參賽必看！輕松打造高分案例之【A-營(yíng)銷案例獎(jiǎng)】丨2025第十三屆TopDigital創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)

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舉報(bào) 2025-04-09

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“如何填報(bào)案例可以拿高分？”

”有沒有填報(bào)模板參考？”

“哪個(gè)賽道更適合我們？”

這些參賽企業(yè)常會(huì)問到的問題，這些高頻問題，關(guān)鍵在于如何通過案例填報(bào)和策略性展示來提升參賽作品的吸引力和說服力。那么如何有效地凸顯你的案例價(jià)值，以贏得評(píng)審團(tuán)的青睞呢？接下來的內(nèi)容值得你仔細(xì)品讀和收藏！

首先，在開始撰寫案例正文前，一定要認(rèn)真填寫案例的基本信息：

高清且有特色的KV圖、清晰明確的作品名稱更能吸引評(píng)委的目光
本屆賽事新增參賽類別的選擇，千萬不要漏選或錯(cuò)選，以影響評(píng)審結(jié)果
參賽單位名稱需要填寫簡(jiǎn)稱，且參賽單位主體只能為1個(gè)
參賽單位logo需上傳高清透明底PNG文件，所申報(bào)的參賽組別、參賽單位類別等基本信息也要仔細(xì)填寫，以便獲獎(jiǎng)后用于榜單公布及獎(jiǎng)杯/證書制作?

在案例填報(bào)時(shí)，要格外注意字體和字號(hào)等格式，巧用“僅文本粘貼”和格式刷等功能，這些小細(xì)節(jié)上的處理同樣會(huì)給案例加分哦！

為了更完整地呈現(xiàn)案例作品，我們可以在案例中適當(dāng)配圖，并在最后上傳文檔、視頻、圖片等附件輔以說明，但要注意附件的格式及大小哦，避免因?yàn)楦袷絾栴}出現(xiàn)亂碼或無法打開的情況！

接下來，我們將以Innocent drinks品牌案例為例，詳解營(yíng)銷案例獎(jiǎng)-整合營(yíng)銷類-食品酒飲行業(yè)（A302）的案例填報(bào)要點(diǎn)描述。

*聲明：此案例為自主查找，僅作示例使用

一個(gè)好的標(biāo)題可以明確展示案例亮點(diǎn)和重點(diǎn)，針對(duì)本案例我們可以這樣撰寫作品名稱：

《Innocent Big Knit：溫暖營(yíng)銷的公益革新》

《Innocent drinks，健康飲品賽道的破局者》

《Innocent drinks，歐美年輕人的飲品新寵》

《Innocent drinks，年?duì)I收超40億RMB的飲品黑馬》

TIPS

· 品牌名+品類信息+品牌核心亮點(diǎn)信息

· 亮點(diǎn)信息不要貪多，1-2個(gè)即可，如上述的溫暖營(yíng)銷、飲品新寵、年?duì)I收超40億RMB· 推薦使用吸睛的動(dòng)詞，如：“新寵”、“破局”、“黑馬”· 字?jǐn)?shù)控制在24字以內(nèi)

01 背景與目標(biāo)

1. 背景：

Innocent Drinks 于 1998 年由三位劍橋大學(xué)畢業(yè)生懷著 “做自己想喝的健康果汁” 的初心創(chuàng)立，如今已成為英國(guó)健康果汁市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。品牌主打天然成分與環(huán)保理念，產(chǎn)品涵蓋鮮打原果、NFC 果汁等系列，在英國(guó)思慕雪市場(chǎng)占據(jù) 75% 的份額。面對(duì)英國(guó)老齡化加劇以及冬季老人取暖的困境，2003 年品牌發(fā)起了 “Big Knit”（大編織）活動(dòng)，將公益與營(yíng)銷相結(jié)合，不僅旨在通過創(chuàng)意互動(dòng)強(qiáng)化品牌 “溫暖” 形象，更積極傳遞可持續(xù)的社會(huì)責(zé)任。

2. 目標(biāo)：

品牌公益屬性提升：通過創(chuàng)意公益活動(dòng)增強(qiáng)消費(fèi)者情感共鳴，塑造“溫暖且有趣”的品牌形象
產(chǎn)品辨識(shí)度與復(fù)購(gòu)率提升：以“戴羊毛帽的小瓶子”為核心視覺符號(hào)，打造差異化產(chǎn)品體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注與購(gòu)買
可持續(xù)消費(fèi)理念落地：通過透明化公益行動(dòng)與環(huán)保實(shí)踐，推動(dòng)消費(fèi)者參與可持續(xù)生活方式

TIPS

背景目標(biāo)作為打頭項(xiàng)，一定要不遺余力將案例向評(píng)委陳述清晰！陳述的技巧在于：

· 聚焦核心：避免冗長(zhǎng)，直接點(diǎn)出品牌的核心定位、市場(chǎng)地位及面臨的挑戰(zhàn)。示例：Innocent Drinks是英國(guó)健康果汁市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，主打天然成分與環(huán)保理念

· 數(shù)據(jù)支持：用具體數(shù)據(jù)或事實(shí)增強(qiáng)說服力，例如市場(chǎng)份額、成立時(shí)間、行業(yè)地位等。示例：品牌成立于1998年，年銷售額超4.3億英鎊，占據(jù)英國(guó)思慕雪市場(chǎng)75%份額，產(chǎn)品覆蓋17國(guó)市場(chǎng)?

· 問題導(dǎo)向：明確品牌在活動(dòng)前深刻洞察到的痛點(diǎn)或挑戰(zhàn)，為后續(xù)目標(biāo)鋪墊

02 策略與執(zhí)行

1. 策略：

公益+創(chuàng)意雙驅(qū)動(dòng)：以“戴羊毛帽的小瓶子”為核心視覺符號(hào)，每頂帽子由消費(fèi)者手工編織，每售出一瓶捐贈(zèng)0.25英鎊給慈善機(jī)構(gòu)，將公益與商業(yè)價(jià)值深度融合
用戶共創(chuàng)內(nèi)容：通過社交媒體發(fā)起“每周最佳帽子評(píng)選”，鼓勵(lì)消費(fèi)者曬單并分享編織故事，形成UGC傳播鏈，增強(qiáng)用戶參與感與品牌黏性
場(chǎng)景化體驗(yàn)：在超市貨架、線上渠道突出“毛線帽”賣點(diǎn)，結(jié)合幽默文案（如“別盯著我的臀部看”）強(qiáng)化品牌調(diào)性，打造獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景??

2. 執(zhí)行：

Innocent Drinks通過聯(lián)合英國(guó)慈善機(jī)構(gòu)Age UK，設(shè)計(jì)可回收材料瓶蓋與編織教程，成功策劃了“戴羊毛帽的小瓶子”活動(dòng)。該活動(dòng)通過官網(wǎng)、郵件和社交媒體等多渠道傳播，確保信息觸達(dá)目標(biāo)受眾，吸引了大量消費(fèi)者參與。

此外，Innocent Drinks與環(huán)保組織合作，確保帽子原料（如羊毛）來源可持續(xù)，并在瓶身標(biāo)注回收指南，強(qiáng)化了品牌的環(huán)保主張。活動(dòng)持續(xù)14年，每年推出限定款帽子（如寵物造型），結(jié)合節(jié)日主題調(diào)整傳播內(nèi)容，保持用戶的新鮮感與參與熱情。這種長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)策略不僅提升了品牌的公益形象，還促進(jìn)了可持續(xù)消費(fèi)理念的落地。

Innocent Drinks的“Big Knit”活動(dòng)旨在通過消費(fèi)者手工編織毛線帽并捐贈(zèng)給需要幫助的老年人，每售出一瓶戴帽果汁，品牌就會(huì)捐贈(zèng)0.25英鎊給慈善機(jī)構(gòu)Age UK。這種公益與商業(yè)的結(jié)合，不僅增強(qiáng)了品牌的社會(huì)責(zé)任感，還通過創(chuàng)意互動(dòng)提升了消費(fèi)者的參與感和品牌黏性。活動(dòng)期間，社交媒體上的話題閱讀量和用戶生成內(nèi)容（UGC）數(shù)量顯著增加，活動(dòng)期間社交媒體話題閱讀量超1億次，用戶UGC內(nèi)容生成量達(dá)10萬條。

此外，Innocent Drinks在供應(yīng)鏈管理上也展現(xiàn)了其環(huán)保承諾。通過與環(huán)保組織合作，品牌確保了帽子原料的可持續(xù)來源，并在產(chǎn)品包裝上明確標(biāo)注回收指南（如“你是個(gè)英雄，把瓶子丟回收桶！”），鼓勵(lì)消費(fèi)者參與回收行動(dòng)。這種透明的環(huán)保實(shí)踐不僅提升了品牌形象，還促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)生活方式的認(rèn)同和參與。

TIPS

策略和執(zhí)行作為一場(chǎng)營(yíng)銷的主體部分，也是評(píng)委最關(guān)注的板塊之一。在介紹時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

· 語言應(yīng)當(dāng)清晰且生動(dòng)，慎用形容詞，太拖沓的形容詞描述會(huì)讓產(chǎn)品介紹不夠精簡(jiǎn)有力

· 慎用高光，Highlight少量重點(diǎn)即可，太多了會(huì)讓評(píng)委眼花繚亂· 可以插入匹配的案例圖片，讓案例更真實(shí)可感，營(yíng)銷動(dòng)作通過案例的描繪躍然紙上

03 核心亮點(diǎn)

1. 情感價(jià)值與商業(yè)價(jià)值雙贏：毛線帽既是公益載體，又因稀缺性（每頂唯一）引發(fā)“盲盒式”收藏?zé)岢保瑤?dòng)銷量增長(zhǎng)與品牌溢價(jià)；

2. 可持續(xù)理念具象化：通過“10%利潤(rùn)做慈善”“可回收包裝”等透明化策略，將環(huán)保從口號(hào)轉(zhuǎn)化為可感知的行動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任；

3. 反傳統(tǒng)營(yíng)銷敘事：摒棄廣告轟炸，以“朋友對(duì)話”式文案與消費(fèi)者建立信任，如瓶身標(biāo)語“你不能告我們摻假，因?yàn)槲覀兘^不摻假”，強(qiáng)化品牌真實(shí)性與親和感。

TIPS

這部分一定要簡(jiǎn)明扼要地向評(píng)委展現(xiàn)自己最大的亮點(diǎn)！表述技巧在于：

· 明確亮點(diǎn)：在寫作時(shí)要明確突出每個(gè)亮點(diǎn)的核心內(nèi)容，確保讀者能夠快速抓住重點(diǎn)???

· 具體化策略：將抽象的概念或理念具體化，通過具體的策略或行動(dòng)來展示，增強(qiáng)說服力和可信度· 創(chuàng)新表達(dá)：采用創(chuàng)新的表達(dá)方式，如“朋友對(duì)話”式文案，簡(jiǎn)單明確又讓人瞬間get！

04 營(yíng)銷效果

1. 公益成果：累計(jì)募集超2500萬英鎊，為20萬英國(guó)老人提供供暖與社交支持，獲得社會(huì)廣泛認(rèn)可

2. 商業(yè)增長(zhǎng)：活動(dòng)期間相關(guān)產(chǎn)品銷量提升300%，品牌好感度增加42%（2019年調(diào)研數(shù)據(jù)），成為英國(guó)市場(chǎng)健康果汁品類領(lǐng)導(dǎo)者

3. 文化影響力：毛線帽成為品牌超級(jí)符號(hào)，衍生出周邊產(chǎn)品與跨界合作（如寵物服飾），強(qiáng)化“酷且溫暖”的品牌認(rèn)知，并入選英國(guó)創(chuàng)意營(yíng)銷案例庫(kù)

TIPS

在“營(yíng)銷效果”角度，建議用事實(shí)+效果的方式進(jìn)行介紹：

· 亮出數(shù)據(jù)，這是最有力的證明之一。曝光量、觀看量、活動(dòng)引發(fā)的用戶自傳播更能體現(xiàn)案例的營(yíng)銷效果

· 巧用調(diào)研報(bào)告、媒體報(bào)道、名人評(píng)價(jià)等第三方背書· 分點(diǎn)表述

05 公司/團(tuán)隊(duì)介紹

1. 公司背景：

Innocent Drinks現(xiàn)為可口可樂旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)品牌，保持“非中國(guó)境內(nèi)運(yùn)營(yíng)”狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)以“做最酷的企業(yè)”為愿景，員工可參與永續(xù)項(xiàng)目（如節(jié)水計(jì)劃），并享有創(chuàng)意決策權(quán)（如包裝設(shè)計(jì)由一線員工投票決定）

2. 團(tuán)隊(duì)特色：

創(chuàng)始人基因：三位劍橋畢業(yè)生以“天真無邪”為品牌核心，堅(jiān)持“做正確的事”而非短期盈利，賦予品牌獨(dú)特價(jià)值觀
?創(chuàng)意機(jī)制：設(shè)立“攪拌者-保護(hù)者”角色體系，鼓勵(lì)員工提出可持續(xù)改進(jìn)方案（如辦公室屋頂種植蔬果），推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)新文化
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：通過消費(fèi)者調(diào)研與社交媒體輿情分析，持續(xù)優(yōu)化活動(dòng)設(shè)計(jì)（如增加寵物造型帽子），確保營(yíng)銷活動(dòng)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾??

TIPS

在撰寫公司/團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)，牢記以下這個(gè)公式可以幫助你更好地呈現(xiàn)品牌特色和團(tuán)隊(duì)文化：

定位（獨(dú)特性） + 機(jī)制（可復(fù)制性） + 數(shù)據(jù)（說服力） + 故事（感染力） = 高效團(tuán)隊(duì)介紹

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