化學(xué)換膚新格局｜德菲林堅持長期主義，以專業(yè)姿態(tài)刷新?lián)Q膚市場
導(dǎo)讀：最近知名水楊酸品牌與代理商之間的糾紛沸沸揚揚，也讓“刷酸”再次進入大眾視線。表面上是一場商業(yè)戰(zhàn)爭，實際上卻折射出刷酸市場對“短期利益”的追求。
放大到整個行業(yè)，刷酸是極易“打擦邊球”的領(lǐng)域。早在2022年，國家藥監(jiān)局就明確提出刷酸治療需在具有醫(yī)療資質(zhì)的醫(yī)院或診所，由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員進行操作，其所使用的“酸”并不是化妝品。
從監(jiān)管層面界定“刷酸”是醫(yī)療行為，就意味著其產(chǎn)品邏輯、運營邏輯都必須秉持“長期主義”。
風(fēng)波之后，我們重新審視行業(yè)，什么樣的產(chǎn)品才是有價值的？什么樣的品牌才是成功的？什么樣的企業(yè)才是具有長期主義的？
細(xì)數(shù)刷酸市場，一直默默耕耘，以技術(shù)和品質(zhì)為根基的品牌并不算多。德菲林，作為化學(xué)換膚領(lǐng)域的后來者，或許沒有“水楊酸品牌”那樣的市場聲量，但它以五年如一日的堅持，用科學(xué)的態(tài)度和匠心的精神，用自己的方式書寫刷酸品牌的價值。
回歸本質(zhì)，德菲林以產(chǎn)品力凈化“刷酸”市場
一直以來，“刷酸”的存在感似乎不強，但它卻幾乎是每一家機構(gòu)的必備品項。從痤瘡治療、痘印修復(fù)到抗衰和提升皮膚細(xì)膩度，不管是18歲還是30歲，刷酸都有針對性的效果。
刷酸產(chǎn)品的火爆，一方面代表著消費者的市場需求，但另一方面也意味著同質(zhì)化競爭加劇。一些機構(gòu)為搶占市場，過度宣傳“即刻效果”而忽視長期皮膚健康，也損害了刷酸品項的口碑。
但我們不得不承認(rèn)，可以被用來刷酸的“酸”種類并不多，功效也非常相似，因此不同產(chǎn)品之間的差別可能并不大，各個品牌之間也很少具有能夠拉開差距的核心要素。
所以回歸本質(zhì)，“酸品牌”要做的并不是品類和理念的創(chuàng)新，而是實實在在拿出好產(chǎn)品，并在服務(wù)的過程中展示獨一無二的優(yōu)勢。
德菲林自2020年成立以來，以活性復(fù)合酸打開刷酸市場，五年里，深度洞察用戶需求，發(fā)現(xiàn)科學(xué)復(fù)配水楊酸和果酸，不僅能實現(xiàn)疏通毛孔、抗炎控油、亮白膚色等功效協(xié)同，更能降低單酸濃度，符合求美者安全訴求，解決了傳統(tǒng)配方伴隨灼熱刺痛、恢復(fù)期長、色沉風(fēng)險等痛點。
德菲林以「復(fù)配體系+EPS+微囊包裹技術(shù)」為核心，經(jīng)過專業(yè)深研，實現(xiàn)了高濃度換膚與低刺激體驗的完美平衡。德菲林品牌完成了深度跨越，也為求美者、專業(yè)機構(gòu)提供了安全高效的換膚解決方案。
創(chuàng)新、科技與研發(fā)，多維優(yōu)勢筑高品質(zhì)差異化壁壘
“刷酸”又被稱為“化學(xué)換膚”，作為項目品，產(chǎn)品研發(fā)必須建立在專業(yè)、科學(xué)的基礎(chǔ)上。但“掙快錢、大錢”的思維讓許多品牌無心鉆研技術(shù)，研發(fā)端的不嚴(yán)謹(jǐn)也是造成市場端混亂的原因之一。
德菲林自成立之初，便以醫(yī)藥級別的科研思維和投入進行產(chǎn)品的研發(fā)。
依托綻妍生物強大科研平臺，遵循“生物醫(yī)研共創(chuàng)”和“醫(yī)學(xué)循證”，與全國多家權(quán)威機構(gòu)和皮膚科專家保持密切合作，進行功效性和安全性臨床驗證觀察，構(gòu)建科學(xué)、專業(yè)的護膚產(chǎn)品和方案體系。
綻妍生物身上有強烈的醫(yī)學(xué)和專業(yè)基因，其創(chuàng)始團隊深耕皮膚健康領(lǐng)域近30年，骨干成員均從事皮膚科藥品相關(guān)工作。從2015年創(chuàng)立之初，便與四川大學(xué)華西醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院、中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師分會等全國多所醫(yī)學(xué)和護膚研究中心形成了深度合作關(guān)系。
德菲林也從2023年開辟公立渠道和私立渠道并行，以公立醫(yī)院為支點，開展臨床驗證合作，入駐2000+公立醫(yī)院/機構(gòu)，與500+皮膚學(xué)專家合作，站在專家的視角理解皮膚問題，尋求科學(xué)的解決方式。
有了專業(yè)和實踐的基礎(chǔ)，德菲林產(chǎn)品實力突飛猛進。德菲林重點品-復(fù)合酸抑菌凝露（E生酸）作用機制驗證研究表明，復(fù)合酸細(xì)胞毒性、細(xì)胞滲透、皮膚刺激性和安全性等方面得到了完美驗證，同時，通過對復(fù)合酸對痤瘡丙酸桿菌抑制、抗炎、控油、抗衰老和美白等多方面功效驗證，用實驗科學(xué)成果和數(shù)據(jù)，論證德菲林復(fù)合酸在臨床應(yīng)用效果呈現(xiàn)優(yōu)勢。
其中30%水楊酸以“控油-抗炎-抑菌-修復(fù)”四維鏈路，全面覆蓋痤瘡、毛孔粗大、油光暗沉等皮膚問題，解決了求美者和醫(yī)生機構(gòu)最為關(guān)注的有效性和安全性，成為油痘肌的優(yōu)選方案。
精耕+賦能，德菲林擔(dān)起行業(yè)責(zé)任夯實企業(yè)價值
在市場經(jīng)濟疲軟、行業(yè)競爭加劇的情況下，存量市場卷成一團。刷酸被大部分機構(gòu)用來做引流品項，比價現(xiàn)象愈演愈烈。在皮膚科，光電、美塑、化學(xué)換膚是皮膚美容科醫(yī)生的三駕馬車，但在中國醫(yī)生這里發(fā)展很不平衡，酸的普適性、多樣性、功效性優(yōu)勢并沒有被充分挖掘。
作為品牌需要思考：如何才能讓自己的產(chǎn)品擺脫這一命運？怎樣才能與醫(yī)生建立強信任？
對于機構(gòu)來說，在酸品牌的選擇上，除了看中產(chǎn)品力、研發(fā)實力外，也很注重品牌團隊的穩(wěn)定性，以及解決問題的能力與擔(dān)當(dāng)。這也是“水楊酸事件”給業(yè)內(nèi)人士帶來的深刻反思。
德菲林一直致力于成為合作伙伴最信任的品牌。
所以德菲林從產(chǎn)品到服務(wù)都秉持著以消費者需求為中心，賦能合作伙伴，提供更優(yōu)秀的皮膚問題解決方案。
首先，打造“1+N特色診療體系”，以“酸”為“1”，結(jié)合“N”種中胚層、光電等項目。而之所以稱為“特色”，則源于“1”和“N”都是未知，要根據(jù)求美者皮膚狀態(tài)和訴求，選擇酸的種類，以及要搭配的其他項目。
不以品項搭配為標(biāo)準(zhǔn)，而是以效果為標(biāo)準(zhǔn)。在服務(wù)流程合規(guī)化的基礎(chǔ)上，打造市場競爭差異化，實現(xiàn)機構(gòu)利潤最大化。
除此之外，德菲林堅持“七分養(yǎng)，三分治”的皮膚治療原則，在“1+N”治療的基礎(chǔ)上還強調(diào)術(shù)后護理，所以也協(xié)助皮膚科搭建了金字塔“術(shù)前-術(shù)中-術(shù)后護”的煥顏體系，以抗衰、抗炎、色素三大中心為支撐，多維度解決問題肌。
而作為一個以專業(yè)為基石，以效果為標(biāo)準(zhǔn)的品牌，絕不會僅僅宥于自身品牌的發(fā)展，而是放眼整個行業(yè)，做好行業(yè)科普和市場教育。
“刷酸”本就解決的是皮膚問題，介于美學(xué)和醫(yī)療之間，所以德菲林團隊著眼于建立遍及全國的醫(yī)學(xué)專家團隊，通過案例公益科普教育、聯(lián)合義診和案例大賽向相關(guān)從業(yè)者普及知識和規(guī)范化治療體系知識。四年來，德菲林制作尋常痤瘡相關(guān)知識手冊送到22個省份、120多個城市、360多家醫(yī)院的10000+痤瘡患者手中。
“所有的成功都應(yīng)該是一群人的成功”，只有把行業(yè)做好，才能把行業(yè)做大，讓大家普遍受益，才能更大發(fā)展空間。
行業(yè)尚處于向上發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中，或許會有許多弊病顯現(xiàn)，但也會有能為行業(yè)扛鼎的企業(yè)出現(xiàn)?！白龃蟮案獠拍芊值案狻?，在充滿競爭與挑戰(zhàn)的今天，德菲林不僅堅持以科學(xué)為基石，以匠心為精神，深耕刷酸市場，更在市場教育、行業(yè)責(zé)任上顯示出品牌擔(dān)當(dāng)。德菲林雖然不是第一家“酸品牌”，但卻以創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)超越行業(yè)期待。
站在巨人的肩膀上，德菲林用真正可持續(xù)的實踐將責(zé)任基因?qū)懭肷虡I(yè)脈絡(luò)，讓生意與善意同頻生長。
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