跟著Tracel萃斯，看懂品牌如何做溯源營銷
品牌的競爭，歸根結底是信任的競爭。從農夫山泉的“源頭好水”到自然堂的“喜馬拉雅成分”，通過深入產品源頭、還原生產過程、構建真實可感的品牌故事，品牌得以讓消費者直觀感知產品品質，增強信任。而新西蘭高端美白口服液品牌Tracel萃斯，則憑借一支溯源宣傳片，不僅成功向消費者傳遞了“波森莓美白”的科學依據，也在短短3天內實現了天貓銷量暴漲200%的佳績。這支宣傳片究竟如何通過“溯源”完成品牌價值塑造？
一、原料溯源，如何讓“波森莓美白”更可信？
溯源營銷的本質，在于讓消費者看到品牌的真實價值，并通過可感知的信息建立信任。對于Tracel而言，消費者對于 “波森莓是否真的能美白” 存在疑問，如何科學地證明這一功效，并讓“天然美白”的概念深入人心，是品牌此次宣傳的核心目標。
為了實現這一訴求，品牌方提供了詳細的產品研發數據，包括臨床試驗報告、成分分析等，確保美白功效的科學性。同時，品牌還精準鎖定目標用戶群體—— 25-35歲都市女性，針對這一群體的消費習慣與價值訴求制定傳播策略。我們提出了“溯源+實驗室”雙線敘事的拍攝框架，一方面通過深入原料產地，呈現產品源頭的天然環境，另一方面結合實驗室科學解析，增強成分功效的可信度。此外，新西蘭南島的果園、湖泊、山川也被選為拍攝地，以大自然的純凈景觀，進一步烘托產品的高端調性。
二、如何把成分表拍成視覺大片？
相比于單純的理性科普，溯源更重要的是將復雜的成分、工藝轉化為直觀、易感知的品牌敘事。如何讓“成分表”變成具有沖擊力的視覺語言，是此次策劃的關鍵。
品牌方在策劃過程中，明確了宣傳片的核心信息層級—— 美白效果＞天然成分＞口感，確保內容傳遞的重點突出，并對腳本中涉及的科學表述進行嚴格審核，確保精準無誤。團隊創意和導演則在視覺呈現上進行了創新設計，例如通過微距鏡頭拍攝波森莓析出實驗，展現其美白精華的釋放過程，使成分功效“可視化”，增強消費者的認知記憶。同時，為了突出產品的天然屬性，拍攝團隊特意強化了新西蘭自然的生態環境的鏡頭，將天然元素融入品牌敘事，以視覺語言強化“高端純凈”的品牌形象。
三、海外拍攝中的“魔鬼挑戰”：從暴雨預警到完美收官
作為一支強調自然與科學的溯源宣傳片，Tracel此次拍攝的核心場景之一，是位于新西蘭南島的景色以及波森莓果園。然而，自制作團隊抵達新西蘭后，持續監測天氣。面對提前定檔的所有工作人員及客戶計劃抵達日無法改變的情況下，我們只能選擇相信新西蘭多變的氣候。但拍攝當天意外情況還是發生了—— 南島暴雨預警，天空烏云密布，原定的外景拍攝遲遲無法開機。面對這一突發狀況，我們迅速調整拍攝策略，啟動雙組作業模式，最大化保障拍攝進度：
? A組 在森林場景中 使用人工布光，完成果農特寫和產品實驗鏡頭的拍攝；
? B組 則留守草原，實時監控天氣變化，隨時準備開機。
幸運的是，午后天氣終于轉晴，團隊迅速進入拍攝狀態，在有限的時間內完成了 果園+藍天+陽光透過森林 的天然感鏡頭，使最終成片在視覺上呈現出高端純凈的氛圍。同時，為了確保品牌調性一致，品牌方代表也全程監督關鍵場景拍攝，并實時審核素材，確保每一個畫面都能精準傳遞品牌價值。
四、如何讓一支溯源宣傳片真正助推銷量？
一支好的品牌宣傳片，最終的價值不止于視覺呈現，更在于如何真正帶動消費者的購買轉化。Tracel此次宣傳片的成功，很大程度上得益于后續一系列精準的品效合一 落地策略。
首先，在傳播節奏上，品牌方將完整宣傳片拆解為15s、30s短視頻，并分別投放至不同市場，精準匹配目標消費者的媒介習慣，確保內容的廣泛觸達。其次，品牌還發起了“尋找新西蘭波森莓女孩”UGC挑戰，鼓勵用戶分享自己的護膚體驗，以社交互動增強品牌與消費者之間的情感連接，形成二次傳播裂變。
最終，這支溯源宣傳片不僅在品牌聲量上實現了突破，更直接帶動了產品銷量的爆發式增長：
? 獲得 全球商業周刊 NZ Business & Exporter Today 頭版報道
? 被 CCTV.com 選為唯一受訪的新西蘭品牌
? 天貓銷量 3天暴漲200%，帶動整體銷售增長
五、溯源營銷的價值：透明化，更是品牌力的塑造
Tracel的成功，再次證明了溯源營銷的巨大潛力。它不僅是產品透明化的手段，更是一種品牌信任的構建方式。在信息過載、市場競爭激烈的時代，消費者更愿意為“看得見的品質”買單，而溯源營銷正是讓品牌價值 “可感知、可體驗” 的關鍵策略。
對于希望打造高端品牌形象、提升消費者信任度的品牌而言，Tracel的案例無疑提供了一個有力的參考：通過科學數據+視覺敘事+策略落地，讓品牌故事真正可視化，最終實現品效合一，讓品牌不僅“被看見”，更能“被信任”。
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