懂車行業觀察｜從三足鼎立到群雄逐鹿 豪華新能源市場機會在哪兒？
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豪華及新能源車市現狀
觀整體車市：2024年新能源汽車市場規模不斷擴大，新能源車型零售滲透率逐步提升，造車新勢力快速布局高端車領域，優勢價格區間被新能源車型滲透，傳統豪華品牌份額被持續擠壓；豪華品牌A3轉化率同比下降，其中一線豪華品牌出現被高端新能源品牌搶奪價值用戶情況。
看新能源市場：豪華車市新能源車型滲透率首次出現下降，車型銷量同比增長緩慢，整體份額有限，主銷車型銷量同比下滑。
尋豪華機會：傳統豪華品牌既有優勢仍然明顯，消費者對豪華品牌新能源車型“品質可靠”認可度較高，仍有機會搶奪高端新能源品牌車主。
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豪華新能源
對比整體新能源用戶特征
用戶行為特征：豪華新能源用戶相比新能源用戶活躍時長更長，基于傳統豪華品牌以“油電共生”平臺為主，用戶行為仍遵循“傳統車企”的影子，對平臺內容&車型庫需求更高，對新能源相關內容閱讀有限，更偏好服務用戶選買的指導性內容。
車型賣點關注：豪華新能源用戶購車需求更明確，操控、續航、用車成本是用戶最關注的點，其中智能化相對整體新能源用戶關注不足。
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豪華新能源
不同能源類型用戶特征
用戶行為特征：豪華新能源高價位用戶對內容的消費需求進一步擴大，純電車型用戶更偏好選買內容、對操控&續航更滿意；插電車型用戶更偏好用車內容、對動力賣點更滿意；其中用車成本為純電&插電車型均需要優化賣點。
車型賣點關注：用戶對傳統豪華品牌的造車實力存在較強認可，但面臨續航、智能化短板，如何實現從“燃油時代品牌光環”到“電動時代價值認同”的過渡是關鍵點。
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豪華新能源車型機會點洞察
豪華新能源轎車機會點洞察
競爭格局：腹背受敵競爭激烈，面臨豪華純電、豪華燃油、頭部新勢力三大競爭陣營。
純電轎車機會點（以寶馬i3為例）：可對標頭部新勢力熱門車型小米SU7、Model 3，通過選買指導類內容，傳播豪華純電轎車操控的核心價值，同時擴散更多優勢賣點的價值。
插電轎車機會點（以沃爾沃S90 PHEV為例）：可對標一線豪華主銷車型奧迪A6L、寶馬5系，通過OGC&PGC選買指導類內容溝通增換購用戶，以操控的核心賣點提升豪華插電轎車競爭力。
豪華新能源SUV機會點洞察
競爭格局：競爭陣營復雜且激烈，但仍以一線豪華純電SUV內卷為主。
純電SUV機會點（以寶馬iX3為例）：可對標頭部新勢力熱門車型Model Y、問界M7，通過專業化內容持續挖掘操控&續航優勢，進一步夯實豪華純電SUV技術實力。
插電SUV機會點（以沃爾沃XC60 PHEV為例）：可對標一線豪華主銷車型奔馳GLC、奧迪Q5L，通過O&P&UGC選買類內容全面布局，以動力為核心賣點塑造差異化認知，同時擴散其他賣點優勢。
豪華新能源MPV機會點洞察
競爭格局：MPV市場整體規模較小，插混車型成為競爭主力，純電車型仍有發力機會。
純電MPV機會點（以沃爾沃EM90為例）：可聚焦對標新勢力純點MPV黑馬車型ZEEKR 009，通過OGC&PGC選買類內容，突出配置差異化優勢，挖掘內飾、續航等潛力賣點。
豪華新能源重點新車機會點洞察
市場洞察：新能源品牌紛紛發力，豪華全新平臺研發新能源車型備受矚目。
重點新車AUDI E機會點：通過新車內容，明確新車B級純電Sportback定位，圈定競爭格局，打造專屬記憶點，深化用戶對AUDI品牌及車型認知，突出科技方面多項創新和突破的優勢賣點。
重點新車奧迪Q6L e-tron機會點：通過新車內容，區隔同門燃油&新能源車型，對標新勢力車型配置，突出智能駕駛技術、豪華科技感等顯著賣點，樹立新車差異化認知，深化傳播競爭實力。
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豪華新能源車型機會總結
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