從技術、投流到細分賽道，解密AI出海何以刷屏全球TOP50？
近日，a16z發布了全球AI應用榜單，包含GenAI Web產品的TOP50和GenAI App應用的TOP50。榜單中，中國AI產品的表現亮眼。比如DeepSeek躍居全球AI產品流量排行第二。字節跳動的豆包排名第10，MiniMax的Hailuo排名12，talkie排名39，快手的Kling排名20。在APP應用中，中國AI產品在Top50榜單中占比近4成。
這是中國AI產品出海交出的最新成績單。2023年，AI出海還只是少數企業的嘗試，但到2024年，國內幾乎所有做AI應用的科技企業都在積極出海。
因為相比國內激烈的AI競爭市場，出海是一條新出路：在北美，用戶對創新產品有更高的付費意愿和能力——據SensorTower的報告，北美市場在2024年前8個月為全球AI應用總收入貢獻了47%；在東南亞、南美、巴西等地區，這里有更容易獲取的新用戶和廣闊的流量。
而且，對比國內初創企業難以融資的困境，全球市場顯然有更充沛的資金。據非凡產研報告，全球AI公司的平均單筆融資金額（1億美金）是中國本土AI公司（1億人民幣）的7倍左右。
更重要的是，第一批出海全球的中國AI產品，已驗證了能在海外快速崛起、擴散至全球市場，并摘取巨大收益果實的成功路徑。不論是躋身于TOP50中的Hailuo、Kling、talkie，都證明了這一點。本文將解密它們在海外戰場成功的密碼，而這離不開精準的營銷策略
現象級案例的成功，從技術、投流到細分抉擇
精準擊中用戶的差異化技術，是最省錢的營銷手段。不論是在去年8月被熱議的文生視頻應用Hailuo，還是同樣在MiniMax旗下的陪聊產品Talkie，其最初的出圈，都是技術帶動營銷。
Hailuo AI在推出新模型后，其網頁版訪問量在9月猛增860%，且持續保持國內出海AI web第一。其最獨特的屬性是，生成視頻具有極強感染力，用戶能在五秒內創造出復雜且流暢的表情變化視頻，比如從“興奮”轉“失望”。
另一個曾爆火出圈的AI數字人視頻生成AI產品HeyGen，憑借自研的AI口型同步技術——讓數字人嘴型與語音完美匹配，且支持175種語言翻譯的領先優勢，贏得超180個國家的全球500萬用戶，2023-2024年的年化收入增長超30倍，最新估值增長近6倍。
但不論是Hailuo還是HeyGen，成為現象級的中國AI出海案例，都離不開其在營銷層面，對海外社媒和KOL的充分利用。
比如Hailuo，積極推動AI創作者、導演和編劇將充滿“真情實感”的生成視頻和使用心得分享在X、Discord、Youtube和Reddit等社媒平臺，官方平臺賬號做轉發和引導，讓UGC（用戶生成內容）形成病毒傳播得以快速獲客。同時，啟用KOL做推薦——來自英國的動畫師喬恩·德雷珀稱贊海螺AI是目前最優秀的AI視頻生成工具，還有網友定性“Hailuo完勝Sora”。此類分享迅速帶動海螺AI在海外的聲量。
海外網友在社交媒體X上分享Hailuo的生成視頻
HeyGen的破圈則來自兩個標志性事件。一個是在2023年10月HeyGen生成泰勒·斯威夫特一段講普通話的視頻走紅。另一個是在2024年HeyGen再次生成一段郭德綱的英文相聲視頻爆火，單條視頻在全球播放超千萬，帶動HeyGen在全球獲客。
快手Kling的成功，是另一種出海策略，通過大量硬廣投放走向全域裂變，是營銷層面的勝利。
2024年，快手在推出可靈后，通過“哈希增長”的策略，在X、YouTube等平臺展開了大規模的營銷攻勢。報道顯示，僅從6月至9月，快手以“Kingai”、“King”等關鍵詞進行密集推廣，Kling在海外市場投放費用達到了33.2萬美元（約232.4萬元人民幣）。
7月24日,Kling AI在社交媒體推特上宣布國際版1.0正式上線,當月訪問量便突破215.3萬。在近日的全球AI榜單中，Kling也首次沖頂了全球Top 100。
Kling的成功，一方面是以超高性價比為賣點，用“白菜價”提供高質量的視頻生成服務，另一方面Kling聯動快手（Kwai）在東南亞和巴西的流量基礎，初期通過小范圍內測和口碑傳播，引起業內聚焦，隨后借助海外紅人、科技大V的試用和推薦，營造“爆火”‘的營銷熱潮，吸引大批用戶。
據快手財報，目前Kling單月流水超過了千萬人民幣。
另一類科技企業的AI產品，比如Minimax旗下聊天機器人Talkie，和聚焦教育的Question.AI，則通過深度滲透細分市場，和精準把握其本土化運營。
比如Talkie區別于陪伴式AI產品，不僅通過模仿交友APP左滑右滑的交互方式吸引年輕受眾，且通過卡牌機制吸引了大批垂直的ACG愛好者。在本土化運營上，Talkie設置允許用戶與與馬斯克、哈利波特等歐美用戶喜歡的虛擬AI角色對話，并通過Reddit、Discord社群運營培養忠實用戶，使其成為與Character.AI不相上下的陪聊式AI。
可以看到，不同的AI企業在出海戰略上各有側重，但都遵循一個特點，則是借助其優勢特點發力。
不論是Hailuo和HeyGen借助技術差異，疊加社媒和KOL出圈，還是Kling通過Kwai的自有平臺導流，Talkie做好本土運營和Question.AI在教育場景的精準投放，AI產品出海的第一步都是找準產品的核心賣點，明確優勢區域，在全球化的AI浪潮中找準自己的定位。
Talkie可選擇的虛擬AI角色
只要對自身產品有清晰的認知定位，針對自身客群，做好精準的紅人營銷和廣告投放，在流量市場做好品牌的傳播和裂變，就有可能在出海競爭中摘取勝利的果實。
畢竟在全球AI APP下載量已達3.5億次，全球AI WEB訪問量高達96.53億次的今天，哪怕AI產品只做一小部分客群的生意，也是不菲的收益。
END.
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