回首2024年,國(guó)補(bǔ)政策落地成為家電行業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn),專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),2025年該領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模有望突破2000億元(復(fù)合增長(zhǎng)率20%),但行業(yè)仍面臨著“獲客難、轉(zhuǎn)化難、創(chuàng)新難”的核心挑戰(zhàn)。

與此同時(shí),人工智能正從技術(shù)工具進(jìn)化為產(chǎn)業(yè)變革的神經(jīng)中樞,正全面融入產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新進(jìn)程。聚焦家電行業(yè),其面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局已然發(fā)生了翻天覆地的變化,這本質(zhì)上是生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力在數(shù)字化浪潮中開(kāi)啟的全新適配模式。傳統(tǒng)的通路邏輯正在被顛覆,這背后的根因還是行業(yè)面臨著流量危機(jī)。靈狐科技憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力,提出了極具針對(duì)性的應(yīng)對(duì)之策:運(yùn)用數(shù)據(jù)投放一體化、站內(nèi)外一體化、數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化能力,實(shí)施品效銷(xiāo)一體化策略。

在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)都在探尋破局之道,具體該如何精準(zhǔn)施策,才能將這策略的潛力毫無(wú)保留地釋放出來(lái),使其轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在推動(dòng)企業(yè)前行的強(qiáng)大動(dòng)力呢?

靈狐科技深度扎根于前沿領(lǐng)域,展開(kāi)一系列具有開(kāi)創(chuàng)性意義的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐探索。其中,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶堪稱(chēng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程的重中之重,要知道,只有先一步精準(zhǔn)錨定那些與品牌高度契合、極具消費(fèi)潛力的目標(biāo)受眾群體,后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo) “組合拳” 才能直擊要害。靈狐科技“數(shù)據(jù)投放一體化”體系就是基于用戶數(shù)據(jù)洞察進(jìn)行精準(zhǔn)圈選,針對(duì)不同用戶所達(dá)成的不同目標(biāo),通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)工具實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá),發(fā)揮用戶最大價(jià)值,協(xié)助達(dá)成品牌品效銷(xiāo)一體化的目標(biāo)。

在為某家電TOP品牌打造的新品上市活動(dòng)中,靈狐通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型用戶洞察體系進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)融合分析,在完成對(duì)海量數(shù)據(jù)抽絲剝繭的摸底工作后,將核心洞察聚焦于大數(shù)據(jù)對(duì)A0 - A3人群的深度剖析,通過(guò)層層篩選與精準(zhǔn)研判,最終鎖定新生代家居一族,將其確立為此次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。

新生代家居一族作為消費(fèi)新勢(shì)力,展現(xiàn)出極為鮮明的消費(fèi)特性。健康性與舒適度成為他們衡量家居產(chǎn)品的重要標(biāo)尺。而此次靈狐科技助力推廣的家居新品,恰似為新生代家居一族量身定制。該家居產(chǎn)品主打健康呼吸理念,大幅提升了室內(nèi)空氣循環(huán)與凈化效能,與此同時(shí),產(chǎn)品配備的智能控制系統(tǒng)更是錦上添花,將使用便利性提升到全新高度,無(wú)論是遠(yuǎn)程操控還是個(gè)性化模式設(shè)定,都能輕松滿足新生代消費(fèi)者快節(jié)奏生活下對(duì)便捷家居體驗(yàn)的渴望。

在這之后,靈狐將海量數(shù)據(jù)分析結(jié)果鍛造成清晰又可行的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略以及短期攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù),成功驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)在長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的康莊大道上穩(wěn)步邁進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際參與者都知道,傳播品牌的資源跟實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的平臺(tái)往往是 “各干各的”,互相不通氣兒。靈狐科技借助數(shù)據(jù)駕駛艙工具、跨平臺(tái)的一體化工具、以及各種大數(shù)據(jù)手段和AI數(shù)據(jù)工具,打通站內(nèi)外鏈路,在大促期間幫助品牌客戶有效實(shí)現(xiàn)了品效銷(xiāo)協(xié)同發(fā)展。

精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)

首先,在用戶定位層面,靈狐依托大數(shù)據(jù)能力,剖析電商站內(nèi)數(shù)據(jù)、獲知站內(nèi)用戶畫(huà)像,精準(zhǔn)錨定各個(gè)類(lèi)目以及不同行業(yè)的潛在消費(fèi)群體,深度剖析他們的消費(fèi)偏好、需求痛點(diǎn)等關(guān)鍵要素,制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,為后續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)筑牢根基。

流量矩陣搭建

在找準(zhǔn)人群后,一方面,靈狐充分借助平臺(tái)所匯聚的全域流量勢(shì)能,利用視頻的視覺(jué)沖擊、直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)以及信息流的精準(zhǔn)推送,讓自營(yíng)主會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品信息第一時(shí)間呈現(xiàn)在目標(biāo)受眾眼前。另一方面,依據(jù)貨品自身獨(dú)有的屬性,巧妙結(jié)合特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)打造場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo) “爆款”。比如梅雨季來(lái)臨,針對(duì)防潮除濕類(lèi)產(chǎn)品,營(yíng)造出 “潮濕空氣一掃而空,干爽生活即刻開(kāi)啟” 的居家場(chǎng)景,引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴,刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。

站內(nèi)智能推薦引擎

與此同時(shí),靈狐站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)智能人群、加購(gòu)行為人群這兩類(lèi)極具購(gòu)買(mǎi)潛力的 “種子選手”,深度挖掘他們?yōu)g覽、搜索、加購(gòu)等行為數(shù)據(jù)背后的 “消費(fèi)密碼”。對(duì)細(xì)分人群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流與高效轉(zhuǎn)化,依據(jù)特征場(chǎng)景人群將貨品進(jìn)行完美的場(chǎng)景化轉(zhuǎn)化,真正做到貨找人、人找貨,供需精準(zhǔn)匹配。

POP會(huì)場(chǎng)增效

再看 POP 會(huì)場(chǎng),靈狐重點(diǎn)聚焦品牌忠誠(chéng)度高以及店鋪意向強(qiáng)烈的用戶群體。無(wú)論是微信朋友圈里精美的品牌展示廣告,還是 QQ 彈窗推送的新品特惠信息,都能在不經(jīng)意間吸引目標(biāo)客戶的目光,激發(fā)他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的興趣。

目標(biāo)人群分層策略

有了清晰的站內(nèi)目標(biāo)畫(huà)像后,靈狐便以此為指引精準(zhǔn)錨定站外目標(biāo)人群。讓站外營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)星對(duì)準(zhǔn)那些與站內(nèi)成交人群特征高度契合的潛在受眾,像是媒體高潛客群、深度互動(dòng)用戶、品牌忠誠(chéng)客群等等,精準(zhǔn)投放廣告,確保站外宣傳資源精準(zhǔn)觸達(dá)最有可能轉(zhuǎn)化的群體,最大程度提升營(yíng)銷(xiāo)效能。

渠道組合策略

在站外投放策略的制定環(huán)節(jié),靈狐針對(duì)不同的產(chǎn)品品類(lèi),綜合運(yùn)用多種渠道資源,匠心打造出新型大字報(bào)、別具一格的單品權(quán)益樣式,因地制宜地設(shè)計(jì)差異化策略。以京東聯(lián)盟為例,一方面按照定向類(lèi)目進(jìn)行細(xì)致投放,讓廣告精準(zhǔn)命中潛在買(mǎi)家;另一方面,靈狐定制專(zhuān)屬流量包,匯聚優(yōu)質(zhì)媒體資源,打造出滿足不同需求的多樣化流量包。不僅如此,靈狐還積極接入百度資源,大膽測(cè)試多種媒體形式,如短視頻、圖文資訊等,全方位拓展引流途徑,多渠道吸納潛在用戶。

當(dāng)站外營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)關(guān)注、激發(fā)興趣后,這些站外受眾帶著初步印象回流至站內(nèi),再開(kāi)啟新一輪的瀏覽、考量與購(gòu)買(mǎi)決策流程,由此形成一個(gè)從站內(nèi)到站外,再回歸站內(nèi)的良性循環(huán)。如此往復(fù),站外營(yíng)銷(xiāo)為站內(nèi)持續(xù)注入新鮮流量,站內(nèi)精準(zhǔn)定位又反哺站外營(yíng)銷(xiāo)方向調(diào)整。

靈狐科技憑借其獨(dú)創(chuàng)的 “數(shù)策創(chuàng)執(zhí)” 體系,構(gòu)建了一個(gè)貫穿全鏈路的數(shù)字化決策 “智慧中樞”,“數(shù)策創(chuàng)執(zhí)”以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品測(cè)款定型到營(yíng)銷(xiāo)策略制定、策劃創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的閉環(huán)。那么,這一體系究竟是如何在實(shí)戰(zhàn)中大顯身手的呢?

靈狐為某家電TOP品牌策劃的一場(chǎng)行云流水的營(yíng)銷(xiāo)盛宴背后,實(shí)則隱藏著一個(gè)關(guān)鍵 “密碼”—— 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析,它宛如定海神針一般,穩(wěn)穩(wěn)撐起整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu),為品牌指引方向。靈狐科技憑借專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì),在圈層用戶分析階段,開(kāi)展流量漏斗對(duì)人群精準(zhǔn)洞察;在創(chuàng)意策劃階段,制定人群感興趣的創(chuàng)意內(nèi)容;在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行過(guò)程,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)曝光、點(diǎn)擊、互動(dòng)等環(huán)節(jié)的問(wèn)題,優(yōu)化策略,及時(shí)對(duì)內(nèi)容更新頻率、互動(dòng)形式進(jìn)行調(diào)整。通過(guò)一整套環(huán)環(huán)相扣的數(shù)據(jù)玩法,將營(yíng)銷(xiāo)根基夯牢,營(yíng)銷(xiāo)效果自然也是水到渠成。

個(gè)性化的浪潮下,靈狐通過(guò)廣泛匯聚電商平臺(tái)交易數(shù)據(jù)、社交媒體用戶言論、行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)告等多源信息,通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析模型,精準(zhǔn)洞察到品牌發(fā)展的新契機(jī),以東方文化美學(xué)為基底,為品牌注入全新活力。靈狐深知在如今互聯(lián)網(wǎng)信息海量繁雜的情況下,關(guān)鍵詞起著舉足輕重的作用,基于此,靈狐團(tuán)隊(duì)沉淀出一套精心設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞矩陣,強(qiáng)勢(shì)占位 “東方雅致生活高端家電” 這一極具辨識(shí)度與吸引力的關(guān)鍵詞定位,讓消費(fèi)者在浩如煙海的信息海洋中,一眼便能識(shí)別出品牌所承載的東方韻味與高端品質(zhì)。

為了將這一品牌理念全方位、立體式地傳遞給受眾,靈狐助力品牌在電商平臺(tái)構(gòu)建起一套高效協(xié)同的運(yùn)營(yíng)體系,即“官號(hào)+達(dá)人+投放”三者緊密結(jié)合,充分利用渠道資源,深度傳達(dá)東方文化、生活美學(xué)理念。

在當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)浪潮中,數(shù)據(jù)成為驅(qū)動(dòng)品牌前行的核心力量,靈狐已將其運(yùn)用得爐火純青,貫穿于品牌塑造與推廣的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),聚焦于東方美學(xué),構(gòu)建站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的品效銷(xiāo)閉環(huán)。

確立調(diào)性——品牌調(diào)性是其在消費(fèi)者心中的獨(dú)特 “嗓音”,從官方賬號(hào)到合作達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作,靈狐均幫助品牌深度扎根于東方人文氛圍,力求讓品牌的東方韻味、高端調(diào)性得以層層遞進(jìn)、持續(xù)強(qiáng)化。

強(qiáng)勢(shì)賦能——為實(shí)現(xiàn)品牌聲量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),強(qiáng)勢(shì)賦能行動(dòng)必不可少。靈狐聚焦門(mén)店快閃活動(dòng),以其為核心 “爆點(diǎn)”,將活動(dòng)中的精彩瞬間、亮點(diǎn)環(huán)節(jié)制成視頻,借助社交媒體平臺(tái)廣泛分發(fā),讓品牌活動(dòng)的影響力呈輻射狀擴(kuò)散,吸引海量關(guān)注。

創(chuàng)新形式——?jiǎng)?chuàng)新是品牌保持活力的源泉,尤其在科技迅猛發(fā)展的當(dāng)下,AI 新技術(shù)成為營(yíng)銷(xiāo)新利器。品牌巧妙應(yīng)用 AI 技術(shù),創(chuàng)新性地通過(guò)節(jié)氣場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)絲滑轉(zhuǎn)場(chǎng),給消費(fèi)者帶來(lái)全新感官盛宴,打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的單調(diào)與刻板。

種草內(nèi)容——種草內(nèi)容是品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵 “催化劑”。通過(guò)真實(shí)還原用戶使用產(chǎn)品的實(shí)際案例,讓潛在消費(fèi)者仿佛身臨其境。同時(shí),開(kāi)展深度訪談,邀請(qǐng)專(zhuān)家或資深用戶深入講解產(chǎn)品特性與優(yōu)勢(shì),全方位強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的認(rèn)知,從而在消費(fèi)者心中種下購(gòu)買(mǎi)的“種子”。

靈狐科技在達(dá)人布局上,通過(guò)對(duì)海量社交媒體數(shù)據(jù)的挖掘與分析,精心構(gòu)建垂類(lèi) + 泛生活多元達(dá)人種草矩陣,從多個(gè)角度反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)受眾,全方位心智滲透,夯實(shí)調(diào)性,深度種草;

在投放層面,通過(guò)全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析,精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶的興趣點(diǎn)、行為習(xí)慣與消費(fèi)需求,確保每一次投放都能直擊要害,最大限度地提高投放效果。以降本增效為終極目標(biāo),靈狐不斷優(yōu)化投放策略,依據(jù)品牌定位與目標(biāo)用戶群體,定制個(gè)性化的投放思路,實(shí)現(xiàn)投放質(zhì)價(jià)比的最大化,最終實(shí)現(xiàn)用戶交互及人群流轉(zhuǎn)、品牌影響力的全方位提升。

靈狐科技憑借其卓越的 “數(shù)據(jù)投放一體化”、“站內(nèi)外一體化”、“數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化” 三大核心能力,為品牌客戶精心編織了一張品效銷(xiāo)一體化的賦能大網(wǎng)。在這一系列策略的協(xié)同實(shí)施下,靈狐科技不僅成功賦能品牌客戶,實(shí)現(xiàn)品牌聲量與消費(fèi)場(chǎng)景的雙向深度覆蓋,更為眾多品牌落地品效銷(xiāo)一體化戰(zhàn)略提供了極具價(jià)值的借鑒意義。2025 年已然成為品效銷(xiāo)一體化深刻落地的關(guān)鍵之年,靈狐科技將在這一戰(zhàn)略引領(lǐng)下,持續(xù)以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略激發(fā)市場(chǎng)活力,助力品牌勢(shì)能和產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)雙提升。