e簽寶出圈，杭州現象級企業(yè)+1？
2025年,憑借“杭州六小龍”的火爆表現,杭州成功打破了其作為“電商之都”的單一印象。得益于科技創(chuàng)新的強勁勢頭,杭州一躍成為備受矚目的科技城市。
春節(jié)前夕,AI應用DeepSeek登頂多個國家應用商店下載榜第一名,引發(fā)全球關注;宇樹科技的人形機器人登上春晚,出貨量位列全球第一;近日群核科技正式向港交所遞交上市的申請;此外,強腦科技是全球少數幾家腦機接口企業(yè),云深處科技在中國率先實現四足機器人全自主巡檢變電站。
杭州作為數字經濟的熱土,不僅孕育了“杭州六小龍”,還滋養(yǎng)了眾多其他領軍企業(yè)。其中,阿里巴巴、螞蟻集團、網易、?？低暤纫殉蔀槿蛑目萍季揞^,而靈犀科技、e簽寶等行業(yè)領軍企業(yè),也在這片土地上茁壯成長。
這些企業(yè)的崛起,不僅讓杭州成為中國的“數字經濟第一城”,更讓世界看到了杭州作為東方科技之都的無限潛力和廣闊前景。
顯然,上一代的互聯(lián)網巨頭主要憑借商業(yè)模式的革新,深刻地改變了人們的生活方式和消費習慣。相比之下,未來杭州的眾多科技公司,則依托強大的技術驅動力和創(chuàng)新,向更為核心和基礎的科技領域邁進。
一、杭州:為何能孕育“現象級科技企業(yè)”?
杭州被譽為中國的“數字經濟第一城”,這一稱號的背后有著充分的數據和案例支撐。
2016年,杭州成為中國首批“數字經濟”城市;2017年之江實驗室成立;2018年,杭州正式提出打造全國“數字經濟第一城”。截至2023年,杭州數字經濟核心產業(yè)實現營收18737億元,位居全國第一。
在2023年擁有賣家數量達6.3萬家,規(guī)模達2000萬元以上的跨境電商企業(yè)達1045家,規(guī)模一億元以上跨境電商企業(yè)高達212家。這些企業(yè)不僅在國內市場占據重要地位,還積極拓展國際市場,為全球近220個國家和地區(qū)的3400萬中小企業(yè)提供數字化支持,服務超過3億境外消費者。
同時,杭州的人工智能企業(yè)呈現出“龍頭引領+集群共進”的生態(tài)特征。2024年3月,杭州市人工智能產業(yè)聯(lián)盟正式成立,杭州又進一步明確,要努力成為全國人工智能創(chuàng)新高地,拿到開啟杭州發(fā)展下一個“黃金二十年”的入場券。
據了解,杭州的城西科創(chuàng)大走廊、濱江高新區(qū)等核心區(qū)域集聚了756家人工智能企業(yè)。
以DeepSeek、宇樹科技等為代表的杭州人工智能企業(yè),在深度學習、機器人等領域取得了突破性進展。例如,DeepSeek在短短兩個月內就訓練出了人工智能大模型DeepSeek-V3,以極低的成本實現了對國際人工智能巨頭的超越;宇樹科技的機器狗、人形機器人等產品在全球范圍內引發(fā)轟動,展現了杭州在人工智能領域的創(chuàng)新實力。
杭州為何總能孕育“現象級企業(yè)”?主要原因是杭州政府高度重視數字經濟的發(fā)展,出臺了一系列扶持政策。例如,2024年4月發(fā)布鼓勵直播業(yè)態(tài)經濟的扶持政策;7月發(fā)布支持人工智能全產業(yè)鏈的扶持政策;11月提出“數字文旅”概念,為文旅企業(yè)提供更好的生態(tài)環(huán)境。
當然,資金支持也不可或缺。例如2018年,杭州考察團在波士頓發(fā)掘強腦科技,通過市級科創(chuàng)基金進行早期投資,后由杭州創(chuàng)新基金于2024年追加2億元。同年,杭州科創(chuàng)基金還投資了云深處的天使輪,并連續(xù)增資至2020年。自2022年起,兩基金共同參與宇樹科技四輪融資,確保其資金充足。
目前,根據杭州市的規(guī)劃,到2025年年底,杭州科創(chuàng)基金和杭州創(chuàng)新基金的組建規(guī)模均將達到1000億元,合計達到2000億元。
杭州的產學研聯(lián)動機制也加速了技術的產業(yè)化進程。之江實驗室、浙江大學等機構與企業(yè)的聯(lián)合攻關,推動了技術從實驗室到產業(yè)化的快速轉化。這種良性產業(yè)生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新,使得杭州在人工智能基礎層、技術層和應用層的多個方向實現了突破。
特別值得一提的是,杭州擁有濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍和開放包容的文化基因。
作為中國互聯(lián)網的發(fā)源地之一,杭州吸引了大量年輕人和技術人才聚集于此,形成了強大的創(chuàng)新驅動力。無論是阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云,還是宇樹科技創(chuàng)始人王興興、e簽寶的創(chuàng)始人金宏洲、靈伴科技(Rokid)的創(chuàng)始人祝銘明等,他們的創(chuàng)業(yè)故事都展現了杭州這片土地對夢想者的支持與包容。
為了給企業(yè)和人才提供更好的營商環(huán)境,杭州市政府從稅收優(yōu)惠到人才引進,從創(chuàng)業(yè)孵化到資金扶持,都提供了全方位的政策保障。例如,2016年,浙江啟動“最多跑一次”改革后,企業(yè)開辦時間從22天壓縮至三天,行政審批事項削減68%。
這項政務改革,不僅提升了政府服務效率,也為像宇樹科技、e簽寶、靈伴科技這樣的企業(yè)提供了廣闊的市場空間。
正如美國著名企業(yè)家史蒂夫·喬布斯所言:“創(chuàng)新就是把事物聯(lián)系起來的能力。”杭州的科技企業(yè),正是在這片創(chuàng)新生態(tài)和政策支持的沃土上,將技術與市場、創(chuàng)新與需求緊密聯(lián)系起來,創(chuàng)造了一個又一個奇跡。
數據是最好的證明,根據2024年杭州獨角獸(準獨角獸)企業(yè)榜單顯示,截至 2024 年4月,杭州共有43家獨角獸企業(yè)(估值不低于10億美元),準獨角獸企業(yè)有382家(估值不低于1億美元)。
其中在準獨角獸的企業(yè)服務細分榜單里,排在第一位的正是浙江省“最多跑一次”指定電子簽名服務商——e簽寶。
e簽寶的創(chuàng)始人金宏洲曾多次表示,杭州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和對科技企業(yè)的支持是e簽寶能夠快速崛起的重要原因。
二、e簽寶:20年深耕,打造電子簽名“中國標準”
自2004年電子簽名法立法正式通過以來,電子簽名行業(yè)已歷經兩個十年的發(fā)展,其間發(fā)生了翻天覆地的變化。
首先,在產品形態(tài)上,行業(yè)實現了從PC互聯(lián)網向移動互聯(lián)網的飛躍;其次,在市場滲透率與行業(yè)普及率上,也取得了顯著的提升。然而,在這股變革的洪流中,有一點卻始終如一。
即e簽寶至今成立23年一直做電子簽名這一件事,沒有變過;e簽寶一直在積極的推動電子簽名行業(yè)發(fā)展的初心,沒有變過。
正是這份初心與毅力,鑄就了e簽寶今日的成績。一組數據足以證明其行業(yè)領先地位:
截至2023年12月,e簽寶在用戶數、簽約量、市占率等各項運營指標方面均位列行業(yè)第一。根據IDC咨詢2023年的中國電子簽名市場概覽報告,e簽寶在公有云、本地化、總體市占率方面,均為行業(yè)第一。其中,e簽寶的行業(yè)總市占率為32.9%,總營收比第二、三、四名相加的總和還要多。
同時,e簽寶是唯一一家連續(xù)五年入圍胡潤全球獨角獸排行榜的電子簽名企業(yè)。
e簽寶已成為10余個省的省級電子簽名指定服務商,其中包含浙江、江西、海南、甘肅等省份。目前e簽寶已服務了100余家世界500強客戶,200余家中國500強客戶,150余個省市政府,并與各級政府共創(chuàng),將e簽寶電子簽名接入1500余個政務服務應用中,助力一網通辦。
站在輝煌的成績單上回望e簽寶,其成長歷程也正是杭州諸多科技企業(yè)發(fā)展的縮影。
第一階段2002—2010年是起步階段。2002年e簽寶成立,研發(fā)國內首個電子印章系統(tǒng),簽約浙江省工商局實現全國首個工商網上年檢。與浙江省政府、上海市委辦公廳合作,奠定政務數字化服務基礎。
第二階段2011-2018是技術突破階段。隨著云計算、大數據等技術的快速發(fā)展,e簽寶緊跟時代步伐,先發(fā)布基于云的電子簽名技術規(guī)范,并研發(fā)產品,將電子簽名的使用體驗送上了一個新的高度,真正實現了好用、易用的突破,成為國家級高新技術企業(yè),獲得一系列資質。與阿里巴巴、?？低暤染揞^合作,推動電子簽名在電商、金融等領域的普及。
第三階段2019至今是AI合同智能化階段。面對人工智能技術的蓬勃發(fā)展,e簽寶敏銳地捕捉到了AI在合同智能化方面的巨大潛力,投資3億元布局智能合同戰(zhàn)略,聯(lián)合螞蟻 區(qū)塊鏈打造司法存證鏈。
2024年年底,e簽寶發(fā)布了行業(yè)首個合同大模型,實現智能擬定、審查、存證全流程自動化,成為行業(yè)技術標桿。
e簽寶發(fā)布的AI合同大模型,集成了先進的語義分析、合同審閱、風險識別等前沿技術,為合同管理帶來了革命性的變化。該大模型能夠自動解析合同文本,提取關鍵信息,實現合同的智能分類、歸檔和檢索,大大提高了合同管理的效率和準確性。
同時,合同審閱、風險識別功能更是讓合同簽署過程變得更加靈活和高效,在協(xié)助個人或企業(yè)在合同的協(xié)商、制作、審批等環(huán)節(jié)中能準確地識別合同類型、條款、標的、簽署數據、履約信息、違約責任等,并在短時間內發(fā)現是否存在重要條款缺失、條款項與公司要求不符或違背公司審查規(guī)則的情況,提供專業(yè)的風險評估和修改意見。
對于合同類型多樣、條款復雜、合約風險較高且法務資源相對不足的企業(yè)和個人,AI合同大模型讓電子合同擁有了“智慧大腦”,真正實現了合同的智能化管理,讓合同自己管好自己。
在過去一年的時間里,e簽寶大模型整體訓練了39次。在這個過程中,e簽寶不斷地用“考試標準”來測試模型并不斷調整,經過努力,模型最終達到了e簽寶設定的準確標準。
根據最新一輪的評測數據,e簽寶合同大模型在多個合同領域的能力上,已經超過了一些通用大模型。比如合同版面分析、合同摘要、合同信息提取、合同條款識別,這四個基礎能力已經取得了非常明顯的提升,性能上遠超過了GPT。
據悉,2024年e簽寶智能合同完成5000w次合同比對、字段提取2億次、條款識別達1000w次、智能模板使用次數達5000w次,為全社會節(jié)省了大約1000億張紙。
在電子簽名領域,e簽寶不斷推陳出新,從最初的電子印章系統(tǒng)到如今的智能合同大模型,每一次技術創(chuàng)新都引領了行業(yè)的變革。
三、AI大模型引領全球,宜快不宜慢
在數字化技術的進一步迭代和大模型AI技術的加持下,電子簽名行業(yè)實現了從“電子簽名”到“智能合同”的跨越。
e簽寶通過發(fā)布全國首個合同AI大模型,不僅解決了傳統(tǒng)合同管理的諸多痛點,更為全球電子簽名革命注入了新的活力。
電子簽名企業(yè)有較強的工具性,在過去10年雖然狂奔,但市場的滲透率并不高。根據國家統(tǒng)計局、IDC等權威機構統(tǒng)計來看,國內電子簽名的滲透率大致在3%～5%,美國大約是15%。這證明該市場還有很大的增長空間,下一個十年,e簽寶希望通過AI大模型引領全球電子簽名革命。
出海已然成為大勢所趨,一組數據顯示,2023年,超過3500家A股上市公司開展了海外業(yè)務,占比超過66%。
然而,對標海外頭部電子簽服務商DocuSign 60%～70%的市占率,國內電子簽服務商在國際市場的知名度和市場占有率還有較大的提升空間。
一部分原因是,眾多中國企業(yè)出海初期,只能用DocuSign的產品,難以匹配本土需求。e簽寶精準捕捉此機遇,決心打造中國技術引領的國際電子簽名平臺,助力出海企業(yè)合規(guī),打破歐美技術壁壘。
金宏洲曾說過,“我們希望能成功打造一個由中國主導的電子簽名體系。”
截至目前,e簽寶在全球范圍內已經布局了三大數據中心。數據中心的建立,使得e簽寶能夠為不同地區(qū)的客戶提供更加穩(wěn)定、高效的服務,同時也能夠更好地適應不同國家的法律法規(guī)要求。同時,還能夠吸引更多的國際客戶,推動其全球電子簽名體系的建設。
目前,e簽寶可服務于63個國家和地區(qū)。
在服務出海企業(yè)合規(guī)需求方面,e簽寶憑借對各國法律法規(guī)的深入了解,為出海企業(yè)提供了全面、專業(yè)的電子簽名解決方案,確保了企業(yè)在全球范圍內的合規(guī)運營。
電子簽名是一個前景誘人的行業(yè),像e簽寶這樣的互聯(lián)網電子簽名廠商、本地化的軟件廠商,以及有一些CA機構都參與到電子簽名市場當中來?？梢钥闯?在新基建和出海的趨勢下,電子簽名必是各路玩家的爭奪之地。
而e簽寶在全球化道路上的不斷深入,其作為第三方商業(yè)信任服務平臺的價值也更在日益凸顯,或通過AI大模型引領全球電子簽名的變革。
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