑，專門消滅那些，混在種草大軍里的偽裝型韭菜。而且還能通過把實驗室數據，變成消費者常識，達成【品效合一】的終極形態，還能給小品牌背書、宣傳。

從晦澀難懂的專業數據到簡單易懂的通俗語言，老爸評測早已搭建起一條助力用戶信任構建和品牌口碑打造的完整鏈路，對于正處于成長期的品牌而言，老爸評測的價值體現在多方面。比如建立認知度，做品牌成長的加速器，用專業實測放大品牌優勢，獲得更優先被看到的機會，讓消費者產生心智認知。比如提升忠誠度，做品牌爆發的新陣地，借以持續不斷的正向傳播與口碑推薦，實現用戶心智強占領，讓品牌成為消費者首選。

而且還有一個，大家不太能想到的，那就是能幫你提高復購率。其實有些新消費品牌對自身供應鏈管理的盲區其實遠超自己的想象，近幾年隨著新的銷售渠道快速崛起，越來越多的消費品牌，為了保證輕資產的運營模式，會選擇將研發、原料、生產甚至倉儲發貨等多個環節都交給工廠統一完成，以確保最大程度發揮品牌在渠道端的優勢。

然而，退貨率居高不下、客訴增加、無法保證健康的復購率……同樣也是這類品牌最常遇到的難題，特別是在渠道的增長紅利逐漸消退后，產品的硬傷便逐漸顯露。老爸評測就可以替你檢測，你的合作方有沒有坑你，檢查配料中的成分有沒有貨不對板，或實際的添加量不足。很像一個供應鏈照妖鏡，當新消費品牌集體患上代工廠依賴癥，老爸評測就可以，左手舉著分子顯微鏡，右手拎著工廠探照燈，專治各種【貼牌式】。

當一些品牌還在糾結營銷話術時候，老爸評測和啟初告訴你：真實，才是終極流量密碼，他們的KPI就是，讓品牌把信任碎成二維碼的消費者，重新拼回原價。而且流水不爭先，爭得是滔滔不絕，當短視頻把耐心切成15秒薯片，老爸評測偏要在母嬰界開慢燉廚房，用十年老火熬一鍋信任高湯，把用戶反饋當秘制醬料，每次質檢都像文火煨東坡肉，越咕嘟越香。

別人家營銷是百米沖刺發傳單，他們偏搞馬拉松式信任光合作用，每天往口碑賬戶存點安心零錢，利息按復利計算，十年后取出竟能兌換品牌免死金牌。合作品牌都是他們酒窖里的橡木桶，啟初陳了十年釀出青蒿醇香，幫寶適存了五載萃出吸水精華，偶爾開罐檢查，發現信任值已從82年拉菲漲成千年女兒紅。他們堅持長期主義，堅持做時間的朋友，而且經他們慢燉的品牌，在快閃式營銷橫行的年代，也會每天都拿到點安心值，獲得了品牌的口碑復利。

他倆的聯手，帶來了一種很新的形式，讓人覺得，也許好產品是生產出來的，不是檢測出來的。而且誰說檢測只是照妖鏡？也許老爸評測偏要，當配方界的變形金剛，把國標當基礎版，然后自己研發超能進化版。別人升級產品像打補丁，他們像直接給面霜開了金手指，左手掐著紅臉蛋命門，右手握著寶媽信任值，腳踩行業標準天花板，在兒童護膚宇宙玩起了降維打擊，給品牌附加了絕對賦能?，F在每罐面霜都自帶"質檢漲停板"，用戶掃完檢測報告的眼神，比股民看到K線圖還熾熱……

那么最后回到CMO困境這里放一個，CMO抄作業指南吧：信任鏈革命：把用戶-品牌的直線關系，進化為用戶-第三方-品牌的三角穩定結構，信任經濟的終極形態，是把實驗室數據變成消費者常識。技術可視化：用實驗視頻取代PPT，數據比老板畫餅更有說服力。風險共擔模式：老爸抽檢的商標授權，本質是拿公信力給品牌作背書，品牌公信力瞬間+999。

最后，在渡劫成功現場，一些國際品牌CMO看完案例，是不是連夜托人打聽：啟初他們都從哪兒挖的技術CTO?。浚?？今日bb！其實檢測還能起到一個科普作用，因為成分黨也許沒有自己想象的那么懂成分，有些朋友可能為了選購幾款護膚品而逼迫自己重新撿起數理化，成為成分專家。但是有時候真的別盯著一些含量較勁了，畢竟護膚不是東北亂燉，需要協同，得講究成分交響樂。