看睿視，如何打造一個有質感的“利潤型”效果廣告平臺？｜對話優酷杜顏龍

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舉報 2025-04-02

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文｜Sober

營銷預算緊縮，廣告主該如何選出一個“優秀”的效果廣告平臺？進一步看，內容為王的當下，“務實”的效果廣告能否更有質感？

去年5月，基于阿里大文娛旗下獨立的效果廣告平臺「睿視」的順勢而生，Morketing見到了阿里大文娛優酷效果廣告總經理杜顏龍（以下稱：杜顏龍）。彼時他指出，選擇成立「睿視」是希望幫助客戶找到一些市場增量，讓「睿視」成為客戶的利潤型媒體。

時隔一年，Morketing再次見到了杜顏龍。

阿里大文娛優酷效果廣告總經理杜顏龍

“一年看下來，預想的目標基本都實現了。”杜顏龍這樣告訴我們，而談及2025及未來，他表示，基于過去一年來的升級以及強內容優勢，「睿視」的目標是不斷為廣告主做出更加有質感的效果廣告。

從“試試看”到“留下來”

「睿視」成為了“利潤型”媒體平臺

作為一個去年才誕生的效果廣告平臺，如果想評價其一年來的成長優劣的指標，最直觀和簡單的方式是看其收入增長。Morketing了解到，對比去年同期，「睿視」收入增長392%。

顯然，在如此直觀的高增長背后，是「睿視」在助力客戶成功的好結果，也確實讓其成為了一個“利潤型”媒體平臺。

“有兩個結果可以證明「睿視」是被客戶肯定的。”杜顏龍表示。

第一，「睿視」客戶留存的規模是增長的。這也表示，一方面，那些去年在「睿視」成立之時就與其合作，想要“試一試”的客戶留下了，另一方面也意味著，更多的新企業選擇了「睿視」。過去的一年，「睿視」客戶量同比增長超148%。

在當下這個商業環境下，作為一個效果導向的商業化平臺，當“試一試”的客戶最終選擇“留下來”，并有著源源不斷的新客，顯然意味著在這里可以得到增長。

第二，作為合作伙伴之一的代理商同樣獲得了利潤，他們也留了下來。某種程度上，代理商同樣是平臺的廣告主，而相較于廣告主留下，當“平臺+代理商”共贏這一現象開始出現，則進一步印證著「睿視」整個生態體系的進一步完善。

那么，作為廣告主，又該如何去選擇，或是評判一家效果廣告平臺的優劣？去年，杜顏龍給出的答案是三個關鍵指標：規模、效果、效率。

在過去的一年中，「睿視」收入之所以同比增長392%，并成為了利潤型媒體平臺，顯然是來源于對上述三個指標的全方位“升級”。

效果廣告本質上是“庫存量”的生意。如果說包括用戶數據在內其背后的流量是1，那么支撐起這個1背后無數個0的，對于「睿視」來說，就是源源不斷的好內容。

好內容是滿足用戶的文娛消費需求的基礎，同時，在商業語境中，其也最大化為品牌及企業所用，是流量與用戶之間的橋梁。而高質量內容，也恰恰是阿里大文娛核心競爭力之一。

在過去的一年中，作為覆蓋影視綜演全場景、貫通線上線下全鏈路的生活娛樂平臺，包括豆瓣評分9.1的《好東西》在內，阿里影業參與出品或發行的影片占中國總票房比例達60%。此外，大麥演出業務GMV保持了同比增長500%的增速。

始終“為好內容全力以赴”的優酷，同樣源源不斷交出了一個又一個優質內容。

艾瑞數據顯示，2024年12月，優酷活躍用戶同比增長6.2%，超過視頻行業整體增速一倍，領跑行業。

2025年開年，各大平臺紛紛推出多部現偶甜寵劇在對打，但其中熱度最高、網播成績最佳的，是優酷的《難哄》。

Morketing注意到，《難哄》上線后其優酷站內熱度值迅速破萬，截止到3月10日，《難哄》正片播放量突破11億，集均超4300萬，成為2025年現偶劇集均冠軍。

據燈塔數據顯示，收官之際，《難哄》單日最高市占率達20.5%，云合、燈塔雙榜登頂，并推動姊妹篇《偷偷藏不住》播放量回升至云合日榜TOP10，無論從播放數據、社交話題度等多個緯度來看，《難哄》都是一部爆款劇。

此外，據云合數據，2024年，優酷上新95部劇集，并連續推出《墨雨云間》《珠簾玉幕》《邊水往事》《白夜破曉》《清明上河圖密碼》等多部熱度值破萬的作品。

過去一年，優酷始終在以“專業主義”重構內容價值——現象級劇集《墨雨云間》開創古裝題材爆款新高度；《難哄》也憑借精準的年輕化表達成為廣告主觸達Z世代群體的絕佳媒介。綜藝方面，《盒子里的貓》同樣創下綜藝預約用戶量峰值。

2025年，優酷還有著《蠻好的人生》《藏海傳》等超級IP的等待綻放。

事實上，當內容消費與商業生態的融合不斷加深，阿里大文娛已成為爆款內容的策源地——既有頭部劇集夯實流量基本盤，又能以多元化IP布局捕捉細分圈層需求，形成“內容即場域”的營銷勢能。

在內容即觸點的當下

好內容是流量引擎，強技術是效率杠桿

在有了規模，即優質內容這一基礎上，再加之效果與效率的進一步升級，「睿視」的飛輪效應便會轉動得更加高效。

2024年是「睿視」的第一年，彼時的「睿視」完成了在平臺、玩法、場景、策略、定向這五大維度上的基礎建設，具備了多元、簡單、極致、效果四大優勢。

而在過去的一年中，我們可以稱之是「睿視」的“基建攻堅”的關鍵期——毛細血管般升級了各維度能力，精進著效率與效果這兩大指標。

先關注效率部分，這也是考核效果廣告“效果”最為直接的指標之一。畢竟，對于廣告主來說，既然選擇了更加“務實”的效果廣告，那就是要追求更高效的結果。

因此，「睿視」的升級也同樣是以“解決實際問題”為錨點，一方面，進行場景升維，挖掘流量新紅利，另一方面則是結合AI，穩步推進技術落地。

事實上，基于阿里云云計算、通義千問大模型等，「睿視」的AI技術能力本身就是“站在巨人的肩膀“上。

對于「睿視」來說，其目標便是進一步實現更具效率的全端智能投放，如AIGC創意生產、AI圈人、AI投放、精準出價等方面。

過去一年，「睿視」進一步完成了四端（Phone、Pad、PC、OTT）資源的全鏈路打通、落地“投放后臺”、“CRM”、“DMP”等核心產品能力建設、廣告審核也逐漸進入智能化全面提效。比如，基于AI技術，「睿視」便上新了一款名為“小睿”的AI投放助手，進一步幫助廣告主精準提效。

“在素材生產環節，AI將輔助生成適配不同場景的創意內容，降低制作門檻；在審核環節，智能審核系統可實現素材合規性自動判定；在投放策略中，AI將基于實時市場反饋自主迭代模型，讓每一份預算都命中目標人群。”杜顏龍如此對Morketing總結。

再來進一步關注“效果”層面。

一直以來，商家都會面臨著傳統廣告投放無法滿足其對精準營銷和高效轉化需求的難題，消費者也越來越不吃廣告轟炸那一套。

因此，在Morketing看來，當下，即使效果廣告仍舊區別于品牌廣告，但在這個“內容廣告”為主旋律的時代，效果廣告是需要和“內容廣告”打配合的。這也意味著，效果廣告需要更有“質感”。

這也是「睿視」過去一年來在“效果”層面思考并推進的工作。

“過去一年我一直在思考，對于一個效果廣告平臺來說，結合優酷平臺特質，除了常規的流量覆蓋，我們的‘廣告調性’到底該是什么樣子的？”

杜顏龍進一步表示。“對于我們來講，優酷本身已經是頭部長視頻媒體之一，所以基于優質內容和流量，我們希望可以打造出更符合平臺人群標簽的廣告。不僅內容有質感，‘廣告內容’同樣也有質感。”

因此，「睿視」一方面推出了結合媒體屬性的廣告素材分級標準，基于這個標準也給出了清晰的內容制作建議；另一方面，在廣告、內容、付費的結合上，也在積極嘗試激勵會員場景，以及內容加廣告在站外的同時分發，來實現高價值用戶的觸達轉化。未來，「睿視」還會進一步引入更多集團內優質流量或者用戶場景，展開合作。

究其原因，來自于杜顏龍對于“優質內容商業模式”的新思考與新嘗試。

“尤其是長視頻媒體，廣告本質也是內容付費的一種形式。”杜顏龍指出，“通過激勵廣告實現內容解鎖和會員權益，便是很典型的例子”

如何理解？

在此前的很長一段時間，效果廣告的商業模式像是用戶的注意力變現——廣告“打擾”到用戶，如果用戶注意力被吸引，并引起了他的感興趣，效果廣告便獲得了被轉化的機會。

但區別于短視頻平臺，長視頻媒體其內容就好像是“貨架電商”，用戶內容消費有更高的決策成本與決策周期。因為長視頻媒體更多是會員制，這就意味著這種模式下內容付費是更高單價的購買行為，轉化率就難以保證。而以激勵廣告為代表的“短平快”形式，就能夠降低決策成本和消費門檻，如果再加之AI技術全鏈路提效，那么或許有機會成為一種另辟蹊徑且效果更好的模式。

“最初我在優酷做效果廣告就想解決這個矛盾：優酷的商業邏輯是為內容付費，而廣告反而是讓用戶在內容消費的時候‘離開’，把注意力放到‘廣告’之上。”而如今，杜顏龍完成了自洽：“合適的效果廣告本身也是一種內容付費。用戶與廣告主產生交易，廣告主為內容付錢，用戶免費獲取內容。”如此一來，在站內，平臺、廣告主、用戶或許便可以各取所需。