無聲勝有聲！好產(chǎn)品自帶流量，讓用戶創(chuàng)造裂變的傳播力！
產(chǎn)品能不能賣起來，靠的不光是營銷。歸根結(jié)底，靠的是產(chǎn)品本身。不是所有宣傳都叫傳播。有時候，好的產(chǎn)品就是最好的媒介。它會讓用戶自愿為你宣傳，發(fā)朋友圈、提口碑、主動安利。這才是真正的傳播力。
今天我們聊下“好產(chǎn)品如何自動傳播”。
先說下關(guān)于“產(chǎn)品即媒介”這件事
用戶買東西，先靠外觀吸引，再靠功能留下。體驗好，會心生好感。再往大了說，用戶對產(chǎn)品的認可是對品牌的認可。這就是傳播的起點。
市場上有兩種產(chǎn)品。一種要花大力氣砸廣告，但效果還不一定好。一種基本不怎么做宣傳，卻人傳人迅速出圈，比如AirPods、小米掃地機器人、瑞幸的椰云拿鐵。這背后，其實就是“產(chǎn)品即媒介”的邏輯。
為什么產(chǎn)品能帶來自動傳播
體驗超出預期，用戶想分享
當一款產(chǎn)品超出了用戶期待，TA會覺得“不錯啊”，愿意安利給朋友。比如，下午在辦公室特別困，你喝了一杯瑞幸椰云拿鐵，極致絲滑的口感引發(fā)舒適感。發(fā)朋友圈，隨手來一句“椰云拿鐵真的絕”。
外觀吸睛，讓人愛不釋手
漂亮的東西容易抓眼球，還上鏡。比如，星巴克的限量款杯子，吸引了一堆人去集齊，曬圖再加“今天喝到的幸福”。
有情懷，大家覺得“值”
抓情感是讓產(chǎn)品有傳播力的一大利器。不只是買功能，還買感覺。比如，故宮文化周邊，把傳統(tǒng)文創(chuàng)和現(xiàn)代設(shè)計完美結(jié)合，真讓消費者覺得買到了文化和故事。
現(xiàn)實中的自動傳播產(chǎn)品
1. 元氣森林氣泡水
一款設(shè)計清新、包裝減法做得極致的飲料。健康風潮帶動了“無糖、低卡”的理念。從辦公室到家里，從健身房到派對，買一瓶喝的，不只是滿足口渴，還因為值得拍一下、好分享。它抓住的是“健康生活方式”。
2. 泡泡瑪特盲盒
大家對“開盲盒”那種奇妙又刺激的感覺上癮。再加上IP人物的可愛設(shè)計，誰能不開個兩三盒？朋友圈、小紅書上一曬，周圍一票好友也開始“給我推薦這一款”，搞得后浪們直接沖進店里搶貨。
3. 瑞幸的椰云拿鐵
這杯“帶氛圍感”的咖啡不僅味道好，它還自帶“網(wǎng)紅體質(zhì)”。稀有的椰奶風，搭上絕妙的名字，拍照好看，曬圖有梗。“每天叫朋友擼椰云”，“打卡結(jié)束的一天”。背后其實是瑞幸對用戶心理的精準拿捏。
4. Apple AirPods
蘋果這款無線耳機早就超出了耳機本身。它代表了一種生活方式，佩戴就是“科技潮”。地鐵里、辦公室、健身房都有它的身影。很多人曬自己的工作桌面圖，耳機順手擺入畫面，潛臺詞就是“買它，準沒錯”。
5. 故宮文創(chuàng)產(chǎn)品
故宮做出的文創(chuàng)系列，讓“文化”活了起來。把傳統(tǒng)的歷史底蘊和現(xiàn)代設(shè)計結(jié)合，每一款都既有收藏意義，又實用。買到的人曬個朋友圈，順帶炫耀“我也有點文化”，瞬間圈粉。
產(chǎn)品自動傳播的底層邏輯
1. 產(chǎn)品解決“剛需”又“增值”
能解決剛需問題的產(chǎn)品，廣告做的少都有人買。如果還能提供額外的附加值，例如體驗、顏值、氛圍，就超越普通競爭產(chǎn)品。消費者才會戀戀不舍，用完后愿意安利。
2. 除了商品，用戶買氛圍
打動人的產(chǎn)品背后，一定藏著用戶買單的理由——“很好用”“好看”“很懂我”。傳播的本質(zhì)，還是在于觸碰用戶情感。元氣森林賣的是“健康自律”，AirPods賣的是“智慧又時尚”。
3. 用戶得了好處愿意發(fā)聲
獲得好的東西，用戶會享受這一刻的感受，然后自然想炫耀。“買到這件事我才與眾不同”。而有傳播力的品牌，一定是能讓用戶感到“值得分享”。
有了朋友圈、小紅書、抖音，用戶買到能滿足情緒需求的產(chǎn)品，現(xiàn)曬現(xiàn)夸，輕輕松松。一個人發(fā)，背后可能引發(fā)五個人一起下單。
一條小紅書的視頻，可能直接帶火一個產(chǎn)品。比如樂事推出假發(fā)包系列薯片，這種創(chuàng)意性“沙雕”包裝，在小紅書被瘋傳。網(wǎng)友覺得好笑又可曬，直接幫產(chǎn)品在年輕人圈層打通。
如何打造“會傳播的好產(chǎn)品”
1. 功能動心
別瞎做噱頭、不解決根本問題。抓住實用，比如小米掃地機器人干凈又耐用，大家愿意隨時給親朋好友推薦。
2. 顏值出眾
設(shè)計好看，才能讓消費者用得開心，曬給朋友不覺得掉價。例如，茶百道的周邊杯顏值驚艷，大家當然愿意發(fā)朋友圈。
3. 有情感連接
品牌講清楚“你為誰服務”，找到用戶會認同的情感，比如環(huán)保主義，支持多用天然材料的包裝。比如小眾文藝品牌MUJI，單靠“性冷淡風”設(shè)計就迷倒一票人。
4. 社交屬性
社交平臺流行跳躍風口時，有些產(chǎn)品就要懂得迎合。例如，和網(wǎng)紅綁定，推出獨特能曬的聯(lián)名款。
想讓產(chǎn)品自己會傳播，得記住三點：功能扎實，設(shè)計吸睛，懂消費者的心。
這個時代的消費者挑剔又個性，但好的產(chǎn)品從來都不怕考驗。每多一個用戶買單，就多一個自帶傳播力的“小媒介”。
產(chǎn)品賣的不只是功能本身，還賣情感、體驗，甚至是一種生活方式。啥叫會說話的產(chǎn)品？能讓用戶主動替你說話，說得漂亮，說得響，這就是答案。
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