抖音商家推商品，我建議只用「商品全域推廣」
保持好奇心，死磕真問題
推商品只用商品全域推廣，效果更好
交朋友加V：efangfeng
年初調研的時候，我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：不少抖音商家在推商品的時候，非常看重「商品全域推廣」，而且還拿到了不錯的結果。
在實戰(zhàn)群里，還有不少商家正在躍躍欲試，有幾個操盤手甚至考慮未來推商品的時候，只用「商品全域推廣」。
起初群里其他人認為是這一種激進的策略，深入探討后大家迅速形成了一個共識：「商品全域推廣正在爆發(fā)一波難得的產(chǎn)品紅利期，一定要好好把握這次機會。」
我從巨量千川的一個朋友得知，「商品全域推廣」確實在去年幫助很多商家實現(xiàn)了生意的爆發(fā)。2024年在推商品場景下有超70%商家會優(yōu)先使用「商品全域推廣」，GMV大都能平均提升20%-30%。
因此我也更加肯定，2025年「商品全域推廣」一定是抖音商家推商品必須抓住的增長機會。
當然，我這個論斷主要是基于目前商家的困境和本身產(chǎn)品的優(yōu)勢得出來的。
現(xiàn)在推商品，究竟難在哪里？
在推商品的時候，抖音商家的核心痛點是有限的資源與碎片化流量之間的矛盾。怎么理解這句話呢？我們從流量獲取、素材生產(chǎn)和商品三個維度展開來說。
流量場景割裂，人力配置斷層
從流量維度來看，商家的痛點集中體現(xiàn)在「雙場運營和人力匹配」上。
杭州漢服攝影商家沐沐的案例極具代表性。她告訴我，自己的小團隊需要同時運營內(nèi)容場（短視頻/直播）和貨架場（商城/搜索），每天既要完成3場直播（早中晚各1小時），又要制作15條短視頻素材，導致運營人員被迫"分身作戰(zhàn)"。
素材生產(chǎn)依賴人工經(jīng)驗，成功率低
素材問題一直是困擾很多商家的一大痛點。很多的新素材測試成本高，跑量效率低，冷啟動又慢，優(yōu)質素材難以持續(xù)放量。
一個做童裝的商家和我說，“以前我們團隊每天至少更新30條素材，但里面可能只有2條能跑量。頭疼的是，好不容易有一條爆了，沒多久又衰退，還得重新測素材。” 另外，素材的生產(chǎn)還過于依賴人工經(jīng)驗，這導致往往試錯成本更高。有一個商家曾經(jīng)通過模仿爆款腳本而爆量，后來一直按照這一思路做素材，結果半年下來，投入了不少，但效果不升反降。
投放維度：多品投放復雜性，難以捕捉數(shù)據(jù)拐點
很多商家存在的問題還在于SKU多、投放計劃分散，導致團隊疲于素材制作和計劃調整，難以聚焦核心品。同時，新品冷啟動周期長、爆品衰退速度變快，導致不同階段ROI波動大。
某母嬰品牌電商總監(jiān)說，“我們團隊現(xiàn)在管著40多個SKU，每天光是盯著不同產(chǎn)品的投放計劃就讓人崩潰。”
我發(fā)現(xiàn)，不少商家的人力配置的確難以匹配素材的消耗速度。這導致很多商家的運營崗位，有時候比工廠流水線還忙。而且，在高頻的操作強度下，營銷團隊難以及時捕捉數(shù)據(jù)拐點的，很容易錯過最佳投放窗口。
現(xiàn)在推商品，
必須要all in「商品全域推廣」了
以上的種種問題，其實歸結為一句話：傳統(tǒng)投放模式已經(jīng)進入瓶頸期，拿增量也變得愈發(fā)困難。
面對人工操作與算法響應的效率斷層，我建議商家：現(xiàn)在推商品，必須要all in商品全域推廣了，有下面幾個原因：
「商品全域推廣」的效果更好，能更好地撬動自然流量
如果有70%的同行都在用同一個工具，那就說明它肯定有不可替代的技術優(yōu)勢。
從技術底層上講，「商品全域推廣」依托One Uplift Model全域一體化增效模型，它能精準判斷自然和付費轉化率，那些通過自然推薦就能展示的流量并不收費，只有在自然推薦自身無法獲得展示機會時，才疊加付費競爭，這樣其實可以保障商家的每一分錢都不浪費，都有增量價值。
可以說，「商品全域推廣」重構了自然流量與付費流量的關系。
我知道有個做襪子的商家，借助巨量千川「商品全域推廣」，實現(xiàn)了店內(nèi)多個產(chǎn)品的極簡投放，不僅降低了投放成本，還獲得了商品的全域爆發(fā)。去年雙11大促結束的時候，該商家的GMV登頂行業(yè)TOP1，日均GMV增長超過3倍。
素材探索能力更強，更多跑量
之前有個做投手的朋友和我說過一句話：流量為王，素材是皇。翻譯過來就是：在內(nèi)容電商的生態(tài)里，優(yōu)質素材的密度決定生意流量的寬度。
根本上說，素材就是生意效率的燃料。誰能做好素材，誰就能引爆生意。
說一個案例。去年雙11大促期間，流量競爭非常激烈，很多商家都在想著如何搶流量。
有一個母嬰品牌叫袋鼠媽媽，雖然它也想提升搶量能力，撬動更多自然流量。但是它把推商品的策略重點，不只放在流量爭奪，還聚焦在素材迭代。
在「商品全域推廣」加持下，袋鼠媽媽一方面不斷更新素材，用明星直播高光時刻、工廠溯源、雙11大促福利等內(nèi)容撬動關注，提升商品種草潛力。
另一方面，疊加使用“素材追投”，既能加速新素材的冷啟動測試，又能對已驗證的高效素材進行規(guī)模化放量，實現(xiàn)“素材即定向”的精準人群觸達，推動銷售轉化提升。
從效果來看，袋鼠媽媽大促期間GMV環(huán)比提升超過40%，同時撬動了自然流量超過55%的GMV增長，新客占比提升12%。
這個案例也印證了「商品全域推廣」的優(yōu)勢：能通過系統(tǒng)底層能力的全面升級，實現(xiàn)素材探索效率的最大化，盡可能釋放素材的跑量潛力。數(shù)據(jù)顯示，客戶自主上傳的素材起量率較標準推廣提升7%，做過商品推廣的朋友都知道，7%可是一個很了不起的數(shù)字。
巨量千川的朋友說，系統(tǒng)還將基于素材新穎性和探索效果，疊加專屬資源扶持，進一步放大優(yōu)質素材的破圈勢能。
投放里的「高級智駕」，ROI穩(wěn)如老司機
如果說傳統(tǒng)的投放模式是汽車的“手動擋”，那么「商品全域推廣」就是智能汽車搭載的L4級自動駕駛。
它用系統(tǒng)預判替代手動調參，讓商家在推商品的時候，從“腳踩離合緊盯儀表盤”的疲勞駕駛，升級到“設定目標后全程托管”的智能巡航。
以前投100條素材得建100個計劃，現(xiàn)在一個計劃的投放量就能有500條素材，效率得到大大提升。系統(tǒng)自動給你玩“素材賽馬”，篩選高潛內(nèi)容。
「商品全域推廣」還有一個黑科技：One AI Campaign單項目智能托管投放，可以自動探索商品的適配流量，最大化GMV的同時保障ROI達成。也就是說，商家不用額外設置定向，不用實時盯盤，就可以持續(xù)推高成交的規(guī)模。
這個「高級智駕」還搭載了一個安全系統(tǒng)：ROI全周期保障。護航商家的商品在不同成長階段的ROI需求，加速商品成長。系統(tǒng)以One Uplift Model全域一體化增效模型為底層支撐，實現(xiàn)從流量冷啟、精準放量到長效穩(wěn)增的全鏈路護航，商家無需人工干預即可拉升GMV的增長。
巨量千川的朋友和我說，未來巨量千川在商品推廣方面的先進功能與技術，都將率先應用于「商品全域推廣」，所以越早遷移的商家越能享受到效果和生意的提升。
說了這么多，我就是想對商家們說：
所有生意效率的終點，無非是用系統(tǒng)確定性對抗人性波動性。當70%的商家在推商品的時候，駛入「商品全域推廣」的快車道，后來者需要思考的不是“要不要用”，而是“如何借這臺智能座艙，把油門踩進下一個生意增長周期”。
不管你是推廣經(jīng)驗少或人力不夠的推廣小白，還是自身經(jīng)營能力強想探索更多增量的商家，我還是建議你：今后在推商品的時候，只用「商品全域推廣」。
就是現(xiàn)在，巨量千川平臺上，「搬家工具」即將上線，商家朋友無需再手動重建，只需一鍵即可完成從「標準推廣」到「全域推廣」的無縫遷移。想要在今年實現(xiàn)生意爆發(fā)，現(xiàn)在就上車吧！現(xiàn)在點擊閱讀原文，獲得更多「商品全域推廣」相關信息！
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