追覓全生態戰略突進,以“技術復利”重構大家電行業格局
作者 | 曾響鈴
文 | 響鈴說
“大家電”賽道的市場競爭又迎來變革。
在上海AWE期間,追覓科技以一場全品類智能家電的“生態秀”掀起行業震動,隨著空調、冰箱、洗衣機、廚電等高端大家電產品矩陣首次亮相,標志著這家以高速數字馬達起家的科技企業正式吹響向全場景生態進軍的號角。
當下,國內家電行業正處于雙重變革的交匯點,一方面是賽道競爭激烈,多年來一直處在高度內卷狀態;另一方面則是存量替換需求爆發,但礙于用戶需求的變更,市場對行業提出了更高要求,這意味著替換需求的蛋糕不會屬于所有玩家。
在此背景下,追覓的行動也引發兩個疑問,就是為什么要進軍大家電?以及憑什么能在激烈的市場競爭中突圍?
追覓為何要“殺向”大家電?
追覓科技進軍大家電領域的戰略決策,表面上只是反映了一個企業的業務擴張,但實際上卻折射出中國智能家電企業在技術迭代與市場重構浪潮中的突圍野心。
這一動作看似逆勢而行,畢竟,在空調、冰箱、洗衣機等傳統大家電賽道上,傳統家電巨頭豪強林立,并早已構建起森嚴的壁壘,行業價格戰與同質化競爭更令后來者舉步維艱。但深究其底層邏輯,實則是技術復利效應與生態裂變需求的必然選擇。
特別是當清潔電器市場的想象力仍需進一步探索,萬億級的大家電市場不僅意味著更大的增長空間,更承載著追覓從“單品冠軍”向“生態巨頭”邁進的終極使命。
另一方面,市場體量的懸殊對比也揭示出戰略轉向的必要性。AVC數據顯示,2024年中國清潔電器行業銷售額為423億元,保持年均25%左右的高增速,預計到2028年突破千億大關。相比之下,傳統大家電市場早已突破萬億規模,僅空調品類2024年銷量便接近1.9億臺,相當于整個清潔電器市場的數倍體量。
這種量級差異決定了,追覓若固守清潔家電等垂直領域,即便占據不俗的市場份額,但整體增長天花板也明顯。并且,大家電賽道不僅體量大,其產業鏈標準化程度高、技術復用潛力強,都為追覓提供了更大的創新空間。
正如其創始人俞浩所說:“追覓不賭1%賽道的小概率,只會用N+1的方式做世界經濟的99%。很多人因為擔心風險投入不碰大業務,結果大多數人擠入只占了全球經濟1%的小業務賽道,而此外還有99%空白。而99%的機會里,人才密度、優秀資金的投入度遠遠低于那1%擁擠賽道。”而這,也是追覓必然會沖進高端大家電賽道的原因。
追覓沖向“大家電”賽道底氣何在?
在了解追覓的決心和動能后,還有個疑問就是追覓能否做好“大家電”,而關于這個問題,追覓也給出了自己的答案。
1.技術復利生態:從單點突破到系統重構
追覓科技的核心競爭力,建立在高速數字馬達、智能算法、流體力學、運動控制等底層技術的跨場景復用能力上。這種“樂高式”技術架構也被稱之為“技術復利”,讓追覓能夠以極低的邊際成本實現多品類協同創新。
就例如,基于高速數字馬達的優勢,追覓延伸出了無線吸塵器、掃地機器人、智能洗地機和高速吹風機四大品類的立體化布局。如今也成為空調送風系統、洗衣機動力核心甚至冰箱節能模塊的“心臟”。
在底層技術之外,追覓在應用技術上同樣具備“技術復利”的優勢。像在掃地機器人產品中的機械臂技術,就被延伸創新到了空調產品中,通過全球首創的馭風雙機械臂,實現124°廣角送風,是傳統空調的1.75倍,同時結合275°康達翼,送風面積比傳統空調提升6.6倍。
依托這種“技術復利”路徑,使追覓的新品上市速度上比傳統家電企業有了質的提升。同時,這種技術復利也使得追覓完成了從單點突破到系統重構,成為其進駐大家電賽道的底牌。
2.用戶痛點導向:從功能滿足到體驗升維
在技術優勢之外,更難能可貴的是,追覓的技術復利并非閉門造車,而是以用戶真實需求為創新原點。追覓之所以能在清潔家電賽道突圍,得益于獨家的“十步洞察法”,通過購機用戶使用評價-大數據問卷調研-潛在/行業消費者精準調研-上市前百名用戶內測,深入洞察用戶需求,以有效的技術創新,成為行業里最懂用戶的品牌。
比如針對冰箱保鮮技術瓶頸,AWE期間首次亮相的追覓Z-Fresh系列,通過ECO超低氧保鮮科技,能精準調控氧氣濃度與溫度,大幅延長食材保鮮期,有效降低果蔬失水率,減緩肉類蛋白質氧化。
在家居洗護場景,針對傳統皮帶傳動干衣機噪音大,追覓直驅技術摒棄皮帶設計,從根源上消除噪音,搭配減震系統,運行時極為靜謐。
能看到,追覓的創新早已開始跳出功能實現的范疇,圍繞體驗不斷升級。而追覓產品創新技術的研發背后,是追覓在和用戶共創實踐中建立了一套完整的創意篩選機制。
例如,當新品開發時,如果產品部門有100個idea,追覓就會讓粉絲和用戶一起篩選,將最終研發資源的投放決策權交給用戶。通過全球粉絲與用戶共同投票,篩選出10個最具價值、最想要的創意或方案投入開發。
業內將這種模式稱之為“用戶決策前置”,通俗點來說就是“先找釘子,再造錘子”,與之相反的則是“先造錘子,再找釘子”,兩種模式的差異相當明顯,而這顯然更具效率和實用性。
3.高端化破局:以技術密度重塑消費心智
除了建立技術優勢和基于需求的創新,追覓在大家電賽道的突圍還有妙手。
那就是面對家電消費市場中價格競爭日益白熱化的現狀,追覓從未主動參與“價格戰”,而是通過技術密度構建高端品牌認知。
過去企業在全球化布局時,通常選擇與國情類似的市場作為起點,例如大多中國企業出海會先切入東南亞市場,再向中東等市場擴散。追覓科技認為,新一代企業的全球化布局要立足全球高端市場。相比過去企業通過性價比來提升市占率的打法,追覓科技選擇先從韓國、德國、法國、美國等國家的高端市場切入,制定了與全球化路徑相輔相成的高端化品牌戰略。例如在歐洲市場,追覓科技是行業內極少數能夠具備競爭力的高端品牌。
據了解,追覓掃地機器人在2023-2024兩年累計線上監測渠道5000元以上銷售額排名第一,獲奧維云網認證“中國高端掃地機器人市場銷額行業第一”。可以說,追覓的品牌形象已經形成一個正向循環。
這種高端化策略的成功,印證了消費升級背景下“技術溢價”的邏輯,當產品性能跨越體驗閾值,用戶更愿意為“好用”而非“便宜”買單。
堅持高端化戰略,并堅持“以技術換量”,使得追覓能持續將經營利潤反哺研發投入,形成了“技術輸出—品牌溢價—研發反哺”的正向循環,最終讓追覓實現企業持續健康發展,同時也鞏固了消費者心中對追覓的高端品牌認知。
總結
追覓的崛起揭示了一個新趨勢,那就是家電行業的競爭正從單一產品創新轉向技術生態能力的較量。追覓憑借其“技術復利×生態協同”模式,通過底層技術的模塊化復用降低創新成本,再以用戶需求反向校準技術方向,形成自我強化的創新飛輪。
這種模式不僅打破了傳統家電行業的技術孤島,更重新定義了價值創造本質,真正的智能化創新不是功能堆砌,而是通過技術復利實現體驗的指數級升維。
所以在“技術復利”的驅動下,追覓對大家電賽道的布局或許將不僅是品類的擴張,更是對家居生活方式、對整個行業的系統性重構。
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#響鈴說 Focusing on企業數字化與產業智能化升級,這是關注一切與創業、產業和商業相關的降本增效新技術、新模式、新生態 NO.443深度解讀
【完】
曾響鈴
1鈦媒體、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者;
2 虎嘯獎評委;長沙市委統戰部旗下網絡名人聯盟成員;
3 作家:【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者;
4 《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員;
5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者;
6 “腦藝人”(腦力手藝人)概念提出者,現演變為“自媒體”,成為一個行業;
7 騰訊全媒派榮譽導師、功夫財經學者矩陣成員、多家科技智能公司傳播顧問。
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