釘釘跑清北交大“偷家”，讓杭州贏麻了！
01
釘釘太勇了！
幫助杭州跑北京上海挖人
最近，我看到釘釘在北京搶人，他們帶著杭州四小龍的海報(bào)直沖清華北大校門，喊話清北同學(xué)“來杭置業(yè)”。釘釘幫助杭州企業(yè)跑北京挖人，這操作真是既大膽又抽象！我看釘釘簡直成為杭州的“野生代言人”了。
如此有梗的廣告，我去搜了一下。好家伙，不止北京，釘釘在上海交大也是幫杭州瘋狂搶人，被上海朋友都po到了網(wǎng)上，喊話上海“后院起火”了！
而對自家的浙大同學(xué)，釘釘則利用自己的“主場優(yōu)勢”，各種“讓我用心把你留下來”：
笑發(fā)財(cái)了，釘釘真是比導(dǎo)師還關(guān)心大家的就業(yè)啊！
釘釘這些搶人海報(bào)的文案，都相當(dāng)有梗，被北上杭的網(wǎng)友們激情轉(zhuǎn)發(fā)，我給大家盤點(diǎn)了一下。
歡迎北大同學(xué)來杭州，
據(jù)說deepseek團(tuán)隊(duì)一大半是北大的。
現(xiàn)在的ds，應(yīng)該是大熱門求職單位，
北大畢業(yè)去了ds，相當(dāng)于回家。
這感情牌太到位了！
都說北大未名湖的水養(yǎng)人，
西湖不僅養(yǎng)人，還養(yǎng)代碼。
杭州七小龍的代碼這么好，
原來都是因?yàn)槲骱。?/p>
ds團(tuán)隊(duì)清華er比較少，
也不耽擱釘釘?shù)幕影参浚?/p>
來杭州最高可享受40萬元購房補(bǔ)貼！
這真金白銀的誘惑，難頂。
還有歡迎清華同學(xué)來杭州，
上有天堂，西有硅谷，東有你杭。
釘釘改編名句的能力真是一流：
杭州真給清華同學(xué)發(fā)對象：
創(chuàng)業(yè)對象、落戶對象、補(bǔ)貼對象。
有了這三個(gè)對象，何愁沒有對象。
釘釘還直接聯(lián)合杭州四小龍客戶，
吸引清華的同學(xué)來杭州：
釘釘歡迎上海交大的同學(xué)來杭州。
12:55上課的生物鐘，
能被小河直街的慢生活治愈。
我本以為交大12:55才上當(dāng)天的第一節(jié)課，
結(jié)果從網(wǎng)友那里了解到，
交大同學(xué)12:55上的是下午第一節(jié)。
怪不得需要被慢生活治愈！
到了浙大，釘釘改變了話術(shù)，
把“歡迎來”改成了“留下來”。
浙大er其實(shí)跟四小龍沒什么區(qū)別，
大家都用釘釘！
浙大的同學(xué)有福了，
留在杭州用釘釘，上學(xué)上班可以無縫銜接：
杭師大研究生看到浙大的釘釘海報(bào)破防了，
不用破防，這都離不開你們的最強(qiáng)學(xué)長：
釘釘?shù)挠行V告，備受浙大同學(xué)好評，
看完后都表示接下來要留在杭州。
而網(wǎng)友們看到釘釘?shù)倪@些搶人海報(bào)，
也是各種熱評。
全國各地注意！釘釘開始替杭州偷家了：
西湖的水沒養(yǎng)代碼，但千島湖真養(yǎng)著呢！
千島湖也是杭州的，
四舍五入那西湖也真養(yǎng)著代碼呢：
北京和杭州之所以是美食荒漠，
就是因?yàn)楦邔W(xué)歷人才太多了，
大家都沒點(diǎn)廚藝技能點(diǎn)。
好新奇的想法：
幾年后，清北同學(xué)在杭州開校友會：
釘釘太替杭州辦事，建議杭州收編：
博主：釘釘premium版早已政務(wù)專用了：
釘釘除了在北京上海搶人，還包下杭州“打工人專列”的地鐵5號線，用各種幽默文案來向大家分享七小龍誕生在杭州的原因。
比如“有的人只看到了七條龍，
杭州至少孵了7000枚蛋”。
確實(shí)，杭州的商業(yè)環(huán)境，
在全國都是頂尖的。
這七小龍背后，
杭州與創(chuàng)業(yè)者不知道孵化了多少蛋！
東方斯坦福？不不不，西方浙大。
時(shí)代變了，“強(qiáng)者竟是我自己”！
浙里辦是真的辦！
我雖然沒使用過浙里辦，
但在網(wǎng)上已經(jīng)羨慕麻了浙里辦的便捷高效：
想知道杭州機(jī)器人學(xué)會的第一道菜是什么？
好好好，機(jī)器人要拯救杭州美食荒漠了是吧！
甚至還調(diào)侃杭州科創(chuàng)的鄙視鏈。
最后都在直播間互相買對方的課。
哈哈哈，很真實(shí)，
也體現(xiàn)了近些年杭州互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的全面：
釘釘不止這些超有梗廣告文案，還集結(jié)了四小龍的高管，在北上廣深杭五城海陸空無死角的投廣告，勢必要把北上廣深的家“偷光”。這幾位高管可以說是最近科技圈的新生代頂流，我也是不禁感嘆釘釘太全面了，杭州的科創(chuàng)勢力太強(qiáng)大了！
杭州人去深圳出差，
在城中村酒店里發(fā)現(xiàn)了釘釘?shù)膹V告：
在杭州，更是隨地可見：
上海電梯里也少不了：
在我看來，釘釘此次借勢“杭州七小龍”的營銷，其突破了“七小龍”的符號限制，傳遞出更深層的品牌立意：釘釘是杭州科創(chuàng)生態(tài)「孵化器」的有力推手。
釘釘以“杭州七小龍”為敘事點(diǎn)，用其行業(yè)影響力揭開了杭州科創(chuàng)生態(tài)的冰山一角。七小龍中四家深度使用釘釘，恰恰驗(yàn)證了釘釘在支持杭州科創(chuàng)企業(yè)中的關(guān)鍵角色：釘釘不僅是工具，更是杭州科創(chuàng)企業(yè)從“蛋”到“龍”的孵化伙伴。釘釘通過“四小龍代言”，向外界傳遞一個(gè)信號：杭州的科創(chuàng)傳奇遠(yuǎn)不止七家，而釘釘正是這些企業(yè)背后的“共同基因”。當(dāng)釘釘帶著這份底氣去“北上搶人”，它不僅在為杭州爭奪當(dāng)下的人才，更在為中國的科創(chuàng)未來埋下種子：釘釘，助力每位創(chuàng)業(yè)者找到自己的“成龍之路”。
02
為什么釘釘?shù)摹俺鞘袪I銷”總能火？
除了高校搶人活動(dòng)，我認(rèn)為釘釘?shù)某鞘袪I銷策略非常值得深入探討。我印象中，釘釘一直很擅長玩城市話題，并且總能出圈。例如，釘釘曾借亞運(yùn)會熱點(diǎn)推出地鐵廣告，通過幽默文案將杭州城市文化與亞運(yùn)主題結(jié)合，給大眾留下深刻印象：
去年102位科技創(chuàng)業(yè)者在釘釘團(tuán)建，展示了釘釘在科技圈的影響力：
這次的高校搶人，更是將釘釘?shù)摹俺鞘袪I銷”發(fā)揮到了極致。我也為此總結(jié)出了一個(gè)釘釘城市營銷出圈公式：（本地頂流企業(yè)聯(lián)動(dòng)X精準(zhǔn)情緒洞察X趣味化內(nèi)容解構(gòu)）X圈層情感共振，構(gòu)建了「戰(zhàn)略勢能X青年共情X裂變傳播」三位一體的城市品牌營銷資產(chǎn)。我為大家詳細(xì)拆解下這套公式。
第一，釘釘以與“杭州七小龍”進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，將其熱度化為己用。七小龍既是杭州科創(chuàng)實(shí)力的活廣告，又是高校學(xué)子眼中的“同齡人榜樣”。當(dāng)北大er在釘釘廣告中，看到“deepseek團(tuán)隊(duì)一半是北大校友”時(shí)，我覺得他們腦補(bǔ)的不是企業(yè)招聘，而是一群師兄師姐在杭州做出世界熱門產(chǎn)品的自豪。而他們“選擇杭州，就也有成為他們的可能”。釘釘這種“用創(chuàng)業(yè)者代言城市”的玩法，既蹭了科創(chuàng)頂流的熱度，又為杭州注入了人情味。
第二，釘釘精準(zhǔn)的情緒洞察，引畢業(yè)生高度共情。在金三銀四求職季，畢業(yè)生焦慮值MAX。釘釘“最高40萬購房補(bǔ)貼”“來杭州就送三個(gè)‘對象’”“deepseek校友”等文案，清晰地讓高校生感受到杭州優(yōu)秀的科創(chuàng)環(huán)境與對人才的重視。這哪是廣告，我看簡直是手把手就業(yè)指導(dǎo)！
第三，釘釘在內(nèi)容上的趣味化解構(gòu)，全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)裂變傳播。我們縱觀釘釘這些年的營銷可以發(fā)現(xiàn)，釘釘很擅長用抽象梗重構(gòu)嚴(yán)肅議題。比如在這次搶人海報(bào)中，釘釘介紹杭州的優(yōu)勢時(shí)，沒有用“科技創(chuàng)新活力”這種詞，而是說“北大未名湖養(yǎng)人，西湖水養(yǎng)代碼”。他們前腳對北大er說deepseek都是你們的人，后腳對清華er說來了杭州，你就是deepseek。把杭州的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和城市氣質(zhì)翻譯成段子，讓傳播自帶社交貨幣屬性，激發(fā)全網(wǎng)玩梗。這種幽默，年輕人看了都覺得釘釘能處，有梗它真玩。
第四，釘釘圈層情感共振與潛在用戶養(yǎng)成的一體化策略。釘釘通過“一校一策”的精準(zhǔn)定制，將高校營銷升級為一場“情感共振+用戶養(yǎng)成”的雙向滲透運(yùn)動(dòng)。杭州七小龍的創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)，很多都出自清北、交大和浙大這四所工科強(qiáng)校。釘釘以“校友鏈”為紐帶，對清北學(xué)生強(qiáng)調(diào)“頂尖人才專屬通道”，向交大學(xué)子販賣“逃離內(nèi)卷的慢生活”，告訴浙大生“用釘釘無縫銜接主場優(yōu)勢”。這種“平行宇宙”式的話術(shù)拆解，讓每個(gè)高校圈層都能在杭州找到專屬歸屬感。當(dāng)清北交大學(xué)生看到師兄師姐在杭州締造科技神話，當(dāng)浙大畢業(yè)生被“留杭即留家”的溫情擊中，釘釘不僅激活了校友認(rèn)同、城市自豪與未來期待的“三感聯(lián)動(dòng)”，更完成了潛在用戶的深度綁定：這些從高校走向杭州的年輕人，若成為創(chuàng)業(yè)者，就能從“被釘釘?shù)膹V告打動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝冕斸敼芾韴F(tuán)隊(duì)”。釘釘就這么以杭州城市營銷為土壤，完成了從“人才招引”到“用戶養(yǎng)成”的無縫銜接。
最后，我想問，釘釘都替杭州到北京上海搶人了，接下來是不是要把廣告打硅谷啊？建議杭州趕緊給釘釘提供編制，他們是真給杭州辦事呀！
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