懂車行業觀察｜2024熱銷車TOP10消費者洞察大揭秘！

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舉報 2025-04-03

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2024年銷量概述

本報告《2024年熱銷車型營銷資產剖析和策略啟示》基于乘聯會銷量和懂車帝端內行為數據，針對2024年市場熱銷車型，洞察其在懂車帝平臺端的人群資產、內容資產、用戶行為偏好等特征，為車企營銷決策提供指標參考。

10萬級熱銷車型特征研究

10萬級明星選手日均5A資產1078.9萬，日均A3資產189萬；資產結構方面，A3占比17.5%。相比級別內市場均值表現，明星選手在種草表現上更突出，資產結構也更優（A3占比+2.6pp）。

內容資產方面，每月平均有效內容1766支，內容傳播覆蓋360萬人，1766有效內容中36%為當月新增內容，上述指標可作為品牌內容建設的行業參考。聚焦新增內容的種類，10萬級在OGC內容的生產上新增份額更高，相比市場均值，OGC內容的傳播表現也更領先。

行為滲透率（行為普遍性）：內容閱讀、車系頁訪問、主動搜索是10萬級明星選手興趣用戶的三大典型行為。

停留時長分布（行為深度）：從注意力分配上，用戶更聚焦在內容的閱讀上，以PGC/UGC為主。

內容消費特征：實拍聊車類/玩車攻略類/提車和購車分享類內容占據用戶的主要視野，比如說車聊車、美容貼膜、車衣、提車駕駛感受等題材。

市場普遍反饋角度看，10萬級明星選手在用車成本相關賣點的關注度最集中，實用性是用戶最核心的考量，其次是動力和空間表現；從情感反饋方面看，此價位段用戶對動力性、舒適性、甚至外觀設計方面的容忍度相對寬松，用戶購車觀念取舍分明，合理且務實。

從相對表現來看，明星選手相比市場均值，用戶在用車成本、可靠性、續航三方面的關注度更集中，且滿意度更高，可見低油耗、續航達成好、低故障率、低維保成本是明星選手贏得市場青睞的制勝鑰匙。

20萬級熱銷車型特征研究

20萬級明星選手日均5A資產1694.7萬，日均A3資產284萬；資產結構方面，A3占比16.7%。相比級別內市場均值表現，明星選手同樣在種草表現上更突出，資產結構也更優（A3占比+2.6pp）。

20萬級明星選手更重視內容建設，傳播用戶的覆蓋也更高，雖然整體市場銷量份額不足30%，但得益于多款明星車型（小米su7、特斯拉、合資B級標桿產品等），收獲了豐富的話題討論和廣泛的市場關注。

每月平均有效內容2594支，內容傳播覆蓋713萬人，其中36%為當月新增內容，其中OGC和UGC的新增占比比較高，均達到40%；單支內容的平均覆蓋人數較高，篇均2738人，其中OGC和UGC的傳播覆蓋效率有保障，相比其他級別明星選手更優。

行為滲透率（行為普遍性）：內容閱讀、車系頁訪問、主動搜索三大典型行為。

停留時長分布（行為深度）：與其他級別特征類似，用戶同樣聚焦在內容的閱讀上。

20萬級用戶更聚焦實拍聊車類/玩車攻略類內容，兩類主題內容占整體閱讀份額的43.2%；細節主題包括車型沉浸體驗、座椅改裝、外觀改色、提車經歷、駕駛感受等。

市場普遍反饋角度看，用戶對20萬級明星選手的賣點關注更全面，對產品的全方位綜合實力有更高的要求，在動力、空間、配置、內飾四個高關注賣點方面的滿意度表現不錯；此外用戶對操控感受、舒適性兩方面的的評價褒貶不一，有望成為同級其他選手的挑戰點。

相對表現來看，明星選手相比市場均值，用戶在外觀、內飾、動力、用車成本三方面的關注更集中且更滿意，動力十足靈敏響應、內飾質感好、造型設計符合審美、良好的售后服務、較低的用車成本幾個關鍵點，是明星選手的優勢細節點。

30萬級熱銷車型特征研究

30萬級明星選手日均5A資產1042.7萬，日均A3資產160萬；資產結構方面，A3占比15.3%。

相比級別內市場均值表現，明星選手同樣種草表現上更突出，A3份額也更高。

內容資產方面，每月平均有效內容1400支，內容傳播覆蓋332萬人，其中32%為當月新增內容，與20萬明星選手類似，在OGC/UGC內容方面，每月新增內容的份額更高；從傳播覆蓋能力上看，明星選手的領先優勢更突出，市場關注的集中度更高，可見在中高價位段，進入用戶的核心關注圈層十分重要。

30萬級興趣用戶與其他價位段用戶的普遍行為特征一致：三大典型行為和內容閱讀停留。

內容消費特征差異方面：30萬級用戶更青睞玩車攻略，且相比市場均值的偏好程度也更集中，包括高端MPV定制改裝、改裝避雷指南、高級車衣改色、氛圍燈改裝、高級音響改裝等。可見中高端價位產品用戶，在個性化方面有著很執著的追求，期望愛車與眾不同。

市場普遍反饋角度看，空間表現是30萬級別明星選手的第一關注點，且滿意程度很高，其次對動力、配置、操控體驗、智能化的反饋也達到較高水平。

相對表現來看，明星選手相比市場均值，用戶在空間、用車成本、可靠性、智能化幾方面的關注和滿意度更優，大空間、科技感、車機工程、智駕表現、乘坐舒適性幾個細節點是明星選手的優勢賣點。

細分市場特征匯總

一張圖匯總細分市場特征

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