巨懂車趨勢報(bào)｜國補(bǔ)季：全年汽車補(bǔ)貼或超4千億，廠商與經(jīng)銷商如何搶占國補(bǔ)紅利
在汽車行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，政策導(dǎo)向始終發(fā)揮著關(guān)鍵作用。據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024 年全國汽車報(bào)廢和置換更新數(shù)量超650萬輛，新能源乘用車國內(nèi)市場滲透率從 6 月起連續(xù)7個(gè)月突破50%，全年國內(nèi)零售量高達(dá) 1100 萬輛。
2025年，汽車“兩新”政策重磅落地，再次為車市注入強(qiáng)心劑。乘聯(lián)會(huì)秘書長崔東樹表示，2025年將成為中國汽車行業(yè)政策支持力度最大年度，預(yù)計(jì)汽車報(bào)廢更新量達(dá)500萬臺(tái)，置換政策將帶動(dòng)1000萬臺(tái)新車消費(fèi)，綜合測算全年汽車行業(yè)補(bǔ)貼總額將超4000億元。對于汽車廠家和經(jīng)銷商而言，如何借助這股東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)更好的賣車成績，成為當(dāng)下亟待思考的重要課題。
深入解讀補(bǔ)貼政策
精準(zhǔn)匹配目標(biāo)受眾
汽車廠家和經(jīng)銷商首先要做的，便是深入解讀補(bǔ)貼政策的各項(xiàng)細(xì)則。今年政策在報(bào)廢范圍、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等方面均有調(diào)整，例如燃油車報(bào)廢范圍從國三及以下擴(kuò)大至部分國四及以下，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)也依據(jù)車輛類型、排量等進(jìn)行了細(xì)分。廠家和經(jīng)銷商需要精準(zhǔn)把握這些變化，分析政策對不同車型的影響程度。
以新能源車型為例，購買新能源乘用車最高可獲 2 萬元報(bào)廢更新補(bǔ)貼，這對中低端新能源車型的刺激作用尤為顯著。廠家可以針對這一政策導(dǎo)向，加大此類車型的生產(chǎn)和推廣力度。經(jīng)銷商在銷售過程中，要精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)受眾，對于有換車意向且關(guān)注性價(jià)比的消費(fèi)者，著重推薦符合補(bǔ)貼條件的新能源車型，并詳細(xì)講解補(bǔ)貼政策能為其帶來的實(shí)際優(yōu)惠。比如，向消費(fèi)者清晰展示，購買某款新能源車型，在享受國補(bǔ)后，實(shí)際購車成本可降低數(shù)萬元，大大提升產(chǎn)品的吸引力。
深度聯(lián)手?jǐn)?shù)字化平臺(tái)
打造一站式購車體驗(yàn)
補(bǔ)貼申領(lǐng)流程的繁瑣程度，往往會(huì)影響消費(fèi)者的購車決策。2024年，懂車帝被指定為全國汽車以舊換新信息服務(wù)指定平臺(tái)，承接全國多地汽車置換更新補(bǔ)貼和汽車消費(fèi)券發(fā)放，全年累計(jì)服務(wù)超70萬名消費(fèi)者領(lǐng)取補(bǔ)貼，帶動(dòng)新車消費(fèi)約1400億元。2025年，懂車帝繼續(xù)成為汽車國補(bǔ)官方指定平臺(tái)，截止目前承接的置換更新、新車消費(fèi)等各類政府補(bǔ)貼覆蓋的地區(qū)已達(dá)到14個(gè)，消費(fèi)者在懂車帝App不僅可以完成補(bǔ)貼申領(lǐng)的線上化操作，還能深入了解車型詳情，并實(shí)現(xiàn)商家直連，獲得在線咨詢、預(yù)約試駕等服務(wù)，從而進(jìn)一步加速購車決策。
對廠家而言，可以通過在懂車帝平臺(tái)上的深度運(yùn)營，了解消費(fèi)者對不同車型的關(guān)注度和需求偏好，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品配置和營銷策略。例如，某地區(qū)消費(fèi)者對具備長續(xù)航能力的新能源 SUV 關(guān)注度較高，廠家可針對性地推出相關(guān)車型的優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
經(jīng)銷商則可以借助巨懂車海量人群覆蓋和流量優(yōu)勢，開展直播賣車、線上團(tuán)購等活動(dòng)，在直播過程中，突出標(biāo)注"國補(bǔ)適用車型"和預(yù)估補(bǔ)貼金額，詳細(xì)介紹補(bǔ)貼政策的申領(lǐng)流程以及店內(nèi)車型的優(yōu)惠信息，實(shí)時(shí)解答消費(fèi)者的疑問，增強(qiáng)消費(fèi)者的購車信心。
針對性優(yōu)化策略
多重補(bǔ)貼合力加速購車決策
除了依靠國家補(bǔ)貼政策，汽車廠家和經(jīng)銷商自身的補(bǔ)貼策略也至關(guān)重要。廠家可以在特定車型或特定時(shí)間段內(nèi)，推出額外的補(bǔ)貼政策，以提升品牌銷量和市場份額。比如，在重大節(jié)假日或新品上市期間，針對部分符合國補(bǔ)條件的車型，給予一定金額的現(xiàn)金補(bǔ)貼或購置稅補(bǔ)貼。經(jīng)銷商在廠家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，也可以進(jìn)一步加大補(bǔ)貼力度，吸引更多顧客到店購車。例如，為到店置換的消費(fèi)者提供免費(fèi)的車輛檢測、保養(yǎng)服務(wù)，或者額外贈(zèng)送汽車裝飾用品等。
通過多重補(bǔ)貼合力，消費(fèi)者在購車時(shí)能夠獲得更大的優(yōu)惠。例如，某款新能源車型，國補(bǔ)可補(bǔ)貼 2 萬元，廠家補(bǔ)貼 5000 元，經(jīng)銷商補(bǔ)貼 3000 元，這樣消費(fèi)者在購車時(shí)實(shí)際可節(jié)省 2.8 萬元，大大降低了購車成本，從而有效提升消費(fèi)者的購車意愿。
與此同時(shí)，懂車帝巨懂車也上線了聚燃中國年、國補(bǔ)購車節(jié)等一系列節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，并推出整車閉環(huán)交易鏈路整合產(chǎn)品“懂車購”，集合政府補(bǔ)貼+平臺(tái)補(bǔ)貼+品牌補(bǔ)貼多重優(yōu)惠，聯(lián)動(dòng)明星大咖+高熱達(dá)人+專業(yè)OGC等優(yōu)勢資源，通過海量平臺(tái)補(bǔ)貼進(jìn)一步為品牌和經(jīng)銷商提供助力，讓消費(fèi)者便宜、便捷買車，助力品牌高效賣車。
購車補(bǔ)貼政策的推出，為汽車市場注入了新的活力。數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)則成為政策效果的放大器。政府、品牌、平臺(tái)多方深度聯(lián)動(dòng)，必將成為車市增長的持續(xù)推動(dòng)力。
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