什么是品牌戰(zhàn)略咨詢？為什么選擇品牌戰(zhàn)略咨詢公司？?

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舉報(bào) 2025-04-14

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一、什么是品牌戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略起源于軍事，戰(zhàn)指戰(zhàn)爭，略指謀略，戰(zhàn)略即戰(zhàn)爭的謀略，即指導(dǎo)軍隊(duì)如何打勝仗，而不是打敗仗。

顧名義，品牌戰(zhàn)略即品牌打造的戰(zhàn)略，是品牌在品牌競爭中謀略，即指導(dǎo)品牌如何和其他品牌競爭，在商場中脫穎而出的謀略。

《戰(zhàn)爭論》中戰(zhàn)略定義：戰(zhàn)略是為了達(dá)到戰(zhàn)爭目的而對(duì)戰(zhàn)斗的運(yùn)用。

因此品牌戰(zhàn)略即，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而對(duì)資源和活動(dòng)的運(yùn)用，你可以簡單理解為

他是品牌打造的方向、方法、方略和具體行動(dòng)的集合，是圍繞品牌打造而要和正進(jìn)行的系列、系統(tǒng)動(dòng)作。

二、品牌戰(zhàn)略的四大支柱又是什么？

品牌戰(zhàn)略采用的方法不同，具體的四大支柱不同。以本能戰(zhàn)略為例，運(yùn)用本能戰(zhàn)略進(jìn)行品牌打造，四大支柱為：黃金本能、業(yè)務(wù)構(gòu)建、黃金符號(hào)體系、爆破行動(dòng)。

1.黃金能

黃金本能，即品牌本能，也稱品牌根源價(jià)值。他是品牌與其他品牌區(qū)別的，得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)基因。你可以簡單理解為根源差異化價(jià)值的基因。

他不是差異化，只是一個(gè)基因，只有經(jīng)過系列有序的打造，基因才能發(fā)展成為結(jié)果——即品牌想要的差異化。這和其他方法，尋找差異化完全不同。差異化是果，不是因。品牌打造，就是中間的培育過程、孵化過程。

本能戰(zhàn)略打造品牌，最關(guān)鍵的就是挖掘出品牌這一基因，即黃金本能，然后以此為核心進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，然后集中調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源，通過創(chuàng)造性的關(guān)鍵戰(zhàn)役實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

黃金本能從何挖掘？通過嚴(yán)格的“資源審計(jì)”，將品牌自身優(yōu)勢(shì)的“本”和外部市場機(jī)會(huì)的“能”，創(chuàng)造性地結(jié)合挖掘出黃金本能。

細(xì)化到具體維度，黃金本能主要有六大來源：地緣優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色、歷史文化、行業(yè)趨勢(shì)、用戶需求、社會(huì)期望。其中，地緣優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色、歷史文化是品牌“本”的三大來源；行業(yè)趨勢(shì)、用戶需求、社會(huì)期望是品牌“能”的三大來源。

2. 業(yè)務(wù)構(gòu)建

本能戰(zhàn)略四步法：制定發(fā)展目標(biāo)、構(gòu)建核心業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)價(jià)值載體、展開爆破行動(dòng)。

如果說找到品牌本能，是品牌戰(zhàn)略圍繞的中心和重心。那么業(yè)務(wù)構(gòu)建，就是對(duì)品牌本能的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

品牌是需要不同層次產(chǎn)品進(jìn)行落實(shí)的，否則就是一個(gè)空泛的概念。其中戰(zhàn)略產(chǎn)品又是業(yè)務(wù)構(gòu)建的扛大旗者。

以熊貓乳品品牌戰(zhàn)略為例，在確立“諸侯紛爭，加速洗牌”的戰(zhàn)略洞察和“本土化創(chuàng)新，搶占更健康營養(yǎng)奶酪賽道”突破機(jī)會(huì)后，卓樸為熊貓乳品確立戰(zhàn)略產(chǎn)品：“奶酪+東方食材”的東方營養(yǎng)奶酪棒。以此，開創(chuàng)了“西方奶酪+東方食材”營養(yǎng)搭配之歷史先河。

業(yè)務(wù)構(gòu)建就是對(duì)品牌本能進(jìn)行具體的產(chǎn)品演繹，讓差異化由虛就實(shí)。

3. 黃金符號(hào)體系

黃金符號(hào)體系是本能戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)價(jià)值載體的獨(dú)特工具。黃金符號(hào)體系包括：黃金符號(hào)、黃金概念、黃金口號(hào)、黃金背書等。因?yàn)槎际菄@黃金符號(hào)而來，所以統(tǒng)稱為黃金符號(hào)體系。

以卓樸要案戰(zhàn)馬為例。將戰(zhàn)馬的黃金本能、價(jià)值定位、權(quán)威價(jià)值創(chuàng)造性結(jié)合，卓樸為戰(zhàn)馬創(chuàng)作了極具個(gè)性的品牌形象，滿足了年輕人的個(gè)性化需求。

黃金命名：戰(zhàn)馬。“戰(zhàn)馬”代表了速度、耐力，擁有與生俱來為戰(zhàn)而生的本能使命。它承載著年輕人熱血噴張的無限力量，傳遞著年輕人駕馭勝利的無限能量，更在無形中正向驅(qū)動(dòng)著年輕人直面挑戰(zhàn)，無畏拼搏。

黃金符號(hào)：根據(jù)“戰(zhàn)馬”命名，卓樸從“鐵馬銀盔”中獲取創(chuàng)意靈感，將古代戰(zhàn)馬盔甲的形象化繁為簡，線面組合的原始方式，創(chuàng)作出極具特征的戰(zhàn)馬幾何能量體。讓戰(zhàn)馬能量更加聚攏，更加強(qiáng)大。

黃金口號(hào)：戰(zhàn)馬黃金本能與權(quán)威價(jià)值相結(jié)合，創(chuàng)作出“戰(zhàn)馬，主動(dòng)戰(zhàn)”廣告語。口號(hào)簡短有力，表達(dá)了年輕人不愛說廢話的不羈性格，也與品牌名稱呼應(yīng)，更強(qiáng)化了戰(zhàn)馬能量的“快、準(zhǔn)、狠”。

戰(zhàn)馬包裝：好的包裝可以直接與消費(fèi)者對(duì)話。尤其對(duì)于快消食品，包裝是品牌最直接的營銷利器。卓樸將黃金符號(hào)充分應(yīng)用，包裝上醒目的戰(zhàn)馬名稱、黃金符號(hào)、炫彩明快的“代表能量的”線條和色彩，直接刺激著消費(fèi)者的購買欲望。

4. 爆破行動(dòng)

爆破行動(dòng)，是本能戰(zhàn)略制定營銷策劃的最后一哆嗦。在品牌營銷策劃中，爆破行動(dòng)解決的是產(chǎn)品如何創(chuàng)造性地走向市場的問題。即各方面準(zhǔn)備工作就緒后，品牌如何進(jìn)入市場，并影響消費(fèi)者的過程。

很多品牌的爆破行動(dòng)都很精彩，比如老司機(jī)杜蕾斯、比如新媒體專家海爾，比如最會(huì)玩酷的衛(wèi)龍辣條。但更多品牌卻依舊走著廣告狂轟濫炸的老路，費(fèi)力費(fèi)錢費(fèi)時(shí)不討好。隨著媒體粉塵化，內(nèi)容營銷、體驗(yàn)營銷、事件營銷正漸次成為主流。

營銷爆破如何進(jìn)行？以卓樸要案周黑鴨為例：

在周黑鴨營銷策劃案中，周黑鴨如何開展爆破行動(dòng)？

1. 輿論引爆－策劃周黑鴨地鐵命名事件，引發(fā)全民討論

在武漢地鐵2號(hào)線即將開通之際，冠名江漢路站，新聞圖片一經(jīng)在微博上曝光，瞬間引起全網(wǎng)高熱度討論。大眾視野聚焦到周黑鴨身上，短短一天時(shí)間內(nèi)就有近3萬人參與話題討論，帶來高流量的品牌熱度。

2. 體驗(yàn)引流－深入高校，掀起選秀熱潮

為深度鎖定年輕消費(fèi)群體，周黑鴨深入高校，培養(yǎng)新一代的消費(fèi)人群，開拓年輕市場。例如在武漢地區(qū)開展的為期兩個(gè)月的“時(shí)代之星校園風(fēng)采大賽暨形象代言人選拔賽”，首場海選在武漢大學(xué)舉行，隨即在各大校園內(nèi)掀起了周黑鴨熱潮，活動(dòng)引發(fā)眾多媒體免費(fèi)報(bào)道，周黑鴨同步啟動(dòng)微博營銷，短短1個(gè)月，粉絲量激增47000人，在年輕群體尤其是大學(xué)生群體中，周黑鴨影響力獲得顯著提升。

3. 廣告造勢(shì)－明星效應(yīng)&影視IP，玩轉(zhuǎn)娛樂圈，提升品牌熱度

周黑鴨巧妙通過廣告營銷造勢(shì)，借助明星效應(yīng)和經(jīng)典IP聯(lián)動(dòng)，以年輕人喜愛的形式展開品牌溝通，不斷擴(kuò)大品牌知名度和影響力。不僅在《變形金剛4》里軟性植入，大賺眼球，還冠名王力宏、劉若英等多個(gè)明星的演唱會(huì)，撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，開展全互動(dòng)的社交化營銷活動(dòng)，進(jìn)一步在年輕群體中強(qiáng)化了對(duì)周黑鴨的品牌認(rèn)知。

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