30年前一起上學，30年后一起創業！
“家人朋友,如果能在同行業工作,都是比較幸運的事情了,但我們三個居然在同一家公司,為同樣的目標奮斗,這種感覺真的像做夢一樣。”
“我們比閨蜜更親,比親人更近。”
在江蘇一家公司的辦公室內,來往的人常常可以見到這樣的場景:
三位女性圍坐桌前探討工作,眉宇間凝聚著職場人的銳利,舉手投足卻總流露出一份特有的親昵——她們是來自同一個家庭的三位親姐妹,如今從事同一個職業。
從徐州沛縣的一個普通家庭出發,她們是如何在時代洪流中找到并成就了家族事業,成為自己的人生大女主?
01
所有的故事從二姐孫劍平開始。
2007年,大學畢業的孫劍平從北京回到家鄉徐州,加入泰康工作。孫劍平熱情、負責、充滿朝氣,這個能講課、會主持的年輕女孩很快脫穎而出。
時間如白駒過隙,2019年,彼時的孫劍平已經工作十多年,生活看似平穩而安逸,但她的心中卻總有一份不甘。
30歲出頭的孫劍平,開始重新審視自己的人生:是否要繼續目前這種平穩的工作?是否有更廣闊的天地等待她去闖蕩?
深思熟慮過后,她做出了一個大膽的決定:重新出發,轉型為HWP。
“對于收入,我是有企圖心的。”泰康HWP的戰略吸引了孫劍平:無上限的收入空間、強大的平臺資源、清晰的職業發展路徑……對于踏入職場十余年,心底仍有不滅火花在閃動的孫劍平來說,這實在是一次令人心動的機會。
故事就此改寫。但轉型之路并非一帆風順,從內勤到HWP,意味著要從幕后走到臺前,從服務團隊轉變為直接面對客戶。孫劍平需要重新學習銷售技巧、重新建立客戶網絡、重新適應市場的變化。但憑借著在泰康工作積累的行業洞察和客戶語言,她很快便在新的崗位上找到了自己的節奏。
2019年,轉為HWP的首年,孫劍平就創造了1200萬保費的業績,讓所有人刮目相看。接下來的幾年里,她更是勢如破竹,連續四年保費過億,并在2023年、2024年連續兩年蟬聯泰康保險年度精英峰會的最高榮譽。這個被作為泰康“奧斯卡”的盛會,每年都會嘉獎業績最頂尖的保險精英,而孫劍平的名字,已然成為行業標桿。
如此驚喜的轉變也被姐姐妹妹看在眼里。人生邁向新的階段,孫劍平越來越好的狀態不僅感染了同事、客戶,也在無聲中浸潤了家人的心。
“來泰康吧,這里有無限可能。”2020年,孫劍平向深陷職業迷茫的妹妹孫翠拋出了橄欖枝。
教培行業的改革浪潮中,這位曾管理千人校區的年輕校長,正站在人生的十字路口。
二姐的邀請,像一盞明燈突然照亮了她面前的路途。孫翠決定接受這份挑戰,加入HWP。她知道這將是一條充滿未知的道路,但她也相信,有二姐在前面引路,自己一定能夠走出一條屬于自己的路。
轉型并非易事。從受人尊敬的校長到HWP新人,孫翠需要放下過去的榮耀和光環,揉碎過往的儲備,重塑知識架構,改變思維模式,讓自己一切從頭開始。起初月收入驟降至原先的1/3,但她卻從未有過一絲動搖。
“我給自己留出三年的時間,”孫翠堅定地說,“這三年我不會計較薪酬,也不會計較我付出的時間和得到的東西。如果三年還沒有成績的話,我再考慮下一步。所以就是專注于當下,保持空杯心態。因為進入一個行業,所有的人都是老師。自己需要做的就是靜下心來,向大家學習,觀察每個人的優點,形成自己的一套邏輯體系。慢慢地,一定會有成績出來的。”
就這樣,孫翠憑借著自己的努力和堅持,逐漸在HWP的崗位上站穩了腳跟,業績也節節攀升。在人生事業的第二站里程,她找到了屬于自己的舞臺和光芒。
02
在外資企業擔任高管的孫東梅,此刻也在經歷職業生涯的陣痛。
37歲的年齡門檻、職場的巨大壓力,讓這位兩個孩子的母親陷入焦慮。
和家中視頻時,看著兩個妹妹神采飛揚地分享簽單喜訊,她第一次認真思考跨界的可能。看到妹妹們眼里的光,作為家中長姐的孫東梅突然意識到人生還有另一種活法。
2021年,孫東梅決定加入泰康人壽江蘇分公司,和兩個妹妹一起,成為了HWP的一員。
這個決定對于她來說同樣不容易,但妹妹孫劍平始終陪伴在她身邊,給予了她無盡的鼓勵和支持。
剛轉型的日子里,每天晚上,無論多忙多累,孫劍平都會抽出時間給姐姐打電話,一句一句地聽她復盤當天的客戶溝通情況。
孫劍平知道姐姐的性格比較執拗,有時候在銷售過程中會過于堅持自己的想法,因此,她總是在電話中耐心地引導姐姐思考問題的不同角度,教她如何更加靈活地應對客戶的各種需求。
有了妹妹的悉心引領,孫東梅逐漸掌握了工作技巧和方法,業績也開始穩步提升。
作為親姐妹,孫東梅和孫翠對孫劍平的業務水平非常了解和欽佩。“她有很多特質,歸根到底就是永遠站在客戶的角度,永遠為客戶著想”孫東梅說。
孫翠也表示:“二姐的工作節奏讓我震撼,凌晨出發跨城見客戶是常態”,她說,在客戶最舒適的時間見面,是一個無傷大雅的細節,但哪怕能因此提高一點點成交的機會,在孫劍平看來也是值得的。
在孫劍平的帶動下,兩姐妹也漸漸找到了自己的擅長領域。
大姐孫東梅做事細膩有溫度,對客戶關懷備至,深得客戶喜歡并且建立了深厚感情,收獲了源源不斷的轉介紹。小妹孫翠邏輯思維能力特別強,產品解析、家庭財富規劃,都能被她梳理得很清晰,深入淺出,以專業客觀贏得了年輕精英群體信賴。
一起工作的日子里,三姐妹的感情變得更加深厚。她們一起經歷市場的變化、一起面對客戶的挑戰、一起分享成功的喜悅。
“二姐平時在家里非常貼心,對我們的照顧也是無微不至。但到了工作上,她就完全變了一個人,雷厲風行、決策果斷,真的是我們的主心骨。”說起孫劍平,小妹孫翠眼里滿是敬佩。
蘇州的一場分享會上,作為講師的孫劍平上臺分享她的職業經歷。大姐孫東梅坐在臺下,看著臺上那個自信從容、光芒四射的妹妹,心中涌動起無盡的自豪和驕傲。
曾幾何時,孫東梅眼中的妹妹劍平,還是那個在生活中需要依靠自己的小妹妹,柔弱而需要保護。然而,此刻站在臺上的她,卻早已能夠獨當一面,游刃有余。原來,那個曾經需要庇護的小妹,已經悄然間成長為了如此強大的模樣。
而如今她們三個姐妹聚在一起,好像什么都不再害怕。
03
小妹孫翠至今記得,2023年的一個月,姐妹三人經歷了職業生涯最傳奇的24小時,她興奮地稱這是“神奇的一天”。
那一天,三姐妹各自奔赴不同的城市,和時間賽跑,與客戶溝通,命運之神仿佛特別眷顧,她們不約而同地爆單。三人忙得不可開交,心里卻是前所未有的充實和快樂。
“如果不是在泰康,我們不會這么快地達到這么高的成就。這里的醫養融合戰略和超級體驗式營銷的作業模式,讓我們能夠更輕松地面對市場,更貼心地服務客戶。”
的確,泰康為三姐妹提供了一個廣闊的舞臺,讓她們能夠充分發揮自己的才能,實現職業生涯的飛躍。而在這個過程中,三姐妹之間的默契與配合也達到了前所未有的高度。曾經習慣在職場單打獨斗的三人,在一次次的合作中體會到骨血相連的戰友如何成為彼此的后盾。
“一個人可以走得很快,但一群人才能走得更遠。”
如今,她們創辦的團隊“聚鑫家族”團隊已經初具規模。在未來,孫劍平希望能夠聚集更多的姐妹、兄弟加入進來,不斷學習、不斷進步,努力成為更專業、更職業、更有溫度的保險代理人。而三姐妹作為團隊的創始人和核心成員,更是以身作則,用自己的行動詮釋著什么是真正的團隊精神和家族事業。
夜幕降臨,廚房又飄起熟悉的家鄉味道,三姐妹一起掌勺忙活,氤氳熱氣中升騰著超越血緣的溫情。兒時圍爐夜話的溫暖,早已穿越歲月,悄然在另一個維度生根發芽。
新一輪的春天已至,孫劍平望向窗外,梧桐樹影婆娑,恰如那年徐州老宅的春夜。
只是當年那個追著姐姐要糖果的小女孩不曾想到,二十年后,她們真的把生活熬成了糖,又把糖霜撒向了更多人的歲月長河。
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